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    淺析生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的營銷發(fā)展策略

    2017-12-20 20:34:09唐潤娣陳志杰
    科學與財富 2017年32期
    關鍵詞:經(jīng)濟效益

    唐潤娣+陳志杰

    摘要:生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游是一種現(xiàn)代新型旅游方式,這種旅游集農(nóng)業(yè)觀光和生態(tài)旅游于一身,通過利用田園景觀、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動、鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的經(jīng)營模式,吸引游客前來參觀、品嘗、體驗、科學考察、環(huán)保教育、度假等。本文以花都寶桑園為例,進一步研究了生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展并針對寶桑園目前存在的問題,得出花都寶桑園在生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中為進一步提升企業(yè)知名度,增強其市場競爭力,應打破傳統(tǒng)的銷售模式,不斷開發(fā)新的營銷發(fā)展策略來吸引更多游客進而獲取更高的經(jīng)濟效益。

    關鍵詞:生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游;寶桑園;營銷發(fā)展策略;經(jīng)濟效益

    生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游實際上是生態(tài)旅游、生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)旅游三者的結(jié)合。它以“綠色、觀光、休閑”為主題,以生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品為依托,是農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)之間交叉的新型產(chǎn)業(yè)?;ǘ忌鷳B(tài)農(nóng)業(yè)園寶桑園位于廣州市花都區(qū)纏崗村山前大道旁,是以蠶桑文化為核心,集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)為一體,以休閑觀光,科普教育為主的新生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游示范基地。

    一、 生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展概述

    1、 生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的概況

    生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游在20世紀首先興起于發(fā)達國家,它是以農(nóng)業(yè)為基礎,同時兼顧旅游業(yè),將農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)有機的結(jié)合在一起,利用農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動、農(nóng)村的自然環(huán)境以及田園風光來吸引游客,讓游客充分體驗生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游相結(jié)合的新型旅游方式[1]。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活地改善,生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游均呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢頭,人們的旅游需求越來越傾向于多樣化、生態(tài)化、休閑化、個性化、清新化的特點。綠色、休閑、自然的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游新型模式在滿足人類休閑需求方面發(fā)揮了重要的作用,普遍受到游客的青睞。

    2、 生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的市場前景

    隨著農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展,生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游逐步受到社會各界的關注。目前,許多生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)已被開發(fā),這些景區(qū)已成為城市居民旅游觀光和遷居的好去處。對生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的開發(fā)實質(zhì)上是對生態(tài)農(nóng)業(yè)功能的延伸和發(fā)展,生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的開發(fā)使人們在領略錦繡田園風光,感受鄉(xiāng)土文化氣息的同時,還加深了人們愛護生態(tài)環(huán)境的程度,促進生態(tài)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。以生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品為依托,開發(fā)具備旅游價值的農(nóng)業(yè)資源,通過農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的結(jié)合,建立起以農(nóng)業(yè)養(yǎng)旅游業(yè),以旅游業(yè)促農(nóng)業(yè)的互動機制;同時,發(fā)展特色鮮明的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游,合理進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,打造“生態(tài)農(nóng)業(yè)+旅游業(yè)”雙方結(jié)合的新型生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。

    眾所周知,我國從古至今一直是世界的農(nóng)業(yè)大國之一,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游具有優(yōu)越的條件:一是農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史悠久,生態(tài)環(huán)境良好;二是生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游資源豐富,氣候類型多樣,物種繁多;三是地區(qū)差異顯著,民族眾多,產(chǎn)生豐富的具有民族特色的農(nóng)業(yè)文明;四是隨著城鄉(xiāng)居民生活地改善,人們的消費逐漸由解決溫飽地物質(zhì)消費向追求娛樂地精神消費轉(zhuǎn)變,廣闊的消費需求為生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游提供了足夠大的市場空間和客源市場。同時,生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游的開展緩解了資源、環(huán)境和人口的壓力,實現(xiàn)農(nóng)民收入的良性循環(huán),加之人類生存的空間日益“鋼筋混凝土化”,人們返樸歸真、回歸大自然的欲望也愈加強烈。由此可見,生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游是現(xiàn)代旅游業(yè)中最有潛力的部分,在未來的幾年中會有較大的市場前景[2]。

    二、寶桑園的發(fā)展狀況

    位于廣州市花都區(qū)纏崗村山前大道旁的寶桑園是由廣東省農(nóng)業(yè)科學院蠶業(yè)研究所和花都區(qū)高新技術實驗開發(fā)基地共同建立的以休閑觀光,科普教育為主的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游示范基地,總投資1302萬元,預期年產(chǎn)值740萬元,直接經(jīng)濟效益188萬元[3]。

    作為廣東省蠶桑文化的“旅游名片”,以桑蠶文化為核心主題的寶桑園憑借著本身鮮明的特點獲得了“廣東省科普教育基地”、“蠶桑文化示范基建”、“生態(tài)旅游星級園區(qū)”“科技旅游示范基地”、“觀光休閑示范園”等稱號。

