胡智聰 求變 多元 創(chuàng)未來照明

梁正+程晨

擁有新的展望，開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)

轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的領(lǐng)域，締造新的輝煌

經(jīng)過胡智聰先生的診斷與統(tǒng)籌

促使傳統(tǒng)的家族企業(yè)煥然新生

由零售轉(zhuǎn)型為批發(fā)和工程

開分店面向不同的受眾群

並且朝著智能化趨勢發(fā)展

本土品牌未來照明的傳奇

從此拉開了新篇章的序幕

打造品牌續(xù)輝煌

近年來，未來照明有限公司在香港業(yè)界異軍突起，迅速打響名氣，在燈飾市場中佔有了一定份額。其不僅代理英國、西班牙、意大利、奧地利、捷克等十幾個國家和地區(qū)的著名燈飾品牌，也為香港、澳門兩地共三百多家零售店、家裝店、五金店、百貨公司等供貨，更引入了威尼斯穆拉諾島所出產(chǎn)的、聞名世界的手工玻璃工藝品。未來照明的產(chǎn)品豐富、業(yè)務(wù)廣泛，發(fā)展勢頭正旺。作為公司掌舵人之一的胡智聰先生，是該品牌的締造者；他審時度勢的睿智以及統(tǒng)籌兼顧的發(fā)展部署，成功地促使未來照明的轉(zhuǎn)型與崛起。

其實，這位為公司運籌帷幄的企業(yè)家，卻是半路出家進入燈飾行業(yè)的?！拔揖司四贻p時是做燈飾的學徒，他沉浸在行業(yè)中很久，也產(chǎn)生了感情和興趣。於是17年前，他用自己的積蓄開了第一家店，當時是做零售的。”此時的胡智聰先生，還是一個負笈海外的年輕學子，在英國學的是航空工程，之後在興趣趨勢下再修電腦專業(yè)，學成之時就找了IT方面的工作，曾被公司派往德國、意大利、捷克等地開展及跟進工程?！澳且欢螘r間，我接觸到不同國家的社會和文化，也學到了管理方面的技巧，但發(fā)現(xiàn)這些的發(fā)展空間不如香港大，就萌生了回港發(fā)展的打算?！鼻『么藭r，他舅舅在香港的生意越做越大，開始增設(shè)分店，想找人幫忙，卻無奈兒子尚在讀中學，所以有好幾次，在與胡智聰先生及弟弟的通話中，他都表示希望兄弟二人能回來幫忙打理生意。在2010年，胡智聰先生與弟弟加入舅舅的公司，也帶領(lǐng)未來照明開始了新的征程。

此時金融危機餘波不斷，市面上大小企業(yè)都在調(diào)整與恢復，眼前百業(yè)待興景象使胡智聰先生意識到，如果繼續(xù)採用傳統(tǒng)的零售方式經(jīng)營，公司的發(fā)展前景不容樂觀。不如現(xiàn)在就做出調(diào)整，找到新的發(fā)展方向。想到做到，坐言起行，胡智聰先生立即開始進行各種新的嘗試：

首先，他運用以前在國外累積的工作經(jīng)驗，制定出一套適用於燈飾行業(yè)的企業(yè)管理系統(tǒng)，規(guī)定了各個店鋪的運作方式。例如一改傳統(tǒng)的手寫記賬，用電子化實現(xiàn)分店的數(shù)據(jù)共享，也為後來轉(zhuǎn)型批發(fā)業(yè)務(wù)奠定了相應的基礎(chǔ)，讓供貨可以達到批發(fā)的規(guī)模。

第二，他邊學邊做，入行的頭六個月里，跟一般的銷售員一樣，到一家一家商店進行調(diào)查、踩點，也常常到倉庫里進行盤點，了解入貨、送貨，待了解燈飾生意進行的規(guī)律，再進行企業(yè)化和智能化。

經(jīng)過研究，胡智聰先生發(fā)現(xiàn)，燈飾的批發(fā)雖然單個價格比零售要低，但走量的話往往能獲得更多的利潤。所以在保持零售的同時，他開始將業(yè)務(wù)傾斜到批發(fā)方面，雖然這個范疇的工作是他們以前沒有嘗試過的，但大膽的突破又能謹慎行事之際，公司取得了著名品牌飛利浦家居燈飾的港澳地區(qū)獨家代理權(quán)，批發(fā)業(yè)務(wù)由此起步。

