電能替代的市場(chǎng)推廣策略及實(shí)施

陳 煒

電能替代的市場(chǎng)推廣策略及實(shí)施

陳 煒

目前電力替代的市場(chǎng)推廣力度以及市場(chǎng)推廣策略也存在著一定的問(wèn)題，基于多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何更好就電能替代其他能源的市場(chǎng)推廣提出自己的一些看法。

隨著我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這就使得其他行業(yè)也同樣經(jīng)歷著日新月異的增長(zhǎng)，這同樣也包括電力行業(yè)。我國(guó)的電力行業(yè)在最近三十幾年產(chǎn)生了巨大的產(chǎn)值，同時(shí)隨著技術(shù)的增強(qiáng)，使得電能的產(chǎn)生方式更加的多樣化，更加的清潔化，也使得電力在一定程度上變成了一種類似于可再生能源的清潔能源。而且工業(yè)化進(jìn)程的不斷加速，以及其他不可再生能源的不斷消耗，比如煤炭和石油，而且這些能源的使用污染性比較大。人們對(duì)于健康生活的不斷追求和環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，使得電能替代其他能源的消耗越來(lái)越迫切，也成為了一種可以解決目前嚴(yán)重環(huán)境問(wèn)題的一條思路。但是電能替代其他能源的路徑走得并不快，主觀存在的原因就包括電力部門對(duì)于電能替代的市場(chǎng)推廣能力不高，使得進(jìn)展比較緩慢。

電能替代市場(chǎng)推廣能力提升的理論基礎(chǔ)

提升市場(chǎng)推廣能力的理論基礎(chǔ)大概可以分為兩個(gè)大類，即市場(chǎng)營(yíng)銷理論和競(jìng)爭(zhēng)力理論。

市場(chǎng)營(yíng)銷理論。市場(chǎng)營(yíng)銷理論，顧名思義，就是如何市場(chǎng)營(yíng)銷方面的理論，它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，分別為STP理論和關(guān)系營(yíng)銷理論。STP理論，也稱為市場(chǎng)定位理論，也就是根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品定位的理論，這個(gè)理論認(rèn)為，市場(chǎng)的需求方不是固定的，會(huì)有不同的需求，企業(yè)要根據(jù)不同的需求來(lái)提高產(chǎn)品，不能死板、單一地來(lái)提供產(chǎn)品。關(guān)系營(yíng)銷理論是產(chǎn)品供應(yīng)方與其他相關(guān)方進(jìn)行營(yíng)銷所發(fā)生的過(guò)程中所產(chǎn)生的理論闡述。

競(jìng)爭(zhēng)力理論。競(jìng)爭(zhēng)力理論是針對(duì)于企業(yè)而言的，是在于企業(yè)如何評(píng)價(jià)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而能夠使得企業(yè)能夠把握提升自己的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。競(jìng)爭(zhēng)力理論大概包含三個(gè)方面，即勞動(dòng)分工論、比較優(yōu)勢(shì)論和安德魯斯的SWOT分析法。勞動(dòng)分工論認(rèn)為企業(yè)之間進(jìn)行分工協(xié)作能夠在很大程度上提升企業(yè)的生產(chǎn)效率，進(jìn)而能夠提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)理論最初是由亞當(dāng)·斯密提出來(lái)的。比較優(yōu)勢(shì)論對(duì)于企業(yè)而言是非常有用的，對(duì)于它的分析能夠讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，進(jìn)而提升企業(yè)的能力。SWOT分析法又叫做態(tài)勢(shì)分析，它是一種總體分析。

電能替代提升市場(chǎng)推廣能力的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

明確電能替代市場(chǎng)推廣能力戰(zhàn)略。 對(duì)于想要實(shí)施電能替代的電力企業(yè)而言，想要具體提升電能替代的市場(chǎng)推廣能力，首先需要確定自身的市場(chǎng)推廣能力戰(zhàn)略，即制定計(jì)劃來(lái)如何進(jìn)行自己市場(chǎng)推廣能力的提升。在這個(gè)方面，一般也分為兩步來(lái)進(jìn)行實(shí)施。第一，就是企業(yè)要非常準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)推廣的態(tài)勢(shì)；第二，才是在上面的基礎(chǔ)上具體明確電能替代市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略。

加強(qiáng)成本控制以增強(qiáng)電器企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)力。企業(yè)的目的是為了盈利的，對(duì)于電力企業(yè)而言也是如此。但是在企業(yè)市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生很多市場(chǎng)推廣成本，所以對(duì)于電力企業(yè)而言，需要很好地控制市場(chǎng)推廣成本，能夠使得電力企業(yè)開(kāi)拓所用出去的成本能夠產(chǎn)生最大的價(jià)值，進(jìn)而能夠使得電力企業(yè)更好的發(fā)展。

