硅谷創(chuàng)業(yè)教父：籌錢太多可能會(huì)害了自己

王媛媛

霍夫曼創(chuàng)辦孵化器公司培育出多家市值千億級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)，被《福布斯》評(píng)為全球第一的加速器空間

前段時(shí)間，硅谷創(chuàng)業(yè)教父史蒂夫·霍夫曼去了一家名叫黑蛾的酒吧，見到了許多顛覆性的藝術(shù)品，其中一個(gè)是以月亮蛾為原型?；舴蚵l(fā)了這樣一條朋友圈：“月亮蛾不吃任何東西，所以連嘴都沒有，一生只活七天，繁衍后就會(huì)死亡。我覺得，月亮蛾就像是一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者，傾盡全力去觸及那遙不可及的月亮，也許生命的美好就在于創(chuàng)造，去夢(mèng)想一切不可能，包括那灼熱的火焰和遙遠(yuǎn)的月亮?！?/p>

找到你的100位客戶去談

《環(huán)球人物》記者初見霍夫曼時(shí)，覺得他是個(gè)有喜感的人，因?yàn)樘炅斯忸^，說(shuō)話時(shí)眼睛瞪得特別圓，常哈哈大笑。但真正對(duì)談時(shí)，他頗有領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范，眼睛盯著對(duì)方，自信又坦誠(chéng)，如果不打起十二分精神，這種氣場(chǎng)真是招架不住。

我們采訪那天，霍夫曼做了一場(chǎng)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的演講——“如何把一個(gè)很小的點(diǎn)子孵化成一個(gè)大企業(yè)”，開場(chǎng)第一個(gè)秘訣就是“不要籌太多錢”。在座的創(chuàng)業(yè)者深感詫異，有高額資本為其助力是他們夢(mèng)寐以求的啊！霍夫曼卻說(shuō)：“我要告訴各位，如果你籌錢太多，籌得太快，很可能會(huì)被錢傷到。”緊接著，他舉了兩個(gè)例子。

硅谷曾有一家叫Colour的初創(chuàng)企業(yè)，是由一位名人創(chuàng)立的，他的名氣很大，所以Colour剛創(chuàng)立就籌到了4000萬(wàn)美元。他們的產(chǎn)品是一款革命性、顛覆性的照片分享APP，有一個(gè)非常大的團(tuán)隊(duì)，做了很多市場(chǎng)推廣工作，辦了大規(guī)模的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。但實(shí)際上，用戶并不買賬，因?yàn)槿粘Ｉ钪兴麄儾恍枰@樣一個(gè)應(yīng)用。4000萬(wàn)美元很快打了水漂，Colour一無(wú)所獲。

另外一個(gè)初創(chuàng)公司叫Queer，他們所做的事情就是幫助風(fēng)投投資給有意思的發(fā)明，并且把這些發(fā)明推廣到零售商店。這家公司一開始就籌到了1億美元，但其商業(yè)模式存在很大的問(wèn)題，產(chǎn)品太多，沒有聚焦的方向，最后所有產(chǎn)品都失敗了。

有些創(chuàng)業(yè)公司籌到不少錢，但并不知道具體要做什么，目標(biāo)不清晰就會(huì)把錢花在不值得做的事情上；有些創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)不匹配，他們還不了解市場(chǎng)需求，就進(jìn)入一種可怕的燒錢模式。 “所以，如果商業(yè)模式有缺陷，多少錢都不能救命。太多的錢反而使初創(chuàng)企業(yè)很快死去。因此，初創(chuàng)企業(yè)只需籌到剛好需要的那筆錢就足夠了?！?/p>

曾經(jīng)有位創(chuàng)業(yè)者找到霍夫曼說(shuō)：“我想做一款產(chǎn)品，想跟你聊聊我的想法?！彼穑骸拔矣植皇悄愕目蛻簦业侥愕?00位客戶，去跟他們談?wù)?，再回?lái)找我?！?/p>

那位創(chuàng)業(yè)者果真這樣做了，他沖出去找了100位客戶，一位一位地問(wèn)：“你會(huì)喜歡這款產(chǎn)品嗎？會(huì)不會(huì)用它？”很多客戶回答他非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品，希望將來(lái)能用到這款產(chǎn)品。此人興奮地沖回來(lái)告訴霍夫曼客戶的反饋。

“你已經(jīng)輸了，放棄吧?！被舴蚵\(chéng)懇地說(shuō)。

“為什么？！他們不是很喜歡嗎？”

