向農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)型
——廣西田園生化股份有限公司專訪

編者按：廣西田園生化股份有限公司是一家經(jīng)營領(lǐng)域涵蓋農(nóng)藥、藥肥、智能農(nóng)業(yè)機械、城鎮(zhèn)有害生物防治及園林植保營養(yǎng)、品牌農(nóng)產(chǎn)品等5大業(yè)務(wù)板塊的企業(yè)集團。核心業(yè)務(wù)定位于“為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供產(chǎn)品和服務(wù)”，通過為植保服務(wù)商、綜合農(nóng)事服務(wù)商及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)提供產(chǎn)品和技術(shù)支撐，為種植業(yè)者提供保產(chǎn)增收服務(wù)。

廣西田園生化股份有限公司(以下簡稱廣西田園)是一家農(nóng)藥制劑企業(yè)，注冊資本1.26億元，擁有員工近2 000人，有近千人的推廣和技術(shù)服務(wù)隊伍，合作的批發(fā)商有4 000多個，零售商約5萬個，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國主要農(nóng)業(yè)區(qū)20多個省市，旗下控股7個農(nóng)藥定點企業(yè)，擁有登記產(chǎn)品300多個；是國內(nèi)生產(chǎn)和銷售規(guī)模最大的水稻甘蔗用農(nóng)藥企業(yè)；近年來在中國農(nóng)藥制劑行業(yè)銷售50強企業(yè)中名列第2位。

1 躋身中國農(nóng)藥制劑行業(yè)前列

廣西田園創(chuàng)立于鄧小平南巡講話后不久的1994年底，公司從分裝農(nóng)藥起步，初創(chuàng)階段鎖定農(nóng)藥通過復(fù)配增效降本，替代進口的技術(shù)領(lǐng)域，在國內(nèi)首家開發(fā)推廣了瘟畢克(40%稻靈·異稻乳油)、速撲蚧(40%殺撲·氧樂乳油)、施力脫(25%烯唑醇乳油)、畢克螨(45%炔螨·水胺乳油)等一批相比于同類進口產(chǎn)品性價比更高的復(fù)配制劑，擠進了國內(nèi)農(nóng)藥市場，并得到了持續(xù)擴大的農(nóng)戶和渠道商群體的認可，銷售規(guī)模快速增長，從零起步，到2003年成長到8 000萬元年銷售規(guī)模，公司初步構(gòu)建了覆蓋全國的市場網(wǎng)絡(luò)，在農(nóng)藥制劑領(lǐng)域立穩(wěn)了腳跟，為國內(nèi)市場進口農(nóng)藥替代做出應(yīng)有貢獻。

從2004起，廣西田園抓住高毒有機磷農(nóng)藥即將退市的重大市場機遇，獨立思考，科學(xué)判斷，提前布局可替代高毒農(nóng)藥的高效氯氟氰菊酯、高效氯氰菊酯、阿維菌素等廣譜、高效低毒、性價比高的制劑產(chǎn)品的登記、使用技術(shù)開發(fā)和推廣，受到了市場種植戶和渠道商的廣泛追捧和響應(yīng)，公司銷售額快速增長，到2008年，公司銷售規(guī)模突破6億元，躋身于中國農(nóng)藥制劑行業(yè)企業(yè)的前列。在后甲胺磷時代，廣西田園是成功將阿維菌素應(yīng)用于水稻螟蟲防治的國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的主要領(lǐng)軍企業(yè)之一，在此期間廣西田園領(lǐng)先成功推廣的上述農(nóng)藥，成為國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)高毒產(chǎn)品退出后的骨干替代品種。廣西田園在創(chuàng)業(yè)成長的歷程中，在創(chuàng)業(yè)團隊的身體力行帶動下形成了自身獨特的企業(yè)文化。廣西田園的企業(yè)文化以一種能被大部分員工發(fā)自內(nèi)心認同的邏輯闡釋了一個員工應(yīng)該作一個怎樣的人？應(yīng)該作一個什么樣的企業(yè)人？人為什么要敬業(yè)？員工與公司的關(guān)系？員工與員工的關(guān)系？公司的使命以及實現(xiàn)使命的途徑等價值觀和理念。通過企業(yè)文化建設(shè)，使員工具備了鮮明的共同價值觀體系，打造了公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力，有力支撐了公司的運營和發(fā)展。

2 一把手擔(dān)任研發(fā)負責(zé)人

廣西田園從創(chuàng)業(yè)初期就深深懂得科技創(chuàng)新對企業(yè)的重要性。公司經(jīng)營團隊在實戰(zhàn)中感悟到，企業(yè)要想在市場上立足并持續(xù)進步，就必須持續(xù)為市場提供性價比更高的首創(chuàng)首推的新產(chǎn)品；而這樣的新產(chǎn)品的誕生依賴于企業(yè)的在農(nóng)藥制劑技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)深刻認識到，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。

