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    新手標(biāo)收益為啥那么高

    2018-01-01 00:00:00吳輝
    理財(cái)·市場版 2018年5期

    試水P2P理財(cái)?shù)亩紩?huì)發(fā)現(xiàn),新手標(biāo)的收益比普通標(biāo)的收益高,個(gè)別平臺(tái)的年化收益率有15%。很多投資者初次接觸一個(gè)新平臺(tái),一般都會(huì)去了解下該平臺(tái)的新手標(biāo),體驗(yàn)了新手標(biāo)后才決定到底要不要投資這個(gè)平臺(tái)。那么,新手標(biāo)有什么特點(diǎn)?

    雖然新手標(biāo)是初入網(wǎng)貸投資的小白用戶必投之路,但在面臨網(wǎng)貸市場降息潮的情況下,新手標(biāo)的羊毛已經(jīng)不太那么容易得到了。

    新手標(biāo)投資期限短且有額度限制

    在P2P平臺(tái)選擇標(biāo)的時(shí),一般有新手標(biāo)和普通標(biāo)的區(qū)分。新手標(biāo)一般是剛注冊的平臺(tái)新用戶可以投,是一種體驗(yàn)形式,分為體驗(yàn)標(biāo)和新手專享標(biāo),體驗(yàn)標(biāo)是通過平臺(tái)送的體驗(yàn)金直接投放,獲得短期收益,而新手專享標(biāo)則是針對新注冊用戶,收益較高或期限較短。普通標(biāo)一般是新老用戶均可以投資,每天都在發(fā)標(biāo)的,收益沒有新手標(biāo)高。

    也就是說,新手標(biāo)是P2P平臺(tái)針對新用戶推出的投資福利,這類標(biāo)的的收益率在全平臺(tái)內(nèi)是最高的,特別適合薅羊毛。比如某平臺(tái)的新手標(biāo)有12.8%的利率,再加上體驗(yàn)金、紅包、加息券等活動(dòng),綜合年化收益率達(dá)到15%。

    像記者在剛接觸P2P平臺(tái)時(shí),試投了投之家平臺(tái)的新手債權(quán)組合標(biāo),投資2萬元,3個(gè)月獲利500元,年化利率10%,比平臺(tái)內(nèi)普通標(biāo)3個(gè)月8.2%的年化利率多1.8個(gè)百分點(diǎn)。

    除了收益高,新手標(biāo)的投資期限一般較短,比如7天、14天、30天、3個(gè)月等,而且有額度限制,一般是在5000~5萬元之間,個(gè)別平臺(tái)的上限額度比較高,如有利網(wǎng)的定存寶新手標(biāo),上限為30萬元。

    新手標(biāo)收益為啥那么高

    對于平臺(tái)新手專享標(biāo)的預(yù)期收益來說,絕大多數(shù)平臺(tái)新手標(biāo)預(yù)期收益率都在10%以上,極少部分在10%以下。

    新手標(biāo)的收益率之所以定得比平臺(tái)內(nèi)其他普通標(biāo)的收益率高,說白了是為了吸引新用戶,進(jìn)行獲客。這些平臺(tái)還會(huì)通過向新用戶發(fā)放體驗(yàn)金、現(xiàn)金紅包等獎(jiǎng)勵(lì)的方式,激勵(lì)新用戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)投資標(biāo)的,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

    另外,新手標(biāo)的收益需要區(qū)分預(yù)期年化收益率和綜合年化收益率,預(yù)期年化收益率是指新手標(biāo)標(biāo)注的實(shí)際收益率,綜合年化收益率是指加上平臺(tái)活動(dòng),比如加息券、紅包、抵用券、返利等額外收益之后計(jì)算出來的收益。綜合年化收益率多是返利平臺(tái)用來宣傳的手段之一。在選擇新手標(biāo)時(shí),最好綜合權(quán)衡平臺(tái)的預(yù)期收益。

    舉例來說,某平臺(tái)新手標(biāo)的利率為8%,期限一個(gè)月,投資滿5000元送28元紅包。如果通過第三方渠道投資,還可額外獲得125元的返利。通過官方投資收益=標(biāo)的收益+平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)=5000×8%/12+25=58元,綜合年化收益率=58/5000×100%×12=13.92%。通過第三方渠道首投收益=標(biāo)的收益+平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)+第三方返利=5000×8%/12+25+125=183,綜合年化收益率=183/5000×100%×12=43.92%。

    客戶作為網(wǎng)貸業(yè)務(wù)增長的基礎(chǔ),是各家平臺(tái)必爭的資源。有媒體指出,三四年前,互聯(lián)網(wǎng)金融公司平均獲得一個(gè)客戶的成本在300~400元,但如今,獲客成本上千元并不罕見,高的可達(dá)2000~3000元,獲客成本在過去幾年整整漲了10倍。

    獲客成本是指企業(yè)開發(fā)一個(gè)顧客所付出的成本。包括為吸引客戶,向客戶銷售、服務(wù)客戶及保留客戶而花費(fèi)的各類資源,涵蓋花費(fèi)在宣傳促銷、經(jīng)營、計(jì)劃、服務(wù)以及營銷部門的某些銷售活動(dòng)上的費(fèi)用。隨著行業(yè)逐漸走向成熟,單位獲客成本也呈現(xiàn)逐漸上升趨勢。如果單位獲客成本高于單位客戶的利潤,企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生虧損。

    對此,蘇寧金融研究院薛洪言認(rèn)為,高昂的獲客花費(fèi)很容易變成一個(gè)成本黑洞,成為平臺(tái)可持續(xù)經(jīng)營的最大障礙。

    小心新手標(biāo)下線

    3月28日,互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室發(fā)布29號(hào)文件《關(guān)于加大通過互聯(lián)網(wǎng)開展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)整治力度及開展驗(yàn)收工作的通知》,29號(hào)文件已經(jīng)明確,“理財(cái)計(jì)劃”監(jiān)管層不允許繼續(xù)搞下去,已經(jīng)有相關(guān)業(yè)務(wù)的平臺(tái),必須逐步下架壓縮,壓縮不力的,將從重處罰。

    嚴(yán)監(jiān)管下,看趨勢,為了備案,不只是理財(cái)計(jì)劃要整改,還有新手標(biāo)估計(jì)也要下線了。不久前,深圳平臺(tái)人人聚財(cái)為合規(guī)整改下線定投寶產(chǎn)品,牛板金、惠農(nóng)聚寶下線了新手標(biāo)。

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