大學生創(chuàng)業(yè)圓夢三農

陳少華+孫燕

人物導讀：周俊英，生于1983年8月，四川省廣元三禾農業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理。2009年西南農業(yè)大學畢業(yè)后，與8位大學生組建大學生創(chuàng)業(yè)團隊，以“智力與管理”入股方式，吸納社會資本，2014年成立廣元三禾農業(yè)開發(fā)有限公司。2015年以來，周俊英引領該企業(yè)在廣元市陳江、紅巖、丁家等19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶動貧困村34個、貧困戶1467戶。周俊英及三禾農業(yè)先后被評為“廣元市大學生優(yōu)秀孵化團隊”“廣元優(yōu)秀企業(yè)家”“廣元市100位農業(yè)產業(yè)發(fā)展領軍人”等稱號。

就業(yè)不成 萌發(fā)創(chuàng)業(yè)夢想

跑過銷售、當過服務員、做過鐘點工……2009年大學畢業(yè)后，周俊英幾乎每年都要換幾份工作，不是自己專業(yè)不對口，就是工資待遇低，多次嘗試，她都沒有找到一份稱心如意的工作。

大學生就業(yè)難，這是當今社會的普遍現(xiàn)狀，自己到底該走哪條路呢？周俊英一直很迷茫。

在一次同學聚會上，得知好些同學畢業(yè)后也還沒有一份稱心如意的工作。看著活力四射的同齡人，周俊英萌發(fā)了聯(lián)合創(chuàng)業(yè)開公司，種植特色蔬菜水果的念頭?！斑@樣不僅能帶動靠土地吃飯的老百姓致富，還能解決我們的就業(yè)，讓知識創(chuàng)造財富?！?/p>

思路決定出路。周俊英積極同人社部門領導溝通，尋求支持；說服有經(jīng)濟實力的親戚朋友入股，解決融資；和大學老師密切聯(lián)系，保證專業(yè)技術支撐；廣納有專業(yè)特長和渴望創(chuàng)業(yè)的大學生加入，解決人才……一項項工作在精心謀劃后朝著預期目標順利推進。

2013年，在利州區(qū)龍?zhí)多l(xiāng)楊家?guī)X農業(yè)創(chuàng)業(yè)園租地50畝進行科技農業(yè)試驗種；2014年，周俊英響應國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”號召，與8位大學生組建大學生創(chuàng)業(yè)團隊，以“智力與管理”入股方式，吸納社會資本，成立廣元三禾農業(yè)開發(fā)有限公司，主要從事農業(yè)生態(tài)種養(yǎng)、農產品加工、銷售、出口、農業(yè)科技咨詢和鄉(xiāng)村休閑農業(yè)旅游觀光等。公司注冊資金2000萬元，由廣元南洋電子企業(yè)出資1800萬元，并由周俊英任公司總經(jīng)理。

產業(yè)化經(jīng)營 把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實

如果說廣元三禾農業(yè)開發(fā)有限公司的成立，讓周俊英的創(chuàng)業(yè)夢想萌發(fā)，那么，接下來周俊英帶領的團隊做的基地建設、產品初精加工等工作就是讓夢想變成現(xiàn)實的有效路徑。

在周俊英的推動下，公司先后在昭化區(qū)邊遠山區(qū)和利州區(qū)城郊流轉土地2815畝，從事生態(tài)蔬菜種植與農業(yè)開發(fā)。

其中，在利州區(qū)龍?zhí)多l(xiāng)楊家?guī)X農業(yè)創(chuàng)業(yè)園流轉土地50畝、利州區(qū)榮山鎮(zhèn)巖窩村流轉土地470畝，在昭化區(qū)陳江鄉(xiāng)雷鳴村的七里坪生態(tài)現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)流轉土地965畝、沙壩鄉(xiāng)長梁村滿家坪流轉土地679畝、紅巖鎮(zhèn)廣吉村的鄧家坪流轉土地339畝、大朝鄉(xiāng)牛頭村的大樹丫與牛滾凼流轉土地312畝，建成“大學生創(chuàng)業(yè)園”1個，“校企合作科技園”1個，“生態(tài)農業(yè)觀光采摘園”3個，并輻射帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農戶參加訂單生產，先后試驗推廣日本真仙茄子、黃秋葵、韓國泡椒、金菇、橡桐等特色農林產品，年均帶動農戶種植達到5000畝以上，為保證農產品的鮮活保質，自籌資金建成陳江鄉(xiāng)雷鳴創(chuàng)業(yè)園區(qū)冷儲物流設施1處300立方。

