基于企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新性研究

文/張慧，河南省焦作市焦作大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

基于企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新性研究

文/張慧，河南省焦作市焦作大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新作為整個(gè)企業(yè)未來發(fā)展、前進(jìn)的重要推動(dòng)力，只有企業(yè)構(gòu)建出良好的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)作才能夠?qū)ζ髽I(yè)未來的發(fā)展指明方向，因此，本文以企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新性進(jìn)行研究，首先對(duì)其市場(chǎng)營銷策略的重要含義進(jìn)行分析，之后對(duì)這當(dāng)中所存在的問題予以分析，為后期企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新構(gòu)建予以總結(jié)。

企業(yè)發(fā)展；市場(chǎng)營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

1 市場(chǎng)營銷策略的基本概括

1.1 市場(chǎng)營銷策略設(shè)定所具有的重要意義

所謂“市場(chǎng)營銷策略”主要是對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中所表現(xiàn)出來的大環(huán)境、營銷的目標(biāo)等進(jìn)行多方面的分析和了解，進(jìn)而結(jié)合企業(yè)自身所具有的特點(diǎn)，對(duì)后期的發(fā)展設(shè)定必要的、可行性的計(jì)劃和發(fā)展步驟。首先，“市場(chǎng)營銷”作為整個(gè)企業(yè)當(dāng)中不斷發(fā)展的動(dòng)力，同時(shí)也是企業(yè)制定后期發(fā)展戰(zhàn)略的主要組成部分；其次，“市場(chǎng)營銷策略”要與企業(yè)后期的戰(zhàn)略規(guī)劃相符合，要根據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展部署來制定，必須與企業(yè)發(fā)展腳步相一致，只有這樣，才能夠不斷壯大企業(yè)未來的業(yè)務(wù)。

1.2 對(duì)營銷策略予以創(chuàng)新的重要意義

對(duì)于市場(chǎng)營銷策略來說，是整個(gè)企業(yè)對(duì)相關(guān)利潤(rùn)進(jìn)行獲取的重要環(huán)節(jié)，伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)很難與現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展相匹配。第一，伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及我國與世界經(jīng)濟(jì)的接洽日益頻繁，企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中所需要面臨的壓力不斷的擴(kuò)大，這也促使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中處在一個(gè)非常復(fù)雜的環(huán)境中，要想在這個(gè)時(shí)候，在復(fù)雜的環(huán)境下嶄露頭角，就必須要有創(chuàng)新性的、特殊的企業(yè)營銷手段確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展；第二，隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷細(xì)化，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)所表現(xiàn)出來的特征也逐漸產(chǎn)生變化，企業(yè)所面對(duì)的一些目標(biāo)客戶日益明朗和清晰，而且越來越具有針對(duì)性，要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場(chǎng)營銷策略。因此，為了能夠更進(jìn)一步的為企業(yè)獲取良好的經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)后期的發(fā)展獲取更多的發(fā)展機(jī)遇，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機(jī)遇。

2 目前企業(yè)市場(chǎng)營銷發(fā)展中存在的主要問題

2.1 缺乏良好的市場(chǎng)調(diào)研以及營銷戰(zhàn)略

目前發(fā)展的企業(yè)當(dāng)中，很少的企業(yè)能夠具備系統(tǒng)而又完善的市場(chǎng)調(diào)查工作，也沒有良好的市場(chǎng)部門醫(yī)技人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)而影響了整個(gè)銷售工作的高校進(jìn)行，這樣也導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)營銷策略的指定缺乏現(xiàn)實(shí)環(huán)境信息的支持，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正抓住機(jī)遇，及時(shí)實(shí)現(xiàn)組織創(chuàng)新和經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)還不多見。缺乏理性的營銷分析，是目前不少中小企業(yè)經(jīng)營運(yùn)行中存在的弱點(diǎn)。當(dāng)前多數(shù)的中國企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期，得過且過，初創(chuàng)時(shí)就不曾設(shè)想過將來，造成企業(yè)盲目運(yùn)行。

