絕妙的計(jì)策

裴文兵

清朝嘉慶年間，江南涇縣縣城里有一間雜貨鋪，鋪主是楊掌柜。楊掌柜有個(gè)兒子叫楊勤多，勉強(qiáng)考中了個(gè)秀才功名，楊掌柜卻一心指望他出人頭地。

楊家的雜貨鋪旁有一家高記絲綢鋪，鋪主是高掌柜。楊家雜貨鋪的生意原本不錯(cuò)，但高掌柜經(jīng)常暗中使絆子，使得雜貨鋪的生意每況愈下，漸漸到了幾乎就要關(guān)張的地步，楊掌柜因此經(jīng)常長(zhǎng)吁短嘆。

高掌柜如此擠兌楊家雜貨鋪是有原因的，高記絲綢鋪的生意一直很紅火，高掌柜想擴(kuò)大鋪面，便盯上了楊家雜貨鋪，一心想占為己有。于是，他時(shí)常暗中使壞，讓楊家人不敷出……

這天，楊掌柜見雜貨鋪門可羅雀，不由得又嘆息起來(lái)。這時(shí)，高掌柜忽然走了進(jìn)來(lái)，高聲說(shuō)道：“楊掌柜，恭喜，恭喜??！”楊掌柜沒好氣道：“高掌柜，我這里整天都沒有什么生意可做，何喜之有？你這不是存心笑話我嗎？”高掌柜仍然一臉的笑容：“楊掌柜，難道你不知道嗎？今年是大比之年，只要你讓楊勤多去省城參加鄉(xiāng)試，肯定能考中舉人，進(jìn)而進(jìn)京趕考，博個(gè)進(jìn)士功名，光宗耀祖！”楊掌柜一愣，繼而若有所思：“高掌柜，你說(shuō)的這句話倒是很有道理，這可是我楊家發(fā)達(dá)的唯一機(jī)會(huì)?！备哒乒癫皇r(shí)機(jī)地豎起了大拇指：“楊勤多才識(shí)過(guò)人，如果不去參加鄉(xiāng)試那可就太可惜了！”說(shuō)著，高掌柜笑瞇瞇地回自己的絲綢鋪里去了，而楊掌柜則立即把楊勤多叫到了跟前，讓他早做準(zhǔn)備，去廬州城趕考。

不料，楊勤多聽完楊掌柜的話后，卻把頭搖成了撥浪鼓：“爹，以我的水平去參加鄉(xiāng)試只會(huì)是竹籃打水一場(chǎng)空！爹，您就讓我跟著您學(xué)做生意吧。我從小便喜歡做生意，而且我覺得我在這方面比較有天賦?！?/p>

楊掌柜訓(xùn)斥楊勤多不求上進(jìn)，實(shí)在是太不像話了。聽了半天責(zé)罵，楊勤多只好說(shuō)：“爹，既然如此，我去趕考也罷！不過(guò)，去廬州城趕考那可得花費(fèi)不少盤纏，咱們家如今哪里拿得出那么多的銀子？”楊掌柜卻將手一擺：“銀子我自然會(huì)準(zhǔn)備充足！”

當(dāng)天，楊掌柜便向親戚朋友借銀子，但他們都是些平常人家，根本借不到多少銀子。無(wú)奈之下，他只得走進(jìn)了高記絲綢鋪向高掌柜借銀子。高掌柜同意借銀子，但卻提出了一個(gè)條件：他借一百兩銀子給楊掌柜，但楊掌柜必須以雜貨鋪的房契做抵押。四個(gè)月后，如果楊掌柜還不起銀子，雜貨鋪便歸高掌柜所有。

聽完高掌柜提出的條件，楊掌柜略一思索便答應(yīng)了。他認(rèn)為楊勤多肯定能考中舉人，到時(shí)候來(lái)巴結(jié)的人肯定不少，籌集一百兩銀子還債絕對(duì)是小菜一碟。

當(dāng)天晚上，楊掌柜便把房契送到了高掌柜的手中，借到了一百兩銀子。望著楊掌柜興奮而去的背影，高掌柜情不自禁地喃喃自語(yǔ)：“我的計(jì)策真是絕妙??！四個(gè)月后，那間雜貨鋪就是我的了！”高掌柜覺得楊勤多文采平平，參加鄉(xiāng)試肯定名落孫山，到那時(shí)，楊掌柜肯定還不起銀子，只能乖乖地交出雜貨鋪。

