對玉米種子銷售的幾點思考

姚生才

（山西潞玉種業(yè)股份有限公司，山西 長治 047105）

1 弄清賣什么，即定位好產(chǎn)品

營銷人員要通過培訓學習、田間觀察，充分了解自己所銷售產(chǎn)品的特征特性、產(chǎn)量表現(xiàn)等綜合性狀以及生產(chǎn)加工等綜合情況，這樣才能給經(jīng)銷商、消費者講清楚、說明白自己產(chǎn)品的情況，不僅要知道產(chǎn)品的優(yōu)點、如何使用，同時也要明白產(chǎn)品的缺點、注意事項，在應用中更好地發(fā)揚優(yōu)點、規(guī)避缺點，然后根據(jù)實際情況對產(chǎn)品進行準確定位，找到最佳銷售區(qū)域和合適消費群體。

1.1 充分了解產(chǎn)品，樹立自信

營銷人員總感覺自己的產(chǎn)品與其他大公司產(chǎn)品相比有一定差距，產(chǎn)品優(yōu)點不明顯、缺點羅列一大堆，自愧不如、滿是抱怨牢騷，從心理上對產(chǎn)品不自信。一定要明白產(chǎn)品基礎就這樣，改變產(chǎn)品是科研的事，營銷的任務就是銷售產(chǎn)品，如果短時間不可能根本改變，就必須面對現(xiàn)狀、樹立自信，從差距中找差異來尋求突破。

1.1.1 了解品種來源

要知道品種親本來源（是美系還是哪個系，從哪個親本選育而來）、血緣關(guān)系（是熱帶血緣還是哪種類型）、選育手段和方法（是常規(guī)育種還是經(jīng)過哪種特殊手段）、研發(fā)過程（經(jīng)過幾代測交測配、幾代提純改良）、審定情況（審定編號、審定時間、審定區(qū)域、審定公告），每年在不同試驗點與對照品種比較情況、增產(chǎn)點數(shù)據(jù)及田間表現(xiàn)，這些是最基本的知識，每個營銷人員都應該爛熟于心，不僅要自己清楚，還要給經(jīng)銷商講清楚、說明白。

1.1.2 了解生產(chǎn)情況

包括制種基地（地點、氣候）、制種產(chǎn)量（產(chǎn)量、產(chǎn)值）、生產(chǎn)成本（收購價、加工費）、加工成本（包裝材質(zhì)、規(guī)格）、種衣劑（藥劑成分、含量、作用）、運輸費用（長短途、中轉(zhuǎn)配貨）、質(zhì)量情況（純度、凈度、水分、芽率）等，了解掌握制種生產(chǎn)加工工藝情況，明白產(chǎn)品成本構(gòu)成，指導產(chǎn)品定價決策。

1.1.3 了解產(chǎn)品特點

既要了解產(chǎn)品的獨特優(yōu)點，即區(qū)別于其他產(chǎn)品的特點，比如生育期短、耐密、抗倒、脫水快、籽長、軸細等，一定要找到明顯的特點，找到區(qū)別于其他的差異有可比性，對于明顯優(yōu)點要大力宣揚標榜；同時要了解產(chǎn)品的缺陷和不足，每一個品種都是不完美的，都會存在一定的缺陷，一定要心知肚明，也要給經(jīng)銷商講清楚，通過采取措施加以注意、規(guī)避和防范，讓缺點不暴露或不對品種產(chǎn)生致命傷害，做到知彼更要知己。

1.2 合理分區(qū)定位，瞄準市場

不同的產(chǎn)品適合不同的市場，不同的區(qū)域有不同的消費習慣，一定要明白自己的產(chǎn)品在哪里才是最佳市場，一定要清楚不同規(guī)格、檔次、價位的產(chǎn)品賣給誰，面對的消費群體是誰，這樣才能依據(jù)自己產(chǎn)品的特點、規(guī)格、檔次、價格，合理規(guī)劃、準確定位。

1.2.1 定區(qū)

根據(jù)我國氣候特點劃分有不同的生態(tài)區(qū)，每個大的生態(tài)區(qū)內(nèi)有不同的小亞區(qū)，不同的亞區(qū)氣候有差異。因此要弄明白各小亞區(qū)的氣候、土地情況，再結(jié)合每個品種各自的特點，哪個品種適合哪個區(qū)域種植一定要細分清楚，把合適的產(chǎn)品賣到合適的區(qū)域，認真分析研判后把區(qū)域劃細、劃小，把每個產(chǎn)品準確定位到最小區(qū)域，找到目標市場。

