信息技術(shù)市場(chǎng)拓展方法研究

王 玲，邵 帥，李知杰

(中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司第七二二研究所，湖北 武漢 430205)

信息技術(shù)市場(chǎng)拓展方法研究

王 玲，邵 帥，李知杰

(中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司第七二二研究所，湖北 武漢 430205)

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展遵循一定的軌跡，也會(huì)為信息技術(shù)市場(chǎng)帶來(lái)必然的改變。面對(duì)眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，需要通過(guò)科學(xué)有效的方法找準(zhǔn)市場(chǎng)規(guī)律，以新的視角開(kāi)拓差異化市場(chǎng)，使企業(yè)進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)中。本文通過(guò)分析 3 種技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，展開(kāi)討論了新市場(chǎng)的切入方法，并分享 3 個(gè)典型技術(shù)市場(chǎng)案例供讀者思考。

信息技術(shù)市場(chǎng)；技術(shù)融合；服務(wù)；共享

0 引 言

信息技術(shù)是管理和處理信息所采用的各種技術(shù)的總稱，主要包括計(jì)算機(jī)與智能技術(shù)、通信技術(shù)、傳感技術(shù)和控制技術(shù)。信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)涵蓋多種市場(chǎng)和產(chǎn)品，而科技領(lǐng)域的發(fā)展日新月異，新的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如果針對(duì)新產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的策劃方向能夠在技術(shù)發(fā)展的軌跡中做出合理的探索，則會(huì)事半功倍。本文以 3 種技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)探索新市場(chǎng)的切入點(diǎn)，期望在不斷地市場(chǎng)實(shí)踐中能夠找到可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

1 值得關(guān)注的技術(shù)趨勢(shì)

2015 年凱文?凱利在《必然》一書中提及人類社會(huì)發(fā)展中的科技趨勢(shì)，由于每一種技術(shù)的都具有其自身特定的屬性，比如計(jì)算機(jī)科技的數(shù)字信息易于被復(fù)制，這些屬性會(huì)使得科技沿著一定的軌跡發(fā)展，這種發(fā)展趨勢(shì)被稱之為“必然”。在未來(lái)20-30年間，科技的發(fā)展將給我們的生活帶來(lái)一些必然的趨勢(shì)，這些趨勢(shì)是由通信技術(shù)和芯片技術(shù)的發(fā)展所推動(dòng)的基礎(chǔ)事物，而且不論在什么樣的語(yǔ)言、地理位置和本地文化背景下，科技發(fā)展的趨勢(shì)都將必然會(huì)發(fā)生[1]。

對(duì)于信息技術(shù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，科技的進(jìn)步來(lái)自多種推動(dòng)力，本文認(rèn)為和信息技術(shù)市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度最大的 3 種不同的推動(dòng)力為：重混、使用和互動(dòng)，盡管這些推動(dòng)力將對(duì)多種領(lǐng)域和學(xué)科造成深遠(yuǎn)影響，包括農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、金融、媒體、化學(xué)、化工等，但在新的信息技術(shù)的主導(dǎo)下不同的市場(chǎng)在推動(dòng)力的作用下相互關(guān)聯(lián)、相互影響，從而形成更為獨(dú)特的新市場(chǎng)，這些新市場(chǎng)將共同塑造未來(lái)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，并逐步改變我們的生活、工作、出行、社交、娛樂(lè)、消費(fèi)等各個(gè)層面。

第 1 類趨勢(shì)：重混

重混是對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和市場(chǎng)的重新排列和再利用，大多數(shù)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并非依靠新技術(shù)的產(chǎn)生和使用，而是將已有的資源經(jīng)過(guò)有機(jī)整合從而挖掘出更大的價(jià)值。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)中可獲取的信息和素材可謂取之不盡、用之不竭，各種資源的可互換性和組合的多樣性降低了信息科技的交叉混合成本，一個(gè)好的市場(chǎng)契機(jī)可能來(lái)源于 2 段完全不同類別信息的碰撞，由此而展開(kāi)全新的思考并逐漸完善成為全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第 2 類趨勢(shì)：使用

