谷永星：書寫植物生態(tài)染發(fā)的傳奇

1月29日，《理財》雜志記者應約在河南省鄭州市五貝子全國運營管理中心見到了五貝子生物科技有限公司總經(jīng)理谷永星先生，谷永星給記者的第一印象是熱情厚道、坦誠精干，他在商海中打拼多年，黝黑的皮膚流露出歲月的痕跡，和善的面孔寫滿了豪爽、樸實。

五貝子生物科技有限公司（以下簡稱“五貝子公司”）是一家集科研、生產(chǎn)、市場運營和商學院、直營連鎖、代理加盟及售后服務于一體的專業(yè)化的植物染發(fā)和養(yǎng)發(fā)企業(yè)。

18年來，在總經(jīng)理谷永星和領(lǐng)導班子的共同努力下，全國成立的五貝子連鎖植物染發(fā)門店有上千家，并形成獨特的五貝子運營模式，在頭發(fā)、頭皮健康事業(yè)上創(chuàng)造了奇跡。谷永星坦言，要讓五貝子植物生態(tài)染發(fā)走出國門，惠及更多消費者，造福更多創(chuàng)業(yè)者。

好產(chǎn)品，自己會說話

近年來，受到國際各種流行發(fā)色的影響，消費者對染發(fā)膏的需求日益增加。同時，隨著消費者消費水平和消費習慣的改變，植物生態(tài)染發(fā)膏市場呈現(xiàn)出較快的增長趨勢。

因為在使用傳統(tǒng)化學染發(fā)劑時，會誘發(fā)過敏、致癌、傷發(fā)、褪色等情況，究其原因是化學染發(fā)劑里含有對苯二胺成分，它不僅容易引起過敏，還會導致鉛中毒、頭暈、頭痛、眼疾、貧血等癥狀，嚴重時還會引發(fā)細胞突變、誘發(fā)白血病、膀胱癌、淋巴癌、腎癌、皮膚癌等絕癥。

隨著消費升級，消費者的需求不斷變化，開始向健康、安全、便捷的方向不斷轉(zhuǎn)變。善于洞察市場的谷永星在思索：如何研制一種沒有毒副作用的染發(fā)劑？從原生態(tài)純天然著手，讓眾多消費者在染過發(fā)后既美麗漂亮，又綠色健康。經(jīng)過多番考察、研制、實驗，他們團隊推出了綠色健康染發(fā)品牌產(chǎn)品——五貝子。

為何會起這個名字？谷永星告訴《理財》雜志記者：“這里面還有一個傳奇故事?！?/p>

戰(zhàn)國時期，楚國有一白發(fā)郎中，因五代行醫(yī)，人稱五倍子。一次上山采藥時，他不小心被樹枝刺破頭皮，就順手從樹上采集一些蟲癭，砸碎敷在頭上止血。太陽落山了，他從山上下來發(fā)現(xiàn)傷口也不疼了，愈合得很好。更出乎他的預料的是，傷口周圍的白發(fā)也變黑了。蟲癭不僅能消炎，而且能染發(fā)。從那時起，人們開始用這種蟲癭染發(fā)、染布、消炎、止痛。為了紀念這位叫五倍子的郎中，就把蟲癭中藥命名為“五倍子”。

2000年，五貝子生物科研團隊斥巨資研究如何提取天然、穩(wěn)定的納米級植物色素，攻克植物納米色素分離提取的三大核心技術(shù)，成功從天然染色植物五倍子中提取出穩(wěn)定的納米色素，生產(chǎn)出16種顏色的五貝子染發(fā)系列產(chǎn)品，一躍成為中國首家擁有植物色素核心提取技術(shù)的企業(yè)，并注冊五貝子專利技術(shù)和五貝子商標。

商業(yè)機遇總是留給那些有準備的人。2002年初夏，五貝子公司到廣西山區(qū)收購原料時，發(fā)現(xiàn)當?shù)貕炎彘L發(fā)姑娘都在用茶麩、皂角、何首烏等植物搗碎洗頭發(fā)，洗過的頭發(fā)柔順、濃密、烏黑。

此時，谷永星又萌生一個想法：利用廣西這些原生態(tài)植物，開發(fā)一款純中藥洗發(fā)產(chǎn)品。

隨后，五貝子公司的科研團隊對這種洗發(fā)方法進行改良、調(diào)制、搭配，生產(chǎn)出五貝子中藥原汁洗發(fā)液，在全國五貝子的連鎖店里進行推廣，經(jīng)常用這種方法洗頭的顧客，頭皮均恢復到原有的健康狀態(tài)，從根本上解決了頭皮屑、頭油、脫發(fā)等問題，對此都贊不絕口。

好產(chǎn)品，自己會說話。在谷永星和其團隊多年的努力下，五貝子公司先后榮獲“中國3？15誠信品牌”“中國誠信經(jīng)營AAA級示范單位”“中國綠色環(huán)保產(chǎn)品”等榮譽稱號。

好團隊，愛拼才會贏

好的產(chǎn)品，要有好的團隊去推廣；好的團隊，要有一種愛拼才會贏的精神。

好團隊在于執(zhí)行。一家企業(yè)的成功，30%靠戰(zhàn)略，40%靠執(zhí)行，30%靠運氣，由此可見，執(zhí)行對于企業(yè)來講是何等重要。

