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    場景化,強(qiáng)IP化,有溫度,才是第三空間Mall的樣子

    2017-12-31 00:00:00白忻月
    安家 2017年10期

    當(dāng)網(wǎng)購作為小型商業(yè)侵蝕美國、亞洲、全球諸多郊區(qū)購物中心的核心地位時(shí),這些龐然大物般的建筑依舊是繁榮的商業(yè)和文化活動中心。

    “現(xiàn)代購物中心之父”Victor Gruen提出的“第三空間”概念,至今對全球的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展都具有深遠(yuǎn)的意義和啟發(fā)。第三空間——除了家宅、工作場所以外的安全且中立的公共空間。用Gruen的話來說,就是“為參與現(xiàn)代生活而提供的空間和機(jī)會”。

    當(dāng)網(wǎng)購作為小型商業(yè)侵蝕美國、亞洲、全球諸多郊區(qū)購物中心的核心地位時(shí),這些龐然大物般的建筑依舊是繁榮的商業(yè)和文化活動中心。今天,中國的賣場已被很多渠道所替代,而中國購物中心也遇到了前所未有的阻難。在以主題為“新零售背景下,購物中心運(yùn)營如何激發(fā)新活力”的共享匯上,來自商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的運(yùn)營者帶來了關(guān)于購物中心運(yùn)營的精彩演講及觀點(diǎn)。

    重新定義購物中心

    這個(gè)時(shí)代,消費(fèi)群體改變了,消費(fèi)需求改變了,消費(fèi)方式改變了,而新零售、互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),倒逼購物中心升級、轉(zhuǎn)型,甚至重構(gòu)。共享匯導(dǎo)師范小沖表示:“今天購物的方式跟以前不一樣了,現(xiàn)在都是碎片化生活,需要什么買什么,很多到購物中心的情景和目的、客戶群都發(fā)生了巨大的變化。賣場是賣貨的,而我們要把購物中心做成第三空間,第三空間是生活中除了家、工作之外的第三種空間。人們要在這獲得教育、體驗(yàn)、相聚、社交,獲得很多社區(qū)服務(wù)、精神等需求?!?/p>

    今天,在市場環(huán)境的變化下,我們要重新定義購物中心,而變化的本質(zhì)來自于消費(fèi)者。共享匯導(dǎo)師劉利群表示:“消費(fèi)者是最顯著的變化群體。90后,95后的圈子更大,以社群進(jìn)行交際是90后,95后群體的突出特征,他們通過參與瑜伽社群或者插花等社群去進(jìn)行一系列活動,這與70后,80后走親訪友式的交際形式是不同的。另外,購物中心本身也在變化,面對現(xiàn)在很多購物中心同質(zhì)化等現(xiàn)象,傳統(tǒng)的購物中心也在轉(zhuǎn)型升級階段,很多品牌都進(jìn)入到重塑階段。很多運(yùn)營者和開發(fā)商都在變化中求生存?!?/p>

    用大數(shù)據(jù)獲取核心客群

    中國有50%的購物中心面臨虧損,在購物中心開發(fā)過剩的市場背景下,很多購物中心的經(jīng)營都非常慘淡,這不是一個(gè)簡單的經(jīng)營和管理問題,是行業(yè)遇到了一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。那么如何去突破瓶頸?

    數(shù)據(jù)是直觀的,通過大數(shù)據(jù)的導(dǎo)入,可以使購物中心運(yùn)營更加清晰和精準(zhǔn)?!皵?shù)據(jù)對商業(yè)地產(chǎn)的影響很大,它提供了更細(xì)分的客戶需求、更明確的品牌配置、更精準(zhǔn)的營銷推廣、更優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)。通過給購物中心進(jìn)行精確分析發(fā)現(xiàn),25%的核心客戶帶來75%的消費(fèi),75%的顧客帶來25%的消費(fèi)。另外,從區(qū)域消費(fèi)頻次和消費(fèi)總額方面進(jìn)行了分析,通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)哪些區(qū)域是消費(fèi)貢獻(xiàn)主力,哪些區(qū)域消費(fèi)貢獻(xiàn)較大具備發(fā)展?jié)摿Α!惫蚕韰R導(dǎo)師宋若嘉表示,在大的趨勢分析上,數(shù)據(jù)越廣泛,掌握的細(xì)節(jié)越多,借鑒意義就越大。在具體項(xiàng)目的運(yùn)營中,則要更精確的取得所有核心客群的數(shù)據(jù)。同時(shí),大數(shù)據(jù)并不是單純的數(shù)據(jù)量大,而是關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)更加的完整與全面。

