用臀部去冒險(xiǎn)

當(dāng)薩拉第一次把自己褲襪的襪子剪掉的時(shí)候，她知道那是她的機(jī)會(huì)，她在心里想：“我明白了，我要用它來創(chuàng)業(yè)?！?/p>

薩拉認(rèn)為Spanx能存在的最大原因是，她沒有在一開始就把她的創(chuàng)意告訴任何人。她在一年內(nèi)保守了秘密，并利用周末和晚上的時(shí)間進(jìn)一步去鉆研這個(gè)創(chuàng)意，別人都只知道薩拉正在鉆研某個(gè)瘋狂的創(chuàng)意。

一年后，薩拉把家人和朋友召集在一起，讓他們坐下來，然后說：“我的創(chuàng)意是剪掉襪子的褲襪內(nèi)衣。”家人和朋友看上去很驚訝：“這就是你一直在鉆研的創(chuàng)意？！”這種反應(yīng)并無惡意，他們對(duì)薩拉有很多的愛和關(guān)心：“親愛的，如果這是一個(gè)好的創(chuàng)意，它為什么沒有早已存在呢？即使這是一個(gè)好的創(chuàng)意，那些大老板們也會(huì)在你創(chuàng)業(yè)的頭幾個(gè)月內(nèi)把你擊潰?！彼_拉說如果她是在第一次把褲襪的襪子剪掉的時(shí)候聽到了這些話，那么她認(rèn)為她可能至今仍然在銷售傳真機(jī)。

以自己的5000美元起家，薩拉開始生產(chǎn)和大力推廣她那剪掉了襪子的修身褲襪產(chǎn)品。

薩拉試圖說服顧客：“我發(fā)明了剪掉襪子的褲襪塑身內(nèi)衣，穿上它，你穿著白色的褲子也不會(huì)顯出內(nèi)褲的線條，看起來更瘦，并可以穿任何款式的鞋。你的某些衣服可能在衣柜里已經(jīng)閑置了多年，因?yàn)槟悴恢涝谶@些衣服下面穿什么內(nèi)衣。你需要這款塑身內(nèi)衣。”

接著，薩拉意識(shí)到她可以通過視覺效果來提升這個(gè)產(chǎn)品的魅力。因此，她自己當(dāng)模特，拍了一組臀部對(duì)比照：穿著白褲子和Spanx塑身內(nèi)衣的照片，穿著白褲子但沒有穿Spanx塑身內(nèi)衣的照片。她讓店家把照片鑲在壓膜卡片上。她站在百貨商店的門口游說顧客，給顧客解釋為什么需要此產(chǎn)品，如果她不能在30秒之內(nèi)讓顧客搞明白，她就舉起她的壓膜照片，然后顧客就會(huì)說：“哦，我明白了……我買兩件！”這就是所謂的用你的臀部去冒險(xiǎn)！

薩拉在2000年創(chuàng)立了Spanx塑身內(nèi)衣公司，生產(chǎn)和銷售她發(fā)明的剪掉襪子的褲襪內(nèi)衣。2000年的時(shí)候，奧普拉·溫弗瑞推薦了Spanx，稱其為她的年度最喜愛商品，這使得Spanx這個(gè)品牌當(dāng)即紅遍北美。2012年3月，薩拉成為入選《福布斯》雜志年度富豪榜的為數(shù)不多的女性之一。

（摘自《創(chuàng)業(yè)腳本》新世界出版社 ）