獨秀于林

張麗娜

很快，波特就出現(xiàn)在辦公室，他此行的目的是和丹妮爾以及王牌經(jīng)紀(jì)人大衛(wèi)·法爾克——曾是喬丹和尤因的經(jīng)紀(jì)人——面談。丹妮爾是法爾克的體育經(jīng)紀(jì)公司FAME惟一的合作伙伴，但她還有一個更特別的地方：在超過30位被球員工會認證的經(jīng)紀(jì)人中，她是惟一的女性。

在FAME，盡管法爾克才是王牌經(jīng)紀(jì)人，但波特、門羅和布羅格登等球員則是直接指名丹妮爾作為他們的經(jīng)紀(jì)人?！白鳛檫@個國家的少數(shù)族群，我認為愿意給被忽視或是沒有得到公平待遇的人機會，是一件特別重要的事。”布羅格登表示，他是NBA歷史上第一位在第二輪被選中的最佳新秀，“我知道被忽視和不被信任的感覺，無法得到足夠的機會，這種感覺并不好受。在她的領(lǐng)域，她也是少數(shù)派，我想和她一起打破天花板，一起做一些特別的事情。”

在最初和布羅格登合作時，丹妮爾就針對他的人格特質(zhì)和打球風(fēng)格來選擇贊助品牌。在進入NBA之前，布羅格登在大學(xué)打了五年，還在弗吉尼亞大學(xué)獲得了碩士學(xué)位，因此，丹妮爾為他選擇的第一個贊助商是一家銀行。在訓(xùn)練營開始前一周，她飛到密爾沃基參與了布羅格登五個小時的廣告行程。在她的主導(dǎo)下，原本布羅格登的體重沒有達到雄鹿的預(yù)期等問題，也得到了妥善的解決。在那里，她也和門羅見了面。到了周末，她還要監(jiān)督波特搬進阿靈頓的新家。在這之前，F(xiàn)AME才幫助他們的客戶談妥了四年1.06億美元的續(xù)約合同，把他留在了華盛頓。

丹妮爾用自己的能力——她的熱情、她無微不至的全方位照料，包括幫球員爭取合約、表達意見、找贊助商，到找房子、搬家——說服了波特在2013年與FAME簽約?！拔覍λ牡谝挥∠缶褪牵?，上帝啊，這個女人是誰？”波特回憶說，“她太犀利了，她有能力完成每一件事情?！?/p>

已是兩個女孩母親的丹妮爾，已經(jīng)得到了某些認可。《體育商業(yè)》雜志此前選出了35位運動產(chǎn)業(yè)的女性領(lǐng)導(dǎo)者，稱她們?yōu)椤耙?guī)則改變者”，丹妮爾是其中之一。然而，在被通知前，她甚至沒有意識到自己是NBA惟一的女性經(jīng)紀(jì)人。球員工會的執(zhí)行主席米歇爾·羅伯茨認為，沒有更多的女性參與到這項事業(yè)中，是一個令人沮喪的事實。

“體育經(jīng)紀(jì)人，這是個令人難以置信的競爭性非常強的行業(yè)。我懷疑其中甚至有比我所知道的更多的黑幕和勾心斗角?！泵仔獱栒f道，“許多經(jīng)紀(jì)人告訴我，這一行有各種各樣的競爭方式，或許女性會不太喜歡這種令人反感的職場環(huán)境。我認為很多女性連試都不敢試，這是令人失望的。”

丹妮爾從未覺得自己是個先鋒人物，但是她一直都是?；厮菟^去的經(jīng)歷，她還曾經(jīng)是華盛頓子彈隊的第一位女球童。因為在運動風(fēng)氣盛行的貝塞斯達長大，丹妮爾一直處在運動之中，混在男生中打球也是再正常不過的事。當(dāng)哥哥諾亞和他的小伙伴們踢足球的時候，她也想?yún)⑴c其中。有一次在祖母家，諾亞不斷戲弄丹妮爾，甚至用胳膊禁錮她，丹妮爾大力回擊并打掉了哥哥的門牙?！拔覀冃值芙忝瞄g，有些人最害怕的就是丹妮爾?！敝Z亞說。

