郗望：創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想“破繭成蝶”

高大健碩的身形，英俊帥氣的臉龐，勇于嘗試高空跳傘、海上沖浪等極限運(yùn)動(dòng)，18歲保送至上海理工大學(xué)，22歲追求夢(mèng)想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，24歲帶領(lǐng)公司與多家企業(yè)達(dá)成合作，他就是山西企大管理咨詢有限公司總經(jīng)理郗望。

青春是一條沒有倒帶、沒有剪輯、只能向前的單行線，在似火的青春年華里，堅(jiān)守初心，活出個(gè)性，挑戰(zhàn)無限可能，是這位“90后”大男孩最真實(shí)的寫照。4月14日，《科學(xué)導(dǎo)報(bào)》記者在太原市小店區(qū)華宇百花谷大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園采訪了郗望。

1闖蕩江湖 積攢經(jīng)驗(yàn)

2012年2月，在太原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校高中部就讀的郗望因英語(yǔ)成績(jī)優(yōu)異，順利通過了上海理工大學(xué)的保送考試，就讀于英語(yǔ)金融投資專業(yè)。

在大學(xué)期間，郗望積極參加各項(xiàng)公益活動(dòng)和英語(yǔ)辯論賽，并擔(dān)任辯論隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，也曾多次代表學(xué)校參加華東地區(qū)英語(yǔ)辯論賽、外研社杯英語(yǔ)辯論比賽等。由于他在辯論賽場(chǎng)上的多次杰出表現(xiàn)，引起了荷蘭DSM公司的關(guān)注，當(dāng)即DSM公司就邀請(qǐng)他去公司實(shí)習(xí)，這對(duì)于郗望是一次絕佳的體驗(yàn)。

“去DSM公司實(shí)習(xí)對(duì)我來講，是很幸運(yùn)的。一般來講，只有研究生才有這樣的資格，而對(duì)于初出茅廬的我，僅僅是一個(gè)剛?cè)胄２痪玫谋究粕湍苋ミ@么大的公司實(shí)習(xí)，那真太榮幸了?！臂院赖卣f。

當(dāng)時(shí)DSM公司計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)研制一款針對(duì)亞健康人群的保健品，郗望的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品調(diào)研、問題收集、人群定義等方面的工作，盡管最終這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)槟承┰驔]有開花結(jié)果，但這次工作的經(jīng)歷卻悄然改變了郗望。

大學(xué)在讀期間，郗望除了要按時(shí)上課之外，其余的時(shí)間幾乎都在各大公司尋找實(shí)習(xí)、兼職的機(jī)會(huì)，他還和一些外國(guó)友人合伙做項(xiàng)目。這些經(jīng)歷成了他的“財(cái)富”，并為他在日后的創(chuàng)業(yè)中增強(qiáng)踏平坎坷路的能力。

轉(zhuǎn)眼間就到了畢業(yè)季，班里大部分同學(xué)都選擇了出國(guó)，對(duì)于所學(xué)專業(yè)來說出國(guó)無疑是最好的選擇。郗望思量許久，最終還是決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2前路未知 勇敢嘗試

回到太原的創(chuàng)業(yè)路并非是一帆風(fēng)順的，最初的項(xiàng)目因沒有取得太好的收益而宣告結(jié)束。因?yàn)檑暧讜r(shí)父母就開始經(jīng)商了，他潛移默化地受到了一些影響。他有著很明確的目標(biāo)，希望通過自己的努力能夠?qū)崿F(xiàn)。

“大學(xué)業(yè)余時(shí)間實(shí)習(xí)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)品牌包裝策劃很感興趣，而我的優(yōu)勢(shì)偏向于一對(duì)一談判，每當(dāng)談成一個(gè)訂單時(shí)我總會(huì)有一種成就感，這讓我變得更加自信。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)制定的方案能給企業(yè)帶來價(jià)值時(shí)，我更確信我選擇的這條路是對(duì)的，更是適合自己的?！臂f。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，大部分企業(yè)沒能夠利用好這個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上為自己的企業(yè)做好品牌策劃包裝，面對(duì)突發(fā)新聞沒能及時(shí)做好公關(guān)補(bǔ)救工作。郗望正是抓住了這個(gè)契機(jī)，創(chuàng)辦了山西企大管理咨詢有限公司。他認(rèn)為，任何一個(gè)企業(yè)更專注的是研發(fā)或者品牌，在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)這個(gè)板塊未必有專業(yè)人士，而郗望他們就是為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的。只要客戶有需要，他就會(huì)想盡一切辦法幫忙解決。