日後的經(jīng)歷告訴胡智聰先生，當初的選擇是正確的：現(xiàn)在公司批發(fā)的業(yè)務(wù)已經(jīng)超越了零售，成為未來照明的主打，同時還拓展了工程方面的市場，服務(wù)對象包括了裝飾公司、室內(nèi)設(shè)計師、建筑師和物業(yè)發(fā)展商等等，所得成果同樣喜人。

2011年，改革後公司已經(jīng)具有了一定的規(guī)模，胡智聰先生也開始注重建立公司的品牌，接下來他朝著這個目標，開始了一個漫長的積累過程：“我們以公司名義，參加許多社區(qū)服務(wù)、比賽獎項等活動，儘管有時未必能引起別人的注意，但我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，在合適的時候投入資源，使效果能最大化。”另外，胡智聰先生強調(diào)，企業(yè)的發(fā)展離不開人才的幫忙，所以他在員工福利方面也下了不少功夫：“我很慶幸，現(xiàn)在公司能信任的、可以幫上忙的同事挺多的，大家在自己的崗位上施展自己所長，我就能專注於自己的工作而不必插手到其他方面，公司的運營也因為大家分工配合得好而更加穩(wěn)定?？梢哉f，我們公司最大的資產(chǎn)就是擁有一批可信任的員工。”

產(chǎn)品多元促晉級

對於一個力求上進的人而言，今日的成就往往是他們走向新高度的起點，在十年不到的時間里，胡智聰先生在燈飾行業(yè)中開辟了一片天地，也意味著，他在未來會繼續(xù)創(chuàng)造不凡。就如目前，未來照明不僅活躍於香港的市場，也做好了充分的凖備，欲求進軍內(nèi)地與國外市場。

“較為高端的燈飾，需要手藝較好的師傅來處理。有的客人也喜歡按照自己的喜好，選擇好零件之後再行組裝。所以我們公司會培訓手藝嫻熟的員工，並派遣他們上門為客戶服務(wù)。”出於香港地理環(huán)境的優(yōu)勢，以及對香港商品的信心，未來照明接待到了不少來自內(nèi)地的客戶，他們購買燈飾零件後，也希望公司能派遣師傅北上內(nèi)地進行組裝。胡智聰先生受此啟發(fā)，隨即開啟了面向內(nèi)地的業(yè)務(wù)：“要是從國外請師父來組裝燈具，會增加不少成本，所以我們針對這部分客戶特意增設(shè)了相應的服務(wù)。我們不同的分店，也形成了不同的風格，服務(wù)不同的客戶群體，希望能實現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化，也能滿足不同客人的選擇?！痹谝淮螔裨L中，他以吊燈使用的水晶為例，說明其中包含的價值：“水晶跟紅酒一樣，也講究產(chǎn)地，不同的產(chǎn)地，其氣候，土壤會孕育出不同品種的水晶，而工藝也因而有所不同?！卑l(fā)掘產(chǎn)品背後的價值，也有利於胡智聰先生進一步與內(nèi)地市場對接。

未來照明現(xiàn)今在批發(fā)和工程方面的優(yōu)勢，同樣適合內(nèi)地需求量大、品種繁多的市場，因此胡智聰先生認為進入內(nèi)地商機無限。他也做足了凖備，以便商品能順暢地通關(guān)，並爭取適用於內(nèi)地的認證標凖，讓內(nèi)地客戶能用上新穎、優(yōu)質(zhì)的國外品牌。另外，他配合當前國家積極發(fā)展外貿(mào)的策略，尋找出口菲律賓、泰國等東南亞國家的途徑，籍此實現(xiàn)國內(nèi)外共贏。

此外，鑒於燈飾在家具生活中的重要作用，智能化也將成為其未來發(fā)展的趨勢。胡智聰先生看好燈飾智能化的市場，因而參考工程業(yè)務(wù)，尋找其中的突破口。他期盼市場上能出現(xiàn)像智能化空調(diào)一樣的燈具，可以遠程操控，定時開關(guān)；或者配合光照亮度，給室內(nèi)營造合適的光源。能經(jīng)營與時俱進的科技產(chǎn)品，未來照明可謂名副其實。

俗話說“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難?！焙锹斚壬鷧s毅然在這個關(guān)鍵的時刻扛起了公司轉(zhuǎn)型的重任，並憑著過人的膽識和智慧，改變運營的思路，幫助公司探索出新的出路，創(chuàng)造新的輝煌，他在續(xù)寫未來照明的故事時，也給自己帶來了成就與榮耀，成為一名出色的守業(yè)者。endprint