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· 南京?？低ń】诞a(chǎn)業(yè)有限公司供稿

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· 南京福康通健康產(chǎn)業(yè)有限公司供稿

2014年12月，江蘇在全國率先出臺(tái)了《關(guān)于金融支持養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展的意見》，提出引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)加大養(yǎng)老服務(wù)業(yè)信貸投入，推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)金融機(jī)構(gòu)與養(yǎng)老服務(wù)業(yè)深度合作，多措并舉營造養(yǎng)老服務(wù)業(yè)良好的外部環(huán)境。繼此之后，2016年，中國人民銀行、民政部、銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)正式出臺(tái)《關(guān)于金融支持養(yǎng)老服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》，強(qiáng)調(diào)做好養(yǎng)老領(lǐng)域金融服務(wù)的重要意義和總體要求。南京?？低ń】诞a(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡稱“?？低ā保┳鳛檫B接養(yǎng)老產(chǎn)品供給側(cè)與需求側(cè)的服務(wù)平臺(tái)，在做好機(jī)構(gòu)配套運(yùn)營服務(wù)的基礎(chǔ)上，開拓創(chuàng)新，聯(lián)合金融資本，推動(dòng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

從機(jī)構(gòu)授信到融資租賃

養(yǎng)老是微利行業(yè)，一些民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)運(yùn)營以后，由于前期投入都放到硬件和設(shè)施設(shè)備上，流動(dòng)資金不足，大多只能勉強(qiáng)維持運(yùn)營。要想跟上養(yǎng)老發(fā)展的新形勢，滿足老人日益增長的服務(wù)需求，沒有持續(xù)的資金投入，運(yùn)營將陷入困境。

養(yǎng)老機(jī)構(gòu)資金短缺，設(shè)施難以改善，設(shè)備難以添置，床位難以擴(kuò)張，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)就難以發(fā)展，這無疑是一個(gè)瓶頸。

近年來，政府主管部門根據(jù)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的區(qū)域設(shè)置、床位數(shù)、入住率以及管理水平等因素，進(jìn)行綜合星級(jí)評(píng)定?！案？低ā痹诖嘶A(chǔ)上又對(duì)星級(jí)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)進(jìn)行了綜合評(píng)估，給予養(yǎng)老機(jī)構(gòu)相應(yīng)的金融支持。

首先是產(chǎn)品采集的授信墊資。在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)資金流動(dòng)不暢時(shí)，“福康通”會(huì)提供給機(jī)構(gòu)5萬到100萬元不等的綜合授信額度，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)只需在固定期限內(nèi)分期結(jié)款即可提前享受產(chǎn)品的使用權(quán)，大大緩解了養(yǎng)老機(jī)構(gòu)因?yàn)榱鲃?dòng)資金不足而無法及時(shí)使用產(chǎn)品的問題。

其次，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在采購一些大宗商品（如醫(yī)療器械等）遇到資金撥付困難時(shí)，“福康通”則采取融資租賃的辦法，根據(jù)授信額度將本應(yīng)該一次性付清的款項(xiàng)，變?yōu)榘茨甓确制谥Ц蹲饨鸬姆绞浇o付。在這段時(shí)間內(nèi)，機(jī)構(gòu)能夠正常使用產(chǎn)品，待給付周期滿后，“?？低ā北銓a(chǎn)品永久性地送給養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。這樣做，既減輕了養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的籌資壓力，又不影響對(duì)設(shè)施設(shè)備的添置和更新，很受養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的歡迎，很快就在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)中廣泛地運(yùn)用開來。

從"跨界并購"到"險(xiǎn)資注入"

機(jī)構(gòu)授信融資租賃在一定程度上能夠緩解養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的資金壓力，但并不能從根本上解決養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的資金短缺，加之有回款周期，單靠“福康通”本身很難持續(xù)支撐下去。這既是許多養(yǎng)老機(jī)構(gòu)院長心上的“痛”，也是“?？低ā睊煸谛纳弦粋€(gè)“結(jié)”。

“?？低ā钡膭?chuàng)立，開宗明義就是為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和居家養(yǎng)老服務(wù)組織提供多樣化服務(wù)。公司深知資金是眾多養(yǎng)老機(jī)構(gòu)院長們的難點(diǎn)，如果能從外部資金上尋找突破點(diǎn)，不僅可以贏得更多養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的擁護(hù)和信賴，提升“?？低ā钡钠放菩?yīng)，還能夠?yàn)轲B(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展效力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大，實(shí)屬一舉兩得的好事。

