強強聯(lián)合 攜手打造廢鋼破碎設(shè)備新經(jīng)典
——訪中再生紐維爾資源回收設(shè)備（江蘇）有限公司總經(jīng)理安同信

記者 /王 冰

強強聯(lián)合 攜手打造廢鋼破碎設(shè)備新經(jīng)典
——訪中再生紐維爾資源回收設(shè)備（江蘇）有限公司總經(jīng)理安同信

Interview with Tongxin An, General Manager of China Recycling Newell Equipment (Jiangsu) Co., Ltd

記者 /王 冰

“長江之尾，東海之濱，左窗可聽海，右窗涌江聲，山守城在江之濱，城伴水在山之北?！痹诒本╋w往南通的航程中，看到這段對于南通的介紹，便對這個長江北翼的城市有了極好的印象。抵達南通后走出機艙，撲面而來的是南方冬天獨有的濕冷氣息，即刻喚起了我這個南方人對于冬天全部的記憶。來不及整理思緒，急忙出了機場，馬不停蹄地趕到了中再生紐維爾資源回收設(shè)備（江蘇）有限公司（以下簡稱“中再生紐維爾”）與其來自邯鄲的客戶的簽約現(xiàn)場。

這位客戶——豪爽健談的北方企業(yè)家在簽約后興致勃勃的向記者講述了其公司購買破碎機設(shè)備的歷程：“我們在計劃籌辦廢鋼制造基地之初，便想要配備性能優(yōu)異、質(zhì)量過硬的大型破碎設(shè)備。在進行了大量的調(diào)研及實地考察后，了解到了美國‘紐維爾’破碎機是個受到市場廣泛好評的設(shè)備，于是我們立刻聯(lián)系了美國紐維爾破碎機有限公司。通過他們，與中再生紐維爾取得聯(lián)系、數(shù)次溝通，并對紐維爾南通生產(chǎn)基地實地考察。昨天，我們公司的廢鋼基地項目用地剛得到批復(fù)，今天我們立即到南通與中再生紐維爾簽約，下了生產(chǎn)訂單?！?/p>

短短幾句話，就概述了一個大型設(shè)備的采購過程，在驚嘆這位企業(yè)家的果敢之余，更讓我們好奇的，是什么使他在如今破碎機品牌繁多的市場環(huán)境下，投入幾千萬資金獨獨選上了中再生紐維爾的產(chǎn)品呢？為此，我們采訪了中再生紐維爾總經(jīng)理安同信，讓他為我們講述這其中的緣由。

《資源再生》：“中再生”代表我們資源再生行業(yè)的大哥大——中國再生資源開發(fā)有限公司，“紐維爾”則代表了全球廢鋼破碎機行業(yè)的佼佼者，這兩個如雷貫耳的名字我們都非常熟悉?？墒?，“中再生紐維爾”卻是個新名稱，請您給我們的讀者介紹一下吧。

中再生紐維爾資源回收設(shè)備（江蘇）有限公司總經(jīng)理安同信

安同信：中再生紐維爾組建于2017年7月。我們是由中國再生資源開發(fā)有限公司，美國紐維爾破碎機有限公司，紐維爾金屬資源回收設(shè)備（深圳）有限公司及南通棉花機械有限公司強強聯(lián)手成立，致力 于引進國外先進技術(shù)、打造中國制造業(yè)的典范。

眾所周知，中國再生資源開發(fā)有限公司為中華全國供銷合作總社所屬企業(yè)，是我國著名的大型專業(yè)化再生資源回收利用企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，目前在全國23個?。▍^(qū)、直轄市）初步建立起了環(huán)渤海、東北、華東、中南、華南、西南和西北等七大區(qū)域回收網(wǎng)絡(luò)，擁有近50家分公司或子公司，已經(jīng)建立了11個大型國家級再生資源產(chǎn)業(yè)示范基地，擁有3個區(qū)域性集散交易市場、70多家分揀中心和5000多個回收網(wǎng)點。

美國紐維爾家族，既是美國十大廢鋼處理商，廢鋼破碎機的發(fā)明者，也是廢鋼破碎機的設(shè)計、制造及使用者，在世界上享有“紐維爾就是破碎機，破碎機就是紐維爾”的美譽。根據(jù)2016年國際回收局（BIR）的統(tǒng)計，全球在用的廢鋼破碎機有935套，其中有800多套為紐維爾提供或采用紐維爾技術(shù)制造。紐維爾是中國引進的第一臺廢鋼破碎機品牌，目前在中國進口廢鋼破碎機市場占有率超過70%，其設(shè)備性能可靠，產(chǎn)能高。紐維爾具備在設(shè)計，制造，使用再設(shè)計這一循環(huán)往復(fù)檢驗產(chǎn)品的條件，加上紐維爾人對技術(shù)鉆研與不斷創(chuàng)新，使得紐維爾廢鋼破碎機一直處于世界先進行列，為全世界提供著性價比很高的廢鋼破碎機。

