售電側(cè)市場改革與供電公司營銷策略

程志艷 王春顏

摘 要：現(xiàn)階段，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)取得了足夠的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，主要原因是能源的限制。事實(shí)上，這也是所有國家目前面臨的一個(gè)難題。一些高新技術(shù)有大量的能源使用，但是國家能源安全建設(shè)不能滿足這些新技術(shù)的要求。一旦這些新技術(shù)被使用，能源將存在巨大的安全隱患。電能作為最常見、使用最廣泛的能源，在人們的日常生活中可以發(fā)揮非常重要的作用。然而，電力營銷轉(zhuǎn)型問題一直是一個(gè)大問題。因?yàn)樗婕叭罕姷睦?。本文從?dāng)前供電公司電力營銷內(nèi)容概述入手，全面探究售電側(cè)市場改革與供電公司營銷策略。

關(guān)鍵詞：售電側(cè)市場改革；供電企業(yè)營銷；策略

1 售電側(cè)市場改革概述

1.1 改革方向

在電力體制中主要存在四方面的核心元素，即發(fā)電、輸電、配電與售電。從電力市場的角度分析這四元素的商業(yè)屬性，即就現(xiàn)階段而言，我國幾乎實(shí)現(xiàn)了對(duì)輸配電中心環(huán)節(jié)的壟斷，并且在逐漸深入對(duì)電力企業(yè)的改革，在發(fā)展過程中遵循著"管住中間，放開兩頭"的基本管理原則。而對(duì)于發(fā)電與售電而言還存在一定的市場競爭特性，尤其是對(duì)售電側(cè)的市場改革，使得傳統(tǒng)的運(yùn)行格局得到了一定程度的突破。

針對(duì)售電側(cè)，其基本改革方向是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展特點(diǎn)，向著綠色、智能和市場的方向前進(jìn)，改革方向與目標(biāo)的確定是電力行業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)為了適應(yīng)時(shí)代要求而確定的。因此，售電側(cè)改革方向符合社會(huì)、市場與人們的共同需求。

12 改革的方法

1.2.1 培養(yǎng)售電主體

首先，售電主體的培養(yǎng)是保證售電側(cè)改革穩(wěn)定發(fā)展的首要元素。只有保證售電主體的多元化特征，才能夠表現(xiàn)出售電的商品屬性，形成必要規(guī)模的市場競爭機(jī)制。

在培養(yǎng)售電主體的過程中具體可以通過以下方式展開實(shí)施：針對(duì)區(qū)域性特點(diǎn)合理規(guī)劃售電企業(yè)數(shù)目，在實(shí)現(xiàn)多售電公司統(tǒng)一競爭售電的過程中，還要保證配電經(jīng)營的唯一性，即在眾多的售電公司中只有1家可以擁有配電經(jīng)營權(quán)，從而使得供電得到一定的保障。

其次，售電企業(yè)在成立的過程中市場應(yīng)該給予一定的空間，放寬約束條件，保證售電企業(yè)可以接受一切社會(huì)資本的投資。同時(shí)，為了保證售電市場的有序推進(jìn)，在準(zhǔn)入與退出機(jī)制上要明確相應(yīng)的規(guī)范和條件，并保證市場可以發(fā)揮出有效的監(jiān)督力度，從而保證市場權(quán)益可以得到全方位的維護(hù)。在培養(yǎng)多售電主體的過程中，不僅可以形成有效的售電側(cè)的市場改革，還可以使得售電企業(yè)之間形成良好的競爭，從而保證售電服務(wù)質(zhì)量，滿足人們的需求。

1.2.2 設(shè)立中立電力交易平臺(tái)，規(guī)范交易方式

隨著時(shí)代的發(fā)展以及信息技術(shù)的進(jìn)步，在電力交易平臺(tái)的確定上存在了很多的選擇，但為了保證交易的有序進(jìn)行，最好設(shè)置完全獨(dú)立規(guī)范的電力交易機(jī)構(gòu)或者是只對(duì)應(yīng)交易環(huán)節(jié)的市場管理部門，從而保證對(duì)交易過程實(shí)現(xiàn)全方位的監(jiān)督與控制，使其呈現(xiàn)出最大程度上的透明與公開。

2 供電公司電力營銷核心內(nèi)容

中國電能發(fā)展的最重要任務(wù)是進(jìn)行電力營銷，這項(xiàng)工作的主要步驟是電力測量。然而，傳統(tǒng)的電力測量方法目前并不適用，因此可能會(huì)出現(xiàn)一系列問題。因此，使用智能電能表進(jìn)行電能計(jì)量非常重要，這也是當(dāng)今時(shí)代的趨勢(shì)。從以下兩個(gè)方面分析了它的具體重要性：

