新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討

（陜西中醫(yī)藥大學人文學院 陜西咸陽 712000）

在我國市場經(jīng)濟中，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略太過注重對產(chǎn)品的銷售，忽視了對營銷活動的創(chuàng)新，在當下新經(jīng)濟發(fā)展背景下，對企業(yè)發(fā)展提出了新的要求，也給企業(yè)創(chuàng)造了很多發(fā)展機遇，所以企業(yè)不得不重新思考。

一、市場營銷戰(zhàn)略的含義及發(fā)展現(xiàn)狀

1.含義

戰(zhàn)略就是企業(yè)的發(fā)展目標，包括長期目標和短期目標，以及實現(xiàn)目標的途徑和方式。戰(zhàn)略目標的制定要與企業(yè)的發(fā)展實際相結(jié)合，它是一種思想，是一種分析工具，也是一種規(guī)劃。市場營銷則是指企業(yè)為滿足消費者的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動，旨在將自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品促銷出去。市場營銷戰(zhàn)略強調(diào)的是企業(yè)在戰(zhàn)略目標和市場營銷觀念的影響下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標，對市場營銷發(fā)展做出的總體設(shè)想和規(guī)劃，是以企業(yè)順應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展為目的的，一個完善的市場營銷策略對企業(yè)發(fā)展非常重要，對促進企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和提高經(jīng)濟收益都有重要意義。

2.發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)下我國很多企業(yè)的市場營銷策略方式較為單一，缺乏創(chuàng)新性，不管是技術(shù)上還是人才的引用上。當然也有很多企業(yè)借鑒了其他國家先進的企業(yè)營銷管理經(jīng)驗，但仍然缺乏對自身企業(yè)發(fā)展實際情況的認知，導致企業(yè)的營銷效率依然停滯不前。新經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)的市場營戰(zhàn)略顯示出了很多與其不相適應(yīng)的問題。影響著企業(yè)的發(fā)展。

2.1 營銷成本高

營銷成本高是幾乎是所有傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷模式下的問題，傳統(tǒng)企業(yè)由于缺乏對市場營銷的認識，過分重視產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，忽視市場的導向作用，所以落后的營銷手段注定需要高成本來維持，市場環(huán)境瞬息萬變，長此以往下去就會使企業(yè)面臨經(jīng)營風險，經(jīng)營效益難以保障。

2.2 營銷渠道單一

企業(yè)的產(chǎn)品主要通過銷往實體店或者零售網(wǎng)點，在當前信息化的時代，這種傳統(tǒng)的銷售渠道已然不能適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展需求了，隨著科學技術(shù)的推廣，網(wǎng)店逐漸興起起來，然而企業(yè)卻沒有這種認識，依然執(zhí)著于對線下的銷售，導致與消費者市場脫節(jié)，從而不利于企業(yè)營銷額的增長。

2.3 營銷管理落后

在營銷管理方面，雖然有很多企業(yè)也拓寬了銷售模式，不管是線上還是線下，都有其營銷商品，但是企業(yè)總的營銷管理理念卻沒有得到創(chuàng)新，這就與新的營銷模式形成較大沖突，因此會增加企業(yè)的資金運營風險。再者就是缺乏對新型技術(shù)和人才的引用，讓企業(yè)在市場競爭中失去優(yōu)勢。

二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路

1.創(chuàng)新產(chǎn)品營銷理念

在新經(jīng)濟大背景下，企業(yè)若想獲得長久發(fā)展，就必須要創(chuàng)新企業(yè)的管理理念和營銷理念，綠色營銷理念是在新經(jīng)濟環(huán)境下市場所提出的一種營銷理念，以環(huán)保為主，既符合國家的發(fā)展需求，也符合人們的購買理念；另外還需建立一個科學完善的發(fā)展方案，積極走進市場，從市場中尋找營銷的規(guī)律，再結(jié)合自身的發(fā)展情況，完善企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標，企業(yè)還應(yīng)具有大局意識，推進企業(yè)改革進程。

2.研發(fā)新型的營銷戰(zhàn)略手段

企業(yè)在創(chuàng)新管理理念和營銷理念的基礎(chǔ)上，還應(yīng)注重研發(fā)新型的市場營銷戰(zhàn)略手段，從消費者角度出發(fā)，以消費者需求為導向，通過準確了解消費者的消費水平、個人偏好，為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)；另外對產(chǎn)品品牌的形象設(shè)計要突出企業(yè)特點，根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展方向開展產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工作，從而確保適銷對路，降低企業(yè)的營銷成本和營銷風險。

3.融入“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷理念

“互聯(lián)網(wǎng)+”是在新經(jīng)濟快速發(fā)展下形成的一種新型的企業(yè)營銷思維，該思維主要應(yīng)用了計算機技術(shù)，通過將產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)平臺的結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)品資源的營銷。這種營銷思維改變了傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，是符合新經(jīng)濟發(fā)展的模式，所以企業(yè)必須積極更新自身的營銷思維理念，融入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，積極開展電子商務(wù)模式，突出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，推動產(chǎn)品與消費者的融合。

4.加強企業(yè)的合作意識

開放的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺不僅拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，也為企業(yè)與企業(yè)之間開展更加深入的合作提供了新的契機。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)必須樹立合作共贏的經(jīng)營理念，抓住“一帶一路”帶來的發(fā)展機遇，積極與國內(nèi)外先進企業(yè)展開合作，在合作過程中，拓寬自身的銷售渠道，同時注重吸收其他國家和企業(yè)的先進營銷經(jīng)驗，與自身發(fā)展相結(jié)合，走出一條屬于自己企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略道路。充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，努力提高對資源的利用率，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，為國民經(jīng)濟發(fā)展注入活力。

結(jié)束語

大型企業(yè)在當前經(jīng)濟發(fā)展形勢下，要結(jié)合企業(yè)實際去不斷創(chuàng)新管理理念，去更新營銷策略，積極拓寬營銷渠道，完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高營銷管理效率，通過對“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的引用，認識到消費者在市場營銷管理中的地位，只有這樣真正地從企業(yè)實際出發(fā)，轉(zhuǎn)換企業(yè)發(fā)展思路，才能促使企業(yè)的長久發(fā)展。