京城換房記

富紫橋

艱難的抉擇

小孫女芊芊四歲了，很快要到上學(xué)的年齡。換房，這個(gè)別人家早已籌劃、付之行動(dòng)，似乎離我們家萬(wàn)里之遙的事情，一下子擺在我們面前，而且日漸緊迫。我的想法是晚?yè)Q不如早換，要換就換到市內(nèi)離我更近一點(diǎn)的地方，以便日后互相也好有個(gè)照應(yīng)。

大兒子結(jié)婚前，在西山腳下八大處買了一套商品房，20多萬(wàn)首付是我和他媽給交的，他自己貸款80萬(wàn)。那時(shí)，西五環(huán)房?jī)r(jià)每平米9000元左右。兒子兒媳結(jié)婚之后，一個(gè)在西城一個(gè)在豐臺(tái)上班，每天需跑跑路，可小兩口住在那邊倒也樂(lè)得清凈。

小芊芊出生后，戶口落在西二環(huán)我這邊。海淀區(qū)有一個(gè)著名的公立幼兒園，兒子兒媳一心為孩子著想，也沒(méi)仔細(xì)考慮其他因素就報(bào)名了。自從孫女上了幼兒園，兒子兒媳日益感到不便和辛苦，以前是兩點(diǎn)一線，現(xiàn)在變成三點(diǎn)一線，每天早上6點(diǎn)多他們就要帶著孩子出門，先送到幼兒園，再趕到單位去上班。下班后，他們一刻也不敢耽誤，直奔幼兒園，接上孩子再回家已是7點(diǎn)以后。北京交通擁堵是常事，小兩口每天上班、下班、接孩子，來(lái)回路上耗費(fèi)近三個(gè)小時(shí)，別說(shuō)他們累，我看著也累。到了冬天，情況更糟，小孫女身體抵抗力本來(lái)就差，加上空氣污染、早出晚歸，時(shí)不時(shí)感冒發(fā)燒咳嗽，三天兩頭往醫(yī)院跑，家里的節(jié)奏全都是亂的。我們老兩口還上著班，又不會(huì)開車，幫不上他們的忙。

每次見到兒子，我都要提念換房的事，那會(huì)兒他正處于工作崗位變動(dòng)、自主擇業(yè)之際，有心顧及無(wú)心行動(dòng)，一拖就拖到了2016年。過(guò)完春節(jié)，眼瞅著北京的房?jī)r(jià)跟瘋了一樣，蹭蹭蹭往上漲。西五環(huán)那邊每平米三四萬(wàn)的房?jī)r(jià)，一下奔到五六萬(wàn)；西城區(qū)每平米七八萬(wàn)的房?jī)r(jià)，一下竄到十二三萬(wàn)，到下半年有的地界突破十五萬(wàn)。西城房?jī)r(jià)的漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北京其他城區(qū)。仔細(xì)算下來(lái)，我們賣了西五環(huán)的房子，在西城買個(gè)七八十平米、總價(jià)在1000萬(wàn)左右的房子，大約還差300來(lái)萬(wàn)。小兩口的家底有大幾十萬(wàn)，需從銀行貸款250萬(wàn)，每月月供13000元。這個(gè)壓力不可謂不小。但兒子心疼女兒，為了讓芊芊上學(xué)以后每天少受奔波勞累之苦、多睡一個(gè)小時(shí)覺(jué)，同時(shí)他們小兩口也能輕松一些，提高點(diǎn)生活質(zhì)量，他在自己的去向稍有眉目之后，立即著手換房事宜，劃定方向和范圍，確定目標(biāo)以大換小。他的決心與其說(shuō)是我逼他下的，不如說(shuō)是生活逼他下的，房?jī)r(jià)逼他下的。

