渡人先渡己，王曉芳的“自救”之路

王曉芳的身上呈現(xiàn)出兩種融合：堅(jiān)韌又有溫度。堅(jiān)韌是在10年創(chuàng)業(yè)生涯中，通過(guò)不斷自我轉(zhuǎn)型、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型和幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型中磨練出來(lái)的。溫度是她做企業(yè)的準(zhǔn)則。在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，她堅(jiān)守著一些情懷和追求。

有這樣一組冰冷而殘酷的數(shù)字。

中國(guó)每年約有100萬(wàn)家企業(yè)倒閉，平均每分鐘就有2家企業(yè)倒閉。在目前4 000多萬(wàn)家中小企業(yè)中，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%。

互聯(lián)網(wǎng)的車輪在前進(jìn)的同時(shí)，也讓我們?cè)诟鎰e一個(gè)激情的時(shí)代，告別一個(gè)個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)造了歷史而現(xiàn)在又行將被歷史淘汰的企業(yè)。

如何找到切入口進(jìn)入市場(chǎng)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，以及如何不斷突破變革，如何選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)……2008年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，王曉芳尋找著這些命題的答案。

兒時(shí)種在心里的夢(mèng)想

多年來(lái)，每當(dāng)聽到工廠里轟鳴的機(jī)器聲，王曉芳的記憶總是會(huì)不由自主地拉回童年時(shí)代。

上個(gè)世紀(jì)80年代，正值“三線建設(shè)”戰(zhàn)略末期，大批工業(yè)和交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目在四川、貴州等地籌建，其中，全國(guó)陸續(xù)有70多個(gè)工廠遷入貴州。

王曉芳的父母趕上了這波經(jīng)濟(jì)建設(shè)的尾巴，從湖南搬到貴州，建立起小工廠。在王曉芳整個(gè)童年和青少年的記憶里，父母每天都起早貪黑地在工廠里忙活，留下的永遠(yuǎn)是背影。

年少時(shí)，她以為技術(shù)可以提高效率，可以解放父母更多的時(shí)間。因此，大學(xué)時(shí)，王曉芳選擇了機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)。2001年，她滿懷著職業(yè)志向，進(jìn)入東莞一家臺(tái)資企業(yè)，從事產(chǎn)品開發(fā)工作。

然而，現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想總會(huì)形成巨大反差。她一心想著在工作中有可能接觸到很多先進(jìn)技術(shù)，并能運(yùn)用到生產(chǎn)體系上；現(xiàn)實(shí)卻是每天埋首在復(fù)制國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品中。同時(shí)，王曉芳越發(fā)明白，傳統(tǒng)的制造技術(shù)無(wú)法改變工廠的命運(yùn)。

一年后，她離開了這家“一眼能看到10年后的自己”的公司，并決絕地切斷了后路，從此以后堅(jiān)決不碰“技術(shù)”。

對(duì)她來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)異常艱難的決定，除了懷疑之前的方向，最可怕的是，找不到新的出路。除了夢(mèng)想，一切都戛然而止。

切斷后路，從零開始

王曉芳渡過(guò)了整整一年的迷茫期。

2003年，MBA和EMBA教育的概念開始在國(guó)內(nèi)萌芽，國(guó)外管理咨詢公司大批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，本土咨詢公司也快速發(fā)展起來(lái)。王曉芳敏銳地捕捉到企業(yè)管理咨詢業(yè)這個(gè)全新的領(lǐng)域。此時(shí)，成功學(xué)已過(guò)境，中小企業(yè)主們不再信奉“機(jī)場(chǎng)大師”那一套“人法地，地法天”的管理哲學(xué)，開始轉(zhuǎn)向?qū)W術(shù)派結(jié)合實(shí)戰(zhàn)派的研究。

咨詢業(yè)的發(fā)展是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)咨詢業(yè)的需求越大。然而，彼時(shí)國(guó)內(nèi)的管理咨詢培訓(xùn)行業(yè)并不規(guī)范，許多咨詢師、培訓(xùn)師從一家培訓(xùn)公司偷學(xué)幾門課程的講師內(nèi)容后，加上成功學(xué)的內(nèi)容，搖身一變就成了管理學(xué)專家、導(dǎo)師。

