走進非洲的石油創(chuàng)客

邢婷　王大勇

他們是一群石油創(chuàng)客。他們決心扎根非洲，砥礪創(chuàng)業(yè)，以青年人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之舉為“一帶一路”倡議和中非經(jīng)貿(mào)交往鋪路搭橋。

9月8日，東非國家烏干達的首都坎帕拉市，在一陣建筑機械的轟鳴聲中，一所特殊的石油學校破土動工。這所投資2500萬元的東非石油技能培訓中心占地1.2萬平方米，將于2018年1月建成，預計年均培訓石油人才1.1萬人次。

這是中國在非洲投資建設(shè)的第一個石油技能培訓中心，建成后將為當?shù)嘏嘤柎罅渴腿瞬?，幫助東非地區(qū)中資企業(yè)解決“招工難、管理難”的問題。鮮為人知的是，這個培訓中心的創(chuàng)意竟來自于9000公里外的中國石油大學（華東）的4名在校研究生。

4個年輕人的創(chuàng)業(yè)之路說起來并不算長。2016年11月，一起玩了7年的好伙伴——中國石油大學（華東）石油工程學院在校研究生呂健、馬搏、段曉飛、宮智武聯(lián)合創(chuàng)建創(chuàng)造太陽能源服務(wù)（青島）有限公司（以下簡稱創(chuàng)造太陽公司），公司名稱則來源于母校的標志雕塑。

本科均在石油工程專業(yè)學習，研究生階段分別學習了石油開發(fā)的4個不同的專業(yè)方向，除了專業(yè)背景相近，呂健形容4人共同點是“都有創(chuàng)業(yè)的理想和激情”。4人中有3個在讀博士，1個在讀碩士，但如今為了創(chuàng)業(yè)均已休學。

“我們都來自農(nóng)村，能吃苦，有拼勁，創(chuàng)業(yè)路上的苦難和挫折都難不倒我們。與一群志同道合的人，共同為同一個目標努力，無疑是人生中最幸福的事之一。”宮智武這樣說。

瞄準東非石油服務(wù)領(lǐng)域商機

相比于其他3人，呂健有著豐富的創(chuàng)業(yè)和海內(nèi)外工作經(jīng)歷。早在2011年，他就獲得第八屆挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽全國銅獎。之后，呂健依托競賽項目在2012年注冊成立了一家油田化學品公司，并成功爭取到100萬元天使投資，產(chǎn)品銷往中石油川慶鉆探和中石化勝利油田固井公司。

這一創(chuàng)業(yè)事跡曾入選教育部《優(yōu)秀大學生創(chuàng)業(yè)案例》。遺憾的是，由于后期管理經(jīng)營的缺陷，資金鏈斷裂，公司最終解散。

呂健不甘心初次創(chuàng)業(yè)的失敗，2013年被保送學校研究生以后，他一度休學前往北京一家高新技術(shù)油田服務(wù)公司實習，從最基本的管理運營學起，經(jīng)多個崗位歷練。

他做過現(xiàn)場工程師，在新疆、甘肅玉門等石油開采一線積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗；擔任過董事長助理，做過公司市場部國內(nèi)、國際區(qū)域銷售，熟悉掌握了現(xiàn)場技術(shù)支持、市場開發(fā)以及公司管理運營等技能。在做國際市場銷售期間，呂健多次來往于中國和中東，看到了海外油氣市場巨大的商業(yè)機會，就此再次燃起了創(chuàng)業(yè)決心。

把這一創(chuàng)業(yè)意愿向3個小伙伴透露后，呂健得到了他們的熱烈響應(yīng)，4人決定組團一起干。在分析了全球的石油開采現(xiàn)狀之后，他們發(fā)現(xiàn)東非地區(qū)正處于石油開發(fā)的初期，堪稱巨大的潛在市場，而且進入該地區(qū)的公司還很少，如果先人一步進入，將有巨大的發(fā)展機會。

為得到第一手資料，他們前往非洲考察了兩個月，走訪了6個國家，最終下定了扎根東非創(chuàng)業(yè)的決心。經(jīng)過論證并請教了學校的老師后，4人毅然決定抓住機會，聯(lián)合創(chuàng)立了創(chuàng)造太陽公司。

初創(chuàng)的公司中，4人根據(jù)各自特點，對工作進行了周密分工：工作經(jīng)驗豐富又擅長著眼大局進行整體規(guī)劃的呂健留在國內(nèi)進行融資和整個公司的管理與運營；擅長交際的段曉飛、專業(yè)成績優(yōu)秀的宮智武以及曾擔任中國石油大學（華東）SPE學生分會負責人的馬搏則走向東非拓展市場，具體來說，馬搏負責烏干達分公司的運行，段曉飛負責能源開發(fā)板塊，宮智武則負責技術(shù)支持方面工作。

“公司剛起步的時候肯定會遇見各種困難，但我相信只要我們四兄弟在一起，所有的困難就都能解決！”呂健回憶。

首個創(chuàng)業(yè)坐標——東非烏干達

創(chuàng)業(yè)目標已指向東非，但具體去哪里？干什么？怎么干？起初，4人心里并沒有多大把握，只有繼續(xù)實地考察。考察中，烏干達作為大本營進入了他們的視野。