1.2.2 定位

定位就是產(chǎn)品設計規(guī)劃，不同區(qū)域、不同地方、不同的人群消費習慣也不一樣，購買力有差別。要根據(jù)當?shù)氐那闆r，把產(chǎn)品分成高、中、低檔不同系列，以適應不同消費人群。再就是確立對標產(chǎn)品，明白跟哪個產(chǎn)品比較、比什么，是比別人強還是差不多，是跟隨模仿還是另辟蹊徑，在產(chǎn)品設計時就有目標定位，通過設計創(chuàng)造差異。

1.2.3 定價

一個品種銷售一般要經(jīng)歷3個階段，即3年導入期、3年成長期、3年衰退期，但品種表現(xiàn)不同，銷售時間有長有短。因此哪個品種處在銷售的什么階段要清楚。一個市場有2個導入期品種、2個成長期品種、2個衰退期品種即可，這樣基本能穩(wěn)定市場和銷量，導入期高價入市高返利拉動，成長期品種高價位運作是公司利潤的主要來源，衰退期品種低價占領市場賺銷量，有新品種時代替掉。

1.3 分析產(chǎn)品差異，找到賣點

分析產(chǎn)品，找到區(qū)別于其他產(chǎn)品的個性特點，差異化的特點就是產(chǎn)品的賣點，要把賣點反復宣傳，深入人心。如果實在找不到產(chǎn)品內(nèi)在特點，基本都是同質(zhì)化的產(chǎn)品，就要在生產(chǎn)、推廣、服務等上下游找差異、求突破，每個產(chǎn)品必須有各自響亮的、區(qū)別的、獨特的賣點。

1.3.1 提煉產(chǎn)品特點

每個品種要精確提煉出明顯好記的廣告宣傳語，其能高度概括品種的特性特點或差異化個性，不能煩瑣，要簡潔明快、朗朗上口，給人們留下深刻印象，在反復宣傳推廣中叫響，逐步形成品牌效應。

1.3.2 開展個性定制

針對不同的品質(zhì)特點，開發(fā)專用型玉米，如粉質(zhì)型玉米適口性好適合做乳豬飼料，硬粒型玉米適合做玉米糝、玉米面，植株高大、莖稈粗壯、粗纖維含量高的玉米適合做青貯飼料。針對不同產(chǎn)品走差異化道路，如采取設計獨特的包裝外觀或規(guī)格、不同的種衣劑顏色等方式。

1.3.3 創(chuàng)造消費需求

面對不同客戶滿足不同需求，富足地區(qū)的農(nóng)戶喜歡追求高檔新品種，就要適時推出高價位的新品種；邊遠山區(qū)農(nóng)戶喜歡廉價的品種，就要適時推出低價位的簡裝產(chǎn)品；面對種糧大戶、家庭農(nóng)場、合作社需求量大的情況，要給予最大優(yōu)惠，提供種、肥、藥、機一體化產(chǎn)前服務，并盡可能提供糧食收儲、農(nóng)業(yè)保險等產(chǎn)后保障服務，根據(jù)不同的客戶創(chuàng)造不同的消費需求。

2 理清誰來賣，即建設好網(wǎng)絡

產(chǎn)品銷售面對的是千家萬戶，一個好的產(chǎn)品還需要有一個好的團隊來營銷，種子消費群體是農(nóng)民，農(nóng)民購買種子時選擇、鑒別能力較弱，盲目聽從別人介紹，尤其是產(chǎn)品過剩時期，產(chǎn)品賣得好不好，關(guān)鍵在經(jīng)營團隊，因此建設好的營銷渠道網(wǎng)絡至關(guān)重要，銷售網(wǎng)絡一定要建設好、管理好、運營好。

2.1 網(wǎng)絡模式

產(chǎn)品銷售一般有代銷、代理、直銷3種模式，這3種模式各有利弊，采用哪種方式，要根據(jù)不同的產(chǎn)品特點、不同市場情況，因地制宜選擇，只有找到最佳方式，才能產(chǎn)生最好的銷售效果。

