植保無人機(jī)的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司推廣模式研究

冷志杰，蔣天宇，劉 飛，王曉洲，胡 軍

(黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué) a.經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，b.工程學(xué)院，黑龍江 大慶 163319)

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植保無人機(jī)的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司推廣模式研究

冷志杰a，蔣天宇a，劉 飛a，王曉洲a，胡 軍b

(黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué) a.經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，b.工程學(xué)院，黑龍江 大慶 163319)

植保無人機(jī)助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為迫在眉睫的趨勢，然而植保無人機(jī)在現(xiàn)實推廣中遇到的問題及與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)推廣模式的不匹配，阻礙了植保無人機(jī)的發(fā)展和應(yīng)用。為此，通過與傳統(tǒng)推廣模式的對比，得出植保無人機(jī)推廣的新模式，以農(nóng)業(yè)服務(wù)公司為推廣主體，不僅能夠促進(jìn)植保無人機(jī)公司和農(nóng)藥供應(yīng)商的成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，而且能夠利用已有完善的農(nóng)資銷售渠道來推動植保無人機(jī)的推廣及農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，此種模式對于高新技術(shù)農(nóng)機(jī)裝備的推廣具有借鑒意義。

植保無人機(jī)；推廣模式；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

0 引言

國家一系列農(nóng)業(yè)政策的出臺對加快土地流轉(zhuǎn)趨勢、改變?nèi)螽a(chǎn)業(yè)勞動力結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了極大的促進(jìn)作用，使規(guī)?；N植成為一種趨勢。中國1.125億hm2農(nóng)田拉動了巨大的植保作業(yè)量，但主要作業(yè)方式為田間人工作業(yè)和機(jī)械作業(yè)，作業(yè)方式原始、落后，難以抵御大范圍、爆發(fā)性病蟲害。據(jù)統(tǒng)計，每年有數(shù)十萬人遭遇農(nóng)藥中毒事件，致死率高達(dá)20%[1]。植保無人機(jī)作業(yè)具有高效、安全、環(huán)保、節(jié)能等特點(diǎn)，在信息化領(lǐng)域具有獨(dú)特優(yōu)勢，必將成為農(nóng)機(jī)裝備現(xiàn)代化升級的主要助力，可以推斷植保無人機(jī)應(yīng)用市場廣闊[2]。然而，植保無人機(jī)應(yīng)用在我國農(nóng)業(yè)上尚處于起步階段，如何凸顯區(qū)別于傳統(tǒng)植保方式的優(yōu)勢，研究有效推廣模式具有重要的實踐意義。

1 國內(nèi)外植保無人機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 國外植保無人機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀

從世界范圍來看，在美國、加拿大等國家，無人機(jī)技術(shù)最先進(jìn)，但是由于受到政策和法律的限制，規(guī)模農(nóng)田植保的飛機(jī)是有人駕駛的固定翼飛機(jī)。在日本、韓國、巴西等國家，由于政府的扶持和引導(dǎo)，無人機(jī)航空植保比較發(fā)達(dá)。日本不僅是世界上應(yīng)用植保無人機(jī)最早的國家，也是利用無人機(jī)進(jìn)行農(nóng)業(yè)作業(yè)最為廣泛的國家。截止到2014年，日本共有2 346 架農(nóng)用無人直升機(jī)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)作業(yè)，飛控手14 000人多[3]。與日本情況相類似的韓國于2003年在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域引進(jìn)無人機(jī)技術(shù)，無人機(jī)植保面積不斷增加。經(jīng)過10年多的發(fā)展，韓國用于農(nóng)業(yè)植保作業(yè)的無人機(jī)600余架，超過1/2的耕地采用該作業(yè)[4]。日本地形以山地為主，農(nóng)民種植的地塊較小，普通大型農(nóng)業(yè)機(jī)械和有人駕駛飛機(jī)難以進(jìn)行植保工作，所以日本政府對植保無人機(jī)進(jìn)行大力宣傳，并且不斷加強(qiáng)科研力度完善無人機(jī)性能，自2002年以來已投入約700萬美元用于植保無人機(jī)相關(guān)技術(shù)研發(fā)；而韓國的植保無人機(jī)約80%歸地方的農(nóng)協(xié)所有[4]。綜上，無人機(jī)植保作業(yè)的亞洲發(fā)展經(jīng)驗表明：在中國該作業(yè)具有較好的市場前景和實踐價值，而推廣模式各有不同，需要根據(jù)本國的法律法規(guī)、耕地特點(diǎn)及農(nóng)協(xié)等用戶特征等制定推廣模式。