對于谷永星來說，他既是團隊的領(lǐng)航人，又是團隊的推銷員。正當《理財》雜志記者采訪的時候，谷永星的微信收到一條信息，一位來自西安碑林區(qū)的張公平顧客要購買些五貝子染發(fā)劑，他一邊安排銷售部配貨，一邊讓物流來公司取貨。谷永星告訴記者：“這個顧客是我十多年的老熟人了，是以前我在西安做市場營銷時相識的，當時在店里用檢測儀對他的頭皮進行分析檢測，發(fā)現(xiàn)他屬于過敏性體質(zhì)，一用化學類染發(fā)劑，頭皮就潰爛發(fā)炎，自從他用了五貝子植物染發(fā)劑，再也沒有出現(xiàn)過這種情況，所以每次用完都找我發(fā)貨?！?/p>

從這個小故事，體現(xiàn)出了谷永星的誠信和堅持，展現(xiàn)出五貝子團隊的團結(jié)向上，他們以大愛為支柱，堅持服務標準化、用量標準化，無論你是在哪里買的五貝子染發(fā)劑，去任何一家店都是免費做。

企業(yè)的成就，不是某一個人的功勞，而是整個團隊共同的努力成果。將一個團隊的成員擰成一股繩，往一個方向發(fā)力，是企業(yè)管理者的最高境界。

每一個新的員工都有自己的夢想，作為一個企業(yè)領(lǐng)導，造夢是一種愿景層面的激勵，幫助員工點燃心中的夢想之火，讓員工對美好的前景滿懷憧憬，深信不疑，以此激勵自己朝著目標前進，不懼中途的挫折和挑戰(zhàn)。

在五貝子公司，每一個新員工都有3000元的保底成長基金，在培訓一個月后，根據(jù)個人的銷售、服務能力，分配到各個店面，店里的員工可以成為合伙人，根據(jù)業(yè)績到年底進行分紅。

美國著名社會心理學家馬斯洛說：“每一個自我實現(xiàn)的人都獻身于某一事業(yè)、號召、使命和他們所熱愛的工作?！?/p>

除了公司的直營店外，還有代理商加盟店，谷永星說：“為了讓代理商更省心地賺錢，我們提供保姆式服務及整店輸出機制，會在協(xié)助選址、指導裝修、提供基礎(chǔ)培訓、提供開業(yè)模式、提供落地提升、提供全程運營指導和快速供應新品等方面，進行精心布局和策劃。特別是利用商學院加大培訓力度，從基礎(chǔ)培訓、提升培訓到管理培訓，提供全方位的服務，確保代理及加盟商能不斷地適應市場變化，走上可持續(xù)盈利道路。同時，公司鼓勵內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)和想創(chuàng)業(yè)人士創(chuàng)業(yè)，制定出多種創(chuàng)業(yè)模式和合作模式，讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路，搭上創(chuàng)業(yè)致富的高鐵。”

好未來，造染發(fā)航母

在鄭州市汝河路一家五貝子植物染發(fā)館，《理財》雜志記者看到，店里的顧客絡繹不絕，有染發(fā)的，有洗頭的，每個員工都忙得不可開交，周圍的架子上也都擺滿了顧客留存的染發(fā)劑。店長說：“這個店的生意還算不錯，每天的客流量都是飽和狀態(tài)，去年5月開始營業(yè)，半年就收回成本了?！?/p>

賈嬌嬌是店里手法比較嫻熟的員工，顧客無論是染發(fā)還是中藥洗頭，先對用具進行清潔消毒，洗頭過程中，運用五貝子生姜原液對頸椎等進行按摩。賈嬌嬌告訴記者：“這款產(chǎn)品能夠促進血液循環(huán)，具有散寒祛濕，防脫生發(fā)的功效，還可以保養(yǎng)肩頸，緩解頭疼，消除疲勞等?！?/p>

五貝子公司的每一個員工都如同賈嬌嬌一樣，盡職盡責、盡心盡力，在五貝子公司這艘航母上，他們讓健康染發(fā)從頭開始，編織著自己的美好夢想。

每一種榮譽的獲得都是勤奮努力的結(jié)果。如今，五貝子公司獨家擁有3類化妝品、44類美發(fā)店“五貝子”注冊商標和發(fā)明專利。

與員工談話了解到，谷總在公司年會上振奮人心地說：“要精心培養(yǎng)1萬名員工，讓每一個員工都能在五貝子公司找到自己的創(chuàng)業(yè)平臺。”

據(jù)悉，五貝子產(chǎn)品自上市以來，在新疆、甘肅、青海、寧夏、內(nèi)蒙古、陜西、河南等26個省份都有連鎖店。隨著國家“一帶一路”建設(shè)的推進，中國走向世界的步伐加快。在此背景下，2017年，在鄭州成立五貝子全國運營管理中心，展開全國加盟連鎖運營模式的復制，為創(chuàng)業(yè)者提供一個培養(yǎng)、復制式加盟模式平臺。

谷永星表示，只有你有想法、有夢想，五貝子公司都可以幫你實現(xiàn)，堅持做好健康產(chǎn)業(yè)，讓五貝子植物生態(tài)染發(fā)這艘航母按照“一帶一路”沿線穩(wěn)步推進，走出國門，生根開花，健康美麗全世界消費者的秀發(fā)。