變革時代，如何擁抱消費者？

趙軍

我們固然需要陽春白雪，更需要下里巴人。中國電影需要生產(chǎn)大量適合40%新增人群需求的作品。

賀歲檔是電影觀眾的狂歡，是娛樂人群的大消費。懂得營銷的電影人早就開始琢磨消費者的脾性了。

研究當(dāng)代的消費者要跟研究自己熱衷的題材故事一樣，但這一點在當(dāng)下很缺乏。很多市場研討會上都能聽到這樣的聲音——現(xiàn)在的電影是拍給90后、95后、00后看的，等等，卻很少人細(xì)究這些都是怎樣的觀眾。

2010年至2011年中國進(jìn)行了第六次人口普查，公布的結(jié)果是中國社會人口的結(jié)構(gòu)發(fā)生了歷史性大變化，城市人口已經(jīng)占到總?cè)丝?9%。2015年，國家人口統(tǒng)計部門公布的新數(shù)字上升到53%。而改革開放之前，這個數(shù)字僅為9%。中國從農(nóng)業(yè)文明國家變成了新城市文明國家，這才是真正的“五千年未曾有過之大變局”。社會結(jié)構(gòu)在變，社會關(guān)系在變，社會意識也在變，文明也就一定在變。我們必須承認(rèn)以下三個事實：其一，農(nóng)業(yè)文明與城市文明的巨大差異，中國社會完全是在沒有充分文化準(zhǔn)備的情況下面對了這個轉(zhuǎn)變。從9%到53%的增幅，中間40%以上的新人口大部分是農(nóng)村人口，所帶來的社會文化程度和文明程度的平均值上下波動，很容易看到，很容易理解。

其二，改革開放首先是社會文明的變革，這與國家從農(nóng)業(yè)文明向城市文明的轉(zhuǎn)變相結(jié)合，構(gòu)成了當(dāng)代中國城市文明的新生。這個文明的變革，才是中國社會最深刻的變革，今天，它只是萬里長征走出第一步。

其三，這場文明的再造，對于城市人口來說，每一個人都在經(jīng)歷鳳凰涅槃，而對于巨量的農(nóng)村轉(zhuǎn)城市人口來說，就是脫胎換骨。農(nóng)村人口在向城市文明轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中的精神需求，他們的文化適應(yīng)、行為規(guī)范、知識儲備程度，他們的意識進(jìn)步過程、接受教育過程、脫胎換骨過程，需要我們尊重，需要我們幫助，需要我們服務(wù)。

城市，尤其是中心城市的各種學(xué)科常識教育，各種文藝作品熏陶，各種公共道德禮儀普及，各種危難救濟(jì)，各種社交生活，是需要以數(shù)十年持之以恒的系統(tǒng)工程完成的工作，是再造中華民族的偉大事業(yè)。中國當(dāng)代的電影制作是這個偉大事業(yè)的組成部分，因此，我們固然需要陽春白雪，更需要下里巴人。中國電影需要生產(chǎn)大量適合40%新增人群需求的作品。

環(huán)顧今天的世界，中國是從歷史的一個文明階段向著另一個文明階段轉(zhuǎn)變的唯一國家，是最大量的農(nóng)村人口向著城市轉(zhuǎn)移的國家，是整個社會的文化狀況發(fā)生著激烈變動的國家。怎樣衡量這個改變對于中國的意義、對于人類的意義都不為過。

我們的電影是為這樣一個時代而拍的，是為這樣的80后、90后、95后而拍的。這不只是“年齡”的問題，更是文化狀況經(jīng)受著從農(nóng)村到城市過程的問題。電影要讓他們看得懂，要滿足他們的教育和文化，要適應(yīng)他們背后的文明正在變遷的事實。所以，這又不僅是電影的問題，而是配合社會轉(zhuǎn)型的文化建設(shè)和再造文明的問題。我們要把國家新文明的價值觀，首先是基本人性的價值觀和關(guān)于消費信用的基本教育傳輸給他們，并逐漸把新思想和新的藝術(shù)觀、審美水平傳播給他們。電影藝術(shù)家所謂“放下身段”“以人民為中心”，所謂“要有平民感情”，指的應(yīng)該就是這一點。我相信，其中的真善美會成為精華，化作這批觀眾的營養(yǎng)，凡俗甚或庸俗會成為糟粕被他們拋棄。

今天所有賣座的影片，大部分就是被這樣一批數(shù)以億計的年輕人追捧起來的。愛他們，擁抱他們，也幫助他們，這就是今天電影工作者的時代使命。endprint