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    新媒體參與下的酒店?duì)I銷(xiāo)策略研究

    2017-12-28 15:45:13吳曉昕遼陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
    數(shù)碼世界 2017年12期
    關(guān)鍵詞:消費(fèi)者

    吳曉昕 遼陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

    新媒體參與下的酒店?duì)I銷(xiāo)策略研究

    吳曉昕 遼陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

    隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),新媒體已經(jīng)慢慢滲透到各行各業(yè)之中?,F(xiàn)階段它包括手機(jī)媒體和互聯(lián)網(wǎng),它是借助計(jì)算機(jī)技術(shù)傳遞信息的載體。新媒體與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展在酒店企業(yè)管理活動(dòng)中體現(xiàn)的十分明顯。在進(jìn)行酒店企業(yè)文化與傳播的過(guò)程中,新媒體更在其中注入了新鮮的源動(dòng)力。因此傳統(tǒng)意義上的酒店?duì)I銷(xiāo)方式已逐漸不能滿足新時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,這就使得新媒體以一種嶄新的姿態(tài)融入我國(guó)酒店行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式改革之中。

    新媒體 酒店 營(yíng)銷(xiāo)

    在社會(huì)告訴發(fā)展的今天,新媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了我國(guó)酒店行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力,同時(shí)也體現(xiàn)了“以人為本”的服務(wù)理念,其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。為了應(yīng)對(duì)酒店行業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),酒店應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況,審時(shí)度勢(shì),選擇適合自身的新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式,致力于打造酒店的品牌價(jià)值,以新興媒體的技術(shù)變革為契機(jī),大力引進(jìn)新型科技商品,全面提高酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,為自身酒店的發(fā)展?fàn)幍靡幌亍?/p>

    1 新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì):

    1.1 方便快捷的營(yíng)銷(xiāo)方式

    新媒體與傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視等媒體相比,它具備不受時(shí)間限制的優(yōu)越特點(diǎn),可以隨時(shí)加工發(fā)布品牌的各種各樣信息,使得信息傳播的速度和廣度發(fā)生了翻天覆地的變化。這樣方便快捷的營(yíng)銷(xiāo)方式與如今的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代高速發(fā)展更為匹配,在滿足廣告商短時(shí)間大量宣傳品牌的同時(shí),也滿足了受眾群體對(duì)信息多樣化的需求。

    1.2 宣傳的針對(duì)性和有效性

    新媒體顯著的優(yōu)勢(shì),是可以根據(jù)酒店的品牌推廣活動(dòng)性質(zhì)和媒體的傳播特性進(jìn)行有針對(duì)性的投放,針對(duì)不同的受眾群體可以讓資源達(dá)到更好更合理的配置,增強(qiáng)媒體推廣的有效性。

    1.3 受眾群體的廣泛性

    如今,隨著互聯(lián)網(wǎng)普遍的進(jìn)入人們的日常生活,越來(lái)越多的消費(fèi)者逐漸擺脫對(duì)傳統(tǒng)大眾媒體的依賴。據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到2011年12月底中國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了5.13億,新型媒體在體現(xiàn)它廣泛受眾群體的同時(shí),還表現(xiàn)出了與受眾群體極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性,他們不再只是被動(dòng)的接收信息,而是可以充分的發(fā)揮他們的積極性,形成了一對(duì)一的傳播模式。

    2 新媒體成功運(yùn)用的案例:

    2.1 微電影營(yíng)銷(xiāo)

    從2013年始,微電影營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始風(fēng)起云涌,獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式不再是企業(yè)靈光乍現(xiàn)的偶然性營(yíng)銷(xiāo)嘗試。雖然大多數(shù)的企業(yè)主苦苦尋找撬動(dòng)市場(chǎng)的引爆點(diǎn),但有心無(wú)力,不知從何入手?,F(xiàn)在我們以在互聯(lián)網(wǎng)上掀起軒然大波的微電影——《都市118美女試睡員》為例,它是由都市118連鎖酒店于2013年投資制作的一部酒店行業(yè)微電影,主演大膽地啟用公眾形象爭(zhēng)議巨大的“網(wǎng)絡(luò)紅人”干露露,展現(xiàn)一位美女試睡員的工作情況極其在試睡過(guò)程中遇到的啼笑皆非、忍俊不禁的故事。

