專注“她經(jīng)濟(jì)”

肖麗瓊

很多人以為女性缺乏狼性，無法在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場上廝殺。其實不然，女性的柔軟恰好是她們最有力的武器。

明明可以靠顏值，卻選擇靠腦子。這是記者見到吳靜后的第一感覺。

即使身體不適到幾乎吃不下東西，但同女創(chuàng)客們交流起來依然神采飛揚(yáng)。近日，美女CEO吳靜的武漢之行，正可用她新書的書名來形容——所有開掛的姑娘，都曾努力到踉蹌。

在創(chuàng)投圈有人喊出“不投女性CEO”的潛規(guī)則時，吳靜堅持帶領(lǐng)“GirlUp美女創(chuàng)業(yè)工場”專注于女性創(chuàng)投，并讓GirlUp成為首個登上紐約時代廣場大屏的中國女性社群。3年來，GirlUp已成功連接6000多家“她經(jīng)濟(jì)”項目源，孵化100多家女性創(chuàng)業(yè)項目。其中，60%的項目拿到融資，總估值超過100億元。

創(chuàng)業(yè)的女孩與普通女孩有何不同？什么樣的女性創(chuàng)業(yè)項目會讓資本“非你不投”？近日，《支點》記者在武漢專訪了吳靜。

卓越的執(zhí)行力：與時間賽跑

在《所有開掛的姑娘，都曾努力到踉蹌》里，吳靜提到了包括她自己在內(nèi)的16位創(chuàng)業(yè)女性。有25歲的印花風(fēng)服裝品牌——石榴集的創(chuàng)始人石榴，有主打鮮燉燕窩、獲得著名影星陳數(shù)領(lǐng)投的“小仙燉”創(chuàng)始人林小仙，還有“化妝版美圖秀秀”之稱的“美著呢”創(chuàng)始人曾莞晴。

除了同為女性外，她們還有一個共同點——都有著卓越的執(zhí)行力，吳靜就是其中的佼佼者。

在談及自己僅憑手寫B(tài)P（商業(yè)計劃書）就獲得天使輪投資的故事時，吳靜說，創(chuàng)業(yè)時的最初想法是做一個公眾號，寫自己對女性創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識?！拔伊私馀?，知道怎么能在物質(zhì)上或精神上幫助她們，什么時候保持理性，什么時候報以感性?！?/p>

一個偶然的機(jī)會，黃太吉創(chuàng)始人赫暢聽了她關(guān)于GirlUp未來的規(guī)劃，對項目非常看好，并建議她將其做成美女創(chuàng)業(yè)方向的孵化和培訓(xùn)。一周后，吳靜獲得赫暢的天使投資。此后，吳靜憑借一紙只有手掌大小的BP，又接連成功獲得幾筆投資。

2014年5月10日凌晨，GirlUp在微信上正式落戶，此時距離首筆投資的確定不到兩周時間。

關(guān)于執(zhí)行力，吳靜強(qiáng)調(diào)，時間是創(chuàng)業(yè)者最寶貴的不可再生資源，執(zhí)行力就是與時間賽跑，有時候做一件事是沒有所謂的“完美時機(jī)”的，很多想法和模式都是干出來的。

懂得戰(zhàn)略思考：永遠(yuǎn)多想兩步

2017年3月，GirlUp和36氪聯(lián)合發(fā)布《“她經(jīng)濟(jì)”——中國女創(chuàng)現(xiàn)狀及趨勢報告》，給中國創(chuàng)業(yè)女性們?nèi)绱恕爱嬒瘛保?/p>

創(chuàng)業(yè)的女孩們越來越年輕，85-90后的女性創(chuàng)始人最多；越是發(fā)達(dá)地區(qū)，女性創(chuàng)始人越多；近半數(shù)的女性創(chuàng)始人是海歸，留學(xué)讓女性的視野更加開闊；多數(shù)女性創(chuàng)始人有數(shù)次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷……