烏干達原油地質(zhì)儲量為65億桶，位居非洲第三，2016年勘探結(jié)束，2017年轉(zhuǎn)為開發(fā)工作。據(jù)烏干達能礦部數(shù)據(jù)分析，烏干達油氣行業(yè)已吸引200億美元的投資，包括上游的勘探、鉆井、采油，中游的地面管道建設(shè)，下游的煉油及石油工業(yè)園和公路的建設(shè)。隨著2018年烏干達石油的大規(guī)模開發(fā)，將直接為烏干達創(chuàng)造幾萬個就業(yè)崗位。

選擇烏干達還有一個契機，中國石油大學（華東）的留學生教育優(yōu)勢明顯，來自81個國家的1150名留學生在校學習，其中，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的留學生占1/3。多位留學生曾幫忙引薦烏干達教育部、投資局、石油局、能礦部等政府部門。

在與烏干達多個政府部門接觸后，創(chuàng)造太陽團隊了解到，烏干達能礦部將需求的人才分為4個層次：其中，第一層次包括基本勞動力、鉆井相關(guān)操作工、油田生產(chǎn)工人等；第二層次包括土木技術(shù)工人、特種司機、焊工、手架工、機械工人等；第三層次包括機械技術(shù)員、儀表技術(shù)員、電器技術(shù)員、鉆井技術(shù)員等；第四層次包括土木工程師、機械工程師、油田運營經(jīng)理、地質(zhì)工程師等。

所有的上述崗位要求當?shù)毓蛦T數(shù)目達到70%，但由于該國之前尚未進行油氣開發(fā)，并無此類人才儲備。因此，烏干達對石油教育培訓有著空前的需求，對創(chuàng)造太陽在烏干達投資教育非常歡迎，并承諾提供最優(yōu)惠的條件和各種便利。

多次接觸后，創(chuàng)造太陽聯(lián)合烏干達教育部、中國石油大學（華東）共建東非石油技能培訓中心。

目前，在建的石油技能培訓中心主體部分已經(jīng)完工，將于今年10月底舉行中心奠基儀式。中心采用單元組團式的規(guī)劃方式，分為行政區(qū)、教學區(qū)、考核區(qū)和生活區(qū)，各功能區(qū)既相互獨立又緊密聯(lián)系。其中主教學區(qū)包括井控模擬區(qū)、焊接培訓工作區(qū)、鉆井技能培訓工作區(qū)、安全培訓工作區(qū)、基礎(chǔ)理論培訓區(qū)、特種車輛培訓區(qū)和反恐培訓區(qū)，生活區(qū)包括教師宿舍、學生宿舍和餐廳，學生宿舍可容納200人，行政區(qū)包括接待室和備課室，考核區(qū)有監(jiān)控考試教室。

在硬件上，培訓中心引進了全球最先進、最全的模擬器，包括了勘探、鉆井、采油、管道的模擬器。在軟件上，嘗試全球化招聘教師，根據(jù)當?shù)匦枨螅贫诉m合當?shù)厝说亩ㄖ苹n程。endprint

目前，創(chuàng)造太陽已與烏干達當?shù)氐氖推髽I(yè)及周邊國家部分中資企業(yè)簽署了合作備忘錄，就人才培訓達成協(xié)議。

“能在競爭中取得優(yōu)勢，一是得益于當?shù)卣拇罅χС?，二是得益于我們對項目的極速推進。在烏干達建立的石油技術(shù)培訓中心，正是我們國家在‘走出去過程中文化教育軟實力的鮮明體現(xiàn)?！眳谓】偨Y(jié)道。

從困難中尋找機遇

公司的局面打開了，但在實際運營中，仍面臨不少困難。團隊組建時間很短，加盟員工不乏經(jīng)驗豐富者，4個創(chuàng)始人中只有呂健有工作經(jīng)歷，這樣的創(chuàng)始人團隊并不能服眾。

“既然團隊其他成員不信任我們，我們就提高自己，讓他們徹底服氣！”抱著這樣的信念，馬搏、宮智武、段曉飛快速地提高自己?！澳且魂嚭芾?，但聽到有二三十年工作經(jīng)驗的員工的稱贊，真的是特別開心。”馬搏說。

和所有初創(chuàng)公司一樣，公司里也有員工看不到發(fā)展前途。年輕的創(chuàng)業(yè)者們通過身體力行，用創(chuàng)業(yè)的理想和公司的未來發(fā)展激勵、感染團隊。他們帶頭拼搏，敢打敢拼，快速成長，用實力贏得信任和證明。

融資難是更為急迫的挑戰(zhàn)。呂健作為融資負責人不斷地去尋找投資人?！盎旧厦恐芏紩霾睿虿煌耐顿Y人展示我們的項目和未來發(fā)展前景?！眳谓”硎?，對自己而言，壓力一直比較大，“如履薄冰”。