2.1.1 代銷

代銷就是把產(chǎn)品賒給經(jīng)銷商，先不付款，等到產(chǎn)品銷售完了再把剩余的產(chǎn)品退回去，按實際銷售量結(jié)清貨款，也有的是一批一批地銷、一批一批地結(jié)。其最大特點是提貨先不付款，優(yōu)點是有利于快速鋪貨占領市場，缺點是容易形成呆賬死賬，貨款回籠有風險。遠距離跨區(qū)一般不采用此模式，但在本地市場可以選擇信譽好的經(jīng)銷商采用此種方式，對擴大提貨和銷售量有促進作用。

2.1.2 代理

代理是種子行業(yè)運用比較普遍的一種模式。一個經(jīng)營團隊負責某個產(chǎn)品的銷售，現(xiàn)款按廠家指定零售價提貨、獨家指定區(qū)域銷售，銷售結(jié)束后按實際銷量返利結(jié)算。一般按地域分設省、市、縣代理，也有分不同品種代理的。但是在品種過剩的年代，真正專業(yè)的代理商不多，沒有專門專注銷售的品種，都是代理好多家品種、好多種產(chǎn)品。其優(yōu)點是貨款回收有保障，缺點是經(jīng)銷商沒有重點，營銷力度不夠。

2.1.3 直銷

公司在縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己開設專營店銷售，自己租房雇人，統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一配送貨物、統(tǒng)一品牌運營。公司所在行政區(qū)域周邊附近可以采用此種方式，遠距離跨區(qū)不可行。其優(yōu)點是產(chǎn)品質(zhì)量、渠道、價格可控，營銷專一力度大，品牌效應周期長久，利潤空間大，回報高，缺點是前期投入較大，增加了人力、物流配送等費用。

2.2 網(wǎng)絡建設

要充分開展市場調(diào)研，了解其他企業(yè)的經(jīng)營模式，調(diào)查農(nóng)戶購買習慣，因地制宜、分品種、分區(qū)域選擇自己產(chǎn)品最合適的網(wǎng)絡經(jīng)銷模式。選擇對公司忠誠、對產(chǎn)品熱愛、有事業(yè)心、最合適的經(jīng)銷商團隊，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡下沉做實終端。

2.2.1 選擇網(wǎng)絡模式

首先要深入細致地進行市場調(diào)研，結(jié)合自己的產(chǎn)品定位，因地制宜確定采用什么樣的網(wǎng)絡模式。對于市場范圍大、容量少、距離遠的地區(qū)，可以采取省級或市級代理模式，也可以在當?shù)夭扇∪Y、合資、合伙方式設立營銷分公司，這樣可以充分利用省市級代理在當?shù)氐娜嗣}關(guān)系和現(xiàn)成的下級網(wǎng)絡迅速推廣產(chǎn)品，集中供貨、方便管理；對于市場空間大的重點區(qū)域，直接設立市級或縣級代理，少了一層代理，可以更集中精力、人力、物力，加大營銷力度，對重點市場進行大力突破；對于新品種可以采取同一區(qū)域分品種代理，增加網(wǎng)絡覆蓋面和鋪貨點，通過擴大銷售點來擴大銷量。

2.2.2 組建經(jīng)營團隊

經(jīng)營種子時間長、有自己的團隊、有一定資金實力、有成熟下級網(wǎng)絡的經(jīng)銷商是應該首選的最佳營銷團隊。但是這樣的團隊往往上門尋求合作的公司比較多，他們選擇的余地大，代理的品種自然就多，選擇了大代理對產(chǎn)品重視不夠依然形不成銷量。因此一定要選擇對公司關(guān)注度高、對產(chǎn)品感興趣、對合作有誠意、對銷售有信心的經(jīng)銷商，團隊不大但專心對產(chǎn)品運作，這才是最佳經(jīng)銷商。

2.2.3 重視終端網(wǎng)絡

一般以縣為單位設置代理商，每縣再在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有二級經(jīng)銷商，這是比較普遍的方式，層級越多、中間環(huán)節(jié)越多，各級利潤空間就會越小。因此在耕地面積較大、市場空間大、有條件的地區(qū)要將網(wǎng)絡下沉，直接與大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商合作，直接做到村里，減少中間環(huán)節(jié)，讓利于終端經(jīng)銷商，增加其銷售積極性。

