坐擁500萬用戶音樂網(wǎng)站的死亡：音樂產(chǎn)業(yè)缺乏正向循環(huán)的商業(yè)模式

Songtaste是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者李樹斌在2006年創(chuàng)立的音樂分享網(wǎng)站。通過大量音樂愛好者對(duì)內(nèi)容的上傳、推薦，截至2009年夏，該站點(diǎn)已收獲500萬用戶和300萬首歌曲。

由于Songtaste采用的是UGC（User Generated Content指用戶原創(chuàng)內(nèi)容）模式，用戶上傳的歌曲常有違規(guī)問題發(fā)生，這讓李樹斌很是頭疼。李樹斌幾乎在同一時(shí)期創(chuàng)立了另一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“好樂買”，因兩者無法兼顧，加之音樂產(chǎn)業(yè)難以變現(xiàn)等原因，創(chuàng)業(yè)3年后，李樹斌將Songtaste出售。

A8音樂集團(tuán)看上了Songtaste。2010年，A8支付800萬元現(xiàn)金收購了Songtaste80%的股權(quán)，后歸入A8旗下多米的陣營。據(jù)A8某位要求匿名的前員工透露，因轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端及改造難度高等原因，A8實(shí)際上在收購之后無限期擱置了Songtaste。外界所能看到的只是，2015年7月20日，Songtaste正式宣布，因“版權(quán)問題”，其音樂業(yè)務(wù)在該通知發(fā)出一周后徹底關(guān)閉。

我是一個(gè)愛聽音樂的人，喜歡輕柔舒緩的慢歌，特別是沒有歌詞的純背景音樂。多年前聽歌基本都去百度下載，但百度上能找到的大部分都是流行歌或快節(jié)奏歌曲，滿足不了我這種小眾需求。你可能喜歡一個(gè)歌手，但不一定喜歡他專輯里所有的歌，一首首尋找的方式也不夠高效。

這時(shí)只能向朋友要歌了。我在MSN上一個(gè)個(gè)問，詢問他們最近聽什么歌，然后找和我品味相近的朋友不斷要歌。問題是，他在給你8首、10首歌之后，并沒辦法給你提供更多新鮮歌曲。畢竟，一個(gè)人的音樂范圍很窄，而且在聊天環(huán)境下無法讓朋友翻之前所有的聽歌記錄。隨后我發(fā)現(xiàn)，很多人都有此類找歌的需求。

彼時(shí)，我打算卸任搜易得CEO的職務(wù)，打算做一個(gè)音樂類網(wǎng)站。

產(chǎn)品迭代路

2006年7月，我著手做Songtaste。它那時(shí)還是個(gè)小小的音樂論壇，我從我在傳媒大學(xué)時(shí)創(chuàng)辦的核桃林社區(qū)導(dǎo)流，讓大家在論壇上貼歌、找歌、討論音樂。

那時(shí)候的Songtaste離我的理想狀態(tài)還很遠(yuǎn)。我想建立的是一個(gè)音樂分享網(wǎng)站，有自己的軟件推薦算法，基于人的推薦體系，而不僅僅是一個(gè)論壇。

音樂的推薦方式一般有統(tǒng)計(jì)模式和DJ模式兩種。統(tǒng)計(jì)模式可以根據(jù)用戶指標(biāo)，比如歌曲的試聽次數(shù)進(jìn)行算法推薦。我曾和豆瓣的阿北聊過一次，他是工程師出身，喜歡這類電腦算法的統(tǒng)計(jì)模式。這種模式做到極致就可以根據(jù)音樂本身（音頻、音軌）進(jìn)行算法推薦。美國的潘多拉公司能做到，但國內(nèi)當(dāng)時(shí)沒有這么好的技術(shù)。如果要根據(jù)用戶指標(biāo)進(jìn)行算法推薦，需要歌曲被較大范圍地聽過，許多小眾歌曲會(huì)因此被埋沒。