亞馬遜曾推出提供眾包服務(wù)的平臺(tái) Mechanical-Turk（Beta 版），企業(yè)用戶針對(duì)的是那些需要以數(shù)美分起價(jià)外包簡(jiǎn)單計(jì)算任務(wù)的公司，而個(gè)人用戶將通過(guò)完成某項(xiàng)工作獲得小額的報(bào)酬；美國(guó)運(yùn)通、GE、惠而浦等大型企業(yè)，除了依靠自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向 3 000 名 MBA 求救，以解決公司的策略難題。因此信息技術(shù)的發(fā)展使得我們對(duì)實(shí)體物質(zhì)的所有權(quán)越來(lái)越淡化，而使用權(quán)則處于更加優(yōu)先的地位，這種變化將形成新的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)的的特征之一是能夠以極低成本獲取并傳遞信息，因此各類資源通過(guò)技術(shù)手段得以被按需使用，這種思維模式可以運(yùn)用到很多領(lǐng)域中，同時(shí)也會(huì)催生新的服務(wù)形式，比如知識(shí)服務(wù)和眾包服務(wù)[2]。目前“使用”的規(guī)模、資源的獲取的程度還處于初始起步階段，我們可以以今天所做的事情為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)為手段提升資源使用效率，通過(guò)更加智能的硬件、軟件和網(wǎng)絡(luò)或更加合理的使用模式讓資源得到更加有效的使用。

第 3 類趨勢(shì)：共享

以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)所推動(dòng)的共享經(jīng)濟(jì)模式是一種“去中心化”的模式，共享意味著權(quán)利的消解，即沒(méi)有核心和等級(jí)制度[3]。當(dāng)某一個(gè)體為實(shí)現(xiàn)一個(gè)更大目標(biāo)時(shí)，多個(gè)個(gè)體之間的協(xié)同合作尤為重要，集體影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了貢獻(xiàn)者個(gè)人力量之和，群體層面的“協(xié)同”將促進(jìn)個(gè)體更好更快的完成目標(biāo)，因?yàn)檎w優(yōu)于部分之和。

任何可以被共享的事物，如思想、金錢和時(shí)間，甚至隱私如情緒和健康狀況等都可以在適當(dāng)?shù)臈l件和適當(dāng)?shù)幕貓?bào)下被共享，而且隨著信息技術(shù)的發(fā)展和新的共享模式的產(chǎn)生，任何可以被共享的事物都能以我們今天尚未實(shí)現(xiàn)的全新方式被更好、更快、更便利、更長(zhǎng)久地共享，由此而實(shí)現(xiàn)全新的合作模式和產(chǎn)業(yè)。

以上概括了 3 種科技發(fā)展趨勢(shì)，這三股趨勢(shì)性力量在技術(shù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下將不可避免。如今我們可以基于現(xiàn)有的模式和科技趨勢(shì)探索今后的市場(chǎng)方向，想象若干年后不可思議的產(chǎn)品和服務(wù)，然而真正具有顛覆性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在依然沒(méi)有出現(xiàn)。如果我們善于利用想象能力和分析能力，大膽地去探索更大的市場(chǎng)和更多的產(chǎn)品形態(tài)，那么新的市場(chǎng)雛形就會(huì)慢慢出現(xiàn)。

2 新市場(chǎng)的切入方法

對(duì)新市場(chǎng)的探索即是市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)市場(chǎng)資料整理分析的過(guò)程，只有和市場(chǎng)的深度互動(dòng)中才能觸發(fā)靈感，為產(chǎn)品策劃提供客觀依據(jù)，同時(shí)也能有利于準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，更好的將客戶的需求精準(zhǔn)地對(duì)接到解決方案中，增強(qiáng)產(chǎn)品在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力和差異化能力。

2.1 跨領(lǐng)域的技術(shù)融合市場(chǎng)

