安全環(huán)保定成敗 開拓創(chuàng)新引未來
——四川利爾作物科學有限公司專訪

利爾化學股份有限公司成立于1993年，由中國工程物理研究院作為中國工程物理研究院發(fā)起設立，是一家重點軍轉民企業(yè)。利爾化學自成立以來，堅持“人才領先、顧客至上，不斷創(chuàng)新、追求卓越”的方針，用心為顧客提供優(yōu)質的產品和服務。憑借強大的科研實力和自主技術創(chuàng)新能力，得到了快速的發(fā)展。2008年7月在深交所掛牌上市。2015年成立了全資子公司利爾作物科學有限公司。目前共擁有4個生產基地，員工3 000多人。主要從事高效、安全類農藥的研發(fā)、生產和銷售，產品包括除草劑、殺蟲劑、殺菌劑三大系列共30余個原藥、100余個制劑品種以及部分化工中間體。產品出口美國、巴西、阿根廷、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。與美國陶氏、德國拜耳等多家行業(yè)內國際頂尖農化企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。

1 自主創(chuàng)新 成功的“法寶”

堅持自主技術創(chuàng)新，是利爾走向成功的“法寶”。

作為軍民融合的典范，憑借敏銳的市場洞察力和不斷的自主技術創(chuàng)新，在短短的十幾年里，利爾化學由一家瀕臨破產的企業(yè)，發(fā)展成為行業(yè)領先的上市公司。利爾一直秉承“科技創(chuàng)新、造福人類”的使命，將科技創(chuàng)新作為可持續(xù)發(fā)展的重要支柱，建立了良好的技術創(chuàng)新及研發(fā)機制，擁有由一批學歷高、經驗豐富的科技工作者組成的科技創(chuàng)新隊伍，團隊規(guī)模超過270人，并與多家高校和科研院所建立了合作關系。近年來，利爾每年開展的技術創(chuàng)新項目均在10個以上，已累計取得各類科研成果幾十項，形成了50多項企業(yè)專有技術，申請專利90余項，已授權50多項。憑借強大的科研實力和自主技術創(chuàng)新能力，已經開發(fā)出多個安全、高效的農藥品種并成功量產。

創(chuàng)新、科研離不開大量人才的支撐，利爾堅信優(yōu)質的產品是優(yōu)秀的人做出來的，為確保持續(xù)為顧客提供優(yōu)質的產品和服務，公司在實施人力資源策略時通過招聘、培訓、管理提升等措施造就一支高素質的員工隊伍，為質量管理工作提供人才保障。利爾的員工都是自己培養(yǎng)的，培養(yǎng)一個人才往往需要3～5年這樣一個漫長的周期。這樣的人才培養(yǎng)模式很費時費力，但是這樣培養(yǎng)出來員工責任感強忠誠度高，幾乎不存在人員流失的問題，公司培養(yǎng)出來的人才大部分都安心于搞科研，整個公司科研氛圍濃厚，利爾作物每年會拿出年度銷售收入的10%～12%作為科研投入，利爾與其他公司區(qū)別最大，也最鮮明的特點就是研發(fā)人員比商務人員多，商務人員的專業(yè)技術水平遠遠超過營銷水平。沒有高調的宣傳力度，沒有花哨的營銷手段，有的只是對技術的專一，對產品的高標準要求。

2 把握先機 拓展產品市場的“利劍”

準確把握信息，洞察市場先機，是利爾拓展產品市場的“利劍”。

利爾不僅側重于自有原藥制劑產品和后專利產品的研制與開發(fā)；更側重于高效低毒、環(huán)境相容性好的制劑產品的開發(fā)。經過不斷的科研攻關，在草銨膦生產技術上取得重大突破，生產過程中技術、安全、環(huán)保等問題得到有效解決。2011年，成為取得草銨膦原藥企業(yè)正式登記的首家國內企業(yè)。產品問世以后，國內外客戶蜂擁而至，一貨難求。面對著紛至沓來的的客戶，利爾始終把“讓廣大中國農民早日用上安全、放心的農藥”放在第一位，在客戶選擇上，堅持著優(yōu)先滿足國內客戶的原則。由于技術領先，產品質量管控嚴格，利爾高效、安全的產品得到國際國內市場的普遍認可，目前，該公司已成為國內最大的氯代吡啶類除草劑系列產品研發(fā)及生產基地，其產品市場占有率居國內第一、全球第二。

百草枯退市后留下的20億元空白市場，面對此巨大的空白市場，利爾結合當前國內國際經濟形勢及發(fā)展態(tài)勢、農業(yè)和農藥行業(yè)發(fā)展趨勢斷定“滅生性除草市場容量定會逐步擴大”的市場走勢，并制定了新形勢下逐年擴張產能的戰(zhàn)略規(guī)劃。自2015年開始，順應時代發(fā)展的需要，秉承“技術驅動農業(yè)”的理念，全資子公司“利爾作物”走上歷史的舞臺，利爾作物依托完善的營銷隊伍，成功打造了“穩(wěn)穩(wěn)當當用閑牛?”這個嶄新的草銨膦制劑的品牌形象。草銨膦的逆勢增長，再次刷新了業(yè)界對利爾的認知。

3 不斷拓展 提高競爭力的“手段”

