離不開吉祥物

心理學(xué)家斯金納因斯金納箱實(shí)驗(yàn)而聞名天下，他的實(shí)驗(yàn)是這樣的：先在箱子里放入一個(gè)裝置，每隔15秒，它就會(huì)自動(dòng)地提供少量食物。然后，把8只饑腸轆轆的鴿子放入箱子里。沒(méi)過(guò)多久，其中的6只鴿子開始出現(xiàn)異常行為，這是斯金納以前從未見過(guò)的。

有的鴿子按照逆時(shí)針的方向旋轉(zhuǎn)，有的鴿子不停地沿著盒子的一邊往上頂，有的鴿子在搖頭晃腦，有的在來(lái)回地?cái)[動(dòng)身體，還有的在不停地啄食地面。每當(dāng)吃過(guò)一次食物之后，它們就開始重復(fù)這些行為。

之后，斯金納把投放食物的間隔時(shí)間延長(zhǎng)為一分鐘。這一次，鴿子們開始重復(fù)類似跳舞的動(dòng)作。這些動(dòng)作是鴿子們?cè)谡賳臼澄飼r(shí)的表現(xiàn)方式。

在經(jīng)歷了許多幸與不幸之后，每個(gè)人都會(huì)形成自己獨(dú)特的行為模式來(lái)召喚幸運(yùn)，阻擋不幸。運(yùn)動(dòng)員們大多有一些特別的習(xí)慣，比如在大賽前夕不刮胡子、不洗頭等。

當(dāng)然，并不是只有運(yùn)動(dòng)員才如此。有一位律師，每當(dāng)有重大庭審時(shí)，他都會(huì)拿出一個(gè)使用了20年之久的舊皮包；有些大企業(yè)的總經(jīng)理在接見VIP客戶時(shí)，有不帶手表的習(xí)慣；考試那天，很多韓國(guó)人都不會(huì)喝海帶湯；還有些人在特定的日子里不搬家……事實(shí)證明，這些習(xí)慣確實(shí)有效果。

德國(guó)科隆大學(xué)曾做過(guò)一次實(shí)驗(yàn)，邀請(qǐng)人們來(lái)參加記憶力測(cè)試。測(cè)試開始前，研究人員對(duì)實(shí)驗(yàn)參加者說(shuō)：“因拍照需要，請(qǐng)大家把各自珍藏的吉祥物都拿過(guò)來(lái)。”結(jié)果參加者交出了結(jié)婚戒指、幸運(yùn)石等五花八門的物品。

第一次測(cè)試結(jié)束之后，研究人員只向一半?yún)⒓诱邭w還了物品。他們對(duì)另一半?yún)⒓诱哒f(shuō)：“測(cè)試還沒(méi)有結(jié)束，暫時(shí)不能把東西還給你們。”

其后，研究人員又進(jìn)行了第二次記憶力測(cè)試，結(jié)果顯示那些拿回了吉祥物的人表現(xiàn)得更為出色。

研究組又進(jìn)行了其他幾項(xiàng)測(cè)試，結(jié)果又一次證明那些攜帶著吉祥物的人表現(xiàn)得更自信，設(shè)定的目標(biāo)也比那些被收走了吉祥物的人更高。

研究人員在最后的實(shí)驗(yàn)報(bào)告中寫道：“當(dāng)泰格·伍茲穿著紅色T恤參加比賽時(shí)，冠軍非他莫屬。吉祥物能夠帶給人們自信，進(jìn)而引起行動(dòng)上的變化，帶來(lái)積極的結(jié)果。”

（摘自《改變2：幸運(yùn)是設(shè)計(jì)出來(lái)的》北京大學(xué)出版社）