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    市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素分析

    2017-12-20 08:22:09韓麗紅
    商業(yè)經(jīng)濟(jì) 2017年12期
    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷影響因素

    韓麗紅

    [摘 要] 市場(chǎng)營(yíng)銷組合關(guān)鍵因素是企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷售渠道與產(chǎn)品促銷等,服務(wù)功能、公共功能與政治功能等三個(gè)要素也是需要適時(shí)添加的市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合計(jì)劃期間,必須要與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案整合到一起,注重成本控制要素和產(chǎn)品因素,正確分析市場(chǎng)營(yíng)銷組合的影響因素,即市場(chǎng)的選擇與定位、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀與微觀環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷管理等,根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際情況制定完善的管理制度,才能確保規(guī)避各類管理問題,在提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的情況下,增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

    [關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷組合;影響因素

    [中圖分類號(hào)] F713.5 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009-6043(2017)12-0072-02

    很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合期間還存在較多不足之處,不能根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷制度,需要企業(yè)不斷優(yōu)化自身市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,創(chuàng)建完善的市場(chǎng)影響組合方案,進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展效果。

    一、市場(chǎng)營(yíng)銷概述

    在分析市場(chǎng)營(yíng)銷組合影響因素之前,相關(guān)管理人員必須要全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷概念與本質(zhì),進(jìn)而提高其分析質(zhì)量與效率,達(dá)到良好的規(guī)避效果[1]。

    1.市場(chǎng)營(yíng)銷概念。市場(chǎng)營(yíng)銷定義范疇是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)界定的,具體內(nèi)容主要包括:市場(chǎng)營(yíng)銷通過顧客與其他組織獲得利益的功能與程序。市場(chǎng)營(yíng)銷利益獲取通過與消費(fèi)者溝通、傳遞價(jià)值完成的。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié),企業(yè)通過市場(chǎng)營(yíng)銷能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生密切的聯(lián)系,在滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求的情況下,完成企業(yè)的利益目標(biāo)。目前,我國(guó)一些對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的研究將市場(chǎng)營(yíng)銷定義為:市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)組織機(jī)構(gòu)通過將價(jià)值觀念傳播給消費(fèi)者獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益,進(jìn)而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力[2]。

    2.市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)。就是將消費(fèi)者作為主體,利用引導(dǎo)語刺激的方式引導(dǎo)消費(fèi)者行為,并且通過消費(fèi)者的消費(fèi)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,此時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)與企業(yè)本質(zhì)基本相同,都是通過正當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,使其向著更好的方向發(fā)展[3]。

    二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素與組合策略

    (一)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素

    在企業(yè)實(shí)際發(fā)展過程中,只有制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案,才能確保提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率,主要因?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案與市場(chǎng)營(yíng)銷組合之間產(chǎn)生密切的聯(lián)系,是市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)的依托[4]。一般情況下,企業(yè)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案是為了自身商品或服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,確??梢钥刂聘黝愐蛩?,并且對(duì)可控制的因素進(jìn)行組合,在一定程度上,能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量,合理的設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格,科學(xué)的制定營(yíng)銷廣告等,進(jìn)而達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。市場(chǎng)營(yíng)銷組合關(guān)鍵因素為:企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷售渠道與產(chǎn)品促銷等,進(jìn)而形成了良好的營(yíng)銷組合,某企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過程中,在這個(gè)組合的基礎(chǔ)上,還增添了服務(wù)功能、公共功能與政治功能等三個(gè)要素,進(jìn)而構(gòu)成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷七個(gè)因素的整體組合。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷售與促銷這一組合中,重要的因素就是能夠根據(jù)不同行業(yè)的實(shí)際情況確定的,但是,企業(yè)產(chǎn)品因素是各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中最為關(guān)注的要素。只有根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位,才能從根本上滿足消費(fèi)者需求,進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由此可見,企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,必須要將市場(chǎng)需求作為依托,致力于制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷制度,而不是單純考慮產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié),這就需要企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定完善的戰(zhàn)略方案,使其向著更好的方向發(fā)展[5]。

    (二)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過程

    企業(yè)在建立市場(chǎng)營(yíng)銷組合的過程中,必須要注重成本控制要素,在此基礎(chǔ)上,才能確保市場(chǎng)營(yíng)銷過程的有效性。市場(chǎng)營(yíng)銷人員在執(zhí)行工作的時(shí)候,必須要設(shè)計(jì)出多元化的競(jìng)爭(zhēng)模式,確??梢岳枚喾N競(jìng)爭(zhēng)方式優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合,進(jìn)而提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力,達(dá)到良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)效果。市場(chǎng)營(yíng)銷概念是博登提出來的,在提出之后,各行各業(yè)通過良好的競(jìng)爭(zhēng)手段形成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合體系,包括:企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷售渠道與產(chǎn)品促銷等,然而,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中,隨著市場(chǎng)營(yíng)銷組合的應(yīng)用,逐漸凸顯出了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的局限性與弊端,因此,美國(guó)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究學(xué)者提出了要在營(yíng)銷組合中添加政治與公共兩大要素,確??梢酝晟剖袌?chǎng)營(yíng)銷組合,為企業(yè)的發(fā)展提供良好的借鑒[6]。

