創(chuàng)業(yè)也需“找對(duì)感覺”

2017年，是老胡創(chuàng)業(yè)的第12個(gè)年頭。12年間，歷經(jīng)4次起伏，直到這次，老胡才覺得這條創(chuàng)業(yè)之路“終于找對(duì)了感覺”，“過去都是在學(xué)習(xí)和模仿別人”，但這次創(chuàng)業(yè)不僅與時(shí)代發(fā)展的脈搏同頻共振，“好像還領(lǐng)先了潮流那么一點(diǎn)點(diǎn)”。

4月13日，ofo小黃車憑借其創(chuàng)立全球首款共享單車的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)，繼攻陷深圳之后，又一舉拿下銀川市政府的戰(zhàn)略合作，將讓過去投入大量資金而一直閑置的用車樁重新在市場(chǎng)上澎湃。

“共享單車”這一商業(yè)模式創(chuàng)新的成功案例告訴人們：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也許只是一個(gè)思維的轉(zhuǎn)身，就能依靠最基礎(chǔ)的工具創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)和價(jià)值。關(guān)鍵在于，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或生意人，是否抓住了剛需的痛點(diǎn)與難點(diǎn)，是否與時(shí)代發(fā)展實(shí)現(xiàn)同頻共振。

在這一點(diǎn)上，或許“靠上吧”眾創(chuàng)空間創(chuàng)始人胡錫虎有更深感觸。胡錫虎作為以傳統(tǒng)銷售起家的“資深創(chuàng)客”，在商業(yè)模式上的持續(xù)探索或許能給雙創(chuàng)大潮中的弄潮兒們一點(diǎn)啟示。

把準(zhǔn)方向找準(zhǔn)點(diǎn)

事實(shí)上，胡錫虎每一次創(chuàng)業(yè)的方向選擇和市場(chǎng)切入點(diǎn)都很準(zhǔn)，用他的話說“都在點(diǎn)兒上”，這與他十年的銷售從業(yè)經(jīng)歷密不可分。創(chuàng)業(yè)之前，胡錫虎在海爾總部做過六年的品牌銷售，一度將海爾熱水器銷量做到全國第一。那六年里，讓他有機(jī)會(huì)全面了解一家產(chǎn)值10億的企業(yè)如何進(jìn)行人員管理、運(yùn)營維護(hù)和產(chǎn)品開發(fā)，尤其是“海爾多樣化的營銷和促銷手段，對(duì)于日后的創(chuàng)業(yè)可謂是鮮活的教科書”。在意識(shí)到上升空間受限后，胡錫虎又去了三星，在那里他看到了“依靠產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)高速成長(zhǎng)”的真實(shí)范本。

十年的職業(yè)經(jīng)理人生涯，造就了胡錫虎敏感的市場(chǎng)嗅覺和靈活的資源運(yùn)作能力，這成為他日后創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)實(shí)積淀。在胡錫虎看來，創(chuàng)業(yè)考察的是一個(gè)人對(duì)社會(huì)的深層理解、對(duì)紛繁現(xiàn)象的準(zhǔn)確把握以及反復(fù)處理繁瑣事務(wù)的意志力，而這恰恰是大多數(shù)年輕人欠缺的。

所以，他曾經(jīng)直言不諱地說：不鼓勵(lì)沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)?！艾F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)大賽確實(shí)涌現(xiàn)出了一些好項(xiàng)目，”他說，“但是大部分項(xiàng)目沒有前途，為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，特別是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，基本出于學(xué)習(xí)的目的。”談到這些，胡錫虎感慨地說：“沒有任何說教的意味，完全是從經(jīng)歷和感受出發(fā)，因?yàn)樵谶@些方面，我也是走過彎路的人?！?/p>

2006年，胡錫虎決定辭職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)家電市場(chǎng)持續(xù)火熱、3C市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，胡錫虎憑著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和渠道資源，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入，并采取“高舉高打”的策略，從海爾、三星、聯(lián)想等大企業(yè)招兵買馬，很快便在山東某市開了十多家3C家電連鎖店。

“但那時(shí)候沒有融資的概念，都是靠著自有資金硬砸，聘請(qǐng)的又都是高端人才，”胡錫虎停頓了一下回憶道，“更沒想到惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)那么激烈?！庇捎诋?dāng)?shù)亓闶凵潭疾辉S自己的長(zhǎng)期供貨伙伴給他供貨，于是他只能從濟(jì)南渠道調(diào)配貨源。半年之后，資金鏈便斷裂，他幾乎到了“身無分文”的境地。但是“銷售出身抗擊打能力特別強(qiáng)”，2006年7月，胡錫虎懷揣著2000元重新殺回濟(jì)南，利用過去的渠道資源為各大商場(chǎng)供貨，在休養(yǎng)生息的同時(shí)伺機(jī)再創(chuàng)業(yè)。

在投融資概念還很稀缺的年代，資金鏈斷裂就幾乎意味著生意失敗。站在十年后的今天，回憶曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，胡錫虎認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)和思路對(duì)于大多數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者來說是需要交付很多學(xué)費(fèi)才能收獲的能力，“有時(shí)候看似只是思路調(diào)整或者思維跳脫，卻能帶來完全不同的結(jié)局?！?/p>