目前一個(gè)顯而易見(jiàn)的趨勢(shì)是，技術(shù)的交叉與融合會(huì)越來(lái)越明顯。不論是“工業(yè) 4.0”還是“中國(guó)制造2025”，新一輪科技和產(chǎn)業(yè)革命的方向不會(huì)僅僅依賴于一兩類學(xué)科或某種單一技術(shù)，而是多學(xué)科、多技術(shù)領(lǐng)域的高度交叉和深度融合。

在醫(yī)療行業(yè)中，可穿戴設(shè)備逐漸推開(kāi)后，移動(dòng)醫(yī)療以及健康管理成為一個(gè)全新的交叉行業(yè)，移動(dòng)醫(yī)療通過(guò) M2M（Machine to Machine）模式改善醫(yī)患信息不對(duì)稱，將從本質(zhì)上提升醫(yī)療的效率和質(zhì)量，改變我們的消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)相關(guān)的醫(yī)療器械制造、移動(dòng)通信、醫(yī)療服務(wù)等眾多產(chǎn)業(yè)都將活躍其中，不論是創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者還是消費(fèi)者，都對(duì)移動(dòng)醫(yī)療和健康保持極高的關(guān)注度；同樣地，以汽車行業(yè)為例，其行業(yè)增速目前處于略低的發(fā)展水平，在中國(guó)市場(chǎng)中的年增長(zhǎng)率依然是個(gè)位數(shù)，同比歐美市場(chǎng)增速也不高。但是，隨著車載互聯(lián)網(wǎng)和汽車智能化行業(yè)占個(gè)人消費(fèi)的比重越來(lái)越大，汽車工業(yè)和電子信息行業(yè)便密不可分并逐步形成了交叉，因此車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為了市場(chǎng)熱點(diǎn)和風(fēng)口。

技術(shù)融合的趨勢(shì)決定了戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)必然不會(huì)孤立地發(fā)展，而是既要有利于推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的革新，又要有利于未來(lái)新興產(chǎn)業(yè)的培育。同時(shí)，戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)之間、戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部之間的融合也是大勢(shì)所趨，行業(yè)間的界限將會(huì)變得越來(lái)越模糊，各產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展也顯得越來(lái)越重要[4]。

2.2 實(shí)體類產(chǎn)品向服務(wù)類產(chǎn)品的過(guò)渡

通常的觀點(diǎn)認(rèn)為產(chǎn)品=實(shí)體+服務(wù)，實(shí)體產(chǎn)品具有天然的穩(wěn)定性，一般通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量水平、功能特色、式樣和包裝等方面體現(xiàn)自身價(jià)值。然而在一般情況下，消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品，并不是為了占有或獲得產(chǎn)品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益（奢侈品也是如此）[5]，如果將滿足某種需求的效用或利益從實(shí)體產(chǎn)品中抽離，則可以形成獨(dú)立的服務(wù)類產(chǎn)品，此類產(chǎn)品相對(duì)于實(shí)體產(chǎn)品具備眾多差異化特征。

首先，“服務(wù)”是無(wú)形的產(chǎn)品，無(wú)法具體感受到產(chǎn)品的物理特征，因此服務(wù)類產(chǎn)品不可存儲(chǔ)和運(yùn)輸，這就促使我們的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，從以前的“擁有你所購(gòu)買的”轉(zhuǎn)向“享受你所訂閱的”。一旦訂閱某項(xiàng)“服務(wù)”，消費(fèi)者就和供應(yīng)商緊密的聯(lián)系在一起，消費(fèi)者在使用服務(wù)的過(guò)程中不斷感受產(chǎn)品的特性，并向供應(yīng)商及時(shí)提供反饋；供應(yīng)商從反饋的信息中不斷迭代，從而改善服務(wù)的品質(zhì)，這種快速雙向的互動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下體現(xiàn)的淋漓盡致，也是實(shí)體類產(chǎn)品無(wú)法相比擬的。因此從本質(zhì)上講，服務(wù)類產(chǎn)品是對(duì)需求方的一種承諾。