第二天，楊掌柜興沖沖地給楊勤多準(zhǔn)備好行囊，楊勤多很不解：“爹，鄉(xiāng)試要等一個(gè)多月后才舉行，您干嗎這么著急？”楊掌柜回答：“我聽說(shuō)，趕考的秀才們都要提前些日子到省城，早做準(zhǔn)備，你也不能例外。”

第三天，在楊掌柜的一再催促下，楊勤多無(wú)奈地離開了涇縣縣城，向廬州城趕去。十來(lái)天后，他終于趕到了廬州城，住進(jìn)了悅來(lái)客棧。此時(shí)，距離鄉(xiāng)試的日子還有整整一個(gè)月時(shí)間。

悅來(lái)客棧很大，里面住了一百多名趕考的秀才。住進(jìn)客棧后的第三天中午，楊勤多吃完飯，正準(zhǔn)備走進(jìn)自己的房間讀書時(shí)，他聽到從柜臺(tái)那邊傳來(lái)了一陣爭(zhēng)論聲。只聽一個(gè)聲音說(shuō)：“我年紀(jì)大了，這些賬算不清楚情有可原；而你這么年輕，腦子好使，為何也算不清楚？”而另一個(gè)聲音則道：“你算不清楚，我憑啥就能算得清楚……”

楊勤多循聲一望，只見柜臺(tái)里站著兩個(gè)伙計(jì)，一老一少。上前一問(wèn)，他這才得知，悅來(lái)客棧的賬房先生這幾天告了假，讓那個(gè)年長(zhǎng)的伙計(jì)代管賬目。剛才，年長(zhǎng)的伙計(jì)怎么也算不清賬目，他便讓那年輕的伙計(jì)幫他算，不料也算不清楚，于是兩人相互責(zé)怪，爭(zhēng)論了起來(lái)。

問(wèn)清楚了事情的緣由，楊勤多說(shuō)了聲：“這有何難？”然后，他拿過(guò)賬簿，噼里啪啦地在算盤上一陣撥弄，很快便將賬目算得清清楚楚，把兩個(gè)伙計(jì)給看呆了。過(guò)了好大一會(huì)兒，他倆才醒過(guò)神來(lái)，對(duì)楊勤多稱贊不已。這時(shí)，一個(gè)五十來(lái)歲的男子走進(jìn)了客棧，問(wèn)兩個(gè)伙計(jì)發(fā)生了什么事。

這男子姓周，是悅來(lái)客棧的老板。周老板開了二十多家店鋪，是廬州城里赫赫有名的富戶。

年長(zhǎng)的伙計(jì)將剛才發(fā)生的事情詳細(xì)地說(shuō)給周老板聽了。周老板上下打量了楊勤多好一會(huì)兒，然后問(wèn)起了他的情況。楊勤多就把自己一心想做生意，父親卻執(zhí)意讓他參加鄉(xiāng)試之事詳詳細(xì)細(xì)地說(shuō)了一遍。周老板不禁感嘆道：“你父親也太官迷心竅了！其實(shí)，行行出狀元??！”

兩人又聊了一會(huì)兒，楊勤多忽然道：“周老板，依我看，悅來(lái)客?？梢再?gòu)進(jìn)些筆墨紙硯，因?yàn)樽≡谶@里的秀才們經(jīng)常要購(gòu)買。另外，客棧里的廚房也應(yīng)該每日準(zhǔn)備夜宵，秀才們天天夜讀，非常需要?！敝芾习逡汇?，隨即點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你真是個(gè)細(xì)心之人，我這就讓伙計(jì)們照辦。”

轉(zhuǎn)眼，鄉(xiāng)試的日子到了?？荚囃戤?，楊勤多在街上閑逛。經(jīng)過(guò)一座大宅院的門前時(shí)，忽然有人喊了一聲：“楊秀才！”楊勤多轉(zhuǎn)身一看，那人竟是周老板，正站在那座宅院的大門前。原來(lái)，那座大宅院便是周家。

楊勤多隨周老板進(jìn)了宅院，在花廳里坐下。周老板取出了二十兩銀子要塞給楊勤多。楊勤多的那個(gè)向秀才們出售筆墨紙硯以及夜宵的主意，讓悅來(lái)客棧賺到了不少錢，因此周老板決定送些酬銀給楊勤多。本來(lái)，他打算送十兩銀子，但因?yàn)樗X得楊勤多人不錯(cuò)，于是決定送二十兩。

不料，楊勤多卻只愿意收下十兩銀子，說(shuō)他出的主意只值那么多。周老板愣了一下，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭：“楊秀才如此懂得分寸，好啊！”