“因?yàn)槊课豢蛻舳紩?huì)很禮貌地告訴你，他會(huì)喜歡你的產(chǎn)品，但沒有一個(gè)客戶說(shuō)：‘哦，天哪！我愛死這款產(chǎn)品了！可不可以讓我每天都能用到，我想用錢來(lái)買你的產(chǎn)品?！?/p>

回想一下，我們常常在手機(jī)上下載一些覺得有意思的應(yīng)用，但最后刪掉了，只留下那些真正需要的應(yīng)用?！八裕卯a(chǎn)品一定是能夠向用戶提供極致價(jià)值，不管它是極致的娛樂(lè)價(jià)值還是極致的實(shí)用價(jià)值?！被舴蚵f(shuō)：“對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最重要的事情不是錢，不是市場(chǎng)，也不是你半夜三更突然想到的好主意。最重要的事情是知道自己的客戶是誰(shuí)，他們需要什么商品，如果不知道客戶的需求，就永遠(yuǎn)不能做到最好的創(chuàng)業(yè)公司?！?/p>

成為一個(gè)“雜家”

霍夫曼出生在一個(gè)重視教育的猶太家庭，父親是麻省理工學(xué)院教授，母親是現(xiàn)代抽象藝術(shù)家，他笑談自己“一半是工程師，另一半是藝術(shù)家”。

年輕的時(shí)候，霍夫曼內(nèi)心常有一股制造東西的沖動(dòng)，但可別小看了他這股 “沖動(dòng)”。高中畢業(yè)時(shí)，他已制作了50多部短片，撰寫了一部“糟糕的科幻小說(shuō)”， 開發(fā)了一個(gè)軟件數(shù)據(jù)庫(kù)，設(shè)計(jì)了數(shù)十種游戲……家里的花園還堆滿奇形怪狀的陶土雕塑，這也是他的“作品”。 霍夫曼說(shuō)自己是個(gè)“冒險(xiǎn)者”， 也是個(gè)“愛做夢(mèng)的人”，唯一追求的是“做想做的事，而不是那些看上去應(yīng)該做的事”。

不過(guò)，他想做的事情可真是太多了，所以這些年從事的職業(yè)也是五花八門：計(jì)算機(jī)工程師、電影制片人、作家、游戲設(shè)計(jì)師、風(fēng)險(xiǎn)投資人、配音演員、創(chuàng)業(yè)者……這些不同的經(jīng)歷把他練成了 “雜家”，他也因此了解了各種行業(yè)的用戶。

當(dāng)然，身為一名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，影響他最深的自然是創(chuàng)業(yè)者這個(gè)職業(yè)?；舴蚵群笈c人合作創(chuàng)立3家企業(yè)，最后都獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。對(duì)他來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一段刻骨銘心的經(jīng)歷：“目睹過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的膨脹和崩潰，經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)，也趕上了最大的幾波技術(shù)浪潮。曾在‘戰(zhàn)壕里掙扎，知道創(chuàng)業(yè)有多艱難?！钡詈筮@些都沉淀下來(lái)，成了他開展創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)。

2012年，霍夫曼結(jié)束了第三家創(chuàng)業(yè)公司，決定休息一段時(shí)間。那時(shí)，他的很多朋友開始在硅谷創(chuàng)業(yè)，他們找到霍夫曼說(shuō)：“你是怎樣寫商業(yè)計(jì)劃書的？怎樣融資的？我該讓哪些人進(jìn)入我的顧問(wèn)團(tuán)？……你一定得幫幫我??！”

幾個(gè)月后，霍夫曼意識(shí)到大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者問(wèn)的是相同的問(wèn)題，因此他在網(wǎng)上貼出“答案”，其中的一些帖子瘋傳開來(lái)。很快，一些陌生的創(chuàng)業(yè)者也向他求助。為了解答更多的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，霍夫曼創(chuàng)建了創(chuàng)始人空間項(xiàng)目，開始和同事在舊金山、硅谷舉辦一系列的以創(chuàng)業(yè)為主題的圓桌會(huì)議。不久，這些會(huì)議蔓延到洛杉磯、紐約、得克薩斯……幾年后，創(chuàng)始人空間項(xiàng)目逐漸從霍夫曼的一個(gè)業(yè)余愛好和義務(wù)活動(dòng)，變成了一個(gè)全球性企業(yè)。

