創(chuàng)新引領(lǐng)健康種植
——江西正邦作物保護(hù)有限公司專訪

編者按：正邦集團(tuán)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)，名列中國企業(yè)500強(qiáng)第254位、中國制造業(yè)500強(qiáng)第112位、中國民營企業(yè)500強(qiáng)第86位、江西省民營企業(yè)第1位，2017年集團(tuán)總產(chǎn)值突破700億元，2018年集團(tuán)預(yù)計(jì)總產(chǎn)值突破780億元，計(jì)劃2020年打造千億企業(yè)，2022年挺進(jìn)世界500強(qiáng)。

江西正邦作物保護(hù)有限公司是正邦集團(tuán)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)的重要組成，自建立以來，不斷發(fā)展壯大。經(jīng)過多年積累，現(xiàn)已成為中國中部地區(qū)最大的農(nóng)藥制劑生產(chǎn)企業(yè)。為適應(yīng)新變化，江西正邦正積極從生產(chǎn)商向服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)換。目前擁有防治水稻、棉花、果樹、蔬菜、甘蔗、小麥、玉米、茶葉等多種農(nóng)作物用藥及病蟲草害系統(tǒng)解決方案。

1 揚(yáng)帆遠(yuǎn)行 離不開謀略高超的掌舵人

回顧正邦的發(fā)展歷程，可謂碩果累累。正邦集團(tuán)是一家年產(chǎn)值近800億元的大型集團(tuán)公司，中國企業(yè)500強(qiáng)，江西民營企業(yè)百強(qiáng)榜第1位。下轄農(nóng)牧、種植、物流、金融四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。依靠這四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)強(qiáng)有力的支撐，江西正邦作物無論是從資金、政策、戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)布局上，都有著強(qiáng)大的競爭力。他們于2007年8月17日在深交所上市，成為江西省首家民營企業(yè)IPO公司。目前擁有13 000多員工，200多家分子公司。2009年銷售收入44.58億元，2010年銷售收入73.06億元，2011年銷售收入106.90億元，2012年銷售收入達(dá)到136.27億元，企業(yè)發(fā)展勢頭很好，經(jīng)營獲利能力很強(qiáng)。上市以來，正邦科技每年均以40%以上增幅高速發(fā)展， 2010年被評(píng)為江西省“高新技術(shù)企業(yè)”，2011年被評(píng)為“金牛上市公司百強(qiáng)”企業(yè)，2012年被評(píng)為中國畜牧行業(yè)百強(qiáng)優(yōu)秀企業(yè)，2013年被評(píng)為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，并榮獲中國農(nóng)牧行業(yè)人才最佳成長平臺(tái)獎(jiǎng)等。

正邦的成長是飛速的、正邦的成就是輝煌的，正邦能夠走到今天是因?yàn)樗麄冇邢冗M(jìn)的企業(yè)文化，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)軍人物。一直以來，正邦都秉承著“以人為本，以正興邦”的理念；堅(jiān)持“構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)三農(nóng)”的經(jīng)營思想；遵循“員工進(jìn)步、企業(yè)發(fā)展、廣泛聯(lián)合、永遠(yuǎn)惠民”的經(jīng)營宗旨；樹立“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”的核心價(jià)值觀。在這先進(jìn)企業(yè)文化的支撐下，正邦的生產(chǎn)、銷售、技術(shù)開發(fā)能力得到迅速提高。

正邦集團(tuán)副總裁程凡貴先生自上世紀(jì)90年代進(jìn)入正邦后，作為正邦集團(tuán)實(shí)際控制人林印孫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要成員之一，他為正邦付出了無數(shù)的心血，他在正邦揮灑了20多年青春和汗水。他是正邦企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略的制定者之一，他參與策劃、決策了正邦的各項(xiàng)資本運(yùn)作項(xiàng)目，他是正邦高管層中，全程參與過財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作、實(shí)業(yè)經(jīng)營管理的高層領(lǐng)導(dǎo)人之一，他是正邦的靈魂。

是他提出了公開發(fā)行公司債券的方案，成功公開發(fā)行公司債券，僅半年的時(shí)間，就為正邦募集資金5.5億元人民幣；是他積極推行輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的投資者，整合各地的優(yōu)秀人才、行業(yè)精英，給平臺(tái)，給股份，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共建、共享的體制、機(jī)制，充分信任和授權(quán)，有效地發(fā)揮了他們了解當(dāng)?shù)厍闆r，熟悉資源和市場的優(yōu)勢，打造出新一代接班人；是他促成了正邦科技和四川凱路威電子有限公司合作，在公司旗下的上高、金溪、龍南、吉安、新干等養(yǎng)殖分公司推廣運(yùn)用肉制品溯源信息化管理系統(tǒng)，為正邦科技打造從“田園”到“餐桌”的全程安全、可追溯及放心的食品產(chǎn)業(yè)鏈提供了技術(shù)保障；是他啟動(dòng)了“百千萬”工程，通過項(xiàng)目興村、產(chǎn)業(yè)帶村、技術(shù)援村、人才進(jìn)村等方式，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，讓成千上萬的農(nóng)戶成為“十萬富翁”“百萬富翁”。只要正邦科技的公司出現(xiàn)在哪個(gè)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就會(huì)至少惠及100個(gè)村莊，1 000戶農(nóng)民。公司有農(nóng)村經(jīng)銷商20 000多個(gè)，有1 000多個(gè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，每年為全國各地農(nóng)民培訓(xùn)不下4 000次，免費(fèi)發(fā)放技術(shù)資料10多萬份，為農(nóng)戶提供養(yǎng)殖、種植技術(shù)支持和服務(wù)，帶動(dòng)近10萬農(nóng)戶專業(yè)從事畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。

