大學(xué)校園格子鋪運(yùn)營(yíng)模式探索研究

（廣西科技大學(xué)鹿山學(xué)院）

1 項(xiàng)目背景和意義

1.1 背景

2014年李克強(qiáng)總理提出了“雙創(chuàng)”的號(hào)召，2017年，習(xí)近平總書(shū)記也在系列精神中提出 “推動(dòng)我國(guó)廣大知識(shí)分子充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，用于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，幫助青年發(fā)展、支持青年創(chuàng)業(yè)。”在這個(gè)大背景下我院出臺(tái)了各項(xiàng)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的管理辦法，及扶持政策。給在校的大學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)及實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

1.2 意義

近年來(lái)，由于大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)情況形式還是較為嚴(yán)峻，部分學(xué)生除了自己修學(xué)的專業(yè)以外，更有興趣在創(chuàng)業(yè)上，但是在校學(xué)生在校外進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是有限制的，及影響學(xué)業(yè)，比起在學(xué)校有管理平臺(tái)保護(hù)及指導(dǎo)，在校外的風(fēng)險(xiǎn)更大，一旦發(fā)生失敗，學(xué)生在精神上，經(jīng)濟(jì)上都是很難承受的，因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目即給學(xué)生一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，為今后步入社會(huì)打打好基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)，更好的去就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，又在一定程度上保護(hù)了學(xué)生。

2 現(xiàn)狀分析

2.1 業(yè)務(wù)的單一化

傳統(tǒng)的格子鋪由于格子尺寸的大小，通常售賣小件的飾品，或者學(xué)生的二手物品，商品來(lái)源單一，很容易使得“格子鋪”與普通的飾品店同化，使得格子鋪的商品毫無(wú)特色，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

2.2 時(shí)間、場(chǎng)地的限制

雖然學(xué)院提供了平臺(tái)，讓學(xué)生申請(qǐng)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地，但是根據(jù)流程需要提出申請(qǐng)，流程長(zhǎng)，并且需要學(xué)生長(zhǎng)時(shí)間去看顧店面，這和學(xué)生在學(xué)校是學(xué)習(xí)的主業(yè)有沖突。

在學(xué)校學(xué)生的作息時(shí)間還是按照學(xué)校的相關(guān)規(guī)定，因此不能像校外那樣隨意延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

2.3 客戶群的限制

實(shí)體店面在大學(xué)校園內(nèi)，雖然有很多學(xué)生，但是不是每一個(gè)人都會(huì)去光顧，并且某些商品更適合面向社會(huì)，雖然校園給予了學(xué)生一定的保護(hù)但是也限制了客戶人群的范圍，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。

2.4 成本的限制

創(chuàng)業(yè)初期，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)資金除了政府及學(xué)院的資金扶持以外就是父母的錢(qián)，解約成本尤為重要，將有限的資金用在刀刃上才能發(fā)揮其效用，并且在開(kāi)業(yè)初期營(yíng)業(yè)額不會(huì)很高，而實(shí)體店面還是會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，容易入不敷出。項(xiàng)目申請(qǐng)?jiān)O(shè)定的項(xiàng)目是格子鋪與桌游相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，桌游是補(bǔ)充業(yè)務(wù)，但是場(chǎng)地的限制決定了桌游項(xiàng)目無(wú)法開(kāi)展。

2.5 宣傳的單一模式

傳統(tǒng)的格子鋪，宣傳海報(bào)的粘貼是其宣傳模式，受眾人群少，并且學(xué)院的宣傳品的粘貼地方少，只能按照學(xué)院的宣傳品粘貼要求，傳統(tǒng)的海報(bào)宣傳，力度小，宣傳面窄。

3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)用模式的探索

3.1 拓寬商品來(lái)源，將商品進(jìn)行分類銷售

筆者所在的藝術(shù)與設(shè)計(jì)系各專業(yè)學(xué)生的作業(yè)，各個(gè)專業(yè)的作業(yè)規(guī)格大小不一，傳統(tǒng)的格子鋪一般只能擺放小件物品，并且更換作品很繁瑣，因此采用部分小件商品可以放在其它創(chuàng)業(yè)園的店鋪寄賣，大件的物品拍攝成照片放在制作好的微信APP上寄賣，這樣不需要場(chǎng)地租金，只需要付給店主少部分租金。

3.2 靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

現(xiàn)在的年輕人比起宣傳單式的推銷，更喜歡手機(jī)APP式的網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷，這種宣傳模式，環(huán)保，傳播速度快，形式多樣，方便宣傳和商品的展示，是一個(gè)很好的銷售平臺(tái)。并且，由于不是實(shí)體商品，更換商品信息方便快捷。更容易傳播到校園以外的客戶群。

在原項(xiàng)目申請(qǐng)伊始，為了進(jìn)行促銷定期開(kāi)展手工課堂，這種活動(dòng)組織起來(lái)需要大量的人力物力，場(chǎng)地需要比較大，結(jié)合時(shí)下流行的抖音，快手等創(chuàng)意短視頻社交軟件拍攝手工制作視頻，進(jìn)行分享，即豐富了APP的宣傳內(nèi)容，又可以達(dá)到手工課堂的目的，推廣手工藝，并且受眾人群更廣，這種方式比實(shí)體的手工課堂更容易受到廣大年輕人的喜愛(ài)，效果更好，并且解約了人力、物力、財(cái)力。

3.3 擴(kuò)大售賣品來(lái)源及業(yè)務(wù)范圍

藝術(shù)與設(shè)計(jì)系的課程大多數(shù)是實(shí)踐課，課程結(jié)課作業(yè)，多數(shù)是手工創(chuàng)意作品，并且每個(gè)學(xué)期的作業(yè)數(shù)量很多。學(xué)生的手工作品的特點(diǎn)是，原創(chuàng)度高，有強(qiáng)烈的個(gè)性，往往是獨(dú)一無(wú)二，部分手工藝品制作精良，是達(dá)到售賣的標(biāo)準(zhǔn)的，但是學(xué)生缺乏一個(gè)平臺(tái)去銷售，大多數(shù)是閑置，最后丟棄，或者送給親戚或朋友。因此，這種學(xué)生的作品可以是“格子鋪”商品的重要來(lái)源之。

畢業(yè)設(shè)計(jì)是在校的最后一門(mén)大課，學(xué)生研究制作的時(shí)間長(zhǎng)，制作成本較高，不乏質(zhì)量好，設(shè)計(jì)優(yōu)秀的作品。以服裝設(shè)計(jì)專業(yè)為例，一個(gè)年級(jí)兩個(gè)班，大約40多名學(xué)生，一個(gè)學(xué)生最少4套衣服，作品的數(shù)目客觀。

在互利互惠的原則下，將作品放在APP上售賣，或者租賃，這樣也可以擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍。

結(jié)束語(yǔ)：

經(jīng)過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的逐步推進(jìn)，在運(yùn)用過(guò)程中遇到各種各樣的問(wèn)題，這些問(wèn)題導(dǎo)致部分原先的設(shè)想無(wú)法實(shí)施，但是在不斷探索的過(guò)程中得到鍛煉，取得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這比物質(zhì)上的收獲更有價(jià)值，并且我領(lǐng)悟到不管是什么項(xiàng)目如果不與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論初衷再好都會(huì)化為泡影，只有使之符合時(shí)代的潮流，不斷調(diào)整思想，才能探索出新的運(yùn)營(yíng)模式。