如今，創(chuàng)始人空間已經(jīng)孵化出很多著名的企業(yè)，如Instagram，Etsy，他們都曾是非常小的企業(yè)，都在創(chuàng)始人空間孵化器起步，現(xiàn)在都已是市值百億或者千億級(jí)的獨(dú)角獸企業(yè)。在演講現(xiàn)場(chǎng)，霍夫曼展示出一張PPT地圖，紅色的星星一簇簇閃耀著，它們代表創(chuàng)始人空間的全球50個(gè)合作伙伴。因著這些年積累的成果，創(chuàng)始人空間孵化器也被《福布斯》雜志評(píng)選為全球第一的加速器空間。

讓創(chuàng)業(yè)者說(shuō)出心中答案

這幾年，霍夫曼在中國(guó)花了大把時(shí)間，因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)是創(chuàng)始人空間最大的境外合作伙伴。創(chuàng)始人空間已經(jīng)在北京、上海、武漢等地設(shè)立孵化器輔導(dǎo)初創(chuàng)企業(yè)。很多中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者慕名向他請(qǐng)教，不少創(chuàng)業(yè)者問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：“我是不是應(yīng)該放棄了？我已經(jīng)堅(jiān)持了半年了，一年了……”

“你知道我是怎么回答的嗎？趕緊放棄啊，千萬(wàn)不要再堅(jiān)持了！”霍夫曼瞪起眼睛，表情夸張地對(duì)記者說(shuō)?！昂芏嗳藭?huì)鼓勵(lì)他們?cè)賵?jiān)持堅(jiān)持，我從來(lái)不這樣說(shuō)。沒有一位創(chuàng)業(yè)者想半途而廢，成為一名失敗者，當(dāng)他們問(wèn)出這句話時(shí)，心中就有答案了。如果可以繼續(xù)走一步，他們肯定會(huì)問(wèn)接下來(lái)怎么做。不過(guò)，這里的放棄只是放棄這個(gè)項(xiàng)目，絕不是放棄繼續(xù)成為一名創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

如今，中國(guó)的一些創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)得益于創(chuàng)始人空間，有所發(fā)展。例如上海的一家創(chuàng)業(yè)公司做出了一款郵件APP——hiibook，以對(duì)話的形式來(lái)呈現(xiàn)用戶的郵件，除此之外用戶還能夠發(fā)送文字、文件、圖片、視頻、語(yǔ)音等內(nèi)容?；舴蚵瑒?chuàng)始人見面時(shí)，hiibook已經(jīng)有1000萬(wàn)的下載量了，但他們正面臨兩個(gè)問(wèn)題：第一，投資人正催他們?cè)诋a(chǎn)品中加入廣告，怎么辦？第二，他們正糾結(jié)于是否集中資源進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。

兩個(gè)問(wèn)題的答案都是否定的。霍夫曼解釋：首先，他們不應(yīng)在這個(gè)階段做任何可能減慢用戶增長(zhǎng)的事，臉書、推特、微信以及其他任何快速發(fā)展的應(yīng)用，都是在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位后才加入廣告的。其次，他們應(yīng)該更專注于中國(guó)市場(chǎng)，他們的團(tuán)隊(duì)并不大，在美國(guó)運(yùn)營(yíng)要投入大量的資源，這會(huì)影響他們?cè)谥袊?guó)擴(kuò)張的能力。而且他們?cè)诿绹?guó)投入大量時(shí)間和資源后，很可能發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)hiibook并不太受歡迎，微信就是如此。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，專注于一個(gè)已經(jīng)立足的市場(chǎng)是一個(gè)更好的選擇?；舴蚵f(shuō)：“如今，創(chuàng)始人空間幫助hiibook走進(jìn)了韓國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)?！?/p>

中國(guó)這么大，區(qū)域這么廣，每個(gè)城市都有獨(dú)特的“性格”，創(chuàng)始人空間怎樣幫助中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者？霍夫曼有一套策略，他打算在中國(guó)主要城市找到合作方。這些合作者是有要求的，他們必須在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)大，在當(dāng)?shù)赜凶约旱年P(guān)系網(wǎng)。這樣的合作者就能引導(dǎo)創(chuàng)始人空間在當(dāng)?shù)卦?。武漢的創(chuàng)始人空間就是按這樣的模式創(chuàng)辦的。

霍夫曼說(shuō)，教育是他最大的任務(wù)。除此之外，他想作為一座橋梁，連接中國(guó)、美國(guó)以及其他國(guó)家。如果中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者想走出去，創(chuàng)始人空間就能幫助他們走向硅谷，走向包括日本、德國(guó)等創(chuàng)始人空間涉足的22個(gè)國(guó)家。當(dāng)然，如果別的國(guó)家想走進(jìn)中國(guó)，創(chuàng)始人空間同樣可能成為那座橋梁。