2.3 網(wǎng)絡管理

選擇好的模式、優(yōu)秀的團隊，是市場營銷網(wǎng)絡建設和產(chǎn)品銷售的基礎，網(wǎng)絡運營維護是一個動態(tài)而長期的過程，需要在市場銷售中及時加以調(diào)整理順。淘汰不適應的、增加有潛力的經(jīng)銷商，優(yōu)秀的經(jīng)銷商團隊也需要有良好的制度約束管理和激勵機制，才能激發(fā)最佳銷售潛能。

2.3.1 營銷政策制定

要結(jié)合不同產(chǎn)品、銷售區(qū)域情況，制定科學合理的經(jīng)銷商管理制度，明確經(jīng)銷商的選擇標準、各種支持政策、銷售獎勵政策，把經(jīng)銷商納入公司的管理。同時，還要規(guī)定清楚各個時期的具體工作內(nèi)容，讓經(jīng)銷商明確努力方向，有目標任務、有方法措施、有獎勵懲處，通過管理調(diào)動每個經(jīng)銷商的積極性。

2.3.2 營銷團隊調(diào)整

根據(jù)每年的銷售情況，結(jié)合當?shù)貙嶋H，逐年淘汰或增補經(jīng)銷商，在當?shù)劁N量大但是銷售公司產(chǎn)品并不多的經(jīng)銷商不能作為公司的重點，要及時淘汰；對那些銷量逐年增長、工作扎實細致、認同公司理念、能配合公司完成各項工作的經(jīng)銷商要重點培養(yǎng)，對經(jīng)銷商進行分級管理，信譽好、能力強、銷量大的經(jīng)銷商要給予政策傾斜和優(yōu)惠支持。

2.3.3 提供綜合服務

經(jīng)銷商是公司產(chǎn)品銷售的中堅力量，為他們提供各種力所能及的優(yōu)質(zhì)服務，幫助他們制定產(chǎn)品銷售方案及具體階段性工作措施，要協(xié)助經(jīng)銷商組織召開各種會議，為經(jīng)銷商出謀劃策，成為助手和左膀右臂，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓，并解答農(nóng)民產(chǎn)品中遇到的問題。同時，要與經(jīng)銷商強化交流溝通、增進友誼感情、建立互相信任，在服務中提升合作信心，形成互惠互利的長久合作關(guān)系，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商隊伍。

3 搞清怎么賣，即開展好促銷

隨著品種審定的井噴市場銷售產(chǎn)品數(shù)量的增加，產(chǎn)品銷售越來越困難，同質(zhì)化的產(chǎn)品比拼的是營銷技巧和方法，靠的是獨特、差異化的營銷策略，因此要掌握農(nóng)民購買心理習慣，找到合適的營銷策略，持之以恒扎實做好各階段銷售工作。

3.1 掌握農(nóng)民購買習慣

不同地區(qū)的消費水平、生活習俗不同，農(nóng)民購買種子的習慣也不盡相同。只有掌握農(nóng)民購種心理和習慣，才能找到目標消費群體，找到影響銷售的環(huán)節(jié)，從而有針對性地開展營銷，把產(chǎn)品賣出去。

3.1.1 農(nóng)民喜歡什么

有的農(nóng)民覺得大公司實力強、有保障，愿意購買大公司的產(chǎn)品；有的相信廣告宣傳，購買電視廣告多的產(chǎn)品；有的比較放心購買上一年種植過的產(chǎn)品；有的覺得老品種種植時間長，為了求新而購買剛推出的新品種；富裕地區(qū)農(nóng)民經(jīng)濟實力強，更愿意購買高價位的產(chǎn)品，認為價位高的產(chǎn)品就好；在經(jīng)濟落后、種植面積小、種地不下功夫的農(nóng)民則愿意購買低價便宜的產(chǎn)品；還有少量農(nóng)民開始購買廉價的散種子。因此要有針對性地了解清楚當?shù)剞r(nóng)民的心理想法，在推廣介紹中做到心中有數(shù)。