其次，服務(wù)類產(chǎn)品是實(shí)時(shí)按需滿足消費(fèi)者。服務(wù)提供商將需求和分散的資源統(tǒng)一協(xié)調(diào)并統(tǒng)籌分配，通過(guò)線下或者線上渠道可以即時(shí)展開(kāi)服務(wù)，當(dāng)需求被滿足后，服務(wù)提供商可以快速回收服務(wù)資源，需求方也不會(huì)產(chǎn)生類似于固定資產(chǎn)的投入、維護(hù)等不便之處。

即時(shí)按需服務(wù)由于資源配置十分靈活，因此在面對(duì)多樣化的需求時(shí)其產(chǎn)品形態(tài)上也多于實(shí)體產(chǎn)品。比如，云計(jì)算以網(wǎng)絡(luò)化的方式組織和聚合計(jì)算與通信資源，以虛擬化的方式為用戶提供可以縮減或擴(kuò)展規(guī)模的計(jì)算資源，并通過(guò)管理、調(diào)度與整合分布在網(wǎng)絡(luò)上的各種資源，以統(tǒng)一的界面為大量用戶提供服務(wù)增加了用戶對(duì)于計(jì)算系統(tǒng)的規(guī)劃、購(gòu)置、占有和使用的靈活性。在云計(jì)算中，用戶所關(guān)心的核心問(wèn)題不再是計(jì)算資源本身，而是他所能獲得的服務(wù)。從這個(gè)角度出發(fā)，可以認(rèn)為服務(wù)的提供和使用是云計(jì)算中的核心和關(guān)鍵問(wèn)題。多樣的服務(wù)形式在一定程度上消除了供需雙方信息不對(duì)稱的瓶頸，提升了社會(huì)資源的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，按需服務(wù)必將會(huì)成為一股清流。

最后，服務(wù)類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)是云化。云化的核心是動(dòng)態(tài)分布的（也即去中心化），它的工作方式是以超鏈接的形式訪問(wèn)大量分散的后備儲(chǔ)存，以達(dá)到共享的目的，比如電影、音樂(lè)和電子文檔等資源的云端存儲(chǔ)和備份，各類客戶端均可以實(shí)時(shí)訪問(wèn)。而更深程度的共享如云端工具催生了協(xié)同的工作方式，一份PPT可以讓不同時(shí)區(qū)的人們協(xié)同完成制作?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，云端服務(wù)能力越強(qiáng)大，我們擁有的實(shí)體產(chǎn)品就會(huì)越來(lái)越小，直至消失[6]。

②河庫(kù)灌區(qū)量水測(cè)站按照經(jīng)濟(jì)、合理、實(shí)用原則，全面規(guī)劃，統(tǒng)一布設(shè)，合理確定量水設(shè)施的形式和數(shù)量。各級(jí)固定渠道分水口因地制宜設(shè)置自動(dòng)化、半自動(dòng)化或人工量水測(cè)站。對(duì)于數(shù)量龐大的田間渠道分水口，應(yīng)采用簡(jiǎn)單、實(shí)用的量水設(shè)施。

以上分析了服務(wù)類產(chǎn)品的特征和趨勢(shì)，無(wú)形的服務(wù)在市場(chǎng)中所占有的比重越來(lái)越高，如果將服務(wù)的思維融合到研發(fā)和銷售實(shí)體產(chǎn)品的過(guò)程中，那么新的市場(chǎng)思路和營(yíng)銷模式可能會(huì)越來(lái)越多。

2.3 更加開(kāi)放的市場(chǎng)合作和共享

2.3.1 橫向市場(chǎng)的廣泛接觸

橫向市場(chǎng)的營(yíng)銷是產(chǎn)品策劃的一個(gè)重點(diǎn)方向，很多企業(yè)通過(guò)橫向市場(chǎng)的探索，迅速將不同的產(chǎn)品和應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，從而開(kāi)發(fā)出了新的產(chǎn)品和市場(chǎng)，并在獲取高額利潤(rùn)回報(bào)的同時(shí)，成為了新的市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。華為任正非在 2017 年消費(fèi)者 BG 年度大會(huì)上指出不要盲目創(chuàng)新，而是要向 OPPO/Vivo 學(xué)習(xí)，這一事實(shí)說(shuō)明在消費(fèi)者終端市場(chǎng)開(kāi)拓方面，OPPO/Vivo 有著獨(dú)到之處，其市場(chǎng)定位和功能定位既避免了和巨頭的直面競(jìng)爭(zhēng)，又在新的領(lǐng)域獲得了利潤(rùn)。