DJ模式，或者說推薦人、音樂達(dá)人模式，可以挖掘出那些小眾歌曲，并且找出一定相同調(diào)性的歌，畢竟他們會(huì)到處找歌。如果他們也去推薦口水歌曲，電臺(tái)也許就沒什么人聽了。因此，推薦人模式是我比較青睞的。

我在初始階段采用的論壇模式其實(shí)不太好。它只能在論壇上貼已有的音樂網(wǎng)站鏈接，比如百度的，但有時(shí)百度的鏈接會(huì)失效，有人就直接貼一個(gè)歌名讓大家自己找。這種找歌方式效率很低，信息量一多，用戶體驗(yàn)也就變差了。因此，我重新改造Songtaste，欲將它做成一個(gè)音樂推薦網(wǎng)站。

2007年春節(jié)前后的兩周時(shí)間里，我把Songtaste后來的主要功能都寫了出來，包括相似用戶的推薦算法、用戶自助音樂上傳功能，以及兩個(gè)推薦列表板塊：一個(gè)顯示用戶最近上傳的音樂（沒有經(jīng)過算法分析），一個(gè)顯示你可能喜歡的歌曲（通過分析用戶試聽和上傳音樂推薦相似的人上傳推薦的歌曲）。

中間有個(gè)小插曲。我在上大學(xué)時(shí)自學(xué)設(shè)計(jì)flash動(dòng)畫，那時(shí)做的人很少，價(jià)格是1秒鐘200元，我靠做flash動(dòng)畫賺了些錢。因?yàn)槟嵌谓?jīng)歷，我打算自己設(shè)計(jì)Songtaste網(wǎng)頁。但設(shè)計(jì)網(wǎng)頁是件很費(fèi)腦的事情，不僅要思考，還要糾結(jié)字體、間距、版式等。

英國有個(gè)網(wǎng)站叫l(wèi)ast.fm，它的設(shè)計(jì)很厲害，我偷了個(gè)懶，把Songtaste第一版做得和它一模一樣，上線時(shí)很多人以為last.fm出了中文版。后來last.fm的創(chuàng)始人可能找到了Songtaste的漏洞，給每個(gè)人發(fā)了一封繁體站內(nèi)信，說我們抄襲他們，并且歡迎大家去last.fm官網(wǎng)。

兩三個(gè)月后，我自己設(shè)計(jì)了一版UI，就是最終Songtaste呈現(xiàn)的樣子，即使Songtaste出售給A8后，它也還是這個(gè)UI，沒有再改變。

同時(shí)上線的還有日志和小組功能，類似那時(shí)挺火的SNS社區(qū)，不過這兩個(gè)功能我后期不太認(rèn)同，認(rèn)為干擾到了Songtaste的本來意圖——讓用戶快速找到喜歡聽的音樂。

網(wǎng)站剛上線的那段時(shí)間，我挺興奮的。每天的新增注冊(cè)用戶數(shù)緩慢上漲，從剛開始每天100個(gè)新增用戶數(shù)，到后期每天增長1000-2000個(gè)，甚至有一天這個(gè)數(shù)字達(dá)到4000-5000。我去查了下，發(fā)現(xiàn)和菜頭在博客里推薦了Songtaste，那時(shí)和菜頭的博客很火。

在我賣掉Songtaste之前，每天的新增注冊(cè)用戶數(shù)就一直是這個(gè)水平。

平臺(tái)長短版

在我看來，Songtaste最核心的是500余個(gè)核心音樂推薦人。

2007年春節(jié)的那次重新改造，我加入了本周音樂推薦人排行榜，按照用戶推薦歌曲的試聽次數(shù)排列，每次排列顯示30個(gè)人。這成了Songtaste用戶最喜歡的地方，因?yàn)檫@里聚集了中國當(dāng)時(shí)最小眾也最厲害的推薦人。

這些推薦人大部分是草根音樂愛好者，他們會(huì)在Songtaste上把自己喜歡的歌曲上傳，寫推薦語，再推薦給其他用戶，用戶可以關(guān)注這些推薦人。Songtaste最后有三百多萬首歌的曲庫，其中50萬首是特別稀缺的音樂，這些資源吸引了大量用戶。

