越獄、賣(mài)殼、翻新……那些iPhone帶動(dòng)的灰色大生意

翹楚

越獄、中國(guó)特色“蘋(píng)果助手”、主板維修、手機(jī)殼，iPhone周邊還存在著哪些商機(jī)？iPhone十年了，有人年復(fù)一年嚷著“割腎”，也有人悄悄找到了生財(cái)之道，走上了人生巔峰。所謂“周邊創(chuàng)業(yè)”，就是除售賣(mài)iPhone本身以外的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這里面有不少游走在灰色產(chǎn)業(yè)的邊緣，在此僅作呈現(xiàn)，供大家了解。

輝煌一時(shí)的“越獄”生意，一款完美越獄工具售價(jià)100萬(wàn)美元

曾經(jīng)，人們買(mǎi)到iPhone后的第一件事不是設(shè)置鈴聲，也不是同步通訊錄或是下載App，而是“越獄”。

最初的iPhone是一個(gè)令人崩潰的存在：不支持彩信，不支持中文，甚至不支持復(fù)制粘貼。因此，初代iPhone發(fā)布不到一個(gè)月，第一款越獄工具就出現(xiàn)了，盡管該工具只能用戶更換鈴聲、壁紙，但對(duì)當(dāng)時(shí)的用戶來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是很大的滿足。隨后，用戶的需求日漸多樣化，有人想要免費(fèi)試用App Store中的付費(fèi)App，也有人想要掌握更多對(duì)iPhone的控制權(quán)，越獄“產(chǎn)業(yè)”也日漸繁榮。而且在2010年，美國(guó)聯(lián)邦立法機(jī)構(gòu)本質(zhì)上承認(rèn)越獄為合法行為，這也進(jìn)一步助長(zhǎng)了這一產(chǎn)業(yè)。

iOS黑客越來(lái)越吃香。一位名叫尼凱亞斯·巴森的iOS黑客表示，很多專(zhuān)家認(rèn)為，一款完美越獄工具的價(jià)格在100萬(wàn)美元左右。所謂完美越獄，就是指越獄方法在手機(jī)重啟后仍能奏效。

除了越獄工具，直接出賣(mài)iOS“零日漏洞”（即用于越獄操作、此前未被發(fā)現(xiàn)和未被修復(fù)的漏洞）也成為一門(mén)好生意。賣(mài)家可以從企業(yè)、私人買(mǎi)家或政府機(jī)構(gòu)那里賺到數(shù)千美元到數(shù)十萬(wàn)美元不等。然而，隨著蘋(píng)果的安全性能越來(lái)越高，功能越來(lái)越完善，越獄已經(jīng)逐漸成為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。據(jù)騰訊創(chuàng)業(yè)了解，最后一款越獄工具發(fā)布至今已經(jīng)有一年時(shí)間了。

中國(guó)特色“蘋(píng)果助手”，游戲聯(lián)運(yùn)帶來(lái)80億商機(jī)

對(duì)于部分價(jià)格敏感用戶來(lái)說(shuō)，越獄的沒(méi)落，并不能阻擋他們對(duì)免費(fèi)App的需求。這時(shí)候，寄生于蘋(píng)果系統(tǒng)的第三方助手類(lèi)應(yīng)用就誕生了。

這是一種不同于越獄的渠道，它無(wú)需越獄，不破壞蘋(píng)果上的軟件包，只是在軟件上面打開(kāi)一個(gè)口子，疊加一個(gè)支付賬戶出口，繞開(kāi)蘋(píng)果賬戶系統(tǒng)。

蘋(píng)果助手的功能當(dāng)然不止這些，現(xiàn)在，比較知名的幾款助手都可以提供豐富的壁紙、鈴聲等資源，支持備份手機(jī)資料，以及與游戲上聯(lián)運(yùn)游戲。最后這一點(diǎn)給這些助手類(lèi)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了巨大商機(jī)。

App Store的分發(fā)強(qiáng)勢(shì)曾使得許多App開(kāi)發(fā)商不惜鋌而走險(xiǎn)，一擲千金給自家產(chǎn)品充錢(qián)刷榜。蘋(píng)果也曾出手整頓，現(xiàn)在局勢(shì)是，蘋(píng)果對(duì)免費(fèi)榜和付費(fèi)榜的管控非常嚴(yán)格，但對(duì)暢銷(xiāo)榜則睜一只眼、閉一只眼，原因或許與蘋(píng)果自身的利益有關(guān)，因?yàn)闀充N(xiāo)榜上發(fā)行的游戲、工具類(lèi)應(yīng)用所帶來(lái)的收入，需要與蘋(píng)果三七分成。

助手類(lèi)應(yīng)用的崛起讓App開(kāi)發(fā)商看到了新的機(jī)會(huì)，此前通過(guò)助手類(lèi)渠道發(fā)行過(guò)游戲的王莉（化名）曾告訴騰訊科技：“在手游盤(pán)子里，助手類(lèi)渠道已經(jīng)可以占到全部游戲分發(fā)的一成?！睋?jù)國(guó)家新聞出版廣電總局的《2016年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》，2016年移動(dòng)游戲收入819.2億元，若以此估算，助手類(lèi)渠道已經(jīng)占據(jù)80億盤(pán)子，成為一股不可小覷勢(shì)力。

零成本主板維修，一個(gè)鋪?zhàn)右荒陹?00萬(wàn)

