楊焱磊：留學(xué)規(guī)劃，規(guī)劃的是人生

楊焱磊：留學(xué)規(guī)劃，規(guī)劃的是人生

文 | 嵇玲 圖 | 周少凱

36歲的楊焱磊，有著超乎年齡的成熟與淡定，那份成熟不同于時下常說的“中年男子的油膩”，而是對事業(yè)執(zhí)著追求、對人生泰然處之的從容。

“當(dāng)你到了一定年齡，遇到一些困惑，經(jīng)歷了一些福兮禍兮的事情，心態(tài)就會變得平和。這時候再去考慮問題，會覺得那些急功近利的東西，其實都是過眼云煙?！睏铎屠谶@樣解釋自己目前的狀態(tài)。而在外人看來，他的平和很大程度上源于對生活和事業(yè)的準(zhǔn)確定位。

楊焱磊是一名留學(xué)咨詢規(guī)劃師，2005年進(jìn)入國際教育領(lǐng)域，2014年創(chuàng)辦了火石留學(xué)俱樂部。與國內(nèi)絕大多數(shù)留學(xué)咨詢機構(gòu)不同的是，火石留學(xué)瞄準(zhǔn)的是低齡留學(xué)領(lǐng)域。因為在市場需求和自身優(yōu)勢之間找到了一個契合點，火石很快成為低齡留學(xué)市場的一個標(biāo)桿，而楊焱磊也成長為行業(yè)領(lǐng)軍人物之 一。

星火燎原，水滴石穿

在從事國際教育行業(yè)的第10個年頭，楊焱磊發(fā)起并組建了火石留學(xué)俱樂部。乍聽這個名字，很多人的第一反應(yīng)恐怕都是“電光火石”，實際上，“火石”二字取自創(chuàng)始人楊焱磊名字中的“焱”和“磊”?！盎稹焙汀笆?，分開來看，二者都具有堅韌的意志，合起來又富有些冒險后收獲美麗的含義。

接近四年的運營，火石留學(xué)從當(dāng)初的三四個人初創(chuàng)，發(fā)展到目前十幾個人的精品工作室；從每年服務(wù)30個出國留學(xué)的孩子，到現(xiàn)在每年為100個家庭進(jìn)行留學(xué)規(guī)劃。伴隨業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，火石留學(xué)的內(nèi)涵也在不斷豐富。從2016年起，火石將低齡留學(xué)的教育層次再次提升，致力于讓理念與溫度進(jìn)入中國家庭，他們解決的不再是單純的留學(xué)問題，而是更多地介入家庭教育中，重新梳理每個家庭孩子成長的“教育秩序”。

“星火燎原，水滴石穿”是楊焱磊初創(chuàng)火石俱樂部時為它下的定義，“星火燎原，就是希望我們對孩子的影響能夠傳播出去，讓他們接受先進(jìn)的教育理念，受益后再回來影響更多人，哪怕不是作為一項職業(yè)，至少作為一個傳播者。這種傳播不是靠廣告，而是靠家長的口碑，通過口口相傳，形成星火燎原的趨勢。而水滴石穿，是要求我們持續(xù)地、動態(tài)地去關(guān)注一個孩子，不是把他送到某個學(xué)校就結(jié)束了，而是持續(xù)關(guān)注他未來三年、五年、十年，甚至二十年的發(fā)展，做一個長期的陪伴，用水滴石穿的精神改變他?！?/p>

感動于火石留學(xué)的專業(yè)精神和真誠態(tài)度，很多一次性的客戶成了楊焱磊一輩子的朋友。他們通過自己的體驗，也給“火石”重新定義了八個字的內(nèi)涵：激情似火，堅如磐石。

