找藥材CEO牛征：將價(jià)值體現(xiàn)在服務(wù)當(dāng)中

姜亞偉

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥一直受到行業(yè)的關(guān)注，資本更是希望能夠在這里發(fā)現(xiàn)下一個(gè)阿里巴巴。中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)的發(fā)展，受益于整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)所擁有的巨大市場。這個(gè)市場的出現(xiàn)，受到政策支持、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、收入水平提高、人口老齡化、醫(yī)保體系完善、健康觀念增強(qiáng)等諸多因素的推動(dòng)。諸多優(yōu)質(zhì)條件，也吸引了作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥行業(yè)老兵牛征曌的目光和熱情。受2005至2007年電商熱潮影響，牛征曌創(chuàng)立了他的第一個(gè)企業(yè)金象網(wǎng)，并擔(dān)任CEO。依托物流以及支付方式的發(fā)展，金象網(wǎng)也得到了快速的壯大。

2015年8月，牛征曌重新出發(fā)，創(chuàng)立找藥材，繼續(xù)投身互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥。在他看來，此次創(chuàng)業(yè)與金象網(wǎng)不同的是，他積累了10年的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。牛征曌說：“我們做了一個(gè)基于中藥種植和中藥工業(yè)生產(chǎn)的平臺，其實(shí)是促進(jìn)了中藥生產(chǎn)原料的交易。我們希望通過這個(gè)平臺，一方面打通產(chǎn)業(yè)鏈的上游，另一方面不斷向下游延伸?！?/p>

在發(fā)展和整合中尋找機(jī)會(huì)

隨著人們生活品質(zhì)的提高，大家對健康的要求越來越高，各個(gè)年齡段都會(huì)對保健食品、保健器械有很大的需求，包括醫(yī)藥行業(yè)衍生的產(chǎn)品，比如牙膏、餅干等等。另外一方面，中國人口老齡化，更多人愿意把錢投入醫(yī)藥領(lǐng)域，不僅僅只有“醫(yī)”，“藥”也被越來越多的人所關(guān)注和關(guān)心，包括一些養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老服務(wù)等。牛征曌表示，醫(yī)藥行業(yè)比較穩(wěn)定，受經(jīng)濟(jì)影響較小，經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)的增長也是比較快的。所以他認(rèn)為，在近15年中會(huì)有很大的發(fā)展。

目前，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥領(lǐng)域已經(jīng)形成了一些有價(jià)值的公司，但他表示最終的格局并沒有完全形成，處于一個(gè)形成格局的過程當(dāng)中。

“醫(yī)藥行業(yè)不同于其他領(lǐng)域，比如電商。電商的格局已經(jīng)比較完整，現(xiàn)在很難再出現(xiàn)一個(gè)新的形式來沖擊電商，從電商的角度來講，格局已定。”牛征曌提到：“醫(yī)藥行業(yè)在發(fā)展的過程中有很多不同，行業(yè)本身受國家管制，政策不斷在調(diào)整，醫(yī)藥行業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展和整合的過程當(dāng)中，既有商業(yè)的部分，也有政策的部分?！北热纭鞍⒗锝】怠焙诵漠a(chǎn)品，藥品電子監(jiān)管碼。2016年2月20日，國家藥監(jiān)局的一紙公文，讓一直處在爭議中的藥品電子監(jiān)管碼有了一個(gè)階段性的定論，藥品電子監(jiān)管碼制度被叫停。

除了阿里之外，百度和騰訊兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥也有涉足，但如牛征曌所說，并沒形成比較穩(wěn)定的格局。

“另一方面，醫(yī)療行業(yè)涉及的利益相關(guān)方也比較多，所以在改革、商業(yè)化方面也會(huì)比較慢。另外，每個(gè)地區(qū)的條件也存在差距，比如天津與北京社保的政策就有很多不同?！?/p>