    寶桑園生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游基地的合理開發(fā),有助于帶動花都區(qū)的經(jīng)濟和文化發(fā)展,同時還有助于保護當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境,落實科學發(fā)展觀和走可持續(xù)發(fā)展道路。

    三、 寶桑園存在的主要問題

    1、 品牌知名度較低

    花都區(qū)寶桑園雖在2000年被廣州市科技局正式立項并列入市重點建設的示范基地項目,但從其建成并投入使用以來,由于當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平相對于整個廣州市來說較低,且處于廣州市偏遠地區(qū),故其品牌知名度仍相對較低。據(jù)調(diào)查,不少城市居民對廣州市花都區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)園寶桑園了解不足,甚至有部分游客還不知道寶桑園這一旅游景區(qū)的存在。旅游景區(qū)游客的接待量大部分局限于花都這一帶范圍,游客覆蓋程度相對較低。因此,加強寶桑園的旅游活動向?qū)Ш图訌娦麄髁Χ蕊@得尤為重要。

    2、 開發(fā)深度不夠

    寶桑園的旅游僅局限于觀光、農(nóng)作物采摘等方面,娛樂功能較單一,無法滿足部分游客更高層面的精神追求;其次,寶桑園面臨的交通設施不健全、環(huán)境衛(wèi)生處理方式不完善、設施設備功能不齊全等問題是其在開發(fā)過程中的一大硬傷;最后,在對寶桑園進行進一步的開發(fā)過程中,沒有從寶桑園的鄉(xiāng)土文化程度挖掘設計旅游產(chǎn)品,其內(nèi)涵深度有所不足,使得其相關旅游產(chǎn)品缺乏特色,鮮有精品,這是導致客源下滑,難有回頭客的重要原因。

    3、 管理規(guī)范缺位

    寶桑園管理規(guī)范的缺位進一步影響整個桑園旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于投入資金的不足,寶桑園在桑園種植、員工態(tài)度、游客行為、環(huán)境衛(wèi)生等方面存在管理缺位的現(xiàn)象。寶桑園占地800多畝,種植了數(shù)十萬棵不同種類的桑樹,但由于各類桑樹修剪不及時殘留許多干疤枯樁,樹干低矮,桑樹長勢差,未能養(yǎng)成良好的樹形。此外,桑樹施肥比例不協(xié)調(diào),有機肥,鉀肥使用量偏少使得桑樹自身生長的營養(yǎng)成分積累不夠;再加上對桑樹的病蟲防治力度不夠,影響了桑樹的正常發(fā)育。在員工態(tài)度方面,游客在娛樂區(qū)游玩之時因遇不懂問題向員工請教,部分員工存在態(tài)度魯莽的現(xiàn)象,且游客在水上運動區(qū)游船超過10分鐘之后,員工便向游客收費30元這一行為不太合理。在游客行為方面,部分游客在桑園采摘桑葚之后都沒有自覺稱重,自帶飯盒將桑葚悄悄裝進背包然后離開景點,這直接導致了寶桑園的部分經(jīng)濟損失。在環(huán)境衛(wèi)生方面,對桑園的桑樹清潔打理不夠,大部分桑樹的枝丫上都布滿灰塵,且病蟲較多。此外,部分游客隨地亂扔袋子、塑料瓶等各種垃圾,對于采摘的桑葚由于品嘗之后發(fā)現(xiàn)并不成熟且甜度不夠便隨口吐出,造成生態(tài)環(huán)境污染和桑葚的浪費。

    四、 花都寶桑園的營銷發(fā)展策略

    1、 社會化媒體營銷(網(wǎng)絡營銷)

    社會化媒體營銷作為網(wǎng)絡營銷的一種,越來越受到社會各界的重視,是通過博客、論壇、微博、社交網(wǎng)站等網(wǎng)絡平臺來促進營銷的一種網(wǎng)絡營銷模式。寶桑園可創(chuàng)建一個網(wǎng)絡搜索引擎平臺,根據(jù)消費者的真實偏好、消費理念、購買習慣等信息記錄來設定關鍵詞,讓游客可隨時選擇合適的搜索引擎。其次,利用微信公眾號和微博等網(wǎng)絡平臺進行線上銷售,多與顧客交流溝通,讓顧客觸手可及并參與討論,通過與顧客的互動性實現(xiàn)“零成本”宣傳。最后,完善微信公眾號和設置電子商務平臺,結(jié)合寶桑園自身特色及時傳播并發(fā)布對游客有價值的信息,簡化支付手續(xù),提高游客對寶桑園的滿意度。