交談過程中，很多投資人對項目比較看好，這包括中海油等大型國企單位，但因項目在非洲，投資人對風險管控不免持有懷疑態(tài)度。

“為了打消他們的疑慮，我們在做好項目規(guī)劃的基礎(chǔ)上，把投資者帶到非洲進行實地考察?！眳谓≌f，這樣的誠意說服逐步打動了一些投資者。

這群年輕的小伙們還必須面對中非文化融合問題。

“剛開始進入非洲市場時，我們往往按照中國人的思維去工作，但當?shù)厝擞袝r候不能理解，不肯配合?！眳谓〗榻B，和當?shù)厣疃嗄甑娜A僑交流后，團隊開始轉(zhuǎn)變思維，站在當?shù)厝说慕嵌热タ创虑椤Ｍ瑫r，加大了外籍人員的招聘和培訓力度，讓當?shù)毓蛦T去開拓市場和處理政府關(guān)系，由此，創(chuàng)造太陽公司在同歐美機構(gòu)的競爭當中搶占了不少市場份額。

在一步步的摸索中，創(chuàng)造太陽團隊探索出了“一個中國領(lǐng)隊+兩個中國副手+四個非洲員工”的“1+2+4”培訓模式，并成功贏得了當?shù)卣男湃危凹热粊淼搅朔侵?，我們就必須與當?shù)厝诤希@樣才能打開市場，獲得成功?！眳谓≌f。

在馬搏看來，公司面臨的問題還很多，包括如何適應(yīng)非洲的生活、文化習慣以及將石油培訓體系的中國標準與非洲當?shù)貙嶋H情況進行融合與改進等問題。他表示，創(chuàng)造太陽要通過總結(jié)把握在國外的經(jīng)驗教訓，吸收國內(nèi)相關(guān)教育培訓的發(fā)展經(jīng)驗，從而解決公司發(fā)展中遇到的困難和問題，并從困難中找到發(fā)展的機遇。

借智引才插上騰飛的翅膀

為解決人才匱乏的現(xiàn)實難題，公司實行了借智引才戰(zhàn)略。

借智主要來自于培養(yǎng)4人的母校一一中國石油大學（華東）校友資源。作為國內(nèi)石油石化高層次人才培養(yǎng)的重要基地，母校對創(chuàng)造太陽團隊給予多方面的支持，并幫助創(chuàng)造太陽公司申請國家的“一帶一路”項目。

與母校的深度合作將嵌入創(chuàng)造太陽的未來版圖。呂健介紹，東非（烏干達）油氣技能培訓中心將和母校聯(lián)合在非洲開展遠程學歷教育，此外還和母校聯(lián)合開展合資辦學，和學校出版社合作發(fā)行“一帶一路”教材。

不到1年的時間，創(chuàng)造太陽公司成立了兩個國內(nèi)子公司和兩個海外子公司。業(yè)務(wù)得以迅速開展，還得益于公司的引才戰(zhàn)略。

創(chuàng)造太陽公司員工如今已增至35名，涵蓋了多個專業(yè)，學歷大多是碩士。創(chuàng)業(yè)團隊中包括石油石化專業(yè)技術(shù)人員，在銀行工作多年的地市級副行長，在海外工作20多年的老海歸，也有從事教育培訓多年的行家里手。

這些有著豐富工作經(jīng)驗和不同行業(yè)閱歷的人員的加入，為創(chuàng)造太陽公司快速發(fā)展奠定了人力基礎(chǔ)，也彌補了在校學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足的短板。“我們要把創(chuàng)造太陽打造成更多優(yōu)秀人才集聚的平臺?！眳谓≌f。

借智引才為創(chuàng)造太陽插上了騰飛的翅膀，“一帶一路”倡議則讓其乘上了快速發(fā)展的東風。非洲是建設(shè)“一帶一路”的重要方向和落腳點，而國際能源合作是“一帶一路”倡議的重要組成部分，這一項目致力于為烏干達這樣的非洲新興油氣生產(chǎn)國家，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，以及專業(yè)的培訓、人才和咨詢業(yè)務(wù)，獲得了我國商務(wù)部、國家發(fā)改委國際合作中心的支持。

然而，這些年輕創(chuàng)客的“野心”并不止步于烏干達。呂健介紹，未來5年，公司將以東非為中心，圍繞非洲新興油氣生產(chǎn)國開展技能培訓、學歷教育和人力資源服務(wù)。

未來，創(chuàng)造太陽公司計劃在東非5國發(fā)起成立石油與天然氣職業(yè)技術(shù)培訓中心，一期項目位于烏干達，二期項目位于肯尼亞、埃塞俄比亞，三期項目位于坦桑尼亞和莫桑比克，項目總投資將達到1.3億元。另外，創(chuàng)造太陽的業(yè)務(wù)也從教育培訓向國際貿(mào)易、石油化工等領(lǐng)域拓展，計劃在非洲建立本土石油化工園和承接天然氣發(fā)電建設(shè)等一系列項目。

“我們決心扎根非洲，砥礪創(chuàng)業(yè)，以青年人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之舉為‘一帶一路倡議和中非經(jīng)貿(mào)交往鋪路搭橋?！眳谓≌f。

（編輯/張本科）endprint