“?？低ā备嗟厝チ私饪蛻魧?duì)養(yǎng)老業(yè)的想法，并積極引導(dǎo)有實(shí)力的企業(yè)家去參股養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，為他們提供規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)共贏。在不懈努力下，江蘇沿海創(chuàng)新資本管理有限公司（簡稱“沿海資本”）和國悅集團(tuán)首先接受了“福康通”提出的思路和想法，愿意投入一部分產(chǎn)業(yè)基金，帶動(dòng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)滾動(dòng)發(fā)展。認(rèn)識(shí)達(dá)成一致后，“?？低ā眳f(xié)助沿海資本和國悅集團(tuán)順利參股了一些小規(guī)模的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，讓這些面臨虧損的小型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)重新煥發(fā)了活力。

為了能夠精準(zhǔn)選擇項(xiàng)目，“合眾人壽”負(fù)責(zé)人訪問了“福康通”創(chuàng)始人汪明，表露了收購意向，而這恰巧與汪明的心中所想相契合，戰(zhàn)略合作一拍即合。之后，汪明帶領(lǐng)“福康通”團(tuán)隊(duì)花了整整一年時(shí)間，搜尋符合要求的項(xiàng)目，及時(shí)報(bào)送項(xiàng)目資料、提供項(xiàng)目信息。經(jīng)過不懈努力，最終使得7家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)與“合眾人壽”順利牽手，成功納入了“合眾人壽”大健康產(chǎn)業(yè)版圖，不僅從根本上解決了這些養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的融資難題，而且成就了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)界的一段佳話，“?？低ā钡臉I(yè)務(wù)也由此發(fā)展壯大。

從規(guī)劃設(shè)計(jì)到裝修建設(shè)

“?？低ā痹诮鹑谕顿Y領(lǐng)域與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的成功對(duì)接，引起了許多實(shí)業(yè)家的關(guān)注，他們紛紛向“福康通”咨詢投身養(yǎng)老的路徑，其中不乏一些國企?！案？低ā庇袀€(gè)專家組，專為有志于投身養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的實(shí)業(yè)家量身定制項(xiàng)目方案，提供可行性研究報(bào)告。最初找到“?？低ā钡氖墙K鹽城秦南鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)正籌劃建一座有著高品質(zhì)的生態(tài)旅居養(yǎng)老綜合服務(wù)中心和頤養(yǎng)中心，想請“?？低ā迸蓪Ｈ酥笇?dǎo)。在了解了對(duì)方的需求后，“福康通”創(chuàng)始人汪明及時(shí)帶領(lǐng)專家組前往鹽城實(shí)地考察，從規(guī)劃布局、建筑設(shè)計(jì)、功能設(shè)置、市場定位以及設(shè)施配套等方面提出了一系列建設(shè)性意見。通過整理資料，在半個(gè)月內(nèi)就完成了可行性研究報(bào)告和設(shè)計(jì)規(guī)劃方案，得到了客戶的高度認(rèn)同。目前，“?？低ā币褳槎嗉茵B(yǎng)老機(jī)構(gòu)成功對(duì)接資本，收購服務(wù)數(shù)十家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，成功服務(wù)1000多家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。

在養(yǎng)老服務(wù)需求日益增長的形勢下，許多養(yǎng)老機(jī)構(gòu)都面臨著規(guī)模、環(huán)境與需求不相匹配的問題，不少養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的房屋年久失修，需要重新裝修，有的則需要改擴(kuò)建，許多院長都想請“?？低ā碧峁椭?。汪明認(rèn)為，只要是為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)，“?？低ā本蜎]有理由拒絕，“?？低ā庇袑I(yè)的團(tuán)隊(duì)，擁有廣泛的社會(huì)資源，實(shí)踐起來應(yīng)該不會(huì)很難。于是，在幫助養(yǎng)老機(jī)構(gòu)做規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時(shí)，“?？低ā遍_始了幫助裝修和改擴(kuò)建的項(xiàng)目運(yùn)作，并四處整合人才資源，正在與國內(nèi)一流的建筑設(shè)計(jì)公司“銀城建設(shè)（新三板掛牌號(hào)：870337）”共同發(fā)起成立一家專注于養(yǎng)老公寓、醫(yī)養(yǎng)融合、失智照護(hù)、旅居頤養(yǎng)、社區(qū)居家的設(shè)計(jì)公司，依托清華大學(xué)建筑學(xué)教授周燕珉和東南大學(xué)教授等建筑學(xué)專家們，力圖打造長三角養(yǎng)老設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，開創(chuàng)養(yǎng)老業(yè)界前所未有的服務(wù)新模式。