    它在互聯(lián)網(wǎng)上的瘋狂表現(xiàn)體現(xiàn)在:發(fā)布會(huì)當(dāng)天,即招引來(lái)自世界各地的300多家,包括美國(guó)、日本、臺(tái)灣、香港的權(quán)威媒體爭(zhēng)相報(bào)道。上線3個(gè)小時(shí),視頻網(wǎng)站愛(ài)奇藝上點(diǎn)擊量突破百萬(wàn)次大關(guān);上線1個(gè)月,幾乎全部覆蓋國(guó)內(nèi)全部視頻網(wǎng)站,累計(jì)被瘋轉(zhuǎn)1千萬(wàn)次,觀看人群覆蓋1億人次;都市118借勢(shì)“上位”。從一個(gè)二三流的酒店品牌一躍成為國(guó)內(nèi)炙手可熱的酒店品牌,并于當(dāng)年成功新開(kāi)200多家加盟店到現(xiàn)今為止,全國(guó)已突破800家店。

    所有事實(shí)佐證:都市118利用本次微電影營(yíng)銷(xiāo)為品牌建立起了強(qiáng)大的勢(shì)能。

    2.2 微博營(yíng)銷(xiāo)

    現(xiàn)今,除了新穎的微電影,火熱的微博也是各大酒店所青睞的。微博即“微型博客”,是一種可以即時(shí)發(fā)布信息的迷你型博客,它方便快捷、傳播廣泛、分享及時(shí),如今相當(dāng)風(fēng)靡。在北京工人體育場(chǎng)附近一家名叫“三樣菜”的餐館中,由于行政總廚喜歡玩微博,所以就將微博運(yùn)用到菜品營(yíng)銷(xiāo)中來(lái),在大廳中設(shè)立顯示屏并實(shí)時(shí)播放與粉絲互動(dòng)的內(nèi)容。

    3 酒店如何更好地運(yùn)用新媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo):

    3.1 將傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合

    要對(duì)傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的傳播規(guī)律差別有所了解,在從整體上把握新媒體傳播合力的同時(shí),也要對(duì)傳統(tǒng)媒體有所利用。目前,新媒體的受眾群體主要集中在80、90的年輕群體中,另外還有大量的消費(fèi)者獲取信息是通過(guò)傳統(tǒng)媒體,如廣播、電視、報(bào)紙等,并且往往這樣的群體較為穩(wěn)定,同時(shí)也更加具體消費(fèi)能力。

    目前,不少酒店對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重視,但僅僅以硬性的廣告推廣來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo),已經(jīng)并非明智之舉。最具影響力的品牌戰(zhàn)役,不是企業(yè)單方面的宣傳活動(dòng),而是雖然隱形但消費(fèi)者可以感知的。這就要求酒店要有特色的運(yùn)用新媒體,如在微博進(jìn)行品牌推廣的同時(shí),酒店不能在微博只發(fā)布一些有關(guān)酒店活動(dòng)、品牌宣傳的信息,要與粉絲開(kāi)展一些互動(dòng)活動(dòng),如讓顧客對(duì)酒店服務(wù)提出一些改進(jìn)措施、讓顧客參與到網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等,這樣能加強(qiáng)消費(fèi)者的互動(dòng)性,挖掘消費(fèi)者的主動(dòng)性,讓消費(fèi)者積極主動(dòng)的去了解品牌,而不是酒店單方面的宣傳。

    3.2 加強(qiáng)與專業(yè)酒店?duì)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作。

    在新媒體環(huán)境中,酒店?duì)I銷(xiāo)應(yīng)加強(qiáng)與專業(yè)酒店?duì)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作,開(kāi)展電子商務(wù),積極與網(wǎng)絡(luò)訂房網(wǎng)站進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)酒店業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、同程網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)以及微信等多家在線預(yù)定酒店客房的快速發(fā)展,顯示出酒店與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作勢(shì)頭。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的旅游服務(wù)壯大,網(wǎng)絡(luò)訂房量與平均利潤(rùn)在近幾年中已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)旅行社訂房總量,呈現(xiàn)著快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。酒店在營(yíng)銷(xiāo)策劃中,不僅要與大型旅游預(yù)訂網(wǎng)站加強(qiáng)合作,也要加強(qiáng)與全國(guó)地方性的較小型旅行網(wǎng)站建立聯(lián)系。