主推低齡留學(xué)，是市場的選擇

楊焱磊把高三以下出國留學(xué)的學(xué)生定義為低齡留學(xué)，至于為什么會選擇這一相對較窄的領(lǐng)域，他毫不諱言是“對市場的考慮”。

“任何一個行業(yè)存在時間長了，各個細(xì)分領(lǐng)域都會出現(xiàn)一些超大型的機構(gòu)，它們靠廣告就能影響很多人的判斷，吸引很多人的關(guān)注。但是，低齡留學(xué)領(lǐng)域至今并沒有出現(xiàn)這樣的機構(gòu)，說明還有生存的空間?！睂τ诹魧W(xué)咨詢機構(gòu)來說，專注低齡留學(xué)，操作難度很大，但楊焱磊坦言，做的人少，不是大家怕困難，其實更多人是在觀察市場存量，“大家會去考慮，什么量大，我就做什么。一個在市場上隨便撈一把就能撈到很多人的領(lǐng)域，人們就會蜂擁而至。而低齡領(lǐng)域，雖然大家都在談‘這是一個大趨勢’，但整體的量非常少。全中國每年去美國的新生，也只有一萬多個低齡留學(xué)生。在這樣一個領(lǐng)域，我認(rèn)為不會有很多人進(jìn)入?！?/p>

在市場之外，選擇深耕低齡留學(xué)領(lǐng)域還有一個更重要的原因，多年的工作經(jīng)歷使楊焱磊發(fā)現(xiàn)，很多本科生或研究生原本有著大量的時間和機會，但是因為“不懂”而浪費了最佳的準(zhǔn)備時機或者出國時機，所以他就萌生了將自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域“下移”的想法。哪怕向他咨詢過的客戶暫時沒有推進(jìn)出國的計劃，但至少不會重蹈因為不懂規(guī)則而白白浪費時間的覆轍。

“在他們最需要的時候，幫他們解決問題，而不是到了已經(jīng)解決不了的時候再去做一些縫縫補補的工作?！睏铎屠谡f，單純幫助本科生或者研究生申請出國留學(xué)的機會，其實就是辦理手續(xù)，而他們在低齡留學(xué)領(lǐng)域所做的，更多的是梳理和規(guī)劃，“前面的路走對了，后面就迎刃而解了”。

規(guī)劃師要激發(fā)家長的“前瞻意識”

留學(xué)規(guī)劃師，這是近幾年頻繁被提到的一個詞，過去，我們通常稱呼代辦留學(xué)的機構(gòu)為“中介”。而從中介到規(guī)劃，體現(xiàn)的是兩種完全不同的思路。

楊焱磊說：“規(guī)劃師的任務(wù)首先是梳理，很多家庭遇到的不是單純的留學(xué)問題或者教育問題，而是親子關(guān)系問題?，F(xiàn)代家庭，家長們在處理親子關(guān)系時更是小心翼翼，即使這樣，還是很難避免一些問題。一旦出現(xiàn)問題，難免相互責(zé)備。我們的主要功能就是幫助他們溝通，在溝通中幫助家長和孩子去做一番梳理，最終令人豁然開朗，找到解決問題的方法?！?/p>

在完成親子關(guān)系的梳理之后，火石留學(xué)會把重點放到激發(fā)家長的“前瞻性”上。“有些人在教育孩子的過程中，走著走著就變成了能扒上哪趟車就上哪趟車，而不是自己去找車。”楊焱磊碰到了太多抱怨“孩子不是那塊料”的家長，而那些孩子在他看來都是可造之才，問題出在家長“不懂得規(guī)劃”。

“很多家長在過去幾年多次跟我們接觸 ，但要么覺得這件事還早著呢，要么就是到了眼前又覺得事多忙不過來，最后，變成了對孩子的責(zé)備，他們忽略了很重要的一點，別人用四年積累出來的東西，跟你半年的突擊相比，效果肯定是不一樣的?！睏铎屠谡f，當(dāng)家長不知道如何選擇的時候，就需要一個有著無數(shù)輪經(jīng)驗并且相對權(quán)威的人，來幫他們做判斷和選擇。

動態(tài)地規(guī)劃，也是楊焱磊一直強調(diào)的：“今年孩子的英語好，但明年發(fā)現(xiàn)他更想去瑞士，需要學(xué)一些法語，這時候就可以及時調(diào)整，沒有必要糾結(jié)于他的英語已經(jīng)學(xué)了一年了，應(yīng)該動態(tài)地去看待孩子的升學(xué)路徑。甚至，一個孩子已經(jīng)進(jìn)入了一所著名的高中讀書，但是他在這里過得并不快樂。在這個時候，家長們應(yīng)該去思考，是不是可以及時幫助他轉(zhuǎn)出，讓孩子在一個更健康、自信的環(huán)境中長大?！?/p>