1.2 國內(nèi)植保無人機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀

2010年，我國首架植保無人機(jī)試飛成功，隨后眾多企業(yè)紛紛涉足無人機(jī)低空植保領(lǐng)域，促進(jìn)了植保無人機(jī)技術(shù)的不斷提升。農(nóng)業(yè)植保用無人機(jī)主要以無人直升機(jī)為主，優(yōu)點(diǎn)是能更好適應(yīng)中國復(fù)雜地況的起降；固定翼無人機(jī)因為需要修建跑道等原因[5]，適宜規(guī)模種植的大農(nóng)場等情況。推廣模式包括：一是植保無人機(jī)企業(yè)通過參與到各種農(nóng)機(jī)或農(nóng)業(yè)博覽會進(jìn)行推廣，使公眾對植保無人機(jī)進(jìn)一步認(rèn)識和了解，培育植保無人機(jī)市場；二是企業(yè)直接在田間地頭利用無人機(jī)進(jìn)行示范性噴藥，向種植大戶或農(nóng)業(yè)合作社間推廣。綜上，我國發(fā)展植保無人機(jī)有兩個方向：一是因我國植保無人機(jī)在機(jī)型、噴藥方式、智能化施藥等方面與國外發(fā)達(dá)國家仍存在一定差距，在技術(shù)上植保無人機(jī)企業(yè)應(yīng)和農(nóng)藥企業(yè)聯(lián)合攻關(guān)，探究有植保效果的無人機(jī)和植保模式；二是創(chuàng)新推廣模式，深入用戶，探索低成本、高效率的服務(wù)一體化的推廣模式，這方面的研究更為緊迫。

2 無人機(jī)用于航空植保性能優(yōu)勢及組織推廣模式比較

2.1 無人機(jī)用于農(nóng)作物植保性能優(yōu)勢

農(nóng)作物植保作業(yè)常見的是人工和機(jī)械田間作業(yè)，相對而言植保無人機(jī)性能優(yōu)勢如表1所示。首先，無人機(jī)作業(yè)效率和效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于田間人工作業(yè)和傳統(tǒng)機(jī)械作業(yè)，并且能夠?qū)⑥r(nóng)藥噴灑到作物的根部和莖葉背面，這是現(xiàn)有植保作業(yè)方式無法達(dá)到的作業(yè)效果；其次，從成本來看，無人機(jī)進(jìn)行植保作業(yè)更省藥、省水，更環(huán)保，可降低資源成本，作業(yè)價格為120元/hm2，不及傳統(tǒng)植保機(jī)械價格的1/7；最后，從便利性來看，雖然無人機(jī)進(jìn)行植保作業(yè)需要經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的飛控手進(jìn)行操作，但其適宜絕大多數(shù)農(nóng)田，且飛控手在施藥時遠(yuǎn)距離進(jìn)行操作，避免了田間人工作業(yè)或傳統(tǒng)機(jī)械作業(yè)造成的農(nóng)藥中毒[6]。對于農(nóng)業(yè)大省，無人機(jī)植保更能顯示其優(yōu)越性。由于農(nóng)作物用藥適期僅幾天，田間人工作業(yè)或傳統(tǒng)植保設(shè)備的工作效率低下，無法短時間對大面積農(nóng)田進(jìn)行植保服務(wù)，如果出現(xiàn)蟲病災(zāi)害突然爆發(fā)，只有植保無人機(jī)才能夠高效應(yīng)對病蟲的蔓延和遷移。

表1 人工作業(yè)、傳統(tǒng)植保機(jī)械與植保無人機(jī)性能比較

*資料來源文獻(xiàn)[7]，未標(biāo)注數(shù)據(jù)來源于黑龍江農(nóng)墾青農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司。

2.2 植保無人機(jī)推廣模式比較

植保無人機(jī)雖然擁有傳統(tǒng)田間作業(yè)不可比擬的優(yōu)勢，但由于購機(jī)成本高、飛控手培訓(xùn)專業(yè)性強(qiáng)等問題，導(dǎo)致推廣不順。

2.2.1 現(xiàn)有無人機(jī)用于航空植保推廣模式比較

1)普通農(nóng)戶自購無人機(jī)推廣模式。普通農(nóng)戶自購無人機(jī)推廣模式是指在農(nóng)戶聚集地直接演示的方式進(jìn)行推廣。田間人工植保作業(yè)成本受勞動力短缺影響而不斷攀升，不僅噴灑效果比較差而且效率低下。受作業(yè)精細(xì)化要求和安全施藥影響，植保無人機(jī)受到越來越多的普通農(nóng)戶關(guān)注。但是，自購無人機(jī)較少，主要受到家庭收入、自身教育水平、農(nóng)機(jī)信息等因素的制約，缺乏對新技術(shù)的吸收能力；即使購買，由于普通農(nóng)戶經(jīng)營比較分散，也會發(fā)生機(jī)器閑置率高、維護(hù)和操作專業(yè)性強(qiáng)等難以克服的問題。因此，植保無人機(jī)在普通農(nóng)戶中推廣極其困難，一般普通農(nóng)戶主要采購小型田間用植保農(nóng)機(jī)具。

