突破農產品網絡營銷瓶頸 打開市場銷售渠道

張瑞

（大興安嶺技師學院，黑龍江大興安嶺165000）

1 我國農產品網絡營銷存在的主要問題

1.1 支持發(fā)展的外部條件較弱

1.1.1 傳統(tǒng)觀念制約良性發(fā)展農產品網絡營銷是新型的農產品銷售方式，目前，農產品的購銷雙方仍很難完全接受、理解網絡營銷的真正意義所在。大部分農產品經營者對農產品網絡營銷還存在誤解，不理解什么是網絡營銷。大部分的農產品銷售者都是小作坊式經營，而發(fā)展規(guī)?；霓r產品網絡營銷需要投入的資金，短期內很難收回投資進而獲利，這也導致經銷商對網絡營銷不感興趣。農產品網絡營銷不是在農貿市場買賣農產品，而是在虛擬的互聯(lián)網上交易，購銷不見面，消費者需要先付費后收貨。又由于網絡會給人帶來不信任感，對后續(xù)服務的不確定性等，都會使消費者對農產品網絡營銷敬而遠之。

1.1.2 農村地區(qū)的相關建設很不完善我國農村網絡建設極不平衡。農業(yè)信息網站主要集中在東南沿海的經濟發(fā)達地區(qū)，而對于內陸欠發(fā)達地區(qū)尤其是農村，網絡基礎建設很落后，根本不能滿足當?shù)剞r民對新信息、新知識的渴求；由于網絡信息時效性強，只要稍有延誤就會使信息喪失價值，使農業(yè)信息推廣流于形式。農產品生產的季節(jié)性、易腐性及區(qū)域性都很強，對物流配送的要求較高。而我國的實際情況是廣大農村地區(qū)缺乏功能完善的物流配送體系支持，這也嚴重的制約了農產品網絡營銷的持續(xù)發(fā)展。

1.1.3 相關法律法規(guī)支持不夠健全基于互聯(lián)網開展工作的網絡營銷，要利用網絡傳遞各種數(shù)據(jù)，對系統(tǒng)的安全性要求很高。但現(xiàn)實卻是盜用個人信息、非法交易等現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重威脅網絡用戶的信息及資產安全。

1.2 實施營銷的主體素質不強

1.2.1 企業(yè)對營銷理念認識不清農產品生產、加工企業(yè)由于各自經營產品種類的不同，多采取靈活多樣的銷售形式。很多企業(yè)都不敢輕易嘗試網絡營銷。個別企業(yè)試水網絡營銷，對人、財、物的投入力度也很小，這也造成網絡營銷執(zhí)行效果較差。

1.2.2 農民掌握的網絡技術水平較低隨著多種經營方式的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的農產品銷售也要發(fā)生變革，這就需要廣大農民及時提高自身素質。但實際情況卻是很多農民對電腦和互聯(lián)網知之甚少，根本無法運用先進的網絡技術幫助自己進行農產品銷售。

1.2.3 農產品網絡營銷專業(yè)人才嚴重缺乏實施農產品網絡營銷的專業(yè)人才，需要掌握各種網絡工具的使用方法，能夠進行信息的搜集、整理和發(fā)布等工作，這對于普遍文化水平不高的農民來說，是有難度的。由于教育體系建設的不均衡性，從學校輸送到社會的農產品營銷方面的專業(yè)人才少之又少，更談不上通過規(guī)?；募信嘤柦逃齺硖嵘r民對于農產品網絡營銷的認識和運用程度。

2 促進農產品網絡營銷良性發(fā)展的對策

2.1 改善提升支持發(fā)展的外部條件

2.1.1 強化各部門的認可與扶持 首先，作為政府部門，應該加大力度開展全國農業(yè)網絡營銷的體系建設，多推出有利于保護農產品網絡營銷良性發(fā)展的法律法規(guī)，為我國的農產品網絡營銷工作保駕護航。其次，對于專業(yè)的培訓機構和學校來說，應該加大教育的投入力度，著力培養(yǎng)具有網絡操作等知識技能的專業(yè)型人才；也可以開展有針對性的培訓活動來提升農民們的知識水平和操作技能。

2.1.2 擴大網絡覆蓋面農產品企業(yè)所在地的政府部門，應該大力投資、建設并優(yōu)化農村互聯(lián)網基礎設施，增加硬件數(shù)量，提升軟件質量，大力拓展廣大農村地區(qū)的網絡覆蓋面。

2.1.3 選取恰當?shù)呐渌头绞?由于農產品的質量特性，決定了其生產、上市的季節(jié)性和鮮活易腐性，所以必須謹慎、合理的選擇快遞配送企業(yè)。同時也要充分考慮運價等成本問題，不能盲目追求時效而導致農產品加價過高，影響銷售。

2.2 提升農產品網絡營銷主體的素質

2.2.1 更新營銷觀念要加大對農民的培訓力度，增強農民對網絡營銷的了解，進而使他們主動運用網絡銷售自己的農產品；要引導農產品生產、加工企業(yè)加大對網絡營銷的建設力度，真正發(fā)揮網絡的重要作用，拓展企業(yè)的銷售渠道。

2.2.2 提升農產品網絡營銷技術首先要從根本上提高廣大農民的科學文化知識水平，可以選取部分年輕農民加強培訓，使他們真正懂得網絡營銷的運用之道。其次，對于農產品經營者來說，要在引進、培養(yǎng)網絡營銷專業(yè)人才方面加大投入。因為只有擁有自己的營銷隊伍，才能保證企業(yè)的長久發(fā)展。

2.2.3打造特色農產品品牌 隨著經濟社會的不斷發(fā)展，人們越來越關注農產品的質量問題，因此企業(yè)要加大投入，著力開發(fā)綠色、天然、無公害等農產品特色品牌，這樣既可以提升產品檔次，增加銷售收入，又可以建立起比較牢固的品牌形象，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

2.2.4 經營高附加值農產品 同樣的原料，經過精深加工之后，可以大大提高產品的附加值，這一點在農產品網絡營銷領域也同樣適用。消費者也是樂于購買特色明顯、與眾不同的農產品類別，農產品經營者既可以獲得數(shù)量穩(wěn)定的訂單，又能夠獲得客觀的經濟效益，一舉多得。

3 結語

農產品網絡營銷作為一種新興的銷售渠道，對農民增收、發(fā)展農業(yè)現(xiàn)代化、提升我國農業(yè)的國際競爭力都具有舉足輕重的作用。