兒媳沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這么大陣仗，顧慮重重，推三拖四，說(shuō)租房也能解決問(wèn)題，出租自己的房，再租個(gè)學(xué)區(qū)房，添不了多少錢。親家老兩口聽說(shuō)還有兩三百萬(wàn)的缺口，壓力山大，不同意他倆折騰，說(shuō)房?jī)r(jià)現(xiàn)在這么高，萬(wàn)一買到最高點(diǎn)怎么辦？?jī)捎H家是通情達(dá)理之人，為人本分厚道，可時(shí)運(yùn)不濟(jì)，積蓄了大半輩子的血汗錢前兩年被朋友以項(xiàng)目融資的方式誆走后血本無(wú)歸。知道自己幫不上忙，老兩口整天唉聲嘆氣，自責(zé)不已。但兒子決心大，反復(fù)做他們的思想工作。就說(shuō)2008年在西山那邊買房，當(dāng)時(shí)也覺(jué)得貴，也是壓力山大。兒子一個(gè)月掙4500元還貸4100元，剩下幾百塊過(guò)日子，緊緊巴巴，實(shí)在挺不住時(shí)，我們給他接濟(jì)一點(diǎn)。可房子買了也就買了，挺過(guò)兩年苦日子，隨著部隊(duì)工資待遇的提高，壓力也就慢慢地化解了。此后，北京的房?jī)r(jià)一路高歌猛進(jìn)，我們感覺(jué)不是賺了，而是感到慶幸和后怕。要是那次猛漲前的一個(gè)機(jī)會(huì)沒(méi)抓住，翻過(guò)年以后兒子哪還能買得起新房結(jié)婚成家呢！

父子同心，此次換房是有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上?，F(xiàn)在不上，以后恐怕真沒(méi)機(jī)會(huì)上了。北京像一輛越開越快的高速列車，在未提速前搭上車的人都是幸運(yùn)兒。聽著1000多萬(wàn)買套房子怪嚇人的，可我們畢竟有一套能賣大幾百萬(wàn)的房子打底，打腫臉充胖子腰桿子也硬是不是？

接下來(lái)是看房的日子。年終歲尾，兒子兒媳工作很忙，全權(quán)委托老爹我代替他倆一探虛實(shí)，看到中意的房子再叫他倆去定奪。原以為西城住宅這么昂貴，又地處龍脈、皇城根、天子腳下，應(yīng)該很“高大上”。實(shí)沒(méi)想到，前前后后看了一兩個(gè)月二手房，竟沒(méi)相中一套。西城幾乎沒(méi)有新建樓盤，出售的二手房百分之七八十以上都是上個(gè)世紀(jì)七八十年代建造，有些甚至是建國(guó)初期的蘇式建筑，比我的年紀(jì)都大很多。房子老舊，室內(nèi)昏暗，公共區(qū)域不僅狹小，還堆著積滿灰塵的破爛，各種電線橫七豎八像蛛蛛網(wǎng)似的。有幾家房源印象深刻：一家偏屋的床上躺著兩個(gè)光頭老頭，床邊坐著一個(gè)看上去有些癡傻的男孩，不大的屋子從地到房頂碼著紙箱子，屋子當(dāng)中站著一個(gè)中年婦女，面色凜然，眼神死死盯著來(lái)的看房的人，讓人一刻也不想在此停留。有一家，白發(fā)蒼蒼的母親忙著招呼來(lái)看房客，房里卻亂七八糟無(wú)法下腳，好像多少年沒(méi)打掃過(guò)似的，廚房和衛(wèi)生間的瓷磚幾乎看不出原色，每個(gè)屋子地上都扔著十幾雙鞋子，可家里偏又坐著個(gè)帥氣的小伙，在電腦桌前旁若無(wú)人打游戲，不管誰(shuí)來(lái)頭也不抬。還有一家，100來(lái)平米、比較方正的三室一廳，每平米報(bào)價(jià)比同小區(qū)的房子低近兩萬(wàn)。實(shí)地去查看，推開門便聞到一股刺鼻的消毒水味道，門廳的幾塊大理石瓷磚像是被重物擊打過(guò)，龜裂得青筋畢露，房子可能許久沒(méi)有人住過(guò)，窗戶死死關(guān)著，地上落了厚厚一層灰塵。昏暗忽閃的燈光下，發(fā)現(xiàn)一本打開的圣經(jīng)，書頁(yè)上幾滴暗紅的痕跡，讓人感到相當(dāng)詭異。后來(lái)得知，原住家有三個(gè)人非正常死亡。不看不知道，一看嚇一跳。