2)農(nóng)機(jī)合作社購買推廣模式。農(nóng)機(jī)合作社購買推廣模式是指無人機(jī)企業(yè)直接向農(nóng)機(jī)合作社推廣植保無人機(jī)，農(nóng)機(jī)合作社挑選會員進(jìn)行培訓(xùn)并擔(dān)任飛控手，為成員或?qū)ν馓峁o人機(jī)植保服務(wù)。農(nóng)機(jī)合作社的決策權(quán)較分散，成員的科學(xué)文化素質(zhì)普乏較低，已成為農(nóng)機(jī)合作社積極采購新設(shè)備、接納新技術(shù)的阻礙，嚴(yán)重制約了合作社的發(fā)展。農(nóng)機(jī)合作社由于決策權(quán)較分散，很難投入十幾萬元以上的資金購買無人機(jī)及其配套設(shè)備，并且無人機(jī)植保作業(yè)對于飛控手要求較高，成為了植保無人機(jī)在農(nóng)機(jī)合作社中推廣的阻礙。

3)農(nóng)業(yè)服務(wù)公司提供無人機(jī)服務(wù)模式。農(nóng)業(yè)服務(wù)公司提供無人機(jī)服務(wù)模式是指農(nóng)業(yè)服務(wù)公司采購植保無人機(jī)和農(nóng)資，對員工進(jìn)行飛控手等專業(yè)培訓(xùn)，對整合的規(guī)模農(nóng)戶直接提供服務(wù)。由于農(nóng)業(yè)服務(wù)公司往往有市場優(yōu)勢，可有效提高農(nóng)機(jī)裝備水平和使用率，與農(nóng)戶自購或者農(nóng)機(jī)合作社推廣模式相比，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司更有采納新裝備、新技術(shù)的意愿。農(nóng)業(yè)服務(wù)公司攜手無人機(jī)供應(yīng)商和農(nóng)資供應(yīng)商，為農(nóng)戶提供高效、低廉的無人機(jī)植保服務(wù)，不僅促進(jìn)了農(nóng)資銷售，也推動了植保無人機(jī)的推廣。

普通農(nóng)戶或農(nóng)機(jī)合作社采購植保無人機(jī)模式原始簡單，初期投資多，維護(hù)費(fèi)用高，經(jīng)濟(jì)條件要求特別高，相對國內(nèi)大部分農(nóng)戶或合作社而言難以實現(xiàn)。農(nóng)業(yè)服務(wù)公司提供無人機(jī)服務(wù)模式是一種創(chuàng)新模式，對農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)條件要求極低，農(nóng)戶僅需支付較低的費(fèi)用就可以享受到植保無人機(jī)的服務(wù)，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司提供無人機(jī)服務(wù)模式有利于我國農(nóng)業(yè)植?，F(xiàn)代化全面發(fā)展。

2.2.2 農(nóng)業(yè)服務(wù)公司推廣無人機(jī)模式的實踐檢驗

黑龍江農(nóng)墾青農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司(以下簡稱青農(nóng)公司)實踐表明：農(nóng)業(yè)服務(wù)公司不僅能夠通過會員制整合農(nóng)戶植保需求達(dá)到規(guī)模，也能拉動無人機(jī)公司和農(nóng)藥供應(yīng)商進(jìn)行減少交易成本的協(xié)調(diào)，達(dá)到通過整合服務(wù)供應(yīng)鏈上的資源，以便對農(nóng)戶進(jìn)行高效率和低成本的植保服務(wù)。該模式有利于無人機(jī)植保技術(shù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用，主要經(jīng)驗包括：一是青農(nóng)公司對農(nóng)戶采取會員制度，這樣可以解決農(nóng)戶土地不集中的問題。該公司提供的農(nóng)業(yè)航化作業(yè)價格是120元/hm2，公司會員價格是45元/hm2，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)植保作業(yè)價格，對農(nóng)戶有極大的吸引力，農(nóng)戶省去購置成本及養(yǎng)護(hù)成本等，就可以直接享受到無人機(jī)植保服務(wù)。二是與無人機(jī)公司和農(nóng)藥供應(yīng)協(xié)調(diào)合作，篩選適合的農(nóng)藥等農(nóng)資，以及優(yōu)選機(jī)型，享受規(guī)模批發(fā)價格基礎(chǔ)上的廠商合作供應(yīng)模式。青農(nóng)公司主要采用JJ-D系列植保無人機(jī)，該機(jī)型的噴頭霧化效果更好，可節(jié)省農(nóng)藥并保證噴藥效果。目前，該公司已經(jīng)在黑龍江省、遼寧省及廣西省等多處開展植保無人機(jī)的推廣模式，受到廣大農(nóng)戶的歡迎。

