給紙箱子裝上拉鏈

姚秦川

2013年底，邢凱在北京創(chuàng)建了“一撕得”，并擔(dān)任公司的CEO兼產(chǎn)品經(jīng)理。不到5年的時(shí)間，其旗下的紙箱產(chǎn)品單月銷(xiāo)售額已接近千萬(wàn)。能在短時(shí)間內(nèi)取得如此大的成功，緣于邢凱從創(chuàng)業(yè)初期就立下的“不走尋常路”的創(chuàng)業(yè)思維。

沒(méi)有創(chuàng)建“一撕得”之前，邢凱已經(jīng)是一個(gè)年銷(xiāo)千萬(wàn)的淘寶店主。在做淘寶時(shí)，邢凱敏銳地察覺(jué)出快遞行業(yè)的紙箱需求量非常大，于是便產(chǎn)生創(chuàng)辦一家生產(chǎn)紙箱的公司。當(dāng)時(shí)，許多人都認(rèn)為做紙箱包裝沒(méi)有多大前途。但邢凱卻不這么認(rèn)為，他將之前做淘寶所獲的收益全部用在了第二次創(chuàng)業(yè)中，同時(shí)為自己的紙箱公司取名為“一撕得”。

一開(kāi)始，邢凱的紙箱產(chǎn)品銷(xiāo)售還算順利，但沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，他便接到了一家快遞公司的電話，對(duì)方告知，因?yàn)樗募埾溥M(jìn)價(jià)太貴，他們打算用完最后一批后就終止合作。這個(gè)電話讓當(dāng)時(shí)信心滿滿的邢凱受到了不小的打擊。不過(guò)，他并沒(méi)有就此灰心。

為了壓低價(jià)格，邢凱一頭扎進(jìn)了造紙業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)化物化成本、輔料成本、制造成本等。最終，他將紙箱的價(jià)格從3元一個(gè)降低到1元一個(gè)，這個(gè)價(jià)位低于同行價(jià)格的10%。雖然紙箱的價(jià)格下降了不少，但紙箱的質(zhì)量并沒(méi)有下降。有一次，他將十幾個(gè)紙箱從12樓扔下去，竟然毫無(wú)破損。

解決了價(jià)錢(qián)和質(zhì)量上的后顧之憂后，邢凱又將眼光放在了更深層的領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)半年多的摸索，他研發(fā)出了適應(yīng)零下40度至零上80度環(huán)境的變溫膠系。這也意味著，從此以后，透明帶粘膠將退出歷史舞臺(tái)，“一撕得”的變溫膠系顛覆了傳統(tǒng)。

緊接著，為了給“剁手黨”們提供更好的拆箱體驗(yàn)，邢凱又設(shè)計(jì)出一款雙頭拉鏈紙箱。這種紙箱一撕即開(kāi)，讓你體驗(yàn)3秒的快感。而波浪齒圓角邊，讓你再也不用擔(dān)心被劃傷。更重要的是，這種帶有“拉鏈”的紙箱，讓你在零下10多度也能輕松地剝離紙箱。

當(dāng)拉鏈紙箱推出后，曾經(jīng)拋棄他們產(chǎn)品的那家公司又重新找回來(lái)了。不僅如此，之前拒絕他們的“小米”也搶著要和邢凱合作。短短兩年時(shí)間，一撕得的客戶從當(dāng)年的一家飆升至現(xiàn)在的上百家，并且個(gè)個(gè)都是品牌企業(yè)。現(xiàn)在，一撕得不僅成為了包裝行業(yè)的龍頭老大，而且月銷(xiāo)售額接近千萬(wàn)元。

（節(jié)選自2018年6月29日《中國(guó)花卉報(bào)》）

素材解讀

一個(gè)小小的紙箱成就了一個(gè)品牌，也成就了邢凱輝煌的人生。邢凱的成功得益于不斷地創(chuàng)新，創(chuàng)新不限于市場(chǎng)的大小，只要你想“創(chuàng)”，哪里都是你的舞臺(tái)。