    2、 體驗營銷

    寶桑園憑借其優(yōu)越的生態(tài)自然環(huán)境、美麗的田園風光、舒適的休閑勝地等自身優(yōu)勢可讓游客找到返璞歸真的真實感受,滿足顧客體驗回歸自然的快感。例如,體驗農(nóng)事活動,寶桑園的管理人員可組織游客與農(nóng)民一起參與農(nóng)耕活動,學習如何種植農(nóng)作物與使用農(nóng)機具,讓游客親身體驗農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,使游客獲得親近大自然以及放松身心的快感。為了進一步提升寶桑園的知名度和加強宣傳力度,可參考當?shù)赜慰偷穆糜闻d趣點和人口年齡分布來開發(fā)相關旅游產(chǎn)品。例如,關注游客在旅游過程中的相關體驗,讓游客在觀光體驗過程中親自DIY設計相關的紀念品等旅游產(chǎn)品,既讓游客在參與過程中享受歡樂,也傳承了寶桑園當?shù)氐奈幕瘍?nèi)涵與精神,一舉兩得。

    3、 口碑營銷

    口碑營銷是指企業(yè)在品牌建立過程中,通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來,其一定是站在用戶的角度、以用戶的方式和用戶溝通。首先,寶桑園可創(chuàng)新娛樂方式,打造生態(tài)游樂園。園內(nèi)多增加與游客的互動游戲環(huán)節(jié),邀請各位游客在游戲結(jié)束后分享感想,并結(jié)合寶桑園發(fā)展歷程的相關知識增設有獎競答環(huán)節(jié),旨在加深游客對寶桑園的了解和增強趣味性。其次,完善其采摘區(qū)道路、公共衛(wèi)生間和停車場等公共設施,由于園內(nèi)大多設備處于老舊或破損狀態(tài),應及時安排工作人員定期對休閑娛樂設備進行檢查維修,提高顧客的滿意度。最后,從基礎條件、資源優(yōu)勢、基礎設施、安全標準、環(huán)境衛(wèi)生、接待設施、服務質(zhì)量、旅客反映等多個方面對鄉(xiāng)村旅游項目進行綜合評估[4]。同時,寶桑園應完善消費者反饋渠道,設立游客意見反饋體系,開通24小時服務熱線電話,節(jié)假日建立值班制度,做到出現(xiàn)問題反映迅速等等,無形中給游客樹立良好的服務形象,提高游客的忠誠度。

    4、 綠色營銷

    首先,塑造生態(tài)農(nóng)業(yè)園寶桑園的綠色形象,應從綠色種植做起。桑園應根據(jù)不同桑樹的品種特性,做好樹形地裁剪與培養(yǎng)工作;同時,對桑樹進行合理的施肥,加強病蟲害的綜合防治工作,凈化生態(tài)環(huán)境,做到綠色種植。其次,寶桑園可以積極策劃開展相關綠色生態(tài)或環(huán)境教育的主題講座,引導消費者成為宣揚綠色生態(tài)的使者,構(gòu)建寶桑園在游客心中的綠色形象。再者,寶桑園可通過增設管理人員設計出符合自身特點與文化內(nèi)涵的標徽來作為旅游產(chǎn)品送給游客,標徽能把環(huán)保教育和生態(tài)自然的特點淋漓盡致地表現(xiàn)出來,旨在警示游客樹立保護環(huán)境的意識。此外,寶桑園應憑借其豐富的蠶絲資源深度開發(fā)蠶絲的應用,利用蠶絲自身的特點與優(yōu)勢發(fā)展“蠶絲→絲織制品→蠶絲化妝品→醫(yī)藥用品→展銷品”這一產(chǎn)業(yè)鏈,通過強調(diào)綠色旅游產(chǎn)品的質(zhì)量與延長桑蠶文化的產(chǎn)業(yè)鏈,有效地促進寶桑園經(jīng)濟效益與生態(tài)效益的統(tǒng)一。最后,優(yōu)化服務質(zhì)量,提高人員素質(zhì),塑造綠色的服務形象,促使員工做到服務態(tài)度懇切化,服務技能嫻熟化、服務行為綠色化。

    六、 結(jié)語

    態(tài)農(nóng)業(yè)旅游作為一種生態(tài)農(nóng)業(yè)與旅游相結(jié)合的新型產(chǎn)物,具有巨大的發(fā)展前景。將旅游業(yè)與農(nóng)業(yè)有機結(jié)合,不僅促進了旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,而且還為農(nóng)業(yè)帶來了更好的發(fā)展機會。寶桑園作為新生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游示范基地,應開發(fā)出多種新型的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式,不斷挖掘自身特色,進一步推進新農(nóng)村建設。同時,注重營銷發(fā)展戰(zhàn)略,進一步提升企業(yè)的知名度,增強其市場競爭力,實現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

    參考文獻:

    [1]楊絮飛.東北生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)的初步探索[J].吉林大學學報,2004(3).

    [2]于穎.我國農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展研究[D].華中師范大學,2008.

    [3]陳明熠.論生態(tài)農(nóng)業(yè)在新農(nóng)村建設中的示范作用[J].學理論,2011(31).

    [4]郭煥成、韓飛.中國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展綜述[J].地理科學進展,2010(12).

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