紐維爾金屬資源回收設(shè)備（深圳）有限公司——中國進口破碎機市場占有率名列前茅及破碎機項目上非常成功的企業(yè)之一，在過去幾年里，向國內(nèi)銷售了十五套廢鋼破碎機系統(tǒng)，進口破碎機市場占有率超過了50%。

南通棉花機械有限公司是中國再生資源開發(fā)有限公司的兄弟企業(yè)，中國棉花機械工業(yè)總公司的子公司。其在南通的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地建于2013年，生產(chǎn)用地143畝，廠房建筑面積38000平方米。加工設(shè)備以先進、高效、節(jié)能、機電一體化為原則，保證產(chǎn)品的制造質(zhì)量，體現(xiàn)一流的工藝技術(shù)裝備水平和制造水平。

在這樣強大的背景下，中再生紐維爾公司匯聚了從技術(shù)，市場及生產(chǎn)制造等各方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)了廢鋼資源回收設(shè)備行業(yè)的“強強聯(lián)合”。我們希望能夠為廣大中國客戶提供優(yōu)質(zhì)的廢鋼資源回收設(shè)備產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。

2017年4月，中國再生資源開發(fā)有限公司董事長管愛國先生同紐維爾破碎機有限公司主席斯考特·紐維爾先生簽訂協(xié)議，共同組建中再生紐維爾資源回收設(shè)備（江蘇）有限公司

2017年10月，經(jīng)過三個月的考察及招標(biāo)，江蘇沙鋼集團同中再生紐維爾簽署多套破碎機設(shè)備采購合同

《資源再生》：請介紹一下中國再生資源開發(fā)有限公司同紐維爾資源回收設(shè)備有限公司強強合作的初衷，以及中再生紐維爾未來的企業(yè)愿景。

安同信：合作的初衷，就是中再生根據(jù)過去十幾年采購使用廢鋼破碎機的經(jīng)驗，此次選擇購買紐維爾廢鋼破碎機，并要求中國制造，降低成本。

中再生擁有27家廢鋼經(jīng)營分子公司及40多個廢鋼加工配送中心，在過去的十幾年中，曾經(jīng)購買過11條國產(chǎn)廢鋼破碎機生產(chǎn)線。隨著2016年底開始的國內(nèi)市場對廢鋼破碎料的大量需求，該11條破碎機的表現(xiàn)及產(chǎn)能遠遠滿足不了鋼鐵行業(yè)對中再生提供廢鋼破碎料的生產(chǎn)要求。中再生急切需要購買穩(wěn)定可靠、高生產(chǎn)效率的大型廢鋼破碎設(shè)備。如果能夠與一家世界一流的廢鋼破碎設(shè)備制造廠深度合作，將快速有效的解決如此龐大的產(chǎn)業(yè)群體的多種需求，并能為這個產(chǎn)業(yè)集團的規(guī)?；c集約化提供強大的裝備支撐。

2014年在武漢投產(chǎn)的紐維爾6000匹馬力破碎機生產(chǎn)線全景

紐維爾破碎機生產(chǎn)線的高產(chǎn)能，從破碎機的出料皮帶上可以明顯看到

被客戶譽為“真正的鋼鐵俠”的紐維爾破碎機在張家港使用現(xiàn)場直接破碎廢鋼壓塊

另一方面，對于美國紐維爾破碎機有限公司來說，經(jīng)過過去20多年在中國市場的耕耘，雖然占據(jù)了進口品牌破碎機市場領(lǐng)先的地位，但由于產(chǎn)品成本高昂，銷售價格使得很多客戶感到高不可攀，銷售數(shù)量同國內(nèi)采購破碎機的數(shù)量相比比例不高。如果想要深耕中國市場，就必須在保證在其性能優(yōu)越的基礎(chǔ)上，達到更高的性價比。因此，借助中國制造的能力，使產(chǎn)品在中國落地開花勢在必行。

所以說，這兩家公司的合作可謂水到渠成，強強聯(lián)合。新成立的中再生紐維爾通過在中國制造及改進紐維爾破碎機設(shè)備，在保證紐維爾設(shè)備的先進性能及高質(zhì)量前提下，為客戶降低設(shè)備投資成本，提高所購買設(shè)備的性價比。

合資公司自7月份成立至今，這種強強結(jié)合已經(jīng)顯示了巨大的成果。目前紐維爾廢鋼破碎機在中國的銷售已經(jīng)超過40套，占中國所有破碎機產(chǎn)能的30%。