    3.3 增進(jìn)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作。

    現(xiàn)如今,團(tuán)購(gòu)成為消費(fèi)者出行的必須,許多消費(fèi)者在消費(fèi)之前都會(huì)進(jìn)行團(tuán)購(gòu),爭(zhēng)取以最低的價(jià)格享受到與店面價(jià)格同等的服務(wù),團(tuán)購(gòu)方式隨處可見(jiàn),美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、百度糯米、貓眼電影以及去哪兒網(wǎng)都是現(xiàn)如今相當(dāng)火熱。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)會(huì)對(duì)團(tuán)購(gòu)價(jià)格進(jìn)行比較,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)中占有極高的使用份額。酒店?duì)I銷(xiāo)也可以依托團(tuán)購(gòu)的熱潮,在推廣產(chǎn)品的同時(shí)加大酒店名氣。酒店在將房態(tài)與產(chǎn)品放置在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí),可以通過(guò)房?jī)r(jià)的調(diào)整來(lái)控制酒店客流量。在淡季時(shí)加大優(yōu)惠,旺季時(shí)適當(dāng)提高價(jià)格。通過(guò)酒店產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的上線,將會(huì)有更多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消費(fèi)者成為酒店的潛在消費(fèi)者,消費(fèi)者在通過(guò)瀏覽團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)也能夠?qū)频戤a(chǎn)生印象,提高酒店知名度。

    4 結(jié)束語(yǔ)

    新媒體環(huán)境下,各方面的信息紛繁復(fù)雜,難以對(duì)其進(jìn)行精確的判斷與篩選,以至于酒店想要傳達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)信息往往被一些垃圾信息所覆蓋,無(wú)法第一時(shí)間傳輸?shù)较M(fèi)者的視野當(dāng)中,難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。因此,酒店需要利用新媒體做好輿論引導(dǎo)工作,積極維護(hù)自身的社會(huì)形象,為廣大消費(fèi)者提供最全面、最客觀、最及時(shí)、最真實(shí)的信息,以獲得消費(fèi)者的信任。進(jìn)行宣傳時(shí),酒店需要掌握話語(yǔ)權(quán),設(shè)置具備強(qiáng)大的吸引力話題以供討論,為酒店打造有利的輿論氛圍。運(yùn)用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)宣傳,打造特色品牌,能夠發(fā)揮傳播的最大功效,打好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仗。酒店在營(yíng)銷(xiāo)策略中,應(yīng)及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)新媒體發(fā)展動(dòng)向,結(jié)合酒店企業(yè)品牌進(jìn)行傳播,在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,避免守舊思想,敢于嘗試新鮮的新媒體技術(shù)產(chǎn)品,爭(zhēng)取每一分?jǐn)U大品牌效應(yīng)的機(jī)會(huì),讓酒店能夠在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更好地立足。

    新媒體營(yíng)銷(xiāo)不僅是自身網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的建設(shè),更是酒店創(chuàng)意設(shè)計(jì)的體現(xiàn),它通過(guò)與人們的互動(dòng)引領(lǐng)傳統(tǒng)商業(yè)升級(jí),將是未來(lái)眾多酒店經(jīng)營(yíng)者打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的利器。通過(guò)筆者所做的調(diào)查研究新媒體營(yíng)銷(xiāo),目前酒店的新媒體營(yíng)銷(xiāo)仍有一些問(wèn)題存在,但隨著科學(xué)技術(shù)手段的不斷更新,新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系必然會(huì)逐步的完善,讓每一位酒店?duì)I銷(xiāo)人都能夠真正從新媒體營(yíng)銷(xiāo)中獲益。

    [1]姚如駒. 新媒體下的酒店?duì)I銷(xiāo)策略. 經(jīng)營(yíng)管理者,2014.03

    [2]方力敏. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的酒店?duì)I銷(xiāo)策略分析. 現(xiàn)代商業(yè),2014.12.

    [3]王娟.基于網(wǎng)站內(nèi)容的中小酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究.上海師范大學(xué)2010年碩士論文

    吳曉昕(1984—),女,遼寧遼陽(yáng)人,遼陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師,講師,主要從事新聞寫(xiě)作、傳播學(xué)、電視節(jié)目策劃等教學(xué)與研究。

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