她再一次陷入了困惑的情緒中。對(duì)她而言，設(shè)備技術(shù)的升級(jí)可以適用于同一個(gè)行業(yè)的不同企業(yè)，咨詢師則必須對(duì)每一個(gè)企業(yè)“對(duì)癥下藥”，管理咨詢培訓(xùn)要如何才能真正的實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效呢？很長(zhǎng)一段時(shí)間，王曉芳都在矛盾中度過(guò)。她用了很多時(shí)間去學(xué)習(xí)，向各個(gè)領(lǐng)域的導(dǎo)師和成功的企業(yè)家取經(jīng)。

2008年，王曉芳只身北上，決心創(chuàng)業(yè)。

在人生地不熟的北京，找上門來(lái)的第一個(gè)人不是客戶，而是一群五大三粗的東北爺們。因遇人不淑，王曉芳在租賃辦公場(chǎng)地時(shí)，碰到了黑心中介的訛詐，對(duì)方每天到辦公室踢桌子、砸凳子。那段時(shí)間，王曉芳和新招聘來(lái)的員工每天都要被對(duì)方威脅。被逼無(wú)奈，最后向派出所求助才解決了問(wèn)題。

不到一年，公司又經(jīng)歷了股東紛紛退出的困局。慶幸的是，在一家雜志的合作下，王曉芳調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從營(yíng)銷和品牌策劃細(xì)分領(lǐng)域切入，重新組建起團(tuán)隊(duì)，成立了公司。

此后多年，王曉芳堅(jiān)守著初心，為那些尋求幫助的企業(yè)做著腳踏實(shí)地的服務(wù)。在服務(wù)過(guò)的眾多企業(yè)中，令王曉芳印象最深是河北省一個(gè)城市的企業(yè)。

當(dāng)年，這家公司只有二三十個(gè)員工規(guī)模的時(shí)候，找到了王曉芳，她幫企業(yè)實(shí)施了組織建設(shè)的咨詢案，規(guī)劃設(shè)計(jì)了一套能適應(yīng)企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展壯大的組織系統(tǒng)。如今，這家企業(yè)從最初的小型水企經(jīng)過(guò)多次戰(zhàn)略調(diào)整，發(fā)展為當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)龍頭企業(yè)。

同時(shí)，這些服務(wù)的企業(yè)家也總是能深深打動(dòng)王曉芳。有一次去一家企業(yè)做輔導(dǎo)時(shí)，剛好趕上企業(yè)想要轉(zhuǎn)型做涂料生意。然而，這位企業(yè)家見到王曉芳時(shí)，第一個(gè)訴求不是轉(zhuǎn)型，而是如何安置300多名工人。正是企業(yè)家的這份真性情和責(zé)任感，鼓勵(lì)著她不斷前行。

“每一個(gè)企業(yè)都有很多員工，每一個(gè)員工意味著一個(gè)家庭；很多時(shí)候你幫助支持了一個(gè)企業(yè)，就是幫助了這個(gè)企業(yè)的員工和他的家庭?！泵恐С忠患移髽I(yè)成長(zhǎng)，王曉芳感覺自己做的每一件事都是在積德行善。

欲渡人者先渡己

時(shí)代變化的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于企業(yè)成長(zhǎng)的速度。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)面臨的已不再是挑戰(zhàn)，而是“魔咒”——中國(guó)每年約有100萬(wàn)家企業(yè)倒閉，平均每分鐘就有2家企業(yè)倒閉！

多年來(lái)和企業(yè)的緊密接觸練就了王曉芳敏銳的市場(chǎng)嗅覺，她意識(shí)到，客戶的生存狀況越來(lái)越難，自己的產(chǎn)品已經(jīng)跟不上客戶的需求，過(guò)去很多賴以成功的方法正在逐漸被淘汰，比如經(jīng)營(yíng)思路、營(yíng)銷模式、團(tuán)隊(duì)管理和組織形態(tài)等。王曉芳也陷入到了短暫的恐慌中。

修行先修心，渡人者先渡己?！跋胍蔀槠髽I(yè)家的終身成長(zhǎng)伙伴，自己必須先轉(zhuǎn)型?！彼_始思考聚商圈的轉(zhuǎn)型。endprint

深耕咨詢管理行業(yè)多年，聚商圈實(shí)際上已經(jīng)擁有眾多企業(yè)資源、人脈和商機(jī)，然而每個(gè)企業(yè)地域離散，行業(yè)分散，需求也各不相同；有資金的老板找不到好項(xiàng)目，有好產(chǎn)品的老板卻沒有資金，并沒有真正形成一個(gè)“圈”。