就是這樣一些房源，看房者絡(luò)繹不絕。人多時(shí)，幾家房產(chǎn)公司的經(jīng)紀(jì)人還掐架呢，都想讓自己帶的客戶先進(jìn)去。細(xì)問(wèn)中介小哥房源怎么這么少這么差？小哥一臉無(wú)奈：西城是市中心，是北京教育資源最好的區(qū)，誰(shuí)不想擠進(jìn)來(lái)啊？您想想私產(chǎn)房從90年代開始買賣，這里的房主已經(jīng)換過(guò)幾茬了？剩下的可不就是這些不入您老法眼的歪瓜裂棗了？您也看到了，現(xiàn)如今買房的比賣房的多，完全是賣方市場(chǎng)！您要是再不下手，挑三揀四，這些邊邊角角也沒(méi)您的份了！聽聽這話語(yǔ)氣人不？想想，他說(shuō)的也有道理。可讓兒子賣掉寬敞明亮、環(huán)境優(yōu)雅的大房子，添300萬(wàn)買這么一個(gè)差強(qiáng)人意的小房子，實(shí)在是心有不甘。兒子兒媳跟我看了幾次房，信心受到很大打擊，說(shuō)原以為自己活在21世紀(jì)，在西城轉(zhuǎn)了一圈，感覺(jué)穿越回幾十年前了。當(dāng)然，金融街、真武廟等區(qū)域也有極少好房源在網(wǎng)上掛著，房齡新、小區(qū)環(huán)境好，但一套要兩三千萬(wàn)甚至三四千萬(wàn)，超出我們的考慮范圍，根本沒(méi)敢去掌眼。endprint

此后，中介小哥邀約看房的電話仍然不斷，并夾雜著房?jī)r(jià)又要大漲、房子又賣了幾套的信息。人的心態(tài)都是買漲不買落，越漲越焦慮便越坐不住。

晚上無(wú)所事事，打開電腦去瀏覽新浪、搜狐、房天下、安居客等網(wǎng)站，大海撈針般搜尋好的房源。別說(shuō)，還真有了收獲，位于三里河北街的一套在售房進(jìn)入視線，89平米，竟然四室一廳，東南朝向。按網(wǎng)上的聯(lián)系電話打過(guò)去，才知是我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司掛的信息。該公司兩個(gè)中介小哥帶我看過(guò)房，獨(dú)獨(dú)這套房子沒(méi)有鄭重介紹過(guò)，陰差陽(yáng)錯(cuò)。后來(lái)他們的小徐帶我看房時(shí)見到前中介小哥也在那兒站著，我說(shuō)這可不能賴我?。】此餐Π脨赖?。

這是1992年修建的塔樓，十八九層；獨(dú)立小區(qū)，僅兩棟樓，樓下沒(méi)停車的地方，但公共交通方便。樓的外立面保溫層去年做完整修，看著倒也不舊，電梯也是新?lián)Q的。進(jìn)屋一看，極簡(jiǎn)單的裝修，白門白窗，素色地磚，家具歸置得比較整齊，廚房、衛(wèi)生間打掃得比較干凈。說(shuō)是四室一廳，其實(shí)就是一個(gè)過(guò)道連著四間不規(guī)則的屋子。不過(guò)，各屋的窗戶不小，樓前也沒(méi)有遮擋，光線充足，亮亮堂堂。10多平米的廳只可放一個(gè)餐桌，五六個(gè)人吃飯能坐得下。這是我看房以來(lái)感覺(jué)最好的一次。問(wèn)一問(wèn)房主情況，說(shuō)是全家已經(jīng)在香港定居，房主年事已高，全權(quán)委托自己的女兒阿淼代理一切事務(wù)。與小徐和同來(lái)的另一中介小王告知我們：標(biāo)價(jià)1200萬(wàn)，底價(jià)1160萬(wàn)，坐下來(lái)談估計(jì)還能降個(gè)七八萬(wàn)。

隨后，兒子兒媳也來(lái)看了房，比較滿意，就是覺(jué)得太貴了，畢竟比預(yù)算多出160萬(wàn)。我思前想后，覺(jué)得好不容易碰到這么一套合適的，砸鍋賣鐵也應(yīng)該把它拿下，畢竟孩子們的未來(lái)要緊。錢不夠再想辦法，活人還能叫尿憋死？十幾年前，我在西安曲江購(gòu)置了一套160多平米的商品房，原打算退休后和老伴回西安養(yǎng)老，畢竟那邊同學(xué)多、戰(zhàn)友多、朋友多，生活節(jié)奏慢，吃的喝的都合脾胃。按現(xiàn)在的行情這套房至少能賣150多萬(wàn)。還有什么好說(shuō)的呢，就先倒騰這筆錢先給大兒子堵窟窿吧！侄子隆隆等親戚朋友都表示出手援助。一算，錢上的問(wèn)題不大了。我當(dāng)即拍板：就這套房子了！