郗望告訴記者：“有很多企業(yè)之前在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面都有過被坑、被騙的經(jīng)歷，他們花了一定的費(fèi)用卻并沒有等來當(dāng)時(shí)對(duì)方承諾的收益。”對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，郗望表示非常理解，“我認(rèn)為服務(wù)是件長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，如何讓企業(yè)看到我們的專業(yè)性及價(jià)值？我們會(huì)針對(duì)企業(yè)不同的需求點(diǎn)做好相關(guān)咨詢方案，前期會(huì)免費(fèi)為不信任的企業(yè)做些宣傳，讓他們看到收益后再做選擇?！?/p>

如3月24日，哈爾濱一家工廠用牛血兌水冒充鴨血，產(chǎn)品直供給包貝爾所開的辣莊火鍋店。假鴨血事件一出，輿論一片嘩然。這一事件的爆發(fā)對(duì)于太原市親賢街剛剛加盟辣莊的火鍋店老板來說可謂是晴天霹靂，開業(yè)不久就遇到這樣的事情，這不是坐等賠錢嗎？就在這危機(jī)時(shí)刻，郗望出手相救，在各大公眾號(hào)、微信號(hào)紛紛發(fā)布太原市親賢街的辣莊是自主經(jīng)營(yíng)，供貨渠道不同，向廣大食客承諾絕不會(huì)使用假食材。及時(shí)的危機(jī)公關(guān)，為太原加盟辣莊的老板解了燃眉之急。

3摸索前進(jìn) 多元發(fā)展

“這個(gè)行業(yè)還處在萌芽狀態(tài)，行規(guī)也并不完善，之前因?yàn)橛衅髽I(yè)被坑騙，警惕性比較高。對(duì)于這個(gè)現(xiàn)狀，我們必須迎難而上?，F(xiàn)在，我們和幾十家企業(yè)保持著良好的合作狀態(tài)，這給了我很大的信心?！臂f。

去年，郗望帶領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐華宇百花谷，商場(chǎng)主管知道后找到他，說明意向，郗望做出了一個(gè)方案。他在各大搜索引擎里設(shè)立了關(guān)鍵詞“寫字樓”“現(xiàn)房”等，讓急需入駐寫字樓的企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過搜索后，第一個(gè)看到華宇百花谷。

郗望組建自己團(tuán)隊(duì)的過程歷經(jīng)磨難，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中大多數(shù)人是剛畢業(yè)的學(xué)生，他們對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)、定位都不甚了解，很多時(shí)候都是他們打前戰(zhàn)，最終簽合同都需要郗望親自出馬。

之后，郗望加強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，他告誡每位員工要有自己的定位，要對(duì)自己有清晰的認(rèn)識(shí)，要明白工作是為了自己而干，不是隨便應(yīng)付上司。如果僅依靠底薪生活，那么就是勉強(qiáng)溫飽，但是若談成一單合同就會(huì)有提成，多勞多得。當(dāng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)有一定的提升后，才會(huì)更加凝聚，更加融洽。而談及公司未來的發(fā)展，郗望稱：“在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，我們要不斷精益求精，做好最本質(zhì)的東西，服務(wù)業(yè)是件長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，要花更多心思去經(jīng)營(yíng)。企大未來將致力于挖掘客戶需求，延伸自己的業(yè)務(wù)方向，在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深度合作，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)其的信任度。”

汪國(guó)真寫道：“是男兒總要走向遠(yuǎn)方，走向遠(yuǎn)方是為了讓生命更輝煌，走在崎嶇不平的路上，年輕的眼眸里裝著夢(mèng)更裝著思想?！眲?chuàng)業(yè)前路漫漫，在前行的道路上，每一步腳印都需無比堅(jiān)定。

堅(jiān)守初心，野蠻生長(zhǎng)，郗望一直前行著，在可以堅(jiān)守的年紀(jì)，隨心自由前行，有著不被現(xiàn)實(shí)裹挾的風(fēng)格，不畏艱辛，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，似火年華里，彰顯獨(dú)有魅力。