橫向市場(chǎng)的另一方面意義是探索基于新場(chǎng)景的解決方案，通過(guò)調(diào)研相鄰產(chǎn)業(yè)中的廠商，如紅外熱成像、氣體傳感等技術(shù)方案，逐步了解友商的技術(shù)特性和市場(chǎng)思路，通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)儲(chǔ)備形成某一方向的思路，以此作為市場(chǎng)的抓手、重點(diǎn)突破。

2.3.2 新媒體窗口的嘗試

新媒體營(yíng)銷并非特指微信、微博等媒體，而是區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的傳播推廣方式，如病毒營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷等不同的傳播方式，微信、微博或者論壇僅僅只是傳播渠道之一而已?！拔镆灶惥?，人以群分”，通過(guò)構(gòu)建以行業(yè)知識(shí)分享互動(dòng)為主題的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和把客戶轉(zhuǎn)化為朋友，從而漸漸形成社群[7]。低成本的社群運(yùn)營(yíng)作為市場(chǎng)的窗口在提供知識(shí)服務(wù)的同時(shí)不斷擴(kuò)大影響力，在此基礎(chǔ)之上可以考量如何通過(guò)社群吸引新技術(shù)、轉(zhuǎn)化新產(chǎn)品或?qū)ν庾龇?wù)，多種形態(tài)的服務(wù)產(chǎn)品可以靈活應(yīng)用。

如今“平臺(tái)”一詞已被泛化使用，而且互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)已經(jīng)從最早的雙邊模式演變?yōu)槎噙吥Ｊ剑嗟睦嫦嚓P(guān)主體能夠通過(guò)平臺(tái)共享資源和收益。對(duì)于大型科研類企業(yè)而言，可以通過(guò)整合服務(wù)的方式為科技型中小型企業(yè)和高校研究人員構(gòu)建基于信息技術(shù)的綜合服務(wù)平臺(tái)，主要服務(wù)類型為產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和管理服務(wù)兩大類。其中，產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)可聚集本地優(yōu)質(zhì)技術(shù)資源完成技術(shù)驗(yàn)證、方案評(píng)審、產(chǎn)品打樣、實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證等，對(duì)于前景廣闊的項(xiàng)目還可以通過(guò)技術(shù)參股等方式，共同參與到產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中；管理服務(wù)可通過(guò)項(xiàng)目聯(lián)合申報(bào)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、科技成果轉(zhuǎn)化和培訓(xùn)宣傳等形式展開(kāi)。

以上是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)模式的一點(diǎn)思考，僅為拋磚引玉，旨在全方位探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3 典型案例

以上從“重混”、“使用”和“共享”3個(gè)方面展開(kāi)分析了 3 類新的市場(chǎng)切入點(diǎn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，下面分享部分有代表性的信息技術(shù)市場(chǎng)方向，這些方向既是當(dāng)前的熱門研究領(lǐng)域，也是伴隨著科技發(fā)展趨勢(shì)而發(fā)生的必然結(jié)果。

3.1 船舶建造人員綜合管理系統(tǒng)

安全生產(chǎn)是一項(xiàng)極其廣泛復(fù)雜的工作，也是企業(yè)必須重視和做好的工作。然而在實(shí)際船舶建造工作過(guò)程中，由于現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境比較特殊，艦船內(nèi)部構(gòu)造復(fù)雜，金屬結(jié)構(gòu)造成的內(nèi)部通信困難和信息化程度低等原因，提升了現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)的管理難度，對(duì)人員安全問(wèn)題埋下隱患，同時(shí)也導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)人員工作效率低，施工場(chǎng)地混亂。