    (三)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

    在企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的時(shí)候,必須要重視產(chǎn)品因素,并且圍繞企業(yè)產(chǎn)品確定產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷渠道與促銷方案等,進(jìn)而提高其市場(chǎng)營(yíng)銷效率,完善市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案,最大程度上提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由此可見,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案的成功或是失敗,甚至企業(yè)生存的成功與失敗都是由市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合效果等決定的?;诖?,企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過程中,必須要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合實(shí)際情況制定戰(zhàn)略方案,確??梢宰畲蟪潭壬蟽?yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷組合配置,達(dá)到良好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。在企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)之后,要將市場(chǎng)作為導(dǎo)向,完成各類因素的組合,進(jìn)而增強(qiáng)其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的時(shí)效性。首先,企業(yè)要樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,摒棄傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,在借鑒國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的情況上,不斷創(chuàng)新自身市場(chǎng)營(yíng)銷組合配置,最大程度的提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。其次,企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案之前,必須要樹立求同存異的觀念,創(chuàng)建出自身獨(dú)特的品牌,也就是在保存原有市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)上,凸顯出與眾不同的營(yíng)銷策略,進(jìn)而增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力[7]。再次,企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合的過程中,市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的很多因素都是可以控制的要點(diǎn),因此,企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷期間,必須要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的各類要素進(jìn)行控制,在提高市場(chǎng)營(yíng)銷組合質(zhì)量的基礎(chǔ)上,確??梢詫?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合進(jìn)行宏觀的控制。最后,企業(yè)在實(shí)際發(fā)展期間,如果產(chǎn)品類型與競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)生變化,其他市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素也會(huì)發(fā)生變化,這就需要企業(yè)能夠根據(jù)產(chǎn)品類型與競(jìng)爭(zhēng)能力的實(shí)際變化情況,實(shí)時(shí)改善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合,在一定程度上,可以提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的使用價(jià)值。endprint

    三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的影響因素分析

    (一)市場(chǎng)的選擇與定位

    在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中,企業(yè)要想獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益,就要正確的選擇市場(chǎng),確??梢匀娣治鍪袌?chǎng)需求與各個(gè)行業(yè)的實(shí)際動(dòng)態(tài),在評(píng)價(jià)過程中反射自身的不足之處,并且采取有效措施對(duì)自身進(jìn)行市場(chǎng)定位。同時(shí),企業(yè)還要根據(jù)自身在市場(chǎng)區(qū)域的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)情況,將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)相互結(jié)合,選擇可以提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效率的目標(biāo)市場(chǎng),這樣才能保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的正確性。

    (二)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀與微觀環(huán)境

    在企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案的時(shí)候,其宏觀影響因素包括:目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案實(shí)施的制約元素等,因此,企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的時(shí)候,必須要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)與社會(huì)大環(huán)境的實(shí)際情況選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,確保企業(yè)可以更好的與市場(chǎng)宏觀環(huán)境相適應(yīng),進(jìn)而達(dá)到良好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果,然而,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合宏觀營(yíng)銷因素難以控制,影響著市場(chǎng)營(yíng)銷效果,所以,企業(yè)在實(shí)際發(fā)展期間,必須要對(duì)各類因素進(jìn)行仔細(xì)的分析;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀影響因素包括:企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷供應(yīng)者資源等。

    (三)市場(chǎng)營(yíng)銷管理

    企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的時(shí)候,市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作是較為重要的項(xiàng)目環(huán)節(jié),市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合實(shí)施效果產(chǎn)生直接聯(lián)系,因此,企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,必須要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃制定完善管理制度,并將管理制度劃分為短期管理制度與長(zhǎng)期管理制度,這樣才能確保市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度得以有效實(shí)施,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    總之,企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合計(jì)劃期間,必須要與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案整合到一起,并且根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際情況制定完善的管理制度,確??梢砸?guī)避各類管理問題,在提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的情況下,增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

    [參考文獻(xiàn)]

    [1]周晨.市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素分析[J].時(shí)代金融(下旬),2014(1):45.

    [2]任飛.市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素分析[J].市場(chǎng)觀察,2016(z1):237-238.

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    [4]趙一帆.市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素分析[J].卷宗,2016,6(3):697.

    [5]王楠.市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素分析[J].時(shí)代金融(中旬),2016(6):273.

    [6]王軍.大連市大學(xué)生運(yùn)動(dòng)服裝品牌忠誠(chéng)度研究[D].遼寧師范大學(xué),2012.

    [7]王成龍.鄭州HN商貿(mào)城4V營(yíng)銷策略研究[D].廣西大學(xué),2015.

    [責(zé)任編輯:王鳳娟]endprint

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