覓跑：我沒有搶食健身房的生意

勞新穎

在覓跑創(chuàng)始人畢振看來，覓跑沒有搶食健身房的生意，只是在開創(chuàng)一條引領全民健身的“社區(qū)之路”。雖然借力了共享經濟的東風助飛，但覓跑不以為意，繼續(xù)朝自己認準的方向進擊，在萬億大健康市場持續(xù)發(fā)力。

覓跑，互聯(lián)網共享健身平臺，通過打造迷你健身倉，降低運動門檻，為用戶提供社區(qū)內隨時健身體驗。2017年5月，覓跑成立的前一個月，先發(fā)制人拿到經緯創(chuàng)投1000萬元的天使輪投資，2017年6月，成立一周，估值過億。隨后，覓跑融資步伐不停，先后又完成3次融資，總融資額達1億元。在共享經濟浪潮迅猛襲來時，覓跑顯然以新秀的姿態(tài)入局，然而新秀的野心和后力不容小覷。

解鎖社區(qū)流量

對于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者畢振來說，社區(qū)是重要的商業(yè)場景，如何打開社區(qū)是畢振團隊創(chuàng)業(yè)中一直思考的問題。用他的話來說，如果學校場景規(guī)模為10，商圈為100，那么社區(qū)能達到1000的規(guī)模。眼下的覓跑正在深入與地產企業(yè)合作，計劃在社區(qū)投入更多的健身倉，不斷解鎖社區(qū)流量。

在創(chuàng)辦覓跑前，畢振的兩次創(chuàng)業(yè)都備受矚目。2011年，畢振加入“餓了么”，組建了餓了么的市場營銷部，主要負責其線上線下活動營銷。彼時餓了么初出茅廬，業(yè)務線還不成熟。畢振參與建立了餓了么的營銷體系，為它培養(yǎng)了幾十名城市和大區(qū)經理。后來，畢振從餓了么離開，在2015年創(chuàng)辦了人人地推，幫助B端企業(yè)進行線下推廣。就在這時，一個機會被畢振“瞄上”了。

“地推的過程中發(fā)現(xiàn)，與人們生活最密切相關的一個場景非社區(qū)莫屬，它的市場潛力大、前景廣。但是小區(qū)特別難進，社區(qū)場景還沒被完全開發(fā)和利用?！比绾未蛉肷鐓^(qū)，開始成為畢振反復思考的問題。團隊嘗試過很多方法打入社區(qū)，但都沒推行下去，被擱淺了。春節(jié)回家時，看到霧霾天還要出去跑步的人群，畢振的靈感突發(fā)而至。“當時就想，何不把健身房的某個運動場景‘搬到小區(qū)樓下，打造一個共享健身倉，既進入了社區(qū)，又能實現(xiàn)全民運動，一舉多得?！?/p>

隨后，畢振和團隊進行了相關調查。調查顯示，雖然大多數(shù)人都有健身的意愿，但是堅持者寥寥無幾，有10%-15%的人群辦有健身卡，但是將近70%-80%的持卡者都不是長期用戶。健身卡使用頻次低有兩個主要原因，一個在于離家較遠，另一個則在于時間不夠。而這兩點正是共享健身倉能解決的痛點：健身倉在離家的“5分鐘步行運動圈”內，同時滿足用戶碎片化的健身需求。畢振確信覓跑商業(yè)邏輯完全可以行得通，覓跑能成為解鎖社區(qū)流量的“利器”。

除了希望覓跑能夠解鎖社區(qū)流量，畢振更期望覓跑成為全民健身的幫手。國務院印發(fā)的《全民健身計劃》提出，到2020年，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)達7億，經常參加體育鍛煉的人數(shù)達4.35億，體育消費總規(guī)模達1.5萬億元。目前中國健身市場整體規(guī)模在300多億元，顯然這生意前景廣大。

成立一周估值過億

2017年6月，覓跑共享健身倉在北京落地。健身倉有4平方米的場地，可容納1-2人。根據(jù)內部健身設備不同而設置了跑步機、動感單車、橢圓機等主題健身倉，主要以跑步機為主，空調、空氣設備、娛樂設備、消防設備也涵蓋其中。用戶可以通過APP預約運動倉，掃碼開門，自助運動。目前覓跑已經在北上深三個城市都投入了設備，計劃今年覆蓋北京1000個小區(qū)、上海500個小區(qū)。

目前覓跑的盈利模式主要集中在C端。成本方面，覓跑投入到共享健身倉的成本費用在1萬元左右，加上50%的能耗、折舊和運維成本，第一年成本在15000元左右。收費上，覓跑用戶使用一分鐘的費用為0.2元，半個小時的使用費用6元。畢振告訴記者：“目前覓跑用戶平均使用時長在20-30分鐘間，單個運動倉的單日收入在70元左右，8-10個月周期內回本?！?/p>

對于覓跑的商業(yè)模式，資本迅速通過“腳”給了答案。成立前一個月，覓跑收到來自經緯中國1000萬元的天使輪投資。2017年6月，覓跑成立，隨后拿到Pre-A輪融資，估值過億。隨后融資步伐不停，先后又完成3次融資，總融資額達1億元。

眾多投資方中，獵鷹創(chuàng)投是第一家投資覓跑的機構，也是主動找上門來的。在獵鷹創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李圓峰看來，比起一些還停留在PPT階段的項目，覓跑已經具備了一定的先發(fā)優(yōu)勢。當李圓峰發(fā)現(xiàn)覓跑健身倉項目后，團隊在一個小時內就決定投資覓跑。實際上，除了產品的方向，李圓峰同樣看重的是畢振團隊在地推上的優(yōu)勢。行業(yè)初期，迅速搶占社區(qū)資源是頭等大事，產量和覆蓋度將成為競爭壁壘。在投資人眼里，覓跑具備成為“領頭羊”的潛質。

跑到自己前面

可以說，誕生在共享經濟如火如荼之時的覓跑，無疑是這其中重要的參與者。但畢振不以為意，在他看來，共享經濟這個概念是在今年被炒熱的，覓跑不在乎叫不叫共享經濟，只要做好產品，真正解決公眾的需求就好。隨著共享健身的逐步發(fā)展，越來越多的人看上了這塊蛋糕，紛紛入局。面對競爭，畢振和他的覓跑團隊比較淡然：“覓跑眼下還是要做好自己的事，以便于更好地領跑賽道。”畢振的眼神中吐露著堅定。

1989年出生的畢振算得上是一位“90后”創(chuàng)業(yè)者，而他身上具備的一些特質是不少“90后”缺少的，這與他連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的經歷不無關系?！拔沂且粋€比較執(zhí)拗的人，有時會鉆牛角尖，但感覺這樣的性格有利于為用戶提供更好的產品體驗。喬布斯也是執(zhí)拗的人?！碑呎裾f。在他看來，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就要將自己的責任承擔下去，這是初衷。關于覓跑，畢振希望覓跑在變化到來的時候，適應它、擁抱它、改變它。