任何企業(yè)都是從無到有，從小到大發(fā)展起來的。許多女性開始創(chuàng)業(yè)時，很難獲得大的發(fā)展，企業(yè)停滯不前。在吳靜看來，女性創(chuàng)業(yè)若想獲得成功，創(chuàng)始人需要具備一定的綜合素養(yǎng)。其中，重要的一點就是創(chuàng)始人的戰(zhàn)略思維是否匹配，這決定著一個創(chuàng)業(yè)項目的格局。

“創(chuàng)業(yè)不等于做小生意，作為一名創(chuàng)業(yè)者一定要分清何為商業(yè)，何為興趣！”吳靜告訴《支點》記者，成功的女性創(chuàng)業(yè)者懂得戰(zhàn)略思考：永遠(yuǎn)能比其他人多想兩步。要做到這一點，女性創(chuàng)業(yè)者要多多學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)，訂閱優(yōu)秀的付費(fèi)知識，與更多優(yōu)秀的人見面，獲得得更多信息。但最終，還是要保持獨(dú)立思考習(xí)慣，并且清楚地知道自己擅長什么、不擅長什么，多做減法和聚焦。

此外，是否擁有一個完整的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也至關(guān)重要。不論是負(fù)責(zé)市場的、技術(shù)的，還是負(fù)責(zé)BP的人才缺一不可，這樣才可能實現(xiàn)品牌化、規(guī)模化、產(chǎn)品工廠化。

具備交際能力：連接優(yōu)秀圈層和人脈

《所有開掛的姑娘，都曾努力到踉蹌》一書，由創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)作序，他為女性創(chuàng)業(yè)者們打CALL：“說起女性創(chuàng)業(yè)者，有太多的優(yōu)點了，但社會上到現(xiàn)在還有一些偏見，認(rèn)為女性不適合創(chuàng)業(yè)，這是不公平的現(xiàn)象?！?/p>

“很多人以為女性缺乏狼性，無法在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場上廝殺。其實不然，女性的柔軟恰好是她們最有力的武器。她們知道如何收放自如，如何利用柔性管理帶好團(tuán)隊，因此很多女性創(chuàng)業(yè)者往往是更好的管理者，更加受到員工認(rèn)可；女性在困境中的韌性和承受能力往往比男人強(qiáng)太多，并且在困境中更有自我控制力。她們更有責(zé)任感，有研究表明女性的貸款償還率遠(yuǎn)超過男性創(chuàng)業(yè)者，女性還更能夠打造良好團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化。”

在吳靜看來，成功的女性創(chuàng)業(yè)者還有一個共同特點：她們愛玩，善于交友，同時也非常注重個人形象。

“有的女性創(chuàng)業(yè)者覺得修煉內(nèi)功就夠了，不愿去做無用的社交，認(rèn)為項目好，等著投資人來找自己就OK了。其實這是很多女性創(chuàng)業(yè)者容易走進(jìn)的誤區(qū)?！眳庆o認(rèn)為，一個好漢三個幫，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)完全不是單打獨(dú)斗了，在你看來難于登天的事情，可能對一個能力強(qiáng)的人來說易如反掌。所以，多結(jié)識更優(yōu)秀的圈層和人脈，對創(chuàng)業(yè)者至關(guān)重要。

吳靜告訴記者，一位優(yōu)秀的女性創(chuàng)業(yè)者，要具備對周圍圈層和人脈的識別、結(jié)交能力，懂得如何通過線上、線下任何資源和方式去主動拓展人脈。這一特質(zhì)，在80后、90后女性創(chuàng)業(yè)者中體現(xiàn)尤其突出。

對話吳靜：做一份有“顏值”的事業(yè)

《支點》：“美女老板”是不是意味著被孵化項目的女性創(chuàng)業(yè)者顏值必須要高？

吳靜：大家對美的理解是不一樣的。我所說的美女，絕不是單純外表意義上的美女。我們希望她做的事情要有顏值——足夠酷、足夠新、足夠美，能與世界產(chǎn)生鏈接，能給世界帶來美好的東西，這也是我們當(dāng)初定義“美女創(chuàng)業(yè)工場”而不叫“女性創(chuàng)業(yè)工場”的初衷。

美麗從來都不是件膚淺的事情。這個世界很殘酷也很現(xiàn)實，顏值高的女孩占優(yōu)勢，這點很難否認(rèn)，因為每個人都喜歡美好的東西。但“美女”，絕不只是一張網(wǎng)紅臉。