當(dāng)時(shí)，常年在排行榜排第一的是一位小姑娘，網(wǎng)名叫Tomi_enn，在我出售網(wǎng)站前，她一共推薦了400-500首，歌曲的試聽次數(shù)超過2億次。她也會(huì)自己寫音評(píng)和推薦語，寫得很唯美。排名第二的網(wǎng)友叫暗白，推薦了兩三年的歌曲，試聽次數(shù)加起來也有2億多次。

后來我問過他們，基本上每個(gè)人每年都至少聽過四五萬首歌。也是因?yàn)樗麄?，Songtaste聚集了很多音樂愛好者，成為了小眾歌曲的聚集地，網(wǎng)站的調(diào)性也就這樣確定了下來。

寫Songtaste代碼的時(shí)候，我用的是最差的技術(shù)框架，以及最普通的編程語言PHP，沒有任何高級(jí)技術(shù)含量的東西。所以到后來，網(wǎng)站存在很多程序bug，一直在修修補(bǔ)補(bǔ)。后期我也專門培養(yǎng)了一個(gè)程序員，讓他幫忙做網(wǎng)站的技術(shù)運(yùn)營工作。

服務(wù)器我也用的是最簡單的，只有兩臺(tái)。但網(wǎng)站的流量一直在上漲，大概做到了800-900萬的PV（頁面瀏覽量）。這樣一來，在網(wǎng)站上聽歌就變得非?？?，甚至有服務(wù)器宕機(jī)的情況發(fā)生。

后來，朋友介紹我認(rèn)識(shí)了張欣研，他是光芒國際的CTO，國內(nèi)做P2P傳輸技術(shù)非常牛的一個(gè)人。我們達(dá)成了一個(gè)口頭協(xié)議，我給他網(wǎng)站25%的股份，帶寬方面他幫我免費(fèi)打理。

帶寬不是最頭疼的問題。因?yàn)榘鏅?quán)問題，我被罰了很多次，從建站到出售，沒有中斷過。那時(shí)負(fù)責(zé)管理音樂版權(quán)問題的是北京文化行政執(zhí)法總隊(duì)，他們總共八九個(gè)人，基本上每個(gè)人都以不同名目罰過我，每次罰款3000-5000元，最多一次罰了8000元。

其實(shí)這類罰款還算少的，畢竟我沒有網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證，而且是一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)大。我沒有任何收入來源，也無法一直做人工審核的工作。

那時(shí)候我對(duì)網(wǎng)站也沒有做內(nèi)容運(yùn)營及審核工作，只請(qǐng)了2個(gè)人幫忙運(yùn)營網(wǎng)站。基本任由用戶自己上傳歌曲，自己分享，排行榜也是根據(jù)我的算法自動(dòng)更新，每周更新一次。

到后期，國家負(fù)責(zé)音樂版權(quán)管理的機(jī)構(gòu)人員加了我的QQ，經(jīng)常留言讓我把一些音樂鏈接做下線處理，一些唱片公司也會(huì)讓我下架一些歌曲。這種事情每天都在發(fā)生，每天都要處理，平均一周要下架幾十首歌。

到了2007年10月之后，我開始創(chuàng)業(yè)做“好樂買”，精力越來越難以顧及Songtaste。我也確實(shí)被罰得很煩了，堅(jiān)持到2009年夏天，我就覺得需要把Songtaste出售了。

售出后這幾年

2009年下半年，A8集團(tuán)董事長劉曉松和他的兩位同事過來找我聊。他們最初是想投資Songtaste，我說我不接受投資。那時(shí)候好樂買已經(jīng)拿到紅杉的A輪投資，紅杉勸我放棄Songtaste，怕有法律風(fēng)險(xiǎn)，萬一把我抓了怎么辦？如果Songtaste能背靠一家有資質(zhì)的公司發(fā)展壯大也不是一件壞事，我也能靠出售賺取一筆收入。