虐心的談判

誰(shuí)也沒(méi)給透露過(guò)，我們相中阿淼的房子并準(zhǔn)備下手的消息在西城房產(chǎn)中介圈傳開了。一時(shí)間，各路人馬紛紛殺到，有苦口婆心勸我別買這套房的，理由是性價(jià)比不高；有說(shuō)房子有問(wèn)題的，細(xì)問(wèn)有什么問(wèn)題也說(shuō)不出個(gè)子丑寅卯。更多的是向我推薦房源的，恨不得把西城在售的二手房逐一再給我推薦一遍，最后的結(jié)論是買哪套房子也比阿淼的這套房子合算。他們?cè)竭@么說(shuō)，我越逆反，越想要這套房子。

大家知道，做房產(chǎn)中介最重要的因素一是客戶，二是房源?？蛻糍I房，會(huì)去找?guī)准抑薪楣?，擇?yōu)選擇。房主賣房，會(huì)在不同中介公司掛上信息，廣泛撒網(wǎng)嘛。房子賣一套少一套，客戶多一個(gè)是一個(gè)，只要沒(méi)有到成交的那一刻，房產(chǎn)中介就會(huì)圍繞這兩頭展開明爭(zhēng)暗斗。小徐雖然是個(gè)中介新人，帶人看房有股子抹得開臉皮、不怕麻煩的勁頭，他給我講了一個(gè)他親歷的故事：某房主要賣房，和小徐帶來(lái)的客戶談的不錯(cuò)，當(dāng)天就能簽約。簽約前十分鐘，房主接到一個(gè)神秘電話，聲稱有別的客戶愿意加10萬(wàn)元成交，房主心動(dòng)了，不想簽約了。小徐苦口婆心勸誡房主，那個(gè)電話的目的就是攪黃這次交易，根本沒(méi)有什么肯加10萬(wàn)的買主。房主還是惦記多賣10萬(wàn)，沒(méi)有簽約，弄的當(dāng)場(chǎng)不歡而散。后來(lái)果不其然被小徐言中，房主再想找原來(lái)那個(gè)買主，別人不想和他交易了，說(shuō)看上別的房子了。

鏈家地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)小韓是帶我看房次數(shù)最多的一個(gè)中介，他態(tài)度誠(chéng)懇，有啥說(shuō)啥，是個(gè)實(shí)實(shí)在在的好小伙。小韓干房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)前，在河南某地當(dāng)中學(xué)老師，因?yàn)楣べY掙得太少而選擇出來(lái)當(dāng)北漂，素質(zhì)明顯高于他人。他一直與我有聯(lián)系，我便主動(dòng)打電話向他通報(bào)了看上三里河北街房源的情況。小韓很吃驚：這套房源我前兩天也給您推薦過(guò)的呀！我通過(guò)微信給您發(fā)的信息呀！我拿起手機(jī)一條條往回翻看，小韓確實(shí)發(fā)過(guò)戶型圖啥的，我愛我家中介也發(fā)過(guò)，只是淹沒(méi)在大量二手房的信息中了，沒(méi)有引起我的重視。這有點(diǎn)像找對(duì)象，看誰(shuí)尋誰(shuí)呢，往往送上門來(lái)的會(huì)被忽略。

反正選擇哪家中介公司都行，都要收費(fèi)嘛。我的想法，鏈家和我愛我家兩家經(jīng)紀(jì)公司誰(shuí)能把價(jià)格談下來(lái)，我就和誰(shuí)做這單生意。我讓小韓也去和業(yè)主溝通，心里還想的挺美，兩家中介出馬，底價(jià)總能摸出來(lái)吧？現(xiàn)在看來(lái)是個(gè)錯(cuò)誤，兩家中介找房主談價(jià)格，證明買房的人多，皇帝的女兒不愁嫁了，房主還有可能再降價(jià)嗎？不可能。過(guò)了兩日，鏈家的小韓沒(méi)找我，倒是換了個(gè)王經(jīng)理打來(lái)電話，告訴我價(jià)格根本談不下來(lái)，而且讓我只能在鏈家和我愛我家兩家甄選一家，往下進(jìn)行以后的交易程序。鏈家的中介費(fèi)為百分之2.5，不打折；我愛我家的中介費(fèi)打折后為百分之1.89，相差7萬(wàn)多，我們只能選擇我愛我家。