3 存在的問題和對策

3.1 推廣用于航空植保無人機(jī)存在的問題

3.1.1 現(xiàn)有的推廣渠道與農(nóng)戶需求不匹配

無人機(jī)作業(yè)作為一種高效率的噴灑技術(shù)，有著廣泛的市場前景，但采用在農(nóng)戶聚集地直接演示銷售方式，還需要一個循序漸進(jìn)的過程。首先，客觀上，無人機(jī)服務(wù)需要地塊連片服務(wù)，但是，多數(shù)農(nóng)戶經(jīng)營的土地存在著比較分散的問題，不適合單獨(dú)接受無人機(jī)植保服務(wù)。其次，從農(nóng)戶適用上而言：一方面，從購買成本上存在單一農(nóng)戶的使用效率不高的問題，購買意愿不強(qiáng)；另一方面，自身教育水平、認(rèn)知水平等因素制約著農(nóng)戶的使用便利性，由于缺乏對新技術(shù)的吸收能力，農(nóng)戶目前仍主要采用傳統(tǒng)植保機(jī)械作業(yè)。

3.1.2 植保無人機(jī)的政策扶植和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有待于建立和完善

1)支持政策有待于建立。國家對農(nóng)機(jī)具購置設(shè)置專項補(bǔ)貼資金，購買傳統(tǒng)植保機(jī)械會享受到補(bǔ)貼金，但是無人機(jī)應(yīng)用在農(nóng)業(yè)植保方面還沒有納入國家《農(nóng)機(jī)推廣補(bǔ)貼目錄》，并且提供無人機(jī)植保服務(wù)的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司也不享受農(nóng)機(jī)作業(yè)補(bǔ)貼。

2)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)急需建立和完善。我國植保無人機(jī)應(yīng)用起步較晚，缺乏對農(nóng)用植保無人機(jī)的相關(guān)技術(shù)的深入研究，其準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、鑒定標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)等尚屬空白，沒有相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)[8]。

3.1.3 農(nóng)業(yè)服務(wù)公司推廣無人機(jī)模式還需進(jìn)一步完善

農(nóng)業(yè)服務(wù)公司推廣無人機(jī)模式已有初步實踐成果，起到了良好的示范帶動效果，展示了高效、便捷的植保服務(wù)。但是，由于植保無人機(jī)行業(yè)發(fā)展處于起步階段，市場上無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)參差不齊，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司在挑選無人機(jī)企業(yè)合作時有較大難度，與植保無人機(jī)相匹配的農(nóng)資技術(shù)也落后于日本等發(fā)達(dá)國家，并且專業(yè)飛控手?jǐn)?shù)量少，這些都嚴(yán)重阻礙了植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.2 農(nóng)業(yè)服務(wù)公司推廣植保無人機(jī)的對策

3.2.1 農(nóng)業(yè)服務(wù)公司的推廣模式

農(nóng)業(yè)服務(wù)公司全面整合農(nóng)資服務(wù)主體，為農(nóng)戶提供植保一體化服務(wù)，形成規(guī)模無人機(jī)需求，提高噴灑效率，從而顯著降低農(nóng)戶成本，達(dá)到廣泛推廣的目的。農(nóng)業(yè)服務(wù)公司推廣植保無人機(jī)模式具有以下優(yōu)勢：一是農(nóng)業(yè)服務(wù)公司對農(nóng)戶植保需求進(jìn)行全面整合，通過會員制使分散地塊可以進(jìn)行規(guī)模服務(wù)，并且會員使用無人機(jī)服務(wù)享受折扣。二是整合農(nóng)藥廠商和無人機(jī)廠商，提供適用于無人機(jī)作業(yè)的高品質(zhì)農(nóng)藥。規(guī)模農(nóng)資供給與無人機(jī)服務(wù)綁定，既可以降低農(nóng)戶單位農(nóng)田農(nóng)藥使用量，又可以提高噴灑效率，還可以享受批發(fā)等廠家價格優(yōu)惠，從而顯著降低農(nóng)戶成本。三是農(nóng)業(yè)服務(wù)公司可以對無人機(jī)供應(yīng)商及農(nóng)藥供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格甄選，避免因機(jī)器或農(nóng)藥原因影響植保效果；加強(qiáng)對植保無人機(jī)操作者的培訓(xùn)及考核，繼續(xù)開發(fā)植保無人機(jī)的功能。四是植保無人機(jī)也可以搭載很多其他智能化設(shè)備，達(dá)到對耕地的實時監(jiān)控和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的收集。