中再生紐維爾目前的主營業(yè)務(wù)是提供廢鋼破碎處理的整套設(shè)備，包括預(yù)破碎機及剪切機，破碎機，有色分選系統(tǒng)及建立健全完善的售后服務(wù)體系。我們希望，通過中再生紐維爾人的努力，能夠有力推進我國廢鋼鐵行業(yè)規(guī)范化、工廠化、產(chǎn)品化的進程，大力提升我國廢舊金屬再利用技術(shù)和裝備水平，一句話，為中國的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，響應(yīng)習(xí)主席“綠水青山就是金山銀山”的號召，做出我們的貢獻。

《資源再生》：在當(dāng)前破碎機行業(yè)市場競爭如此激烈的環(huán)境下，請您談?wù)勚性偕~維爾的品牌核心競爭力是什么？

安同信：我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量和性價比是我們的核心競爭力。首先說說質(zhì)量，這就不得不談到“紐維爾”這個品牌的故事。1959年，世界上第一臺廢鋼破碎機在美國德克薩斯州的紐維爾公司誕生。其發(fā)明者，沃頓·紐維爾先生本身就是廢鋼料場的經(jīng)營者。紐維爾廢鋼破碎機正是為滿足廢鋼處理的要求而誕生的，而美國紐維爾公司經(jīng)過在實踐中對破碎機的不斷改進，使得其追隨者難以望其項背。因為絕大部分廢鋼破碎機的制造商只是單純地制造設(shè)備，沒有什么實際使用的經(jīng)驗。紐維爾是自己設(shè)計，制造，使用及反復(fù)改進廢鋼破碎機，一切經(jīng)過了實踐的檢驗。不斷地改進，使得紐維爾破碎機在可靠性，投資回報性上遠遠領(lǐng)先于其追隨者。

而在中國建立工廠，又很好的解決了性價比這個問題。目前，我國的制造業(yè)水準(zhǔn)不斷提升，鋼結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)水平已經(jīng)趕超國外發(fā)達國家，且擁有價格優(yōu)勢。此次將生產(chǎn)基地從美國整體遷移到中國，是一個非常明智的決定，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，與國外制造相比，大大降低了制造成本。產(chǎn)品價格從許多客戶的高不可攀，到了觸手可及。這種改變，不但給中國的廣大客戶帶來了實惠，并且為中國制造走向世界奠定了基礎(chǔ)。目前中再生紐維爾在中國生產(chǎn)的部件已經(jīng)開始出口美國，未來市場廣闊。

《資源再生》：您剛才說，新成立的中再生紐維爾將通過在中國制造及改進紐維爾破碎機設(shè)備，在保證紐維爾設(shè)備的先進設(shè)計及高質(zhì)量前提下，為客戶降低設(shè)備投資成本，提高設(shè)備的性價比。請問貴公司將以什么方式來實現(xiàn)這一目標(biāo)?

安同信：中再生紐維爾生產(chǎn)的預(yù)破碎機，剪切打包機，廢鋼破碎機及鑄件均采用美國紐維爾及意大利CEG的專利技術(shù)，由美國紐維爾公司及意大利CEG公司派駐國外專家駐場進行質(zhì)量監(jiān)控?？梢哉f，我們擁有專業(yè)化的技術(shù)工人隊伍，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)流程和規(guī)?；纳a(chǎn)組織，有著系統(tǒng)化的質(zhì)量控制體系，保證了產(chǎn)品質(zhì)量達到世界一流的水平。

我們采用美國NEWELL廢鋼破碎機先進生產(chǎn)技術(shù)，全面生產(chǎn)500-11000匹馬力全系列，多功能廢鋼破碎機生產(chǎn)線。廢鋼破碎線以4000匹馬力（84SXS型），6000匹馬力（100SXS型）及10000匹馬力（124SXS型）機型為主；汽車破碎線以1000-3000匹馬力（60SXS型）機型為主。今年在安陽投產(chǎn)的11000匹馬力破碎機打破了三個行業(yè)紀(jì)錄：馬力大，產(chǎn)能高，自簽約到投產(chǎn)時間最短的大型廢鋼破碎機。

在有色金屬分選系統(tǒng)上，我們選用世界上先進有色金屬分選設(shè)備，融合紐維爾60多年處理有色金屬固體廢料的經(jīng)驗，目標(biāo)就是要開發(fā)經(jīng)濟實用且投資回報率高的有色金屬分選系統(tǒng)；為客戶在廢鋼破碎線業(yè)務(wù)上創(chuàng)造最佳的附加經(jīng)濟效益。

還有重要的一點是，我們擁有健全的售后服務(wù)體系及零備件與耗材供應(yīng)體系。目前我們已經(jīng)在全國設(shè)有12個服務(wù)點，在技術(shù)服務(wù)上做到了及時到位。每周7天每天24小時有人應(yīng)答，24小時可到達客戶現(xiàn)場，最大程度的為客戶設(shè)備的運轉(zhuǎn)提供保障。