楊勤多剛把十兩銀子揣進(jìn)懷里，一個(gè)年方二八的姑娘忽然經(jīng)過(guò)花廳，掃了楊勤多幾眼，去了后院。那姑娘長(zhǎng)得非常漂亮，楊勤多不禁愣住了。周老板說(shuō)，那是他的閨女，叫周彩荷……

很快到了放榜的日子，果不其然，楊勤多名落孫山。這天上午，楊勤多收拾好行李，正準(zhǔn)備離開客?；剜l(xiāng)，周老板忽然走了過(guò)來(lái)，跟他話別。endprint

聊了幾句，楊勤多見周老板愁眉緊鎖，便問(wèn)他怎么了？周老板輕輕地嘆息了一聲，說(shuō)出一番話來(lái)。

原來(lái)，周老板不僅開了許多家店鋪，而且還有一家絲綢作坊，每年都要收購(gòu)大量蠶繭。今年，市面上的蠶繭非常緊俏，價(jià)錢也高得離譜，因此周老板沒能收購(gòu)到足夠多的蠶繭。兩天前，一個(gè)來(lái)自六安府的董姓客商找上門來(lái)，說(shuō)他們那一帶地處大山深處，今年出產(chǎn)了大量的蠶繭，其價(jià)錢比廬州城市面上的蠶繭價(jià)錢要低很多，他打算收購(gòu)一批蠶繭賣給周老板，但他的本錢不夠，希望周老板能夠預(yù)付銀子。周老板覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，但又擔(dān)心被騙，所以愁眉不展，舉棋不定。

楊勤多聽罷，沉吟了一會(huì)兒，說(shuō)：“周老板，大山深處閉塞偏僻，出產(chǎn)的蠶繭價(jià)錢自然要低不少，我看董老板所言不虛。不過(guò)，為了穩(wěn)妥起見，您可以派人攜帶銀兩去那里，由董老板領(lǐng)著直接收購(gòu)，然后給人熟地熟的董老板一些賺頭，便可萬(wàn)無(wú)一失！”周老板點(diǎn)點(diǎn)頭：“這倒是個(gè)好辦法！只是最近我生意上的事情特別多，一時(shí)派不出得力的人手?！睏钋诙鄬⒀鼦U一挺，說(shuō)道：“如果您信得過(guò)我，我愿意前往！”周老板眉頭一展：“那就辛苦楊秀才了……”

第二天，楊勤多和周老板的二十多個(gè)伙計(jì)一道，由董老板領(lǐng)著，向六安府進(jìn)發(fā)……一個(gè)多月后，十多輛裝滿了上好蠶繭的馬車駛進(jìn)了周老板的絲綢作坊。

辦完這件事，楊勤多打算動(dòng)身趕回涇縣，周老板卻一臉鄭重地說(shuō)，因?yàn)闂钋诙嘧錾獯_實(shí)是一把好手，很懂得分寸，又長(zhǎng)得一表人才，所以，他想將閨女周彩荷許配給楊勤多。

楊勤多頓時(shí)喜出望外，周老板掏出兩千兩銀票給楊勤多做本錢，讓他回到?jīng)芸h后把生意做大起來(lái)，半年后，攜媒人來(lái)周家提親……

次日，楊勤多踏上了回涇縣的路途。走進(jìn)家門的那天，距離動(dòng)身趕往廬州城的那一天正好整整四個(gè)月！

聽說(shuō)楊勤多名落孫山回來(lái)了，高掌柜手持借據(jù)，樂顛顛地趕到了楊家。在他看來(lái)，既然楊勤多沒考中舉人，那么楊家肯定還不起欠他的債，只能以雜貨鋪抵債。不料，卻見楊勤多將一百兩的銀票往桌子上一拍：“高掌柜，這是還給你的銀子……”

高掌柜不禁目瞪口呆，他怎么也沒料到，他的那個(gè)所謂的絕妙計(jì)策，竟然使得楊家時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。

（發(fā)稿編輯/蘇朝）

選擇

一個(gè)人正在面試，面試官問(wèn)他：“假如你已經(jīng)是本公司的員工了，由于某種原因，你的愛情和工作產(chǎn)生了矛盾。如果在愛情和事業(yè)中，你只能挑選一樣的話，你會(huì)選擇哪樣？”

那個(gè)人考慮了一下，答道：“請(qǐng)問(wèn)，我那個(gè)時(shí)候的女朋友長(zhǎng)得怎么樣？”

面試官：“很漂亮?！?/p>

“那我選擇事業(yè)！”那個(gè)人很肯定地回答。

“年輕人，是什么讓你做出這種決定呢？”面試官眼里流露出贊許的目光。

“因?yàn)橘F公司給的薪水養(yǎng)不起漂亮的女人。”endprint