主意已定，我愛我家的小徐即安排我們通過(guò)微信視頻和人在香港的阿淼溝通。他一再囑咐說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，先不忙著砍價(jià)，等見面后談價(jià)比較好。我和兒子一商量，既然這樣，不糾結(jié)價(jià)格了，即使按1160萬(wàn)成交我們也可以接受。視頻中出現(xiàn)的阿淼是個(gè)精致漂亮的女人，一口流利的北京話，知性而又思路清晰，她身后有兩個(gè)孩子跑來(lái)跑去。我們簡(jiǎn)單交換了意見，也沒(méi)有什么大的分歧，便確定了見面約談的時(shí)間。

幾天后，阿淼從香港飛抵北京。當(dāng)天晚上，我愛我家安排我們?cè)谌锖拥暌娒?。雖說(shuō)自己有些閱歷，但畢竟從沒(méi)經(jīng)手這么大的一筆買賣，坐到談判桌前不免忐忑，腦子里各種念頭迭出，思路開始不清楚了。瞄了瞄兒子和兒媳，都緊繃著臉，也有泰山壓頂之感。天啊，各項(xiàng)費(fèi)用下來(lái)要掏1200多萬(wàn)??！反觀那個(gè)阿淼，倒像春來(lái)茶館的阿慶嫂，伶牙利齒，落落大方，鎮(zhèn)定自如。我愛我家參加談判的除小徐小王外，還有一個(gè)胖胖的女中介，說(shuō)是負(fù)責(zé)房屋維護(hù)的，也就是說(shuō)這套房源是阿淼通過(guò)她掛到網(wǎng)上的，房屋成交她會(huì)從中提成。另有一個(gè)西裝筆挺、精瘦干練的經(jīng)理姓劉，店主。劉經(jīng)理平時(shí)不帶客戶，只參加這樣的收官簽約面談。

人到齊后，阿淼單刀直入表明態(tài)度：一是房子價(jià)格就是1160萬(wàn)，一分錢不降；二是5月30日前完成過(guò)戶，按期完成不了過(guò)戶，違約金為總房?jī)r(jià)的百分之二十；三是定金要交100萬(wàn)，簽約后3日內(nèi)付款。她問(wèn)我們?nèi)齻€(gè)條件能不能接受？能接受接著往下談，不接受就不浪費(fèi)時(shí)間了，后面還有兩個(gè)客戶在鏈家等著和她談呢。endprint

這個(gè)女人不尋常，一上場(chǎng)就給了我們來(lái)了個(gè)下馬威。因?yàn)槭虑皼](méi)做足功課，阿淼完全掌握了談判的主動(dòng)權(quán)，用兒子的話說(shuō)：我們節(jié)節(jié)敗退，只有招架之勢(shì)，毫無(wú)還手之力。房錢的賬我們?cè)诩依锓磸?fù)扒拉過(guò)，心里還有點(diǎn)底。什么時(shí)間過(guò)戶的問(wèn)題可從沒(méi)想過(guò)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也沒(méi)提醒過(guò)我們。雖說(shuō)以前購(gòu)過(guò)房，但買的是開發(fā)商的一手房，整個(gè)二手房交易的程序環(huán)節(jié)都不甚清楚，只好一邊問(wèn)一邊記一邊談，更加凸顯我們的愚鈍和準(zhǔn)備不足。

劉經(jīng)理這會(huì)體現(xiàn)出專業(yè)水準(zhǔn)，啪啪啪地說(shuō)：從現(xiàn)在開始，第一步是你們先賣房，先去銀行去解抵押，把所有的貸款結(jié)清了，然后到轄區(qū)建委把房產(chǎn)證換成沒(méi)有抵押的房產(chǎn)證；接下來(lái)向建委提交買你們房子的下家的購(gòu)房資格，審驗(yàn)通過(guò)后進(jìn)行網(wǎng)簽、銀行面簽，直至過(guò)戶；過(guò)完戶后，我們這邊就可以進(jìn)行網(wǎng)簽了，否則你們就是二套房，契稅會(huì)增加很多。他找來(lái)一張紙給我們寫整個(gè)流程和注意事項(xiàng)，時(shí)而停下，掐著指頭計(jì)算時(shí)間，少傾，他鄭重地告知我們：“從程序步驟上看，5月30號(hào)過(guò)戶沒(méi)有問(wèn)題?！痹挼酱耍嵝迅魑蛔x者朋友，談判之前一定要搞清楚賣房買房的所有步驟環(huán)節(jié)，自己親力親為地去銀行、建委咨詢，不能只聽中介的一面之詞。談判過(guò)程中，應(yīng)清楚自己的底線，那些條款能讓步，那些條款不能讓步，那些問(wèn)題需要談清楚，哪些要求要落實(shí)在文字上，絕不能談到那里是那里，結(jié)城下之盟。