2015年，王曉芳做的第一件事便是“斷臂求生”——關(guān)閉全國(guó)的代理公司，只留下十家分公司，聚攏各地分散的產(chǎn)品、項(xiàng)目、渠道和資本等資源；第二步，把學(xué)習(xí)活動(dòng)化，用跨界思維聚合各界中小企業(yè)主，形成一個(gè)半開放式企業(yè)家社群組織，并定期舉辦商學(xué)課程、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、“商機(jī)碰碰碰”招商會(huì)、“轉(zhuǎn)型金鋼”評(píng)選和企投家特訓(xùn)營(yíng)等各類活動(dòng)。

為了能進(jìn)一步讓企業(yè)家之間實(shí)時(shí)徹底地成功對(duì)話與資源對(duì)接，聚商圈還建立了線上社交平臺(tái)——聚商圈訂閱號(hào)、聚商圈服務(wù)號(hào)等新媒體矩陣，促進(jìn)各企業(yè)之間進(jìn)行移動(dòng)式24小時(shí)資源與項(xiàng)目對(duì)接及轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)。

王曉芳的決策極為驚人，歷經(jīng)1個(gè)月，聚商圈便完成了產(chǎn)融轉(zhuǎn)型和“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級(jí)，線上平臺(tái)迅速聚集了10萬(wàn)粉絲，同時(shí)王曉芳也完成了實(shí)業(yè)家到投資人的轉(zhuǎn)型。

第一步轉(zhuǎn)型的成功也讓王曉芳逐漸找到前行的方向，她又籌建起自媒體知識(shí)服務(wù)平臺(tái)，成立了一檔“曉芳耍大牌”的線上財(cái)經(jīng)欄目，每周邀請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的專家導(dǎo)師以及優(yōu)秀的標(biāo)桿企業(yè)家，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供最前沿的知識(shí)和資訊分享。很快，王曉芳將發(fā)布聚商圈App——事業(yè)+，從一個(gè)全新維度服務(wù)聚商圈會(huì)員。

經(jīng)過(guò)近十年的積累，聚商圈已經(jīng)匯聚了16萬(wàn)企業(yè)家資源，正形成了線上線下互動(dòng)融合的人脈、資源、商機(jī)和產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。

做有溫度的企業(yè)

王曉芳的身上呈現(xiàn)出兩種融合：堅(jiān)韌又有溫度。

堅(jiān)韌是在10年創(chuàng)業(yè)生涯中，通過(guò)不斷自我轉(zhuǎn)型、領(lǐng)導(dǎo)自身企業(yè)轉(zhuǎn)型和幫助其他中小企業(yè)轉(zhuǎn)型，磨練出來(lái)的。

溫度是她做企業(yè)的準(zhǔn)則。在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，她堅(jiān)守著一些情懷和追求。

“萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的浪潮中，大家的目光都聚焦在大型企業(yè)和新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)上，誰(shuí)來(lái)關(guān)注中小實(shí)體企業(yè)呢？在中國(guó)，中小企業(yè)所創(chuàng)造的GDP占比60%，并創(chuàng)造了50%以上的稅收。他們最能反應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的真實(shí)現(xiàn)狀，只有他們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)才能真正完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。唯有中小企業(yè)強(qiáng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)；中小企業(yè)興，中國(guó)經(jīng)濟(jì)興?！闭f(shuō)到動(dòng)情處，王曉芳回憶起父母辦工廠遭遇的種種困境，她有些許激動(dòng)。

幸存下來(lái)的中小實(shí)體企業(yè)就像風(fēng)中的蘆葦，蘆葦不比灌木，只能依靠遇強(qiáng)風(fēng)而不倒的韌性，野蠻生長(zhǎng)。“我們必須比那些需要幫助的企業(yè)領(lǐng)先半步，盡量弄清楚危機(jī)是如何發(fā)生、蔓延的，受難者又是怎樣陷入危機(jī)的。也要盡早去判斷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)，把握企業(yè)新的成功要素。只有這樣，我們才能在未來(lái)盡可能地避免讓他們?cè)谕粋€(gè)地方掉進(jìn)災(zāi)難之河?！被蛟S這是她創(chuàng)業(yè)以來(lái)不斷“自救”和創(chuàng)新的動(dòng)力源泉。endprint