電商達(dá)人的“觸電”之路

在煙臺(tái)棲霞有個(gè)電商達(dá)人“王小二”，帶著當(dāng)?shù)毓r(nóng)闖出了水果銷(xiāo)售的新局面，他便是剛過(guò)30歲的山東省第十四次團(tuán)代會(huì)代表王樂(lè)將。他把一個(gè)只有五人的水果淘寶店發(fā)展成了年銷(xiāo)售額過(guò)4億元的電商大戶。僅2016年一年，便賣(mài)出了1250萬(wàn)千克煙臺(tái)蘋(píng)果。他希望能讓全世界嘗到山東的味道。

王樂(lè)將出生在普通農(nóng)家，從小對(duì)新鮮事物抱有極大的興趣。2006年，他在大學(xué)就讀國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)時(shí)，就成功開(kāi)發(fā)了一個(gè)游戲軟件輔助工具，計(jì)算機(jī)技術(shù)為他帶來(lái)了幾十萬(wàn)元的收入，這也激發(fā)了他創(chuàng)業(yè)的決心。然而創(chuàng)業(yè)并不順利，他先后嘗試了軟件、游戲開(kāi)發(fā)、教育等不同的工作，都沒(méi)得到想要的結(jié)果。直到2012年回棲霞老家探親，看到當(dāng)?shù)貤继O(píng)果滯銷(xiāo)，果農(nóng)愁眉不展，這引發(fā)了他的思考：守著“煙臺(tái)蘋(píng)果”響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信?，為何賣(mài)不出去？深入考察之后，他發(fā)現(xiàn)主要源于渠道不暢。一直以來(lái)，果農(nóng)的銷(xiāo)售渠道都只是送到收購(gòu)點(diǎn)出售，或者存到冷庫(kù)等待商家購(gòu)買(mǎi)。

王樂(lè)將當(dāng)機(jī)立斷，他要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)煙臺(tái)蘋(píng)果的銷(xiāo)售渠道。他注冊(cè)了“王小二果園”的淘寶網(wǎng)店，第一年就賣(mài)了1萬(wàn)箱蘋(píng)果，銷(xiāo)售額達(dá)100萬(wàn)元。生意并非順風(fēng)順?biāo)?，王?lè)將說(shuō)，剛起步時(shí)，物流不發(fā)達(dá)，運(yùn)輸中困難重重。蘋(píng)果包裝得再好，等到買(mǎi)家手里，蘋(píng)果就沒(méi)了賣(mài)相。從幾個(gè)到幾箱，只要碰傷的蘋(píng)果，王樂(lè)將每天都在賠償。

在那段最艱難的日子里，王樂(lè)將也感受著來(lái)自各方的溫暖。當(dāng)?shù)貓F(tuán)市委給他不少支持，幫他洽談快遞，改善包裝，爭(zhēng)取資金。供貨的果農(nóng)也不催他，甚至可以先欠賬，也愿把貨給他。

創(chuàng)業(yè)路上，王樂(lè)將付出了很多同齡人難以想象的努力。他每天凌晨五時(shí)便起床忙碌，查看訂單數(shù)據(jù)，安排采購(gòu)、備貨、包裝，下午還要打印訂單、快遞單，貼單發(fā)貨，趕回來(lái)后再查看客戶反饋的問(wèn)題，忙完經(jīng)常到半夜。

如今，他的團(tuán)隊(duì)從5人發(fā)展到了100多人，他工作的重心也從事事親為轉(zhuǎn)向了把控總體。不過(guò)，“很拼”的狀態(tài)一直沒(méi)變，忙到半夜兩時(shí)，他還要靜下來(lái)看書(shū)學(xué)習(xí)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)變化太快了，一天一個(gè)樣，堅(jiān)持學(xué)習(xí)才能不被淘汰?！蓖鯓?lè)將笑著說(shuō)。

功夫不負(fù)有心人，2013年他聯(lián)合當(dāng)?shù)毓r(nóng)成立了“東坡果品合作社”，組織果農(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，帶動(dòng)周邊幾百家村民加入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售行業(yè)。店鋪連續(xù)多年被評(píng)為阿里top商家，銷(xiāo)售額從2013年的1000萬(wàn)元增長(zhǎng)至2016年的2.1億元，蘋(píng)果銷(xiāo)售量從75萬(wàn)千克上升到近1250萬(wàn)千克，大大提高了煙臺(tái)蘋(píng)果的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度。店鋪2017年度水果銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)4個(gè)多億。

說(shuō)到成功的秘訣，王樂(lè)將強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)第一。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，水果口感好，有非常高的性價(jià)比，回頭客自然多。如今王樂(lè)將的水果產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做到了一定規(guī)模，品類(lèi)也不局限于蘋(píng)果。

在“王小二果園”的帶動(dòng)下，鄉(xiāng)親們的腰包也越來(lái)越鼓。王樂(lè)將說(shuō)，消費(fèi)者喜歡晚熟的多次霜降的蘋(píng)果，因?yàn)榭诟袝?huì)特別好。但是當(dāng)?shù)毓r(nóng)起初不愿等那么晚再采摘，他們擔(dān)心蘋(píng)果外表不好看，賣(mài)不上價(jià)格。王樂(lè)將便給果農(nóng)們開(kāi)出了高出市場(chǎng)價(jià)10%，甚至20%的價(jià)格收購(gòu)，讓果農(nóng)吃了“定心丸”。

2015年10月，棲霞首屆淘寶“網(wǎng)貨節(jié)”前夕，為了打響棲霞蘋(píng)果的品牌影響力，王樂(lè)將與當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)一起聯(lián)系淘寶、對(duì)接政府、與各個(gè)店鋪進(jìn)行溝通、收集類(lèi)目、篩選商家，經(jīng)常通宵加班工作。為了讓更多的棲霞蘋(píng)果淘寶電商商家能上活動(dòng)，展現(xiàn)更多的棲霞蘋(píng)果本地店鋪，他不惜將本應(yīng)屬于他的活動(dòng)展位機(jī)會(huì)讓了出去。這次活動(dòng)幫助果農(nóng)銷(xiāo)售了大量的庫(kù)存蘋(píng)果，帶動(dòng)起了一批果農(nóng)在網(wǎng)上銷(xiāo)售蘋(píng)果。

王樂(lè)將愿意給更多有想法的年輕人機(jī)會(huì)。不管是農(nóng)家子弟，還是剛出校門(mén)的大學(xué)生，只要想法、創(chuàng)意、項(xiàng)目過(guò)硬，他都愿意給予資金和人力扶持，把一個(gè)個(gè)金點(diǎn)子培養(yǎng)孵化出成果。

（張輝）