2 三化同步 為種植戶提供全程服務(wù)

江西正邦始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。他們?cè)O(shè)立了博士后工作站，擁有37位行業(yè)高端技術(shù)人才。先后被評(píng)為“高新技術(shù)企業(yè)”“宜春市創(chuàng)新型企業(yè)”“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”“江西省農(nóng)藥工程技術(shù)中心”“院士工作站”“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”等稱號(hào)，2016年經(jīng)國家發(fā)改委、科技部等四部委認(rèn)定為“國家企業(yè)技術(shù)中心”。

他們始終以“作物專業(yè)化、業(yè)務(wù)國際化、服務(wù)價(jià)值化”為發(fā)展思路，圍繞水稻、小麥、柑橘、蘋果、蔬菜、葡萄、香蕉、芒果等多種作物，構(gòu)建了涵蓋植保產(chǎn)品+植物營養(yǎng)的完善產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)藥肥一體化，為種植戶提供全程的作物豐產(chǎn)解決方案。公司堅(jiān)持以種植戶為中心，為種植戶提供價(jià)值的服務(wù)是公司轉(zhuǎn)型方向，公司著力打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面提升專業(yè)化服務(wù)能力，持續(xù)不斷地為種植戶提供及時(shí)、專業(yè)、貼心的服務(wù)。他們積極響應(yīng)國家“一帶一路”戰(zhàn)略部署，快速開拓海外市場，截止到2018年，已在緬甸、孟加拉、柬埔寨、巴基斯坦、老撾等國家分別設(shè)立全資子公司，并建立現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。力爭未來3～5年，躋身南亞農(nóng)藥企業(yè)前3強(qiáng)，成為全球最優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)之一?！?/p>

3 開拓創(chuàng)新 全方位服務(wù)核心客戶

為了跟上時(shí)代的步伐適應(yīng)新形勢的發(fā)展變化，順應(yīng)國家政策導(dǎo)向和時(shí)代的發(fā)展潮流，五年前，正邦開始關(guān)注飛防領(lǐng)域，并為此投入大量人力物力進(jìn)行探索實(shí)驗(yàn)。經(jīng)過一系列全方位研究，在飛防專用制劑、施藥技術(shù)、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理運(yùn)營等方面取得了豐碩的成果，并積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2017年，正邦集團(tuán)成立專業(yè)化飛防組織——天地智飛飛防專用藥劑有限公司，并與極飛科技簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過系統(tǒng)化的資源整合，為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的飛防服務(wù)。當(dāng)年就提供飛防服務(wù)30萬畝次，飛防藥劑銷售額1 000萬元人民幣；2018年公司聚焦江西、湖南、湖北、安徽、廣西等地，公司內(nèi)部飛機(jī)服務(wù)面積達(dá)60萬畝次，整合外部飛機(jī)作業(yè)110多萬畝次，飛防業(yè)務(wù)突破2 000萬；2019年我們將在全國鋪開，聚焦重點(diǎn)縣市，飛防業(yè)務(wù)目標(biāo)5 000萬，計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)局部地區(qū)平臺(tái)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的目標(biāo)。未來正邦的飛防業(yè)務(wù)，將充分利用正邦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的集群優(yōu)勢，以植保科技落地—匯聚資源實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化運(yùn)作—探索成熟可復(fù)制的商業(yè)模式三步走為基本戰(zhàn)略；以效果、效率、性價(jià)比為核心競爭力；從資金、技術(shù)、服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品深加工與產(chǎn)銷一體化等多個(gè)方面，全方位服務(wù)核心客戶，與客戶實(shí)現(xiàn)合作共贏，共同發(fā)展！

4 轉(zhuǎn)型升級(jí) 讓正邦走向世界

目前的江西正邦，以“作物專業(yè)化、服務(wù)價(jià)值化、業(yè)務(wù)國際化”為三大戰(zhàn)略核心，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為目標(biāo)導(dǎo)向，以正邦集團(tuán)強(qiáng)大的資源體系為支撐，逐步實(shí)現(xiàn)了資本、技術(shù)、產(chǎn)品、人才、專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

他們深度聚焦水稻、柑橘、瓜菜、蘋果、葡萄、芒果、馬鈴薯等作物，實(shí)現(xiàn)了將種植栽培、植物營養(yǎng)、植保技術(shù)、農(nóng)事器械、收儲(chǔ)、深加工、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的一體化發(fā)展；以高效、低毒、低殘留為標(biāo)準(zhǔn)，以原藥制劑一體化和產(chǎn)品套餐化為策略，重點(diǎn)布局具有差異化競爭優(yōu)勢的具有獨(dú)特性甚至唯一性的產(chǎn)品；聚焦大經(jīng)銷商，系統(tǒng)提供金融、服務(wù)、管理等多方位支持，不斷探索合伙人制度，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢，幫助其提高核心競爭力。

未來，正邦還將不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)，通過一系列的品牌運(yùn)作和推廣，不斷強(qiáng)化正邦作物的品牌影響力，從而真正實(shí)現(xiàn)“讓世界認(rèn)識(shí)正邦，讓正邦走向世界！”