2.1 電力營銷

電力營銷實(shí)際上是我們所說的收集電力。電力公司通過計(jì)算用戶的用電量來收取電費(fèi)。那么，電力公司制定的電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？事實(shí)上，這是電力公司的核心內(nèi)容。電費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)分為三個(gè)方面：第一，建設(shè)成本。任何企業(yè)的建立都需要相關(guān)的建設(shè)，這些建設(shè)成本將來一定是有利可圖的，否則企業(yè)將處于虧損狀態(tài)，這不利于企業(yè)的發(fā)展。二是公司的建設(shè)。任何公司在發(fā)展過程中都需要建立一個(gè)公司。公司的建設(shè)也包括很多內(nèi)容，其中第一件事就是建造公司大樓。由于電力公司是全國性的，電力公司的建設(shè)應(yīng)該在每個(gè)地方進(jìn)行，這導(dǎo)致了大量的資本投資。最后一部分是電價(jià)的第三部分。這部分是日常維護(hù)的費(fèi)用。雖然這是例行的維護(hù)，但目前成本很高。因?yàn)槲覈鶈T遼闊，人口眾多。在這種情況下，中國的電網(wǎng)建設(shè)、發(fā)電廠建設(shè)和電力公司建設(shè)非常廣泛和巨大。

這三點(diǎn)包括在電價(jià)中。將這三點(diǎn)作為電費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)也是非常合理的。只有做好這三件事，我國的電路營銷工作才能更好地完成。這也要求中國的電能計(jì)量工作能夠做好。

2.2 電能計(jì)量

電能計(jì)量不僅包括一項(xiàng)電能計(jì)量工作，還包括其他一些工作。功率測量主要包括三個(gè)部分：第一，普通功率測量。這部分工作是計(jì)算每個(gè)家庭使用的電量。這也是工作量最大的工作，也是每個(gè)家庭都應(yīng)該加入的工作，這項(xiàng)工作也是最重要的，它是電力公司的基石。如果這項(xiàng)工作做不好，整個(gè)電力公司將面臨巨大困難。第二是檢查竊電和漏電。主要原因是，在當(dāng)今社會(huì)，仍然有一些人愿意使用非法手段為自己謀取利益。這些人中的一些人技術(shù)水平很高，所以他們用偷電和漏電來獲取電力。這種違法行為應(yīng)該受到嚴(yán)格的調(diào)查和處理，這是對(duì)電力公司根本利益的保障。否則電力公司將遭受巨大損失，這也將是對(duì)國家電網(wǎng)的巨大打擊。最后，罰款的計(jì)量。在調(diào)查和處理偷電和漏電的用戶后，他們應(yīng)該受到懲罰。根據(jù)他們行為的惡劣性質(zhì)，他們通常會(huì)受到不同程度的懲罰，這可以作為一個(gè)很好的例子來嚇唬其他有同樣想法的人。只有做好這三個(gè)部分，才能保證電力公司的快速發(fā)展。這也是智能電能表發(fā)展的原因。

3 售電企業(yè)經(jīng)營策略的構(gòu)建

3.1 準(zhǔn)確把握政策

《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)[2015]9號(hào)）及其配套文件明確了深化電力體制改革的重點(diǎn)和路徑，各省政策的制定、側(cè)重都不盡相同，進(jìn)展也不同。在理解、吃透政策的同時(shí)，要保持與政府改革部門的溝通聯(lián)系，最好能參與政策的制定，最大限度的取得支持，最好能列入首批試點(diǎn)。

3.2 開拓用戶市場

市場導(dǎo)向是保證售電企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營的主要元素，因此售電企業(yè)在經(jīng)營過程中首先要保證電力市場開拓的規(guī)范性、科學(xué)性以及經(jīng)濟(jì)性等特征。在平衡市場與效益二者之間的關(guān)系時(shí)，要將市場作為第一要素，從而保證效益的實(shí)現(xiàn)。在積極開拓電力市場的過程中，除了保證增加市場的占有份額以外，要權(quán)衡企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量與用戶的滿意程度，保證市場開拓的有效性。

售電企業(yè)在經(jīng)營過程中盡早固化相對(duì)穩(wěn)定的用戶，并需要在開拓電力市場的過程中協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，保證在業(yè)務(wù)推動(dòng)擴(kuò)展的過程中部門之間可以建立起積極良好的合作模式，從而保證經(jīng)營理念的有效表達(dá)，保證供電服務(wù)具備一定的可靠性。

4 總結(jié)

電力建設(shè)公司在當(dāng)今時(shí)代已經(jīng)受到考驗(yàn)。人們要求電力建設(shè)公司在開發(fā)建設(shè)的同時(shí)，必須做好營銷工作。這些營銷工作是電力建設(shè)公司的重要基礎(chǔ)。只有做好營銷工作，電力系統(tǒng)才能運(yùn)行得越來越快、越來越好。營銷工作的發(fā)展有賴于專業(yè)人才，公司各部門必須得到大力支持和嚴(yán)格控制，以便在應(yīng)該鼓勵(lì)和懲罰的時(shí)候能夠鼓勵(lì)和懲罰，從而促進(jìn)中國電力公司的更好發(fā)展。然而，電力公司發(fā)展的更好前提是能夠做好營銷工作，提高電力公司的利潤。只有這樣，電力公司才能不斷改進(jìn)其電力技術(shù)。

參考文獻(xiàn)

[1]于崇偉.電力市場營銷[M].北京：中國電力出版社，2002.

[2]傅景偉.電力營銷技術(shù)支持系統(tǒng)[M].北京：中國電力出版社，2002.

[3]劉慶元.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京：中國廣播電視大學(xué)出版社，2001.