3.1.2 農(nóng)民在哪購買

不同的地方購買種子的渠道也不一樣，東北地區(qū)農(nóng)民種植土地多，大部分都是成車買種子，一般會在農(nóng)資市場、種子超市購買；有的地方農(nóng)民種地少，一般會在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里買種子，以往要跑到縣城買，現(xiàn)在村里種子門市部有好幾家，直接在村里買，還有的直接送到家里地頭；近幾年，農(nóng)民不著急購買，往往買得越早越貴，越往后還便宜，因此購買時間也推遲了，一般在種地時才購買。弄清楚當?shù)剞r(nóng)民購買的渠道，才好知道在哪個環(huán)節(jié)發(fā)力。

3.1.3 農(nóng)民買種習慣

不同農(nóng)民購種習慣也有差別，一是跟隨型，沒有自己的主見，盲從隨大流，聽大家的、村里有威望人的、親戚朋友介紹的，別人種什么、自己買什么；二是求新型，這樣的農(nóng)民對新東西感興趣，不愿意種老品種，每年都想換一種試試；三是現(xiàn)實型，必須是自己親眼看到田間表現(xiàn)的才購買，一般拿定主意認定的不好更改；四是廣告型，看的廣告多了，被頻繁的廣告內(nèi)容打動，購買廣告做得多的；五是便宜型，這種農(nóng)民種地不當回事，只注重價格、不管好壞，什么便宜買什么。

3.2 示范展示觀摩促銷

以往是集中在每年的播種前一段時間集中營銷，現(xiàn)在競爭激烈要采取全年營銷，從玉米播種到收獲全生長階段營銷，需要認真做細、做實3個關(guān)鍵時期的田間觀摩，讓農(nóng)民看到實實在在的田間表現(xiàn)，加深其對產(chǎn)品的認知并增加購買欲望，再通過宣傳促銷活動來推動購買，最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

3.2.1 種好示范展示田

種植示范展示田的目的就是要把品種最好的一面展示給農(nóng)民看，是舉辦各種促銷宣傳活動的基礎。因此要在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇交通便利、土地肥沃、地勢平坦的好地塊，要有一定的集中連片面積，按要求標準規(guī)范種植。責成專人負責全生長期管理，并采取措施管理好，同時要在旁邊種植當?shù)刂魍频膶φ掌贩N，確保示范展示出好的效果，起到示范帶動宣傳作用。

3.2.2 開好3期觀摩會

主要是苗期、穗期、脫粒3個關(guān)鍵時期的現(xiàn)場觀摩會，苗期展示品種的出苗整齊、苗全苗壯，穗期展示果穗整齊、均勻一致、株高適中、抗性良好，脫粒測定產(chǎn)量水平，展示品種豐產(chǎn)性及籽粒品質(zhì)；觀摩現(xiàn)場要布置好、講解好、服務好，形成轟動效應，讓農(nóng)民通過現(xiàn)場觀摩，充分了解品種的優(yōu)點，加深印象記住品種。

3.2.3 舉辦各種促銷會

銷售季節(jié)要逐村舉辦各種促銷定貨活動，一是開展技術(shù)培訓，在培訓農(nóng)業(yè)技術(shù)的同時講解品種，起到產(chǎn)品推介作用；二是組織高產(chǎn)競賽，對種植品種進行測產(chǎn)或現(xiàn)場脫粒，創(chuàng)造高產(chǎn)紀錄，宣傳品種的豐產(chǎn)性；三是贈送禮品，購買種子的同時贈送禮品，購種越多禮品越多；四是抽獎活動，購買種子抽獎，設立不同檔次獎品，購買越多，抓獎機會、中獎機會越多，一等獎品要有足夠的誘惑，通過舉辦各種活動，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，拉動農(nóng)民購買。

3.3 做實終端推動銷售

目前網(wǎng)絡都在下沉，村級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是銷售的主戰(zhàn)場，必須做好終端網(wǎng)絡工作，充分發(fā)揮最接近農(nóng)民、能拉動銷售人員的作用，通過村里的經(jīng)濟人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店推介人員的直接推銷，來推動產(chǎn)品銷售。

3.3.1 建立科技示范戶帶動

在每個村都要建立科技示范戶，選擇村里種地大戶、家族大戶、種地能手作為科技示范戶，建立相關(guān)信息檔案，讓這些人作為產(chǎn)品的示范者、宣傳者，通過他們的實際種植親身體驗，現(xiàn)身說法去帶動周邊村里的其他人，這些人要給予產(chǎn)品購買優(yōu)惠，組織技術(shù)、產(chǎn)品培訓，定期回訪，做好服務。