基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的船舶建造人員綜合管理系統(tǒng)旨在提高船舶建造過(guò)程中的安全生產(chǎn)管理水平，實(shí)現(xiàn)人員定位、施工區(qū)域監(jiān)管等功能，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)該區(qū)域全面、精準(zhǔn)的監(jiān)視、管理和控制。針對(duì)船舶建造現(xiàn)場(chǎng)特定區(qū)域內(nèi)的安全管理需求，通過(guò)信息化管理技術(shù)、無(wú)線定位技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、三維控制顯示技術(shù)、生理測(cè)量傳感技術(shù)、圖像分析處理技術(shù)等多種信息科技的綜合集成應(yīng)用，該系統(tǒng)能夠方便、直觀、全方位對(duì)管理區(qū)域內(nèi)部的人員進(jìn)行授權(quán)，實(shí)現(xiàn)人員信息的實(shí)時(shí)識(shí)別和定位管理，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)該區(qū)域內(nèi)部發(fā)生的異常狀況，發(fā)布告警信息，提高安全生產(chǎn)管理水平，提升工作效率。

3.2 水下藍(lán)綠光通信技術(shù)

藍(lán)綠光通信是激光通信的一種，采用光波波長(zhǎng)為450～570 nm的藍(lán)綠光束，介于藍(lán)光和綠光之間。由于海水對(duì)藍(lán)綠波段的可見(jiàn)光吸收損耗極小，因此藍(lán)綠光通過(guò)海水時(shí)，不僅穿透能力強(qiáng)，而且方向性極好，是在深海中傳輸信息的通信重要方式之一，另外還應(yīng)用于探雷、測(cè)深等領(lǐng)域。

藍(lán)綠光的工作波段是海洋中光傳播的窗口，采用藍(lán)綠光通信，就可能與全球海洋中活動(dòng)的潛艇建立起通信通道。這樣，通信時(shí)潛艇完全可以不用浮出水面而在巡航深度或更深的海水中用自身殼體上的接收器抄收?qǐng)?bào)文，絲毫不影響潛艇的活動(dòng)，也不會(huì)暴露目標(biāo)。

水下藍(lán)綠光通信技術(shù)還可用于水下勘探和測(cè)量，以飛機(jī)為平臺(tái)的機(jī)載藍(lán)綠光測(cè)深系統(tǒng)用于測(cè)深、繪制海底地貌圖，該技術(shù)在水文測(cè)繪應(yīng)用中速度更快、測(cè)繪精度高，避免了復(fù)雜的聲波回聲測(cè)深技術(shù)在測(cè)量精度、測(cè)量點(diǎn)密度難以達(dá)到目前國(guó)際水文測(cè)繪的精度的困難，是一項(xiàng)極具應(yīng)用前景的激光通信技術(shù)。

3.3 工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和工業(yè)控制領(lǐng)域?qū)W(wǎng)絡(luò)性能要求越來(lái)越高，以太網(wǎng)正逐步進(jìn)入工業(yè)控制領(lǐng)域，形成新型的以太網(wǎng)控制網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。所以，工業(yè)以太網(wǎng)通信要求要有足夠的高實(shí)時(shí)性、高可靠性、抗干擾、抗網(wǎng)絡(luò)故障、抗截取、抗偽造性能，保證高質(zhì)量的控制數(shù)據(jù)通信。

與普通的以太網(wǎng)相比，工業(yè)以太網(wǎng)需要解決開(kāi)放性、實(shí)時(shí)性、同步性、可靠性、抗干擾性及安全性等諸多方面的問(wèn)題，這也是工業(yè)自動(dòng)化廠商不同于普通IT廠商能為工業(yè)用戶帶去更大價(jià)值的地方[8]。傳統(tǒng)的以太網(wǎng)（Ethernet）并不是為工業(yè)應(yīng)用而設(shè)計(jì)的，沒(méi)有考慮工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)性需要，而工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械、氣候、塵埃等條件非常惡劣，因此對(duì)設(shè)備的工業(yè)可靠性提出了更高的要求，在某些高危領(lǐng)域的應(yīng)用甚至是極端苛刻的。