延伸、拓展市場，實現(xiàn)產品差異化，是利爾提高競爭力的“手段”。

在整個國際國內經濟市場持續(xù)低迷，出口貿易額大幅度下滑，農藥行業(yè)的發(fā)展日益趨緩的大環(huán)境下。利爾清醒地認識到，制約利爾發(fā)展的根本原因是以前的利爾化學以制造為中心而非以品牌為中心，以中間商為客戶而非以終端消費者為客戶。但工業(yè)品貿易與農藥制劑貿易市場的運營模式存在巨大差異，在同一管理體系下運營兩個截然不同的業(yè)務板塊必定難以有效融合和健康發(fā)展。同時，隨著農村經濟結構和經營方式正在發(fā)生的革命性變革，土地流轉與統(tǒng)防統(tǒng)治進程不斷加速發(fā)展，規(guī)?；姆N植大戶越來越多地涌現(xiàn)，新時代的農民對農資投入成本和種植風險控制的關注度也日益高漲，對農化服務的需求開始由好產品向好技術、好服務轉變，專業(yè)化、技術化的品牌化運作企業(yè)方能滿足未來農業(yè)發(fā)展的本質需求。然而可用于病蟲害防治的活性物質多樣性和可選擇性不斷減少，植保產品生產商越來越依賴通過制劑創(chuàng)新來實現(xiàn)產品差異化。著為了走出困局，滿足新的市場需求，利爾的管理層迅速做出從原藥出口貿易到終端制劑應用市場的戰(zhàn)略轉型，果斷剝離制劑業(yè)務，利爾作物應運而生。

利爾作物自成立之始就確立了一個信念，產品是研發(fā)出來的，不是道聽途說來的，也不是拍腦袋拍出來的，產品研發(fā)需要科學的體系保證，容不得投機取巧，也沒有捷徑可走。在這樣的研發(fā)理念支撐下，他們根據(jù)自身的技術積累與研發(fā)優(yōu)勢，一直堅持從種植者的角度出發(fā)，時時關注種植大戶和市場需求的變化，并不斷地調整市場策略。他們開發(fā)的制劑產品，絕大多數(shù)都在目標市場已經形成了較大的品牌影響力。他們秉承“誠信做人、敬業(yè)做事”的核心價值觀和“技術營銷、服務營銷”的經營理念，不斷開拓、經營市場。以挖掘作物生產潛力、提升農業(yè)經營管理水平為己任，打造“利爾”知名品牌。建立更加完善的技術營銷網(wǎng)絡；努力打造一流的產品研發(fā)、管理與服務團隊，不斷開拓、創(chuàng)新，做精、做細、做強，不斷調整、優(yōu)化產品結構，持續(xù)開發(fā)綠色環(huán)保產品。經過不斷拓展與完善產品結構和產品發(fā)展布局，堅持走產品研發(fā)、產品品質帶動市場拓展和渠道構建的經營之路，利爾作物穩(wěn)健地走上了制劑市場發(fā)展的快車道。

目前，利爾作物配備了西南地區(qū)功能最完備的農藥生物活性研究中心，是四川省內制劑開發(fā)基礎條件最為完善的農藥制劑生產企業(yè)，依托利爾化學國家級企業(yè)技術中心的強大科研優(yōu)勢，擁有國內領先的農藥生物活性測試技術，專業(yè)從事農用化學品的室內活性測定、田間藥效試驗、農藥助劑優(yōu)異性篩選、農藥復配配方篩選、新化合物活性篩選及作用特性研究等方面的研究工作，是具有雄厚科研實力和完善設備體系的農藥生物測定、研究機構。在立足自主開發(fā)的同時，與國內著名大專院校、科研院所加強合作交流、不斷加大新產品開發(fā)力度?，F(xiàn)擁有創(chuàng)新專利產品11項。

4 技術驅動農業(yè)，未來發(fā)展的“方向”

以“技術驅動農業(yè)”不斷創(chuàng)新渠道合作模式，建立農業(yè)生產全產業(yè)鏈農資技術服務體系，是利爾未來發(fā)展的方向。

在新的市場大潮中，利爾作物努力踐行著“技術驅動農業(yè)”的新使命，這一新戰(zhàn)略定位的著眼點在于種植者的利益。利用先進的技術手段，不斷提高研發(fā)實力，從精準用藥、科學用藥、安全用藥、減量用藥等方面，服務于種植者這一農業(yè)主體，在幫助種植者增收的過程中實現(xiàn)企業(yè)的利益。

利爾作物提出了“一個中心，三個支撐點”的企業(yè)保障體系。一個中心是指以“提高種植者收益”為中心，三個支撐點是指技術、人才和資本。在技術支撐點建設方面，利爾作物將在包含化學農藥、生物源農藥、植物營養(yǎng)、種子、農業(yè)機械、互聯(lián)網(wǎng)應用等種植業(yè)生產需求領域業(yè)務拓展和加強技術開發(fā)及服務支撐建設；在人才支撐點建設方面，利爾作物在不斷完善人才管理機制的前提下，將從內部人才培養(yǎng)、社會人才資源整合、外部專家交流合作等多種方式打造技術人才支撐團隊；在資本支撐點建設方面，利爾作物將開辟多渠道的資本整合方式逐步建立健全資本整合體系。

未來，利爾將立足于人與自然的可持續(xù)發(fā)展，致力于成為全球穩(wěn)定、可信賴的安全、高效類農藥原藥供應商，利爾人說：我們將積極探索并提供更加科學的作物保護解決方案，打造具有國際競爭力和影響力的農化企業(yè)，沿著技術、人才、資本為三大支撐點建設的戰(zhàn)略發(fā)展道路，堅守“技術驅動農業(yè)”的企業(yè)經營定位，持續(xù)創(chuàng)新，奮力前行。