劉經(jīng)理發(fā)表完意見，兒子兒媳心里不托底，面面相覷。關(guān)鍵是我們自己的房子都還沒(méi)找到買主呢！一個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題，后面如多米諾骨牌牽一發(fā)而動(dòng)全身。我也沒(méi)干過(guò)這樣的事，但我相信北京的房子不愁賣，只要賣了自己的房子，應(yīng)該沒(méi)有多大風(fēng)險(xiǎn)。一時(shí)間大家都沒(méi)話，陷入沉思。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們都出去了，屋里只剩下我們一家人和阿淼。阿淼好看的大眼睛一忽閃，語(yǔ)氣溫和又堅(jiān)決地說(shuō)：“叔叔，我買賣過(guò)幾次房子，按你們家的這種情況，這么短的時(shí)間完成過(guò)戶是不可能的！二手房的買賣過(guò)程很復(fù)雜，劉經(jīng)理是按照最理想的狀態(tài)計(jì)算的，事情真正辦起來(lái)，哪兒可能這么順利呢？我也不想讓你們盲目簽約，到時(shí)無(wú)法履約承擔(dān)巨大的壓力！”聽她這樣一說(shuō)，我們的心更亂了。

幾位經(jīng)紀(jì)人回來(lái)問(wèn)我們考慮的怎么樣了？我和兒子兒媳商量來(lái)商量去，為了保險(xiǎn)期間，決定將完成網(wǎng)簽過(guò)戶時(shí)間推遲一個(gè)月。阿淼抓住機(jī)會(huì)當(dāng)即提出：5月30號(hào)過(guò)戶，房?jī)r(jià)1160萬(wàn)；6月30日完成過(guò)戶，房?jī)r(jià)增加20萬(wàn)，1180萬(wàn)。中介小王在一旁敲邊鼓：拿金錢換時(shí)間唄，也不虧。我真想把手里的茶水潑他臉上，你信誓旦旦說(shuō)還能降七八萬(wàn)，就是這么給我們降的？?jī)合碑?dāng)場(chǎng)就急了，說(shuō)不談了，價(jià)格一分錢不讓就算了，時(shí)間寬限幾天就要加20萬(wàn)，搶錢也沒(méi)這么狠呀！我也動(dòng)搖了，一張口坐地起價(jià)20萬(wàn)，誰(shuí)能接受得了呢？

我和兒媳幾次起身要走，兒子坐著不動(dòng)。他說(shuō)這個(gè)問(wèn)題先擱置起來(lái)，看看還有沒(méi)有其他需要談的問(wèn)題。知子莫如父，我看他這個(gè)態(tài)度就知道他是鐵了心要買這房子了，怕過(guò)了這個(gè)店沒(méi)這個(gè)房了。

這時(shí)，我們才弄清楚一個(gè)事實(shí)：阿淼兩個(gè)親戚的戶口仍落在這套房子里，其中一個(gè)表弟已加入外國(guó)國(guó)籍，遷出戶籍的事辦了幾次沒(méi)辦成。王中介輕描淡寫地說(shuō)：戶口落在這里也沒(méi)事，也不影響你的孩子上學(xué)。聽他的這個(gè)話，真像吃了蒼蠅一樣惡心。兒子責(zé)問(wèn)他：為什么不早告訴我們這些重要事情？

也是啊，房產(chǎn)中介最著急的是買賣成交，至于價(jià)格、時(shí)限、戶口等等問(wèn)題，那都是你們自己的事，誰(shuí)吃虧誰(shuí)占便宜他們才不關(guān)心呢。只要能促成交易，能瞞則瞞，能哄則哄，什么胸脯都敢拍。比如劉經(jīng)理說(shuō)5月30號(hào)能完成交易，真完不成了，承擔(dān)違約責(zé)任的是我們而不是他們，他們可是在簽訂協(xié)議后的第一時(shí)間全額收取中介費(fèi)。說(shuō)俗點(diǎn)，沒(méi)簽協(xié)議沒(méi)交中介費(fèi)前，他們比你急，把你當(dāng)爺爺供著；簽完協(xié)議交完錢，你比他們急，還要盯著他們給你認(rèn)真辦事，人家那會(huì)可能就愛搭不理，忙著忽悠下一個(gè)客戶去了。