“美女”應(yīng)該內(nèi)外兼修。作為一名女性創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該注意自己的儀表和儀態(tài)，懂得如何打扮自己，還要擁有一顆愿意把世界變得更美好的心。一個邋遢的女孩，至少說明她對生活沒有那么熱愛吧。她要對得起女性的驅(qū)殼，要善于展示女性柔韌、婀娜的那一面。endprint

《支點》：女性選擇在哪些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)更容易獲得成功？

吳靜：在GirlUp，很多成功的創(chuàng)業(yè)女性選擇項目時都是從自己的角度出發(fā)。如果你是位辣媽，那就做兒童教育平臺；如果你喜歡design，就成立自己的studio……我會建議女性創(chuàng)業(yè)多審視自己的內(nèi)心，首先要喜歡你所做的事業(yè)，做你擅長的事情。

資本是逐利的。從我們已經(jīng)鏈接的女性創(chuàng)業(yè)項目來看，資本對于女性創(chuàng)業(yè)偏愛的行業(yè)，主要集中在六大行業(yè)：消費(fèi)升級、母嬰、醫(yī)美、互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、文化傳媒。絕大多數(shù)女性對數(shù)字、人工智能、科技不感興趣，如果一定要從事這些領(lǐng)域，是有悖于女性天性的。這意味著，她在創(chuàng)業(yè)的過程中要對抗太多東西，還要與很多在這些領(lǐng)域具有優(yōu)勢的男性抗衡。

《支點》：2017年有創(chuàng)投圈人士公開喊出“女性CEO不投”的原則，引發(fā)關(guān)注。這是創(chuàng)投圈的“潛規(guī)則”嗎？

吳靜：其實，在創(chuàng)投圈里，每家機(jī)構(gòu)有自己的投資邏輯。對于這樣公開喊出“女性CEO不投”口號，是不是炒作暫不評論。我個人認(rèn)為，應(yīng)該按照具備男性思維的創(chuàng)業(yè)者和女性思維的創(chuàng)業(yè)者來劃分。一般來說，女性思維比男性思維更加敏感，在消費(fèi)升級、吃喝玩樂這些領(lǐng)域，女性會比男性更加感性，可以把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到淋漓盡致的地步。GirlUp的聯(lián)盟會員中也有男性團(tuán)隊，但從事的就是內(nèi)衣、護(hù)膚品等以女性為消費(fèi)對象的項目，這要求他們必須具備女性思維，了解和洞察女性消費(fèi)者。

《支點》：與男性創(chuàng)業(yè)者相比，女性創(chuàng)業(yè)者所肩負(fù)的家庭責(zé)任會更大。對于如何平衡家庭與事業(yè)的關(guān)系，你怎么看？

吳靜：對女性創(chuàng)業(yè)者來說，如果事業(yè)和家庭都想兼得，反而可能顧此失彼。女性創(chuàng)業(yè)者一定要清楚，在現(xiàn)階段，你最想要的是什么。如果你想要的是創(chuàng)業(yè)，那么可以做一個規(guī)劃，比如5年內(nèi)要實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。那么，在這5年里，你的主要精力就要投入到創(chuàng)業(yè)中來，其他的事都要讓路。

《支點》：這次接觸到的武漢女性創(chuàng)客群體，給你留下了什么印象？

吳靜：武漢的女性創(chuàng)業(yè)者，之前我接觸的比較少，這次來還是很有收獲的，也讓我遇到了很多有趣的姑娘。武漢擁有得天獨(dú)厚的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，比如人才。我們很看好武漢的女創(chuàng)發(fā)展，GirlUp也希望盡快能找到在武漢的城市合伙人，一起幫助當(dāng)?shù)嘏詣?chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想。

如何成為GirlUp城市合伙人？1.對GirlUp品牌有認(rèn)知并喜愛；2.在自己所在的城市有高凈值女性朋友或者女性創(chuàng)業(yè)者人脈資源；3.有3-5人團(tuán)隊；4.希望在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營GirlUp社群，實實在在幫助當(dāng)?shù)嘏詣?chuàng)業(yè)。endprint