    社交場景化引流

    現(xiàn)代購物中心是“多層次”、“多維度”、“多樣性”、“多元化”的體驗(yàn)場景。完全不同于字面意義上的shopping屬性。場景化、強(qiáng)主題化、強(qiáng)IP化在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營中是非常關(guān)鍵的。

    共享匯導(dǎo)師凌志誠表示:“現(xiàn)在購物中心最顯著的特征就是‘社交場景化’,這個(gè)是最重要的,購物中心是天生自帶流量,是流量的超級顧客。而購物中心不斷地提供多維度的場景,IP的成本無法攤薄,造成了成本的瓶頸,于是就出現(xiàn)了原創(chuàng)IP。原創(chuàng)IP,就是你這個(gè)購物中心要造出什么樣的一個(gè)IP才能夠吸引流量,而原創(chuàng)IP要符合一個(gè)邏輯鏈條,第一就是必須有超級的內(nèi)容,然后要有創(chuàng)意,要有人格化,要有超流量,要有價(jià)值,然后就是大鏈接。原創(chuàng)IP的特點(diǎn)是:持續(xù)、連續(xù)的故事?!?/p>

    “購物中心再不是一個(gè)盒子,而是越來越開放的一個(gè)第三空間。現(xiàn)在很多文創(chuàng)、文娛、文體的方式導(dǎo)入到購物中心,以買手、集合、場景開的店越來越多,戶外用品、體育品牌都聚在一起,各種業(yè)態(tài),各種跨界,更加針對目標(biāo)客戶群的買手店,集合店會越來越多,運(yùn)營不光是一個(gè)科學(xué),過去我們考慮怎么高效、評效、搭配,今天要在定位、功能上、目標(biāo)客戶群下一定功夫,使購物中心更好玩,讓購物中心更加吸引人。讓購物中心變成一個(gè)IP的劇場,活力、生命就起來了。購物中心要變成一個(gè)秀場展示、以人為中心的場所?!?/p>

    做有情感、有溫度的商業(yè)

    區(qū)別于百貨,賣場,現(xiàn)代購物中心應(yīng)該更加有溫度,有情感的植入,讓消費(fèi)者產(chǎn)生黏性。

    共享匯導(dǎo)師劉利群表示:“購物中心可以從大而全和小而美兩種業(yè)態(tài)重現(xiàn)五感式情景。大而全的發(fā)展模式讓購物中心更多的向社交空間和第三空間發(fā)展。消費(fèi)人群可以在購物中心體驗(yàn)到更多除了工作、生活后的社交空間,通過這樣的空間解決談戀愛、交友、家庭關(guān)系融合很多關(guān)系的場所?!?/p>

    而小而美更多的是強(qiáng)調(diào)溫情化發(fā)展,比如半島廣場的V-life生活空間“社區(qū)服務(wù)主題空間”,敏銳捕捉核心客戶需求,將生活中的小物件放到其中,聚合多種服務(wù)類業(yè)態(tài),涵蓋洗衣、汽車養(yǎng)護(hù)、修鞋、手機(jī)充電站等各項(xiàng)便民設(shè)施,實(shí)現(xiàn)社區(qū)服務(wù)一體化。

    同時(shí),更加注重用戶的體驗(yàn),將自然界中生活化的場景還原到購物中心,將最真實(shí)的場景還原,用戶看到的是紅杉木的樹皮,聞到的都是經(jīng)過無霾空氣處理的空氣和歐舒丹的香氛,聽到的是鳥鳴聲,摸到的巖石和地上的苔蘚都是真的,給用戶在鳥語花香中置身大自然的感覺,這種小而美式重現(xiàn)了五感式情景。

    小而美的社區(qū)商業(yè)潛力大

    在城市中心的購物中心無法輻射到更多周邊社區(qū)的人群下,社區(qū)商業(yè)發(fā)揮的潛力逐漸顯現(xiàn)出來。相比于大而全的購物中心,社區(qū)商業(yè)可以小而美,更加聚焦和細(xì)分。

    北京綠地京城商業(yè)管理有限責(zé)任公司總經(jīng)理王文芳認(rèn)為社區(qū)商業(yè)的發(fā)展擁有很大發(fā)展空間,“從政府的角度上,有傾向會大力發(fā)展社區(qū)商業(yè),一個(gè)購物中心輻射的范圍有多大,有多少的距離能讓社區(qū)的人過來,我認(rèn)為不會超過3-5公里。社區(qū)商業(yè)體量多大是最合適,現(xiàn)在很多做大而全的能不能夠承載周圍的消費(fèi)力,還是個(gè)問題。我認(rèn)為既然政府愿意來打造,讓人群不要過多的聚集,社區(qū)商業(yè)發(fā)展確實(shí)是一個(gè)很大的空間?!?/p>

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