3.2.2 加大政策扶持和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的推廣模式

政府要加強(qiáng)對無人機(jī)研發(fā)的支持力度，并將植保無人機(jī)納入農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄[9],對提供無人機(jī)植保服務(wù)的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司進(jìn)行農(nóng)機(jī)作業(yè)補(bǔ)貼。加大規(guī)范農(nóng)業(yè)服務(wù)公司推廣無人機(jī)模式的進(jìn)度，要盡早確定植保無人機(jī)管理的歸屬部門。植保無人機(jī)至今沒有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程等，不利于植保無人機(jī)的應(yīng)用推廣，應(yīng)加快無人機(jī)植保服務(wù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及安全操作規(guī)程的制定，并且盡快出臺農(nóng)用無人機(jī)領(lǐng)域的法律法規(guī)來彌補(bǔ)法律約束上的空白。

3.2.3 完善農(nóng)業(yè)服務(wù)公司推廣無人機(jī)模式

農(nóng)業(yè)服務(wù)公司要有合作共贏的遠(yuǎn)見：與無人機(jī)供應(yīng)商合作，完善植保無人機(jī)的功能，與農(nóng)資供應(yīng)商合作，加強(qiáng)適用于植保作業(yè)的農(nóng)藥開發(fā)工作。嚴(yán)格對飛控手進(jìn)行培訓(xùn)，保障植保無人機(jī)服務(wù)的效果和安全。農(nóng)業(yè)服務(wù)公司要嚴(yán)格甄選合作伙伴，快速提高企業(yè)自身實力，更好地為農(nóng)戶提供植保服務(wù)。種植大戶或合作社的接受能力較強(qiáng)且土地規(guī)模比較集中，便于集中植保作業(yè)服務(wù)，適合作為首批推廣用戶，形成以戶帶村、以點(diǎn)帶面的示范效應(yīng)。

4 結(jié)論

植保無人機(jī)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的新技術(shù)，相比田間人工作業(yè)和傳統(tǒng)機(jī)械作業(yè)更高效、安全、環(huán)保，因此必成為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢。通過對植保無人機(jī)推廣模式進(jìn)行比較及黑龍江農(nóng)墾青農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司實踐檢驗，發(fā)現(xiàn)建立一體化服務(wù)的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司有利于植保無人機(jī)的應(yīng)用和推廣。其核心是通過對農(nóng)戶進(jìn)行會員制，整合農(nóng)戶形成規(guī)模需求；通過一體化服務(wù)的整合農(nóng)資公司和無人機(jī)公司，進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)。本研究有助于植保無人機(jī)的推廣模式的持續(xù)改進(jìn)。

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Study on the Extension Mode of Agricultural Service Corporation of UAV for Plant Protection

Leng Zhijiea，Jiang Tianyua，Liu Feia，Wang Xiaozhoua，Hu Junb

(a.College of Economy and Management； b.College of Engineering，Heilongjiang Bayi Agricultural University,Daqing 163319,China)

The development of modern agriculture under the help of plant protection UAV has become an imminent trend. While plant protection UAV encounters some problems in real extension and does not match with the traditional mode of agricultural promotion, these hinder the development and application of plant protection UAV. By comparing with the traditional promotion mode, it educes the new mode for promoting of plant protection UAV. The agricultural Service Corporation is treated as promotion subject. It transfers the achievements of plant protection UAV company and pesticide suppliers into real productive forces. It also can use the perfect agricultural sales channels to promote the popularization of agricultural products and plant protection UAV sales. The model has

ignificance to the promotion of agricultural machinery equipment for high technology.

plant protection UAV; the model of promotion; modern agriculture

2016-03-06

“十二五”國家科技支撐計劃項目(2014BAD06B01-20)；黑龍江省社會科學(xué)基金項目(12B027)

冷志杰(1964-)，女，吉林德惠人，教授，博士，博士生導(dǎo)師，(E-mail)zhijieleng@sohu.com。

S252；S232.9

A

1003-188X(2017)01-0006-04