新手標(biāo)收益為啥那么高

試水P2P理財(cái)?shù)亩紩?huì)發(fā)現(xiàn)，新手標(biāo)的收益比普通標(biāo)的收益高，個(gè)別平臺(tái)的年化收益率有15%。很多投資者初次接觸一個(gè)新平臺(tái)，一般都會(huì)去了解下該平臺(tái)的新手標(biāo)，體驗(yàn)了新手標(biāo)后才決定到底要不要投資這個(gè)平臺(tái)。那么，新手標(biāo)有什么特點(diǎn)？

雖然新手標(biāo)是初入網(wǎng)貸投資的小白用戶必投之路，但在面臨網(wǎng)貸市場降息潮的情況下，新手標(biāo)的羊毛已經(jīng)不太那么容易得到了。

新手標(biāo)投資期限短且有額度限制

在P2P平臺(tái)選擇標(biāo)的時(shí)，一般有新手標(biāo)和普通標(biāo)的區(qū)分。新手標(biāo)一般是剛注冊的平臺(tái)新用戶可以投，是一種體驗(yàn)形式，分為體驗(yàn)標(biāo)和新手專享標(biāo)，體驗(yàn)標(biāo)是通過平臺(tái)送的體驗(yàn)金直接投放，獲得短期收益，而新手專享標(biāo)則是針對新注冊用戶，收益較高或期限較短。普通標(biāo)一般是新老用戶均可以投資，每天都在發(fā)標(biāo)的，收益沒有新手標(biāo)高。

也就是說，新手標(biāo)是P2P平臺(tái)針對新用戶推出的投資福利，這類標(biāo)的的收益率在全平臺(tái)內(nèi)是最高的，特別適合薅羊毛。比如某平臺(tái)的新手標(biāo)有12.8%的利率，再加上體驗(yàn)金、紅包、加息券等活動(dòng)，綜合年化收益率達(dá)到15%。

像記者在剛接觸P2P平臺(tái)時(shí)，試投了投之家平臺(tái)的新手債權(quán)組合標(biāo)，投資2萬元，3個(gè)月獲利500元，年化利率10%，比平臺(tái)內(nèi)普通標(biāo)3個(gè)月8.2%的年化利率多1.8個(gè)百分點(diǎn)。

除了收益高，新手標(biāo)的投資期限一般較短，比如7天、14天、30天、3個(gè)月等，而且有額度限制，一般是在5000～5萬元之間，個(gè)別平臺(tái)的上限額度比較高，如有利網(wǎng)的定存寶新手標(biāo)，上限為30萬元。

新手標(biāo)收益為啥那么高

對于平臺(tái)新手專享標(biāo)的預(yù)期收益來說，絕大多數(shù)平臺(tái)新手標(biāo)預(yù)期收益率都在10%以上，極少部分在10%以下。

新手標(biāo)的收益率之所以定得比平臺(tái)內(nèi)其他普通標(biāo)的收益率高，說白了是為了吸引新用戶，進(jìn)行獲客。這些平臺(tái)還會(huì)通過向新用戶發(fā)放體驗(yàn)金、現(xiàn)金紅包等獎(jiǎng)勵(lì)的方式，激勵(lì)新用戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)投資標(biāo)的，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

另外，新手標(biāo)的收益需要區(qū)分預(yù)期年化收益率和綜合年化收益率，預(yù)期年化收益率是指新手標(biāo)標(biāo)注的實(shí)際收益率，綜合年化收益率是指加上平臺(tái)活動(dòng)，比如加息券、紅包、抵用券、返利等額外收益之后計(jì)算出來的收益。綜合年化收益率多是返利平臺(tái)用來宣傳的手段之一。在選擇新手標(biāo)時(shí)，最好綜合權(quán)衡平臺(tái)的預(yù)期收益。

舉例來說，某平臺(tái)新手標(biāo)的利率為8%，期限一個(gè)月，投資滿5000元送28元紅包。如果通過第三方渠道投資，還可額外獲得125元的返利。通過官方投資收益=標(biāo)的收益+平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)=5000×8%/12+25=58元，綜合年化收益率=58/5000×100%×12=13.92%。通過第三方渠道首投收益=標(biāo)的收益+平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)+第三方返利=5000×8%/12+25+125=183，綜合年化收益率=183/5000×100%×12=43.92%。

客戶作為網(wǎng)貸業(yè)務(wù)增長的基礎(chǔ)，是各家平臺(tái)必爭的資源。有媒體指出，三四年前，互聯(lián)網(wǎng)金融公司平均獲得一個(gè)客戶的成本在300～400元，但如今，獲客成本上千元并不罕見，高的可達(dá)2000～3000元，獲客成本在過去幾年整整漲了10倍。

獲客成本是指企業(yè)開發(fā)一個(gè)顧客所付出的成本。包括為吸引客戶，向客戶銷售、服務(wù)客戶及保留客戶而花費(fèi)的各類資源，涵蓋花費(fèi)在宣傳促銷、經(jīng)營、計(jì)劃、服務(wù)以及營銷部門的某些銷售活動(dòng)上的費(fèi)用。隨著行業(yè)逐漸走向成熟，單位獲客成本也呈現(xiàn)逐漸上升趨勢。如果單位獲客成本高于單位客戶的利潤，企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生虧損。

對此，蘇寧金融研究院薛洪言認(rèn)為，高昂的獲客花費(fèi)很容易變成一個(gè)成本黑洞，成為平臺(tái)可持續(xù)經(jīng)營的最大障礙。

小心新手標(biāo)下線

3月28日，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室發(fā)布29號(hào)文件《關(guān)于加大通過互聯(lián)網(wǎng)開展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)整治力度及開展驗(yàn)收工作的通知》，29號(hào)文件已經(jīng)明確，“理財(cái)計(jì)劃”監(jiān)管層不允許繼續(xù)搞下去，已經(jīng)有相關(guān)業(yè)務(wù)的平臺(tái)，必須逐步下架壓縮，壓縮不力的，將從重處罰。

嚴(yán)監(jiān)管下，看趨勢，為了備案，不只是理財(cái)計(jì)劃要整改，還有新手標(biāo)估計(jì)也要下線了。不久前，深圳平臺(tái)人人聚財(cái)為合規(guī)整改下線定投寶產(chǎn)品，牛板金、惠農(nóng)聚寶下線了新手標(biāo)。