如何成為游戲贏家

尤蕾

有業(yè)內(nèi)人士表示，游戲研發(fā)公司如果用500萬(wàn)的研發(fā)成本去研發(fā)一款游戲，那么就必須有2500萬(wàn)營(yíng)收才能保本。也因此，并非誰(shuí)掌握了技術(shù)，誰(shuí)就穩(wěn)贏。

《王者榮耀》引起的余波仍舊沒(méi)有消散，只不過(guò)，它換了一種方式，悄悄走進(jìn)了校園。12月3日開(kāi)始，由騰訊互動(dòng)娛樂(lè)、《王者榮耀》項(xiàng)目、共青團(tuán)中央民族大學(xué)委員特別支持，團(tuán)中央網(wǎng)絡(luò)影視中心主辦，“青年之聲”網(wǎng)絡(luò)文化服務(wù)聯(lián)盟、中青視訊手機(jī)臺(tái)承辦，中國(guó)青年網(wǎng)、未來(lái)網(wǎng)協(xié)辦，共同推出了《王者歷史課走進(jìn)校園》名家歷史文化講座、名校大學(xué)生辯論邀請(qǐng)賽等一系列活動(dòng)。

一款備受矚目的網(wǎng)游在飽受爭(zhēng)議后，承載起了傳承歷史文化的重任，也讓人們看到了文化表現(xiàn)載體在現(xiàn)如今可以以另一種現(xiàn)代人更喜愛(ài)的形式表現(xiàn)出來(lái)，同樣，也對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者提出了更多要求。事實(shí)也是如此，不少國(guó)內(nèi)游戲開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商從游戲產(chǎn)業(yè)中獲利，他們也在思考，有意識(shí)地將游戲和中國(guó)傳統(tǒng)文化聯(lián)系在一起。顯然，《王者榮耀》的這一轉(zhuǎn)變帶來(lái)了雙贏，一方面，宣傳了傳統(tǒng)文化，另一方面讓玩家在游戲之余可以探討更多的東西，不僅提升了游戲本身的內(nèi)涵，還提高了它的口碑，延續(xù)了游戲的生命力。

顯然，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)滲透到了現(xiàn)代生活之中，尤其是中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量巨大，使得中國(guó)在2016年超越美國(guó)成為全球最大游戲市場(chǎng)，也因此業(yè)內(nèi)有“全球游戲看中國(guó)”一說(shuō)。越來(lái)越精致唯美的畫(huà)質(zhì)和情景設(shè)計(jì)、越來(lái)越具有創(chuàng)造性的裝備和人設(shè)、越來(lái)越有細(xì)節(jié)的故事設(shè)定，這一切讓玩家沉醉，同時(shí)也更好奇，游戲是怎么開(kāi)發(fā)出來(lái)的？游戲產(chǎn)業(yè)靠什么才能成為大贏家？

研發(fā)與發(fā)行 缺一不可

對(duì)于中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)而言，騰訊和網(wǎng)易無(wú)疑占據(jù)著最多的市場(chǎng)份額。從2001年末開(kāi)始，網(wǎng)易開(kāi)始自主研發(fā)《大話西游》系列網(wǎng)游，尤其是《大話西游2》獲得了巨大的商業(yè)利益。也因此，丁磊憑借網(wǎng)游收益登上了福布斯和胡潤(rùn)兩大富豪榜的首富。

現(xiàn)在看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司多半都涉足網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)。還是以兩大網(wǎng)游巨頭為例，網(wǎng)易推出的游戲《陰陽(yáng)師》，曾連續(xù)數(shù)十日位列App Store暢銷榜榜首；騰訊研發(fā)的《王者榮耀》如今已成為全球最賺錢的游戲，月流水超過(guò)10億元。有數(shù)據(jù)表明，目前國(guó)內(nèi)手游有一半的市場(chǎng)，基本由幾大廠商所把持。尤其是騰訊和網(wǎng)易，這兩家公司在手游市場(chǎng)之中所占比例約為50%至60%。