所以我和A8集團(tuán)說，收購價(jià)不低于1000萬元人民幣。A8負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的VP和我聊了具體細(xì)則，最后確定800萬元人民幣出售Songtaste，我留20%的股權(quán)。打款是分批付，大概到2010年三四月份全部付清。20%股權(quán)和分批付款估計(jì)是為了讓我?guī)退麄冞^渡。

我和A8的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)開過3次會(huì)，大家的思維很分散，每個(gè)人都有不同的想法。有一次會(huì)是劉曉松組織的，最后開到半夜3點(diǎn)還是沒得出結(jié)論，似乎沒有人能對(duì)這個(gè)產(chǎn)品未來的具體路徑做一個(gè)蓋棺定論。

我那時(shí)擔(dān)任公司顧問的角色，跟他們共同討論A8未來的規(guī)劃。A8希望做一系列的產(chǎn)品線，圈億級(jí)以上的用戶。但到2011年以后，他們的核心資源都轉(zhuǎn)向了多米。多米幾乎是A8的全資子公司， Songtaste就這樣被邊緣化了。

那時(shí)A8是在彩鈴SP越來越難做之后，想找到一個(gè)產(chǎn)品來推動(dòng)公司發(fā)展。我覺得A8應(yīng)該沒有深刻理解Songtaste的產(chǎn)品理念，雖然這個(gè)理念我說過，但畢竟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不是聽別人說一嘴就能做出來的。

因?yàn)閷懥艘粋€(gè)網(wǎng)站而收獲了數(shù)百萬用戶，讓我很有成就感，那個(gè)時(shí)候拼命寫代碼寫得頭發(fā)都白了。

2007年2月，Songtaste主架構(gòu)和功能構(gòu)建完之后，有半年時(shí)間我一直在優(yōu)化Songtaste。那個(gè)時(shí)候的狀態(tài)是，早上六點(diǎn)睡覺，到下午兩三點(diǎn)起來吃飯，之后再接著寫程序。我那時(shí)還和家里人住，他們都不太理解，之前我還在管一個(gè)很大的公司，突然就不知道在搗鼓什么了。

那時(shí)音樂產(chǎn)業(yè)沒有什么有效的盈利模式，如果有盈利模式，就可以用這筆錢買版權(quán)，這才是一個(gè)正常的循環(huán)；如果有盈利模式，能賺很多錢，我可能也不會(huì)去創(chuàng)立好樂買，而是用心經(jīng)營Songtaste，把它做得更大。

那時(shí)的免費(fèi)音樂下載網(wǎng)站讓用戶形成了免費(fèi)聽音樂的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣現(xiàn)在都沒完全改過來。別的網(wǎng)站能夠免費(fèi)下載，自身的曲庫又很大，你也基本不可能向用戶收費(fèi)。雖然現(xiàn)在的用戶付費(fèi)習(xí)慣比以前好多了，但還是不夠。

音樂下載無法付費(fèi)，基本只能靠廣告費(fèi)獲得收入，但廣告費(fèi)很難支撐龐大的版權(quán)費(fèi)用，就連當(dāng)時(shí)的百度也付不起音樂版權(quán)的費(fèi)用。所以，中國音樂產(chǎn)業(yè)基本沒有正向循環(huán)的商業(yè)模式，這也讓很多中國原創(chuàng)音樂人生活得辛苦且清貧，沒有辦法專心做好音樂。

后來A8也因?yàn)榘鏅?quán)歸屬問題被處罰了不止一次，最少的一筆也有十萬元以上。如果是上市公司被處罰，會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟上市公司是需要對(duì)公眾負(fù)責(zé)的。Songtaste沒有人審核，會(huì)有一些涉及政治的歌曲等類似問題，出了事情很難擺脫責(zé)任，這可能也是A8關(guān)閉Songtaste的原因之一。

（本文根據(jù)李樹斌口述整理，有刪節(jié)。）