注重科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)上培育電器企業(yè)市場(chǎng)推廣能力。 電力企業(yè)的市場(chǎng)推廣能力也需要建立在電力企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有很好的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，自己所提供的產(chǎn)品以及技術(shù)能夠在整個(gè)市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)性，能夠使得提供的電力更加穩(wěn)定，使得價(jià)格更加便宜，就能夠使得企業(yè)的市場(chǎng)推廣更加容易，而這就需要技術(shù)的創(chuàng)新性，這種情況對(duì)于電力企業(yè)同樣適用。

提升市場(chǎng)推廣能力的主要措施和對(duì)策

重視市場(chǎng)調(diào)研。如何能夠很好的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，就需要加大對(duì)于市場(chǎng)的關(guān)注，從市場(chǎng)本身出發(fā)才能更好的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，這對(duì)于電力企業(yè)也是同樣適用。電力企業(yè)需要重視和加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)研，在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研深入了解的基礎(chǔ)上來(lái)采取相應(yīng)的辦法，才能夠更好的提升電力企業(yè)的市場(chǎng)推廣能力。

采用多樣化的方式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。 企業(yè)想要進(jìn)入市場(chǎng)，不能僅僅采取單一、老套的模式，這樣方法會(huì)顯得很單調(diào)，也會(huì)沒(méi)多大效率。在進(jìn)行所想要的市場(chǎng)開(kāi)拓的時(shí)候，電力企業(yè)應(yīng)該使用多樣的方法，在多樣化的方法之下，才能夠照顧市場(chǎng)中的多重需求者，進(jìn)而擴(kuò)大更大的市場(chǎng)。

把握政策契機(jī)和政府補(bǔ)貼。對(duì)于政府而言，目前都是倡導(dǎo)使用電能來(lái)替代其他能源的使用，在這種國(guó)家政策的倡導(dǎo)之下，對(duì)于下面地區(qū)所使用的禁止使用某種能源的時(shí)候，能夠及時(shí)地跟進(jìn)對(duì)于電能的使用，進(jìn)而使得電能替代的市場(chǎng)推廣得到加大。比如有一些地方，政府明文規(guī)定，禁止使用煤氣來(lái)進(jìn)行冬天的供熱，因?yàn)檫@會(huì)對(duì)于環(huán)境造成很大的破壞，也會(huì)造成不可再生能源的嚴(yán)重浪費(fèi)。在這個(gè)時(shí)候，電能設(shè)備的相關(guān)企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，向廣大居民推廣電爐制熱的好處，使得居民能夠扭轉(zhuǎn)以前依靠煤氣供熱的習(xí)慣，進(jìn)而使用電爐供熱，這樣就會(huì)使得電能替代的市場(chǎng)更加一步擴(kuò)大。

注重信息整合。建立健全信息收集和傳遞機(jī)制，全面整合市場(chǎng)信息、行業(yè)信息、客戶用電申請(qǐng)信息以及客戶主要生產(chǎn)設(shè)備及節(jié)能需求等信息，市場(chǎng)人員在分析相關(guān)信息的基礎(chǔ)上確定潛在推廣對(duì)象。市場(chǎng)人員從互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博等媒體收集行業(yè)信息和市場(chǎng)信息，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，同時(shí)從業(yè)擴(kuò)經(jīng)理及用檢人員處收集匯總客戶用電申請(qǐng)及主要用能設(shè)備和節(jié)能項(xiàng)目立項(xiàng)等信息，對(duì)各類信息進(jìn)行整合和分析，并初步篩選潛在用戶。通過(guò)訪問(wèn)潛在客戶，了解客戶的用能現(xiàn)狀和需求，全面整合各類信息，為后續(xù)推廣工作做準(zhǔn)備。

產(chǎn)品促銷與電器品牌整合。全面收集市場(chǎng)上品牌認(rèn)可度較高的熱泵熱水鍋爐、電磁爐的供應(yīng)商信息，了解各品牌的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和價(jià)位等信息，為電力客戶提供全面的設(shè)備供應(yīng)信息，方便客戶選擇。建立客戶與技術(shù)方的交流平臺(tái)，為客戶咨詢業(yè)務(wù)提供便利。

由于電能的可再生性以及清潔型，以及隨著技術(shù)的進(jìn)步使得電能的產(chǎn)生的方式更加多樣化，這就使得電能替代其他能源的使用成為一種趨勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中，相關(guān)從業(yè)人員，要努力地進(jìn)行市場(chǎng)推廣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更好的電能替代的現(xiàn)實(shí)。

（作者單位：國(guó)網(wǎng)福州供電公司）