把脈剛需創(chuàng)新營銷模式

2007年，號(hào)稱“中國電視購物元年”。那一年，各大電視臺(tái)都爭(zhēng)先恐后地開辟頻道做電視購物節(jié)目，“本質(zhì)與傳統(tǒng)的供貨、銷售模式是一樣的，電視頻道就相當(dāng)于虛擬商場(chǎng)?！庇谑?，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)的胡錫虎再次憑借多年積攢的渠道進(jìn)軍電視購物市場(chǎng)，并一炮打響。

“當(dāng)時(shí)打造的一個(gè)爆款打底褲，在某省級(jí)電視臺(tái)半個(gè)小時(shí)就賣出了100多萬元的營業(yè)額?！焙a虎說。摸準(zhǔn)了爆款規(guī)律后，他和團(tuán)隊(duì)成員又全面開花地做了內(nèi)衣、保暖衣等多個(gè)服裝品類，并將戰(zhàn)場(chǎng)拓展到東北、華北等多地電視臺(tái)，“很多是地方電視臺(tái)的主動(dòng)邀請(qǐng)”。這次成功幫助他完成了創(chuàng)業(yè)的資本積累。

在做電視購物的同時(shí)，胡錫虎低調(diào)地接手了一家白酒廠，用他的話說“始終都有做實(shí)業(yè)的夢(mèng)想”。但近些年，白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益斷崖式下滑，導(dǎo)致各大名酒企業(yè)迅速下沉渠道至三四線市場(chǎng)，那個(gè)依靠自然銷售就能悠然度日的時(shí)代一去不返。

“做白酒的基礎(chǔ)投入很大，這個(gè)選擇在當(dāng)時(shí)看來不能算成功?！焙a虎說。但是為了專注地把白酒做起來，他生生地停掉了已經(jīng)發(fā)展得非常成熟的電視購物。而當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)合伙人選擇離開老胡、撿起即將斷裂的渠道資源繼續(xù)做電視購物，“如今早已賺得盆滿缽滿”。

最初，胡錫虎的白酒生意并不順利。2012年，在電視購物的拐點(diǎn)出現(xiàn)之前，胡錫虎仿佛又嗅到了互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他開始琢磨“能不能把白酒放到互聯(lián)網(wǎng)上賣”。

2013年，微信版本突破性升級(jí)，微信支付橫空出世，為生活性服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式帶來顛覆式革命。胡錫虎抓住時(shí)機(jī)，依靠微信朋友圈以社群營銷的方式，于2014年推出了山東首個(gè)依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造的白酒品牌“靠上酒”。

選擇好更要挖掘好

2017年，是胡錫虎創(chuàng)業(yè)的第十二個(gè)年頭。十二年間，歷經(jīng)四次起伏，直至依托“靠上酒”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售模式創(chuàng)辦起眾創(chuàng)空間，搭建起以“靠上酒”為品牌載體、以“眾籌+眾創(chuàng)”為主要手段、“線上+線下”同步推進(jìn)、以創(chuàng)業(yè)孵化為主要服務(wù)模式的平臺(tái)型企業(yè)，胡錫虎才覺得這條創(chuàng)業(yè)之路“終于找對(duì)了感覺”，“過去都是在學(xué)習(xí)和模仿別人”，但這次創(chuàng)業(yè)不僅與時(shí)代發(fā)展的脈搏同頻共振，“好像還領(lǐng)先了潮流那么一點(diǎn)點(diǎn)”。

在胡錫虎眼中，“靠上吧”不是一個(gè)孤立的生意，而是一個(gè)平臺(tái)，未來還有可能發(fā)展成一個(gè)生態(tài)圈，“它就像一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，每天都有新的事物要學(xué)習(xí)、有新的人脈加入進(jìn)來”。

從2014年9月到今年4月，“靠上吧”圍繞白酒銷售已經(jīng)發(fā)起過7次眾籌。而圍繞“靠上”這個(gè)品牌，胡錫虎不僅把袁隆平大米、平陰玫瑰醬等當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)從線下區(qū)域性產(chǎn)品推廣到線上的全國性銷售，還把這些品牌從線上重新延伸到線下，成為各種主題宴請(qǐng)如升學(xué)宴、婚宴、滿月酒等的“座上賓”，或是逢年過節(jié)不落俗套的“貼心禮品”。

2017年，胡錫虎的“靠上吧”開始涉足烘焙裱花、智能機(jī)器人、無人機(jī)、3D打印、藝術(shù)教育等時(shí)尚產(chǎn)

業(yè)，逐步搭建起虛實(shí)結(jié)合的創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)。

走到今天，“靠上吧”無疑是胡錫虎創(chuàng)業(yè)歷程中的最大收獲。時(shí)機(jī)的出現(xiàn)是偶然，敏銳的市場(chǎng)嗅覺是必然。但他對(duì)自己不太滿意，“這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我，其實(shí)有時(shí)候堅(jiān)持比選擇更重要，我就是太擅長(zhǎng)選擇，也多次錯(cuò)失在某個(gè)領(lǐng)域深入挖掘的機(jī)會(huì)?！?/p>

如今，每天面對(duì)眾多找上門來的創(chuàng)業(yè)年輕人，胡錫虎常常會(huì)告訴他們，“行業(yè)沒有好與壞之分，只是你有沒有找到那個(gè)‘點(diǎn)’，而這個(gè)‘點(diǎn)’就來自于多年的堅(jiān)持和追尋?！?/p>