眼見為實，實地考察300多所學(xué)校

放眼整個行業(yè)，火石留學(xué)算是相對年輕的，但楊焱磊毫無疑問已經(jīng)是低齡留學(xué)領(lǐng)域的專家了—出過很多書，拿過很多獎，接受過很多采訪，更重要的是有著很好的口碑。

口碑來自于專業(yè)，專業(yè)源于付出。

初涉低齡留學(xué)領(lǐng)域，楊焱磊就發(fā)現(xiàn)，很多家長，甚至從業(yè)人員，只是通過文本材料去了解國外的學(xué)校，這當(dāng)中有太多的信息不對稱、不透明，而且初高中不會像大學(xué)一樣，有一個可供參考的權(quán)威排名，難度更大。

“當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)很多翻譯過來的材料并不準(zhǔn)確時，就萌生出實地考察學(xué)校的想法?！睏铎屠诂F(xiàn)在每年大約有四個月的時間，會泡在美國的中學(xué)里，“一所一所學(xué)校去丈量，看看到底有多深，有多遠(yuǎn)，有多大，有多精品化。在這個過程中，你會發(fā)現(xiàn)，人越學(xué)越看，反而越覺得自己無知，也會發(fā)現(xiàn)以前傳遞出去的信息，很多都是片面的，于是就迫不及待地再多看看，多學(xué)學(xué)?！?/p>

就這樣，最初抱著精進(jìn)業(yè)務(wù)的想法，楊焱磊走訪了美國的300多所學(xué)校，而最終反饋到留學(xué)生和家長那里，變成了真正的“眼見為實”。因為親身了解過每一個校園，與學(xué)校的校長、錄取官或教務(wù)主任面對面交流過，了解過學(xué)校里的中國學(xué)生的感受，所以，火石留學(xué)能夠透過所謂的紙面信息，看到學(xué)校的實質(zhì)，在給學(xué)生推薦學(xué)校時，也就更有針對性。

“沒有一所學(xué)校，是在我心里沒底兒的情況下推給家長的。我可以拍著胸脯說，我們百分之百地幫到了學(xué)生?！辈稍L中一直很低調(diào)的楊焱磊，不自覺地提高了聲音，“眼見為實，給我們帶來了很多信心，也給家長帶來了福音，讓他們吃了定心丸?！?/p>

主動選擇，是一件很美妙的事情

眼見為實，讓楊焱磊相比于絕大多數(shù)同行，多了很多前期的投入，但這些投入最終都變換成精準(zhǔn)的“產(chǎn)品”投放給了“客戶”，從而給火石留學(xué)帶來了不錯的收入。

很多業(yè)內(nèi)人士評價楊焱磊“帶著情懷把錢賺了”，他笑稱魚與熊掌可以兼得，但相比于“情懷”，他更愿意把自己目前的狀態(tài)總結(jié)為“素心”的驅(qū)使。

為人感性的楊焱磊，曾在幾分鐘內(nèi)做出決定，要自掏腰包助力一位在火車上認(rèn)識的孩子避免中途退學(xué)的窘境，最終這位學(xué)生沒有要他的錢，但在他的幫助下去了美國讀博士，二人也成了朋友?！拔蚁嘈?，在我們的行業(yè)中，如果遇到我當(dāng)時的情景，應(yīng)該會有很多人做出跟我一樣的決定。這種無私和仁愛是做人最大的財富，而這筆財富的源泉是‘素心’?！睏铎屠谠诨鹗魧W(xué)的公眾號中寫道。

在楊焱磊看來，留學(xué)規(guī)劃師是在幫助很多家庭重新找回選擇的樂趣?！安煌彝チ魧W(xué)目的不同，在我看來，很重要的一點是他們有了主動選擇的意識。選擇是一件很美妙的事情。我們從出生開始被人‘挑’，幼兒園、小學(xué)、初中、高中、大學(xué)，甚至找工作、談戀愛還在被人挑。留學(xué)，給了很多家庭一個機會，主動選擇，主動干預(yù)，這是很重要的一件事情?！?/p>

從這個意義上來說，規(guī)劃師所做的不僅是針對一個家庭、一個孩子的留學(xué)規(guī)劃，更是人生的規(guī)劃。