兒媳這時(shí)醒悟過(guò)來(lái)：如果我們把房子買了，有兩個(gè)說(shuō)不清楚的人的戶口落在我們家，日后有糾紛怎么辦？另外，以后要再賣這房子，我們給后面買房的人怎么解釋這個(gè)問(wèn)題呢？即將談崩之際，阿淼又說(shuō)話了，先表明有關(guān)情況她是告訴過(guò)房產(chǎn)中介公司的，中介沒(méi)說(shuō)清楚與她無(wú)關(guān)；再則，她是非常想遷出親戚的戶口的，這是她的一塊心病，如果沒(méi)有戶口問(wèn)題她的房?jī)r(jià)肯定是1200萬(wàn)。她稱這次回北京來(lái)也會(huì)去辦理遷出戶口事宜，并拿出外籍親戚的授權(quán)書、身份證明、遷出戶口申請(qǐng)等材料給我們看，說(shuō)一直沒(méi)有辦成是因?yàn)楸本┑膽艏咭粫?huì)兒一個(gè)說(shuō)法，表弟在海外幾年沒(méi)回北京，也沒(méi)機(jī)會(huì)好好坐下來(lái)處理這件事。

這件事可不是個(gè)小事，兒子提出明天一早雙方都去片區(qū)派出所，當(dāng)面詢問(wèn)民警戶籍事宜，如果沒(méi)有其他問(wèn)題，只是技術(shù)上的事，那就別影響雙方交易，但期間扣60萬(wàn)當(dāng)押金，什么時(shí)候戶口遷出什么時(shí)候返還。如果戶口無(wú)法遷出，我們就不能買這個(gè)房子了。阿淼提出押金20萬(wàn)，僵持了一會(huì)，兒子竟然也答應(yīng)了。不知不覺(jué)過(guò)了三個(gè)多小時(shí)，一看時(shí)間已近夜里11點(diǎn)，我身心疲憊，便先回家休息，留下兒子兒媳繼續(xù)鏖戰(zhàn)。

進(jìn)門，夫人一聽我說(shuō)房?jī)r(jià)加了20萬(wàn)，頓時(shí)杏眼圓睜，柳眉倒豎：你們?cè)趺凑劦?？還指望能再降幾萬(wàn)呢，你們倒給談成這樣？咱們的要求一個(gè)沒(méi)滿足，人家的目的都達(dá)到了！不行，我得去理論理論！她邊給兒子打電話，邊穿衣提鞋風(fēng)風(fēng)火火出門了。這一去，竟等到凌晨三點(diǎn)她才回來(lái)。據(jù)她說(shuō)，她到現(xiàn)場(chǎng)后大發(fā)雷霆，把中介一頓訓(xùn)斥，直接要求阿淼把房?jī)r(jià)降回到1160萬(wàn)，否則免談。后來(lái)，雙方談崩了，阿淼伏在桌子上大哭不已，兒媳站在門外流淚不止……后來(lái)，得知阿淼父親已經(jīng)去世，自己一個(gè)人帶著孩子和老母親在香港生活，也挺不容易的，夫人動(dòng)了惻隱之心，心軟了，安慰完這個(gè)又去安慰那個(gè)。當(dāng)一切慢慢平靜下來(lái)，雙方達(dá)成最后的協(xié)議，戶口遷出押金60萬(wàn)，房?jī)r(jià)仍1180萬(wàn)。那一天是2017年2月27日，農(nóng)歷二月二，龍?zhí)ь^。

第二天九點(diǎn)多趕到派出所，阿淼已先到了，正在柜臺(tái)和值班民警交談。見到我們，她一臉喜色，說(shuō)戶口都遷出了，已經(jīng)辦完了。兒子兒媳也向民警咨詢了落戶事宜，民警答復(fù)，現(xiàn)在房子里沒(méi)有任何人的落戶，學(xué)籍也未被占用過(guò)，你們完成買房手續(xù)后，拿著房產(chǎn)證直接可以落戶。走出派出所，問(wèn)阿淼怎么辦的這么順利？阿淼也是一臉茫然：民警看了看我提交的材料，一句話也沒(méi)多問(wèn)，幾分鐘就辦妥了?？赡苁欠孔右u給你們，就順了，就時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)吧。endprint