產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的企業(yè)管理探析

（江西省商務(wù)學(xué)校江西省商務(wù)技師學(xué)院 江西南昌 330100）

產(chǎn)品開發(fā)主要指的是社會(huì)個(gè)人與企業(yè)、其他金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品研發(fā)與改進(jìn)行為，主要有兩種表現(xiàn)形式，第一是在理論支持下進(jìn)行創(chuàng)造，對(duì)新產(chǎn)品的創(chuàng)新和研制，第二種則是在原有的某件產(chǎn)品上進(jìn)行改變和改進(jìn)，從而適應(yīng)多元化的企業(yè)和消費(fèi)者發(fā)展需求。本文從以下幾方面探討企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)失敗成因，以及產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的企業(yè)管理模式。

一、企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)失敗成因

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)提高，市場(chǎng)也呈現(xiàn)日漸多變的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各類問(wèn)題，難以適應(yīng)市場(chǎng)的多元化發(fā)展需求。企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)形勢(shì)并不理想，相關(guān)調(diào)查顯示，企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因眾多，主要有以下幾方面問(wèn)題：

（一）產(chǎn)品價(jià)格

部分企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)有著難以替代的重要作用，認(rèn)為只要提高了產(chǎn)品質(zhì)量，便會(huì)有良好的銷路，但是，產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)導(dǎo)致高成本和高投入，從而提高市場(chǎng)價(jià)格，也忽略了消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買能力，由于大部分消費(fèi)者是普通群體，傾向?yàn)槲锩纼r(jià)廉的產(chǎn)品，所以企業(yè)更重視產(chǎn)品質(zhì)量而忽略市場(chǎng)價(jià)格，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)出現(xiàn)問(wèn)題。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路，有的企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)盲目追求利益，卻不斷降低產(chǎn)品價(jià)格，但是低價(jià)格的產(chǎn)品難以提高產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)產(chǎn)品流入市場(chǎng)后，專家一看產(chǎn)品，便知道質(zhì)量較低，而不懂行的人可能并不知該產(chǎn)品的質(zhì)量如何，一旦用過(guò)該產(chǎn)品后，便會(huì)難以再次購(gòu)買，產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路會(huì)越來(lái)越窄，逐漸消失。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷是影響企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的重要因素。部分企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，并未結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展需求以及目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買能力和消費(fèi)水平展開分析，產(chǎn)品開發(fā)后市場(chǎng)銷路不暢，從而抑制了產(chǎn)品開發(fā)的成功。部分企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)投入市場(chǎng)，并未有效選擇好投放時(shí)間，例如在寒冷的季節(jié)賣夏裝或涼鞋，即使這部分產(chǎn)品再怎樣物美價(jià)廉，也難以提高銷量。所以必須科學(xué)合理地選擇上市時(shí)間，才能夠促進(jìn)產(chǎn)品的成功開發(fā)。

二、產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的企業(yè)管理策略

對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品開發(fā)至市場(chǎng)營(yíng)銷都是一個(gè)緊密的環(huán)節(jié)，如果缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷，則產(chǎn)品開發(fā)會(huì)失去意義，如果沒(méi)有產(chǎn)品開發(fā)也難以進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，所以企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合，有助于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

（一）不斷提升管理層的管理理念

強(qiáng)化管理層的管理理念才能夠?qū)⒑粚?shí)的理念落實(shí)于日常工作中，企業(yè)管理層決定著企業(yè)的發(fā)展方向。管理層必須從自身做起，樹立產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合的觀念，在產(chǎn)品開發(fā)前，管理人員加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息掌握和市場(chǎng)調(diào)研重要性的正確認(rèn)知，才能夠分析消費(fèi)者多元化需求，開發(fā)出適合市場(chǎng)需求的多元化產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，應(yīng)當(dāng)切記不能夠以自己為代表，代替市場(chǎng)和消費(fèi)者的欣賞水平，防止在產(chǎn)品開發(fā)后投入較大的人力物力與財(cái)力，應(yīng)當(dāng)開展相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與信息，分析消費(fèi)者需求。

企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品最終是要面向消費(fèi)者、面向市場(chǎng)的，所以產(chǎn)品開發(fā)前應(yīng)當(dāng)做好市場(chǎng)調(diào)查和研究工作。如果企業(yè)只是閉門造車，就難以得到市場(chǎng)認(rèn)可，也難以促進(jìn)產(chǎn)品成功開發(fā)。在產(chǎn)品研發(fā)前，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確消費(fèi)者以及目標(biāo)消費(fèi)群體的數(shù)量，對(duì)市場(chǎng)信息展開調(diào)查和整理，制定詳細(xì)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃以及營(yíng)銷策略，有助于及時(shí)解決產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

（二）分析類似產(chǎn)品相關(guān)價(jià)格

企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格制定應(yīng)當(dāng)根據(jù)成本以及市場(chǎng)上類似產(chǎn)品價(jià)格，開發(fā)產(chǎn)品后，在上市前針對(duì)相關(guān)產(chǎn)品展開調(diào)查和分析。如果產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，則會(huì)導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津，如果過(guò)低企業(yè)難以收回成本，所以企業(yè)必須依靠市場(chǎng)營(yíng)銷，做好價(jià)格調(diào)研工作，避免出現(xiàn)盲目定價(jià)。

（三）做好市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、監(jiān)督工作

企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，為了提高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，應(yīng)當(dāng)了解消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的看法，這一工作需要市場(chǎng)營(yíng)銷完成，企業(yè)必須了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的真實(shí)看法，才能夠發(fā)覺(jué)產(chǎn)品存在的問(wèn)題和缺點(diǎn)，及時(shí)有效的整改，最終滿足消費(fèi)者多元化的需求。產(chǎn)品開發(fā)前與產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，都應(yīng)當(dāng)展開市場(chǎng)調(diào)研工作，認(rèn)真調(diào)查每一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論是哪一步，沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，必須及時(shí)改正，防止產(chǎn)品開發(fā)投入市場(chǎng)后出現(xiàn)相關(guān)問(wèn)題。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述我們能夠看出，將企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，才能夠滿足市場(chǎng)多元化發(fā)展需求，促使企業(yè)更好更快發(fā)展。管理人員要樹立產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合的理念，了解消費(fèi)群體的多元化需求，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，從而提高開發(fā)質(zhì)量與效率。