雖然大游戲廠商優(yōu)勢(shì)明顯，但是這并非意味著其他的中小廠商沒(méi)有機(jī)會(huì)突圍成為游戲贏家。其實(shí)，游戲也有很多細(xì)分領(lǐng)域和不同的玩法，大廠商做最主流的游戲分類，中小廠商通常會(huì)選擇做大廠商不做的領(lǐng)域。對(duì)此，北京絡(luò)汀科技有限公司深有體會(huì)。在其聯(lián)合創(chuàng)始人張健看來(lái)，大廠商必然會(huì)給他們這樣的中小廠商帶來(lái)一定的壓力，但是，從另一個(gè)角度看，大廠商帶來(lái)的正效應(yīng)也十分明顯。“實(shí)際上，現(xiàn)在游戲這個(gè)行業(yè)的門檻已經(jīng)很高了?！睆埥〗忉尩?，大廠商把整個(gè)行業(yè)的水準(zhǔn)拉高了，玩家接觸了高品質(zhì)的游戲后，獲得了更好的游戲體驗(yàn)，對(duì)游戲的訴求也就相應(yīng)提高了。這也倒逼游戲廠商拿出更好的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求。

今年，張健所在的公司推出了《江湖風(fēng)云錄2》，作為一家做游戲研發(fā)和發(fā)行的公司，張健對(duì)于這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作有著更深的理解，“如果想做游戲市場(chǎng)的贏者，兩者缺一不可”。

不管是哪款游戲，研發(fā)細(xì)節(jié)可能有差異，但研發(fā)過(guò)程都大同小異。據(jù)張健介紹，一款游戲的成功開(kāi)發(fā)首先要立項(xiàng)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)情況包括核心玩法以及玩法可行性等進(jìn)行立項(xiàng)，之后會(huì)進(jìn)入分解研發(fā)階段，包括策劃、美術(shù)等，通常會(huì)先出一個(gè)小的測(cè)試版本，最終出一個(gè)正式版本。游戲研發(fā)廠商先引入一部分玩家，獲得其真實(shí)的測(cè)試結(jié)果，得到相應(yīng)數(shù)據(jù)，然后游戲上線。

好的游戲產(chǎn)品對(duì)于研發(fā)團(tuán)隊(duì)也有比較高的要求。張健認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)的能力最重要，包括每一個(gè)人的能力、相互配合的能力以及戰(zhàn)斗力。而除了研發(fā)能力之外，產(chǎn)品立項(xiàng)以及對(duì)于市場(chǎng)的把握對(duì)于開(kāi)發(fā)一款好產(chǎn)品也至關(guān)重要。

而對(duì)于發(fā)行而言，首先要對(duì)游戲行業(yè)和市場(chǎng)有著準(zhǔn)確的判斷。發(fā)行商需要具備三個(gè)核心能力，選準(zhǔn)產(chǎn)品、通過(guò)渠道拿到流量以及對(duì)游戲產(chǎn)品本身較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。“需要強(qiáng)調(diào)的是，發(fā)行很重要，一個(gè)好的產(chǎn)品，需要一個(gè)非常好的發(fā)行團(tuán)隊(duì)配合做產(chǎn)品推廣。”張健表示。

手游占據(jù)半壁江山

目前，最常見(jiàn)的游戲有三類：客戶端游戲、網(wǎng)頁(yè)游戲、移動(dòng)端游戲。

客戶端游戲需要在PC上下載客戶端來(lái)玩，如《傳奇》、《英雄聯(lián)盟》、《夢(mèng)幻西游》等。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，2011年到2014年，客戶端游戲牢牢占據(jù)著市場(chǎng)最大份額的地位，隨后占比逐年下滑。在2015年，客戶端游戲開(kāi)始與網(wǎng)頁(yè)游戲和移動(dòng)端游戲平分秋色，2016年，客戶端游戲的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失，占比僅為38%。

網(wǎng)頁(yè)游戲通過(guò)瀏覽器打開(kāi)即玩，如《神仙道》、《女神聯(lián)盟》等。2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)頁(yè)游戲年?duì)I收超過(guò)200億人民幣，增長(zhǎng)率一直較低。最新數(shù)據(jù)顯示，2016年網(wǎng)頁(yè)游戲的市場(chǎng)占比僅為12%。在網(wǎng)頁(yè)游戲最為輝煌的時(shí)刻恐怕算是2014年，但占比也沒(méi)有超過(guò)20%。

移動(dòng)端游戲，即手機(jī)游戲，如手機(jī)版本的《夢(mèng)幻西游》等。市場(chǎng)研究公司App Annie發(fā)布的一份最新報(bào)告顯示，2015年，移動(dòng)游戲收入占移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)總收入的85%，達(dá)到348億美元。與客戶端和網(wǎng)頁(yè)游戲相比，移動(dòng)端游戲的占比增長(zhǎng)迅猛，2011年，其占比僅為12%，而到了2016年，僅僅5年時(shí)間，移動(dòng)端游戲就占據(jù)了半壁江山。有數(shù)據(jù)預(yù)估，2017年，移動(dòng)端游戲占比將超過(guò)客戶端和網(wǎng)頁(yè)游戲兩者之和。