2.2 缺乏良好的品牌理念以及對(duì)現(xiàn)代科技的運(yùn)用性

“品牌”是一個(gè)企業(yè)發(fā)展與經(jīng)營的重要推動(dòng)力，對(duì)企業(yè)品牌的塑造不能夠僅僅依靠廣告、宣傳進(jìn)行建立，要通過一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展過程進(jìn)行積累。而在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，大多缺乏良好的經(jīng)營特色以及核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且在自身所從事的行業(yè)當(dāng)中并不能起到良好的品牌效應(yīng)，除此之外，還經(jīng)常在企業(yè)發(fā)展初期急于擴(kuò)大發(fā)展，規(guī)模大時(shí)又盲目進(jìn)行多元化經(jīng)營，大多數(shù)企業(yè)做不到通過潛心研究市場(chǎng)需求去開發(fā)產(chǎn)品并使自身形成品牌優(yōu)勢(shì)；伴隨著信息化時(shí)代的到來，企業(yè)對(duì)于電腦、互聯(lián)網(wǎng)以及營銷知識(shí)的要求也在不斷的擴(kuò)大，企業(yè)缺少電子商務(wù)營銷方面的專業(yè)人才。另一方面企業(yè)建立電子商務(wù)營銷平臺(tái)后管理不夠，不能積極的維護(hù)、及時(shí)的更新營銷信息等，降低了電子商務(wù)營銷平臺(tái)的效果，影響了企業(yè)市場(chǎng)營銷的總體效果和戰(zhàn)略規(guī)劃。

3 市場(chǎng)營銷策略創(chuàng)新性構(gòu)建的主要策略

3.1 對(duì)企業(yè)未來發(fā)展進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃

首先，要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行品牌構(gòu)建，對(duì)企業(yè)的內(nèi)在文化進(jìn)行塑造，發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品所具有的神奇魅力，促使消費(fèi)者與企業(yè)產(chǎn)品形成良好的情愫，甚至是愛上企業(yè)的產(chǎn)品，愛上整個(gè)企業(yè)的文化；其次，要與企業(yè)自身的特點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，對(duì)企業(yè)在營銷市場(chǎng)當(dāng)中的環(huán)境進(jìn)行定位，一方面對(duì)企業(yè)自身發(fā)展的高度進(jìn)行明確，將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的分析，科學(xué)的研究，確保企業(yè)營銷目標(biāo)定位的正確性、準(zhǔn)確性。此外，對(duì)市場(chǎng)營銷面對(duì)的客戶群體進(jìn)行細(xì)化，為客戶提供更貼心的服務(wù)。然后，對(duì)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化人才培養(yǎng)，人才作為整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中不斷發(fā)展的重要核心所在，任何的創(chuàng)新性都離不開人才的付出和規(guī)劃，因此企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收，要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓(xùn)、提高和進(jìn)步。

3.2 對(duì)企業(yè)自身所具有的創(chuàng)新能力進(jìn)行提升

隨著科技以及生產(chǎn)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)也從中獲取了更多的發(fā)展機(jī)遇，在這樣的一種復(fù)雜和激烈的市場(chǎng)發(fā)展過程當(dāng)中，企業(yè)要僅僅抓住未來的發(fā)展機(jī)遇，運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)手段提升自身的企業(yè)產(chǎn)品，并對(duì)整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展予以更新和還貸，對(duì)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行提升。除此之外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)多多與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，了解市場(chǎng)的需求方向，生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)變化的新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的實(shí)施。此外，應(yīng)注重科技創(chuàng)新，重視知識(shí)資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場(chǎng)營銷提供強(qiáng)有力的精神支持和良好的社會(huì)背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽(yù)就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。

[1]對(duì)我國民營企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理的思考[J].郭晨.商場(chǎng)現(xiàn)代化.2014(13).

[2]新形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的思維分析[J].袁菲.企業(yè)技術(shù)開發(fā).2014(11).

[3]談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思想的構(gòu)建[J].李萍.中國集體經(jīng)濟(jì).2013(28).

[4]營銷理念及市場(chǎng)營銷模式創(chuàng)新[J].宗戰(zhàn)國.商業(yè)時(shí)代.2013(27).

[5]探析新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維[J].周蘭.中小企業(yè)管理與科技(下旬刊).2013(01).

張慧(1980.10—)女，工作單位：河南省焦作市焦作大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，講師，2012年管理學(xué)碩士，研究方向：市場(chǎng)營銷，經(jīng)濟(jì)管理。