海外石油工程市場(chǎng)管理及開(kāi)發(fā)常見(jiàn)問(wèn)題探析

嚴(yán)文靜

中石化中原石油工程有限公司海外工程公司 河南 濮陽(yáng) 457001

近年來(lái)我國(guó)石油儲(chǔ)量供不應(yīng)求，已成為石油凈進(jìn)口國(guó)。石油作為現(xiàn)代社會(huì)重要的能源資源，各國(guó)在石油領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。因此我國(guó)也在逐步加大對(duì)海外石油貿(mào)易市場(chǎng)的投資，積極爭(zhēng)取海外石油市場(chǎng)。要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外石油市場(chǎng)中占有一席之地，不僅需要增強(qiáng)自身實(shí)力，還需要加強(qiáng)市場(chǎng)管理，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利用率，才能在海外石油市場(chǎng)中立于不敗之地。

1 海外石油市場(chǎng)概述

我國(guó)政府鼓勵(lì)石油企業(yè)“走出去”尋求生存和發(fā)展，使得一大批中國(guó)石油企業(yè)承包海外石油工程項(xiàng)目。承包海外石油工程項(xiàng)目，需要中國(guó)石油企業(yè)經(jīng)過(guò)一系列程序，提供人力、物力、財(cái)力、技術(shù)、設(shè)備和服務(wù)，完成海外石油工程項(xiàng)目獲得外匯收入。與此同時(shí)，也為中國(guó)石油企業(yè)培養(yǎng)了人才，提高了服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平，積累了工程管理經(jīng)驗(yàn)。

2 海外石油市場(chǎng)管理問(wèn)題探析

2.1 戰(zhàn)略管理尚不成熟

企業(yè)戰(zhàn)略管理包括確立企業(yè)宗旨及發(fā)展目標(biāo)。分析市場(chǎng)識(shí)別優(yōu)劣資源制定市場(chǎng)戰(zhàn)略方式，然后付諸實(shí)踐實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)化發(fā)展，是企業(yè)管理的首要環(huán)節(jié)。我國(guó)石油企業(yè)海外工程起步較晚發(fā)展緩慢，多半還在借鑒西方國(guó)家石油企業(yè)的管理方式，而這些管理方式大多并不適合我國(guó)石油企業(yè)實(shí)際和自身特點(diǎn)。我國(guó)石油企業(yè)在海外工程項(xiàng)目中，對(duì)自身發(fā)展和市場(chǎng)管理方面缺乏預(yù)見(jiàn)性，在采購(gòu)管理、產(chǎn)品管理、銷售管理、業(yè)務(wù)管理、客戶管理等還未形成符合自身實(shí)際情況的成熟的管理體系。

2.2 專項(xiàng)人才始終緊缺

受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制影響，我國(guó)石油領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)人才結(jié)構(gòu)分配不均，人員主要集中在基層，而具備豐富的專業(yè)技術(shù)性人才相對(duì)較少，能夠在海外石油項(xiàng)目中進(jìn)行專業(yè)營(yíng)銷管理的人才更是寥寥無(wú)幾。整個(gè)工程隊(duì)伍的知識(shí)及人才結(jié)構(gòu)不能滿足國(guó)際化需求，高端人才的稀缺更是限制了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的發(fā)展。

2.3 管理機(jī)制存在局限

就目前我國(guó)石油企業(yè)在海外市場(chǎng)的運(yùn)行情況來(lái)看，發(fā)展過(guò)程過(guò)于看重眼前而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃。尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，項(xiàng)目運(yùn)行周期較短，尋找戰(zhàn)略合作伙伴急功近利缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)與項(xiàng)目成員利益之間關(guān)聯(lián)性較小，缺乏執(zhí)行力和創(chuàng)新精神。

2.4 管理機(jī)制改進(jìn)措施

針對(duì)以上幾點(diǎn)分析，我國(guó)企業(yè)首先要做的是完善管理體系，明確戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃好企業(yè)在海外市場(chǎng)發(fā)展中的總?cè)蝿?wù)和總要求。做好市場(chǎng)定位，從自身實(shí)際情況出發(fā)制定管理體系。其次加大對(duì)石油行業(yè)專業(yè)人才尤其是高端人才的培養(yǎng)。另外加強(qiáng)宏觀調(diào)控，注重石油資源可持續(xù)發(fā)展性及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

3 海外石油市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題探析

3.1 企業(yè)之間缺乏合作

我國(guó)石油企業(yè)在爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)過(guò)程中，過(guò)于注重競(jìng)爭(zhēng)而忽略了合作的重要性，甚至是國(guó)內(nèi)各企業(yè)之間的合作。各企業(yè)在海外項(xiàng)目的投資機(jī)構(gòu)各有差異，在尋找項(xiàng)目方面也存在封閉性，導(dǎo)致各企業(yè)在開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)中缺乏技術(shù)交流與資金融通，單兵作戰(zhàn)很難與歐美國(guó)家成熟企業(yè)相抗衡。

3.2 防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱

由于石油資源不可再生性及與日俱增的需求量，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)對(duì)石油的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，因此海外石油市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)必然伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。而我國(guó)石油企業(yè)本身發(fā)展不足缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在占領(lǐng)海外石油市場(chǎng)時(shí)容易走高風(fēng)險(xiǎn)高投入的道路，這對(duì)企業(yè)發(fā)展極其不利。

3.3 資金分配不合理

資金作為企業(yè)重要因素，在海外石油市場(chǎng)中更是舉足輕重。我國(guó)企業(yè)在開(kāi)發(fā)海外石油市場(chǎng)中缺少融資渠道且資金分配不合理。盲目使用資金，開(kāi)發(fā)投資比例不均，投資方向單一等，使得市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)越來(lái)越狹窄，甚至?xí)ヒ恍┖庙?xiàng)目，這種惡性循環(huán)會(huì)使企業(yè)陷入泥潭無(wú)法自拔。

3.4 市場(chǎng)成本較高

許多發(fā)達(dá)國(guó)家在海外石油市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)已有多年經(jīng)驗(yàn)，基本已占領(lǐng)體系健全及保障性較高的石油資源。而我國(guó)石油企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)拓展起步較晚，在這樣的背景下，想要參與競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際石油市場(chǎng)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng)，需要付出的代價(jià)就要大得多。而市場(chǎng)爭(zhēng)奪與開(kāi)發(fā)常常會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，不但對(duì)企業(yè)不利甚至還會(huì)使企業(yè)蒙受損失。

3.5 開(kāi)發(fā)機(jī)制改進(jìn)措施

要想加大對(duì)海外石油市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，首先就是集中分散的企業(yè)實(shí)力，加強(qiáng)企業(yè)之間相互協(xié)作一致對(duì)外，最大限度提高我國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其次全面分析市場(chǎng)形勢(shì)，增加防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；綜合考慮企業(yè)自身實(shí)力和投資項(xiàng)目的收益情況，確保資金能夠合理分配；最重要是掌握國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4 結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)過(guò)以上簡(jiǎn)要分析，我國(guó)企業(yè)在占領(lǐng)海外石油市場(chǎng)的同時(shí)，在管理與開(kāi)發(fā)方面還存在著很大欠缺。由于起步晚發(fā)展緩慢缺乏優(yōu)勢(shì)，面臨著巨大挑戰(zhàn)。因此需要各企業(yè)不斷探索改進(jìn)并完善企業(yè)管理和開(kāi)發(fā)機(jī)制，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，對(duì)外提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能不斷提高海外石油市場(chǎng)的份額，提高企業(yè)品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。

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