工業(yè)以太網(wǎng)交換網(wǎng)絡(luò)就是在商用以太網(wǎng)交換標(biāo)準(zhǔn)（ISO/IEC8802-3 標(biāo)準(zhǔn)）的基礎(chǔ)上研制而成的，適應(yīng)不同工業(yè)控制系統(tǒng)的功能和性能需求，適應(yīng)各種惡劣環(huán)境的高可靠性數(shù)據(jù)交換設(shè)備。繼 10 Mbps 以太網(wǎng)成功運(yùn)行之后，具有交換功能，全雙工和自適應(yīng)的 100 Mbps 快速以太網(wǎng)（Fast Ethernet，符合 IEEE 802.3u 的標(biāo)準(zhǔn)）也已成功運(yùn)行多年。

隨著工業(yè) 4.0 的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的制造業(yè)也將迎來(lái)蓬勃發(fā)展，對(duì)工業(yè)環(huán)境中的數(shù)據(jù)傳輸問(wèn)題也會(huì)越來(lái)越重視，現(xiàn)在已經(jīng)有大量的配套產(chǎn)品在使用中，如工業(yè)以太網(wǎng) HUB，工業(yè)以太網(wǎng)防火墻產(chǎn)，工業(yè)以太網(wǎng)關(guān)，以太網(wǎng)轉(zhuǎn) RS232/RS485 設(shè)備，以太網(wǎng) A/D 模塊，以太網(wǎng)D/A 模塊，以太網(wǎng) AI 模塊，以太網(wǎng) AO 模塊，以太網(wǎng)DI 模塊，以太網(wǎng) DO 模塊及復(fù)合功能模塊。

目前以太網(wǎng)還只適合于工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的信息層應(yīng)用。以太網(wǎng)是 Byte 級(jí)網(wǎng)絡(luò)，只能部分代替現(xiàn)場(chǎng)總線作用，而將以太網(wǎng)用于現(xiàn)場(chǎng) I/O 級(jí)，這是目前工控領(lǐng)域的熱點(diǎn)之一。

4 結(jié) 語(yǔ)

信息技術(shù)市場(chǎng)的拓展很難一蹴而就，新產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的策劃不但要靠市場(chǎng)嗅覺(jué)，還要遵循市場(chǎng)規(guī)律和科技發(fā)展規(guī)律，漫無(wú)邊際的奇思妙想和頭腦風(fēng)暴固然能夠啟發(fā)思路，但難以形成有效的市場(chǎng)方向，真正能夠落地形成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品一定是市場(chǎng)需求沒(méi)有被充分滿足的結(jié)果，技術(shù)的發(fā)展使得多數(shù)市場(chǎng)需求能夠被充分滿足甚至產(chǎn)生“過(guò)適”，而大量潛在的需求并未被發(fā)掘，如果沿著技術(shù)進(jìn)步的方向順藤摸瓜，幫助市場(chǎng)創(chuàng)造需求并發(fā)力于一點(diǎn)則不失為上策。

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The research of expanding IT markets

WANG Ling, SHAO Shuai, LI Zhi-jie
(The 722 Research Institute of CSIC, Wuhan 430205, China)

The development of science and technology follows a certain path, and it will bring some changes to the information technology markets. When we faced with a large number of market opportunities and fierce competitive environment, it is necessary to find out the laws of the market by a scientific and effective way, then new markets will be found, and enterprises may enter a virtuous circle which is sustainable. This paper analyzed the development trend of the three technologies, and discussed the way to the new markets. In the end, we shared three typical cases in IT markets for readers to stimulate thoughts.

IT markets；integrated technology；service；sharing

F713.584

A

1672–7619(2017)05–0169–05

10.3404/j.issn.1672–7619.2017.05.034

2017–02–28；

2017–03–14

王玲(1966–)，女，高級(jí)工程師，從事民品科技產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目策劃和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理工作。