3.3.2 聘用農(nóng)村經(jīng)濟人發(fā)動

聘用村里有威望的家族長者、退下來的村干部、有播種機械的農(nóng)機手、農(nóng)村經(jīng)濟人作為種子銷售人員，這些人在村里有一定的信譽和威望，有較強的號召力、說服力和感染力，農(nóng)民比較相信他們推介的產(chǎn)品，通過他們的宣傳介紹，發(fā)動村里其他人購買產(chǎn)品。

3.3.3 鄉(xiāng)鎮(zhèn)店面推介員拉動

鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店是農(nóng)資產(chǎn)品銷售的主渠道，有相當一部分農(nóng)民還是要在門店購買，因此門店里的推介人員至關(guān)重要。要在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店安排自己的推介人員，推介人員要有一定的素質(zhì)，不僅要熟悉產(chǎn)品的特點，能把產(chǎn)品詳情介紹清楚，同時要懂得一定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識，還要有一定的親和力和說服力，這是影響和改變農(nóng)民購買的最后一關(guān)。只有說服打動農(nóng)民，就可以把產(chǎn)品推銷出去。

3.4 調(diào)動好3個積極性

公司業(yè)務員、各級經(jīng)銷商、終端推銷員是產(chǎn)品銷售的三大主力，要解決好影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵問題，通過制定各項激勵管理制度和工作措施，充分調(diào)動關(guān)鍵環(huán)節(jié)銷售人員的積極性，只有這樣，才能共同發(fā)力、形成合力，進一步加大產(chǎn)品銷售力度，擴大銷量。

3.4.1 公司業(yè)務員積極性

要定期組織培訓考核，提高業(yè)務人員自身素質(zhì)，充分掌握產(chǎn)品特點，增加產(chǎn)品自信；分區(qū)域、品種科學制定逐年銷售目標任務，明確銷售提成獎勵辦法，進行銷量和利潤雙重考核，做好月度工作計劃的制定和落實，讓業(yè)務人員身上有責任、有壓力，完成任務的獎勵，完不成的處罰，末位的淘汰，增強動力。

3.4.2 各級經(jīng)銷商積極性

擇優(yōu)選擇組建經(jīng)銷商隊伍，要給經(jīng)銷商制定每年的銷售目標任務、全年的工作方案和具體的階段性工作，詳細規(guī)定新品種布點展示、各種觀摩會、訂貨會、貨款回籠、退貨控制、竄貨處罰等對經(jīng)銷商的銷售政策，通過業(yè)務員指導經(jīng)銷商制定并開展各項促銷活動，關(guān)鍵是要讓經(jīng)銷商通過銷售產(chǎn)品實現(xiàn)可觀利潤，建立長期互惠互利、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3.4.3 終端推銷員積極性

隨著銷售網(wǎng)絡的下沉，農(nóng)村是種子銷售的主陣地，加上農(nóng)民相對文化程度較低，對種子質(zhì)量優(yōu)劣鑒別能力弱，農(nóng)村經(jīng)濟人、種糧大戶、農(nóng)機手、店面推介員等最基層推銷人員的積極性對銷售至關(guān)重要。一定要保持與農(nóng)民直接打交道的終端銷售人員隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，加大銷售提成或返利，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務，調(diào)動終端銷售人員的銷售積極性。

4 結(jié)語

種子作為最基本的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，對農(nóng)業(yè)糧食增產(chǎn)增收至關(guān)重要。隨著審定品種數(shù)量的不斷增長，玉米種子出現(xiàn)嚴重供大于求的局面，種子的銷售變得越來越困難。因此必須重視產(chǎn)品的研發(fā)設計，不斷推出適合農(nóng)民購買使用的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品；找到優(yōu)秀經(jīng)銷商團隊，按照公司發(fā)展思路，用心運作市場，形成穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡；通過種植展示田、舉辦觀摩會預訂等促銷手段，加大市場營銷力度和品牌宣傳建設；調(diào)動各級經(jīng)營人員的銷售積極性，上下齊心、步調(diào)一致、形成合力，共同促進銷售。