如果說(shuō)越獄和開(kāi)發(fā)助手類(lèi)應(yīng)用是技術(shù)活兒，那接下來(lái)要講的這樁生意就是門(mén)手藝活兒。

從回收二手手機(jī)，到零配件的二次翻新處理，再到iPhone維修，與維修相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)已經(jīng)演化成了一個(gè)成熟且完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)了解，在發(fā)達(dá)的二手市場(chǎng)中，一個(gè)iPhone從被交易至二手手機(jī)商販開(kāi)始，等待他的命運(yùn)便只有兩種：維修翻新，再次出售無(wú)法翻新，拆解后出售零件不管是再次翻新，還是拆解后出售零件，都涉及到iPhone的維修，從目前來(lái)看，iPhone維修主要分為兩種：

1.可以正常開(kāi)機(jī)，不涉及主板的配件維修。例如：換屏，換卡托，換攝像頭，換電池；

2.無(wú)法正常開(kāi)機(jī)，涉及主板損壞的維修。例如：陰陽(yáng)屏，手機(jī)進(jìn)水。

第一種情況不涉及主板，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)沒(méi)有什么技術(shù)含量，都是標(biāo)準(zhǔn)化流程，賺的也只是零件錢(qián)。那么零件從哪來(lái)呢？有知情人士告訴騰訊創(chuàng)業(yè)，蘋(píng)果公司生產(chǎn)的原裝零配件不僅成本高，同時(shí)難以拿到貨源，所以大部分維修鋪所說(shuō)的“原裝貨”都是二手手機(jī)上拆解下來(lái)的舊原裝配件。

以屏幕為例，因?yàn)樯婕暗絻?nèi)屏和外屏，一塊“全原裝”的屏幕成本是200-300元，而售價(jià)是400-600元不等，利潤(rùn)一般為100%；而一塊原裝內(nèi)屏+國(guó)產(chǎn)外屏的“后原裝屏”，成本價(jià)在150元左右，而售價(jià)在400元左右，利潤(rùn)為150%。

當(dāng)然，如果在蘋(píng)果進(jìn)行售后維修，一般換屏幕都在1000元以上，不管內(nèi)屏和外屏，但所換屏幕都是真正的原裝屏幕。但在手機(jī)維修這一行當(dāng)，真正賺錢(qián)還不是這一類(lèi)“無(wú)差異化”的硬件維修生意，而是上面所說(shuō)的第二種情況——主板維修。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，主板維修是僅次于屏幕損壞的第二大買(mǎi)方需求市場(chǎng)，而主板維修也是真正的手藝活兒，一個(gè)優(yōu)秀的主板維修人員甚至可以“在零成本的情況下帶來(lái)每部手機(jī)300-800元的收益”。

這是因?yàn)閕Phone主板中有許多控制單元，通常的主板損壞都是由某一個(gè)小單元引起。而一個(gè)優(yōu)秀的維修師傅，能通過(guò)顯微鏡判斷出是哪個(gè)元件出現(xiàn)了問(wèn)題，并針對(duì)性地解決問(wèn)題。這時(shí)，零件成本基本可以忽略不計(jì)。

同時(shí)，為了節(jié)約零件的進(jìn)貨成本，大部分維修手機(jī)的商鋪都會(huì)做回收二手手機(jī)的生意，從上游解決成本問(wèn)題，以二手回收+二手買(mǎi)賣(mài)+維修的組合進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。據(jù)騰訊創(chuàng)業(yè)了解，一個(gè)數(shù)碼城中的維修鋪?zhàn)?，一年的利?rùn)能達(dá)到100萬(wàn)元左右。

最賺錢(qián)的手機(jī)殼生意，賣(mài)的便宜反被認(rèn)為是假冒偽劣

最后，如果你問(wèn)蘋(píng)果周邊產(chǎn)業(yè)誰(shuí)掙得最多，內(nèi)行人一定會(huì)告訴你，開(kāi)發(fā)App的不如路邊賣(mài)手機(jī)殼的。

如今在稍微繁華一點(diǎn)的商業(yè)街，都不難找到蘋(píng)果體驗(yàn)店，但是，我們所看到的大部分體驗(yàn)店都不是蘋(píng)果直營(yíng)，而是由經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)的體驗(yàn)店。在這些體驗(yàn)店中，iPhone并不是其利潤(rùn)的主要來(lái)源，經(jīng)銷(xiāo)商們真正賺錢(qián)的是出售iPhone配件。

進(jìn)價(jià)低于35元的富士康原裝數(shù)據(jù)線，可以賣(mài)到80-199元，1.5元-2元的鋼化膜可以賣(mài)到20-50元，進(jìn)價(jià)5-15元的藍(lán)光膜能賣(mài)到50-199元。

而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在所有配件中，數(shù)手機(jī)殼銷(xiāo)量最高，成本為5-10元的手機(jī)殼，售價(jià)大約為30-100元，有意思的是，多數(shù)消費(fèi)者相信這些實(shí)體店所出售的商品一定是原裝正品，如果售價(jià)過(guò)低，反而會(huì)被認(rèn)為是假冒偽劣。

據(jù)報(bào)道，如今不少華強(qiáng)北山寨機(jī)零售商“轉(zhuǎn)型”賣(mài)手機(jī)殼，有些山寨機(jī)廠商倒閉后也自然而然地做起了手機(jī)殼：原本做硅膠手機(jī)鍵盤(pán)的改做硅膠手機(jī)殼，為山寨手機(jī)加工外殼的五金加工廠改做金屬殼，做手機(jī)美容的則專(zhuān)營(yíng)水鉆殼……