為何移動(dòng)端游戲的增長(zhǎng)如此迅猛？張健表示，移動(dòng)端游戲最大的特點(diǎn)就是制作成本相對(duì)較低、制作周期短，因其便利性和簡(jiǎn)便的操作而受到更多人的青睞。早期，大部分網(wǎng)游的盈利途徑之一是每月扣費(fèi)，例如《大話西游》。而現(xiàn)今，類似的收費(fèi)模式已并不多見(jiàn)了。張健介紹說(shuō)，現(xiàn)在手游采取的更多的方式是免費(fèi)下載游戲，但依靠購(gòu)買道具收費(fèi)這種模式。對(duì)于手游玩家而言，如果不充錢就無(wú)法通過(guò)任何方式讓自己的角色變得強(qiáng)大。事實(shí)上，這也抓住了絕大部分玩家的心理，不會(huì)輕易放棄已經(jīng)培養(yǎng)出的角色，因此會(huì)選擇游戲充值。從這個(gè)意義上說(shuō)，這是手游吸金的一種引導(dǎo)性途徑。

此外，大多數(shù)手游還有另一個(gè)盈利機(jī)制，即“抽”。手游的抽卡機(jī)制不僅可以限制玩家變強(qiáng)，還能引導(dǎo)玩家一步步“入坑”，雖然每次抽的投入并不大，但是由少積多，日積月累也是一筆可觀的支出。而這部分支出也是游戲廠商的重要收入來(lái)源。

“產(chǎn)品為王”才是王道

有業(yè)內(nèi)人士表示，游戲研發(fā)公司如果用500萬(wàn)的研發(fā)成本去研發(fā)一款游戲，那么就必須有2500萬(wàn)營(yíng)收才能保本。也因此，并非誰(shuí)掌握了技術(shù)，誰(shuí)就穩(wěn)贏。

那么，在網(wǎng)游的產(chǎn)業(yè)鏈上，怎樣才能成為最終的贏家？

游戲開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商和平臺(tái)渠道分列在游戲的產(chǎn)業(yè)鏈條之上。一款游戲在研發(fā)出來(lái)后，獲得游戲發(fā)行授權(quán)的公司要進(jìn)行市場(chǎng)合作和廣告采購(gòu)，同時(shí)也會(huì)配合廠商進(jìn)行用戶平臺(tái)、支付平臺(tái)等對(duì)接工作。該業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于發(fā)行商而言，數(shù)據(jù)分析才是最為核心的工作。發(fā)行商雖然可以拿到用戶充值流水的百分之七八十，但是因?yàn)槭跈?quán)金、平臺(tái)渠道分紅等，都會(huì)攔一道，也因此，開(kāi)發(fā)商遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有人們想象中那么獲利豐厚。

而平臺(tái)渠道才是最賺錢的，Apple Store給蘋(píng)果貢獻(xiàn)的收入是33億美元，按照我們通用的估算方式，這部分收入中，游戲占比應(yīng)該在90%以上。對(duì)應(yīng)的是110億美元的用戶付費(fèi)，而其中30多億美元被蘋(píng)果公司拿走了。中國(guó)最大的幾家包括，360手機(jī)助手、百度91助手、UC助手等，微信也可以看作最大的渠道之一。

對(duì)于三者之間的話語(yǔ)權(quán)以及盈利程度，在張健看來(lái)，未來(lái)游戲產(chǎn)業(yè)一定是“產(chǎn)品為王”，“產(chǎn)品如果不好，想靠其他手段賺錢基本上就非常難了”。以前各大平臺(tái)渠道掌握著流量，最為強(qiáng)勢(shì)；發(fā)行商次之；研發(fā)商弱勢(shì)，投入的成本和精力最多但話語(yǔ)權(quán)和收入最少，有好的產(chǎn)品不一定會(huì)有好的位置。不過(guò)，他認(rèn)為，隨著游戲行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，這三者的關(guān)系應(yīng)該會(huì)漸趨平等，“如果產(chǎn)品好，即使跟渠道沒(méi)有很好的合作關(guān)系，這個(gè)產(chǎn)品也會(huì)獲得很好的流量”。endprint