有了基地作為保障，周俊英開始了產業(yè)化經(jīng)營：

——堅持產地加工，減工降耗。

打破工廠建在工業(yè)集中區(qū)、農副產品異地加工的傳統(tǒng)，充分利用當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境、勞動力等資源，推行就地建廠加工和倉儲農副產品，實現(xiàn)減工降本、降耗增效、群眾增收的有機結合。在陳江鄉(xiāng)七里坪現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)和香溪鄉(xiāng)場鎮(zhèn)建成農產品初加工廠2處4000平米，精加工廠1處1000平米，大大提升農產附加值。

——引進新產品，打造品牌。

堅持用品牌搶占市場，注冊“三禾春”品牌1個，創(chuàng)建“秋葵花茶”“生態(tài)雞蛋”“三禾真仙茄”“韓國泡椒”“昭化跑山雞”“昭化榨菜”等品牌，推廣引進日本真仙茄、金菇、韓國高菜、美國橡桐等優(yōu)質農產品。

——運用“互聯(lián)網(wǎng)+”，加大產品營銷。

建成“好農哥”農村電商公司，大力推“OTO”互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。2015年以來，實現(xiàn)農產品銷售5600余萬元，成功向日本出口農產品近1000噸，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯150萬美元。

創(chuàng)新發(fā)展模式 幫助更多人圓夢

企業(yè)的核心競爭力在于創(chuàng)新。

基于此，周俊英和其團隊主動順應市場需求，緊密結合當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展實際，不斷完善和提升著企業(yè)的發(fā)展模式。

在陳江鄉(xiāng)等亭子口移民庫區(qū)、邊遠山區(qū)，廣元三禾農業(yè)開發(fā)有限公司租用荒地1000余畝，進行標準化整理改造后，將流整理好的土地實行二次分配，反包給當?shù)卦敢飧N的農戶、庫區(qū)失地移民和困難群眾實行訂單式標準化種植，通過“反包倒租”“三金”（薪金、股金、傭金）、集體股權量化等與農戶的利益聯(lián)結模式，極大提升了農業(yè)生產效率，提高了群眾發(fā)展產業(yè)增收致富的積極性。

周俊英與四川農業(yè)大學等建立校企合作關系，創(chuàng)新“智力配股”機制，對大學生和科技人才實行智力配股分紅，總結推廣“統(tǒng)一供種供苗、統(tǒng)一測土培肥、統(tǒng)一田間管理、統(tǒng)一投入品渠道、統(tǒng)一組織營銷，配套基地建設、配套農機服務、配套專技人員”的“三禾農業(yè)生產管理模式”。堅持企業(yè)聯(lián)盟抱團發(fā)展、優(yōu)勢互補共闖市場、共抗風險的經(jīng)營理念，先后引進深圳索爾頓、陜西青木、四川華軍、四川綠島等多家龍頭企業(yè)到廣元抱團發(fā)展，引進10余種國內外特色優(yōu)勢農林產品在廣元試驗種植后并大面積種植。

自己的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實后，周俊英決心幫助更多的人圓夢。她堅持以社會化產業(yè)扶貧為已任，將困難群眾聚在產業(yè)鏈，富在產業(yè)鏈。堅持每戶貧困戶每年1個產品的訂單的幫扶措施，大力實施扶貧帶動戰(zhàn)略，推行“免租金”“優(yōu)先用勞”“送農技、送種子”“貧困助學”等扶貧增收措施。

“把種子交給老百姓自己種，到時按照協(xié)議價格進行回收……讓老百姓富起來，我們和他們的夢想也就都實現(xiàn)了。”周俊英說。

2015年以來，周俊英引領該企業(yè)在廣元市陳江、紅巖、丁家等19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶動貧困村34個、貧困戶1467戶，發(fā)展訂單農業(yè)。種植韓國泡椒、海椒、真仙茄、大頭菜、高菜、金露等特色蔬菜1.2萬畝，實現(xiàn)困難群眾畝均增收4000元以上，實現(xiàn)加工勞務240萬元、農業(yè)產值7000余萬元。同時，為26戶困難群眾免除土地返包種養(yǎng)租金10.2萬元，支付科技服務費50余萬元，免費發(fā)放種子15萬元，扶持解決貧困大學生就業(yè)12人，助學貧困戶大學生3名。

如今，在周俊英的經(jīng)營領導下，三禾農業(yè)已逐步成長為廣元市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀農業(yè)企業(yè)，所創(chuàng)新的“三禾模式”也在全市進行推廣。周俊英及三禾農業(yè)先后被評為“廣元市大學生優(yōu)秀孵化團隊”“廣元優(yōu)秀企業(yè)家”“廣元市100位農業(yè)產業(yè)發(fā)展領軍人”等稱號。

（作者單位：四川省廣元市農業(yè)局科教服務中心）endprint