牛征曌認(rèn)為，在醫(yī)藥的各個(gè)環(huán)節(jié)還存在很大的機(jī)會(huì)。

打通上游，連接下游

牛征曌告訴記者：“公司未來將著眼于將互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)分銷模式相融合，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢資源，顛覆傳統(tǒng)中藥材供應(yīng)鏈中依托大量人工、供應(yīng)鏈冗長、管理復(fù)雜的問題，致力于打造一個(gè)免費(fèi)、溯源、便捷、高效的中藥材教育服務(wù)平臺?！?/p>

牛征曌表示，找藥材在上游的種植端建立了一套立體的服務(wù)體系。目前，找藥材每個(gè)月大概有5000萬元的交易額，在重點(diǎn)區(qū)域建立了一些緊密的合作關(guān)系，并在各地與當(dāng)?shù)卣诜鲐毞矫孢M(jìn)行結(jié)合。另外，找藥材邀請中醫(yī)藥大學(xué)專家，為種植戶提供種植技術(shù)，作為基于目前的業(yè)務(wù)的一個(gè)延展。

找藥材成立之初定位為中藥材的B2B，提出“P2F模式”，即從中藥材種植到中藥材工業(yè)，希望能夠優(yōu)化、改進(jìn)傳統(tǒng)的上游中藥材流通環(huán)節(jié)。目前，找藥材平臺已經(jīng)直接接觸過的中藥材種植合作社有2000多家，下游的中藥材加工企業(yè)如中藥飲片廠等有100多家。

找藥材在線上互聯(lián)網(wǎng)從種植端切入，連接到生產(chǎn)端，把其中的資源繼續(xù)合理的連接。線下方面，在重點(diǎn)區(qū)域與政府以及商家合作進(jìn)行深耕，當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目同樣演化為效益。以此兩方面為基礎(chǔ)，產(chǎn)品以及渠道的發(fā)展也就變得比較簡單。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥的發(fā)展分為兩級

對于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥的發(fā)展，牛征曌與其他人的看法是一致的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)藥發(fā)展本來就是一個(gè)趨勢，因?yàn)楝F(xiàn)在所有的行業(yè)的發(fā)展都是基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的，醫(yī)藥行業(yè)肯定不會(huì)例外，肯定是一個(gè)發(fā)展方向。”

他表示，未來的發(fā)展在于兩點(diǎn)，第一是新技術(shù)。他提到：“醫(yī)藥這個(gè)行業(yè)比較古老，用比較前沿的技術(shù)去輔助是未來發(fā)展的必然趨勢。比如，找藥材目前與國內(nèi)比較頂尖的地理數(shù)據(jù)公司合作；比如，通過地理特征、氣候變化等信息，多維度、多角度的去對種植提供幫助?！?/p>

第二個(gè)點(diǎn)是人，也可以叫做傳承，因?yàn)閭鞒惺侨撕腿酥g的，無論是中藥還是配方，都是傳承?！斑@種傳承不是寫一本書或者是做一個(gè)APP去指導(dǎo)，而是需要時(shí)間去積累，而未來的發(fā)展在于能不能把傳承本身的意義放大?！?/p>

牛征曌表示，找藥材會(huì)在自己擅長的領(lǐng)域去強(qiáng)化，做好一個(gè)供求雙方交易可靠的平臺，并且積累數(shù)據(jù)，為行業(yè)做貢獻(xiàn)，將價(jià)值體現(xiàn)在交易過程所提供的服務(wù)中。

中醫(yī)藥有深厚的文化底蘊(yùn)和千年發(fā)展歷史，找藥材將發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢，共同構(gòu)筑市場化機(jī)制和運(yùn)行的新模式，把自己打造成為體現(xiàn)全國發(fā)展戰(zhàn)略，集中藥產(chǎn)業(yè)一體化的種植、中藥飲片加工、商貿(mào)、物流、倉儲示范區(qū)、期貨交易中心和中藥專業(yè)金融中心，形成“藥材找平臺，平臺看找藥材”的新局面，全面構(gòu)建我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)信息化、數(shù)字化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)藥材交易市場。