公司在1999年僅有3 000萬元銷售規(guī)模時，就組建了由十幾個專職研發(fā)人員組成的研究所，由公司一把手兼任研究所所長。近20年來，公司一把手兼任研發(fā)負責(zé)人的傳統(tǒng)一直沒有改變。公司每年投入研發(fā)的費用占到銷售規(guī)模的3%～5%，研發(fā)隊伍持續(xù)壯大，目前專職研發(fā)人員超過160人，研究生以上學(xué)歷的超過50%。公司構(gòu)建了戰(zhàn)略探索、營銷應(yīng)用技術(shù)開發(fā)、制造技術(shù)開發(fā)等覆蓋公司整個經(jīng)營體系的支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來的創(chuàng)新研發(fā)體系，并與國內(nèi)一流的植保及化工領(lǐng)域的高校和科研單位開展了廣泛的科技開發(fā)合作。公司研發(fā)平臺被認定為“國家級企業(yè)技術(shù)中心”、“農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥研制與施用技術(shù)重點實驗室”、“人社部博士后科研工作站”、“廣西高工效農(nóng)藥及施用技術(shù)重點實驗室”、“自治區(qū)級企業(yè)技術(shù)中心”、“廣西農(nóng)藥劑型工程研究中心”、“院士工作站”等國家級、自治區(qū)級研發(fā)和人才平臺。廣西田園獲得國家科技進步二等獎1項，廣西科技進步獎12項；累計申請專利316件，獲專利授權(quán)150件。是國家級科技創(chuàng)新示范企業(yè)，公司董事長李衛(wèi)國被評為科技部2017年度創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。

3 為農(nóng)業(yè)科技落地提供載體

2008年，廣西田園針對中國經(jīng)濟進入劉易斯拐點后，勞動力價格開始步入持續(xù)上漲的不歸路這一歷史性變化，開始將能節(jié)省施藥勞動的植保技術(shù)——即能夠降低“農(nóng)藥+施藥勞動”總成本的技術(shù)鎖定為公司技術(shù)創(chuàng)新的方向。公司從2008年起布局農(nóng)藥與肥料交叉的藥肥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、農(nóng)藥與藥械交叉的超低容量和低容量施藥技術(shù)領(lǐng)域、農(nóng)藥與種子交叉的控制釋放種子處理劑及轉(zhuǎn)基因抗蟲種苗領(lǐng)域，大力投資高工效植保技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)相關(guān)高工效產(chǎn)品和技術(shù)。目前在這些交叉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獲得了近100多項發(fā)明專利，廣西田園是國內(nèi)無人機超低容量施藥技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用推廣的引爆者，在國內(nèi)獨家登記了17個應(yīng)用大田的超低容量液劑(即所謂的飛防專用藥劑)，領(lǐng)先登記了27個藥肥產(chǎn)品，成為國內(nèi)藥肥產(chǎn)品和超低容量制劑產(chǎn)品的遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)者。與此同時廣西田園還開發(fā)了一批背負式、車載式低容量噴霧設(shè)備，并已大規(guī)模投入推廣應(yīng)用。

依托自主創(chuàng)新的可大幅度提高施藥工效的低容量及超低容量施藥技術(shù)，從2014年起，廣西田園在國內(nèi)大力扶持遍布全國的農(nóng)資渠道商和其他創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型成為植保服務(wù)商，并扶持其面向所服務(wù)農(nóng)戶，集成提供工廠化育插秧、烘干、澆地、機收等服務(wù)，截止2018年8月已在全國400多個縣扶建了農(nóng)事服務(wù)平臺，建立了約3 000多支商業(yè)化運作的村級服務(wù)隊。這些綜合農(nóng)事服務(wù)組織，在促進農(nóng)藥肥料實現(xiàn)雙減、促進農(nóng)業(yè)降本增效，提升農(nóng)業(yè)國際競爭力方面展示出巨大前景。就如手機通過集成功能大幅度降低了人們享受電子產(chǎn)品服務(wù)的成本一樣，綜合農(nóng)事服務(wù)的誕生和推廣將為農(nóng)業(yè)的節(jié)本增效提供技術(shù)支撐，為農(nóng)業(yè)的科技落地提供載體。

展望未來，廣西田園將以在高工效植保領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新為支撐，實施“農(nóng)藥制劑企業(yè)”向“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)企業(yè)”的轉(zhuǎn)型，為“農(nóng)活體面輕松，農(nóng)業(yè)增收省工”不懈努力，為中國農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作出應(yīng)有的貢獻。