在足球場上，丹妮爾也展現(xiàn)了她的強悍，這讓她成為了惠特曼高中的正選守門員。在馬里蘭州的州決賽中，她代表貝塞斯達夏克爾俱樂部上場，在最后的點球決戰(zhàn)中，她猛力一撲為球隊守住一球，但她卻因為撞上球門柱而造成腦震蕩，被救護車送到了醫(yī)院?！八母偁幰庾R非常強，她是所有教練都想要的那種球員?！被萏芈咧械呐憬叹毴绱苏f道，“如果我的球隊都是丹妮爾，我會非常成功?！?/p>

丹妮爾的運動生涯受過很多傷。在子彈隊當(dāng)球童的時候，朱萬·霍華德一次失誤的傳球砸斷了她的鼻梁，而這已經(jīng)是她第二次鼻梁斷裂。慘烈的受傷經(jīng)歷訓(xùn)練出她自我診斷和肌肉拉伸的功夫，也讓她立志成為運動復(fù)健師。但在賓夕法尼亞大學(xué)讀大二時，她因為韌帶撕裂而賽季報銷，為此，她決定把重點放回到本科專業(yè)經(jīng)濟學(xué)上。2000年，從沃頓商學(xué)院畢業(yè)后，她決定到SFX（FAME前身）運動管理公司負責(zé)運動員市場營銷方面的工作。當(dāng)同事們都在下班時紛紛離開后，她仍繼續(xù)留在辦公室，為麥克·畢比爭取到薩克拉門托披薩店、連鎖超市和汽車品牌的贊助商合約。畢比是法爾克的客戶，而丹妮爾的努力，法爾克都看在眼里。

2007年，法爾克決定調(diào)整運營方向，把經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)集中在NBA球員，并把公司更名為FAME，只雇傭較少的人力，只服務(wù)較少的客戶。實際上，經(jīng)紀(jì)人僅有丹妮爾一人?！拔疫@樣做的確與眾不同?！狈柨苏f，“雖然業(yè)界沒有幾個女性，但我就是喜歡與眾不同。我喜歡引領(lǐng)潮流，而非跟隨潮流。”

過去十年，法爾克和丹妮爾會一同協(xié)商，一同坐在場邊看他們的客戶打球。而這樣的關(guān)系也常令人誤會。丹妮爾多次為此發(fā)怒。有一次在觀看NBA比賽時，球隊老板的妻子就誤以為她是法爾克的女朋友?！拔业哪繕?biāo)是向老板和總經(jīng)理們證明自己，他們知道我是誰，也尊重我，但我還需要更多的努力來贏得更多人的認可?！钡つ轄栒f。

在談判桌上，法爾克負責(zé)溝通，丹妮爾則負責(zé)觀察，她的心思不斷在表格上打轉(zhuǎn)，這份表格用來評價球員的價值。當(dāng)她開口時，場面會瞬間活躍起來?！胺柨耸墙艹龅慕?jīng)紀(jì)人，也受到聯(lián)盟的尊重。但有時候，我們都需要一個緩和的中間人，丹妮爾就是這樣的角色?！蹦g(shù)隊總經(jīng)理約翰·哈蒙德表示，“她非常友善，她的聲音可以讓我們平靜下來，這就是她厲害的地方。”

盡管表面上金發(fā)碧眼的丹妮爾像是法爾克的陪襯，但他們的合作天衣無縫?！拔蚁矚g在幕后，而不喜歡人們談?wù)撐一蛘邎蟮牢??！彼f，“但當(dāng)在談判或者在招募時，我會火力全開。”

當(dāng)?shù)つ轄柡头柨嗽谵k公室等待波特的時候，順便為她拍了一些形象照，法爾克不斷在她耳邊提醒：“放松就好，不要皺眉頭。”接著他又提議：“需要我講個笑話嗎？”“不?！彼卮鹫f，“攝影師告訴我不要笑，他說自然就好?！?/p>

在閃光燈之下讓丹妮爾感覺很不自在，她不喜歡成為焦點，而寧愿躲在陰影中。她的目標(biāo)是獲得尊重，而不是獲得知名度。她的日程表很滿，在拍攝過程中，法爾克問需不需要他幫忙打一通待辦事項中標(biāo)注的重要電話，丹妮爾直言拒絕道：“不，請不要這么做。”

法爾克收到回絕，轉(zhuǎn)頭微笑著說：“她才是老板。”