《資源再生》：您本人從事破碎機銷售已經(jīng)有15個年頭，在您的努力下，紐維爾破碎機占據(jù)了中國進口破碎機市場70%的地位，對于破碎機的選型，您有什么經(jīng)驗可以與大家分享？

紐維爾美國專家在中國制造現(xiàn)場檢查破碎機質(zhì)量

安同信：我認(rèn)為客戶在選擇破碎機時應(yīng)該有以下三點考慮：一是根據(jù)欲破碎的料型及產(chǎn)能選擇破碎機的型號及功率。產(chǎn)能低了滿足不了生產(chǎn)的需求，產(chǎn)能選擇過高了又會造成設(shè)備投資上的浪費及使用成本的增加；二是多去現(xiàn)場考察設(shè)備，看看該破碎線上打出來的料到底有多少？眼見為實。破碎機的產(chǎn)能決定了一個項目投資的回報?；◣浊f投資一個廢鋼破碎項目，都靠破碎機這個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，來實現(xiàn)自原料到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。應(yīng)多去現(xiàn)場考察各品牌破碎機的實際使用效果，考察其實際產(chǎn)能同理論產(chǎn)能的差異；考察實際運作可靠性與理論描述的差異；紐維爾4000匹馬力的破碎機單班就可以做到年產(chǎn)能20萬噸；紐維爾6000匹馬力破碎機單班可以做到年產(chǎn)40萬噸；所有紐維爾型號破碎機的規(guī)格，都可以做到實際產(chǎn)能滿足或超過理論產(chǎn)能。三是要考慮破碎機的生產(chǎn)成本給企業(yè)帶來的負(fù)擔(dān)及將來的生存空間。同樣一套破碎機系統(tǒng)，各家產(chǎn)品的系統(tǒng)功率相差不多，操作人員的配置，配套的流動機械，抓鋼機等，也相差不多。也就是說每運轉(zhuǎn)一小時的直接操作成本，電費，人工，油耗以及鑄件消耗等都相差不多。這個能源消耗的總和我們設(shè)為X；我們把每小時的實際產(chǎn)能設(shè)為Y；那么每生產(chǎn)一噸破碎料的直接成本Z=X/Y。當(dāng)破碎機的實際產(chǎn)能只有其規(guī)格手冊上產(chǎn)能的一半時，Z=X/0.5Y=2X/Y，實際操作成本就比其理論成本增加一倍。

根據(jù)廢鋼協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，預(yù)計2017年廢鋼消耗總量為1.2億噸左右。參考美國廢鋼協(xié)的統(tǒng)計，僅有30%的廢鋼需要破碎，也就是說中國每年需要破碎的廢鋼量不到4000萬噸。目前國內(nèi)在建的廢鋼破碎線有656條，理論破碎產(chǎn)能已經(jīng)達到1.7億噸。將來的市場競爭非常殘酷，是否能收到廢鋼原料是決定廢鋼加工企業(yè)能否生存的關(guān)鍵。而是否能夠收到原料的關(guān)鍵是什么？是看你給出的采購價格。只有低的生產(chǎn)成本，才能令企業(yè)將來給出高的采購價格來收購原料，使得企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。

憑借中再生紐維爾設(shè)備可靠的運轉(zhuǎn)，優(yōu)異的性價比和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們?yōu)橹袊钠扑闄C用戶提供了一個高水準(zhǔn)的選擇，我們相信所有選擇紐維爾破碎機的用戶都不會失望。

中國有句俗話叫做：工欲善其事必先利其器。你有了高效率、高回報率且故障率低的裝備，何愁今天沒有效益？何愁將來不能在激烈的競爭中取勝呢？

編者：11月8日，由中國有色金屬工業(yè)協(xié)會主辦、中國有色金屬工業(yè)協(xié)會再生金屬分會承辦的第十七屆再生金屬國際論壇在寧波召開。本屆論壇以“轉(zhuǎn)變與突破”為主題，從生態(tài)文明建設(shè)和固體廢物進口政策改革為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)帶來的轉(zhuǎn)型升級機遇為切入點，匯聚新業(yè)務(wù)、新模式、新業(yè)態(tài)典型企業(yè)，展示成果、交流經(jīng)驗、推進創(chuàng)新、促進升級、啟迪產(chǎn)業(yè)；面對面深度溝通，分享創(chuàng)新與應(yīng)用實踐，重點探討固廢進口政策調(diào)整后企業(yè)應(yīng)對與突破之道。本期關(guān)注欄目，我們整理了論壇上的一些專家在會議上的演講內(nèi)容，刊登出來以饗讀者。