聚龍出海：搶占棕櫚油國際市場

“切實(shí)保障國家糧食安全”作為2014年首要經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)被提出后，新形勢(shì)下如何充分利用國內(nèi)外“兩個(gè)市場，兩種資源”的討論一直在持續(xù)。食用油產(chǎn)品緊系民生，由于自給率低，其安全問題一直為行業(yè)內(nèi)外人士普遍擔(dān)憂。

遭遇“零產(chǎn)量”尷尬

近年來，國際食用油市場格局已發(fā)生了新變化：棕櫚油自2004年起，躍升為世界第一大油種，這一變化也直接影響著中國國內(nèi)的食用油市場格局演變。截至2013年，中國棕櫚油消費(fèi)量每年約為600萬噸，占市場總量的20%，比例已超過大豆油與菜籽油。中國已經(jīng)成為全球第一大棕櫚油消費(fèi)國。

數(shù)據(jù)顯示，中國作為全球食用油生產(chǎn)、消費(fèi)第一大國，年人均食用油消費(fèi)量近20公斤，年消費(fèi)總量達(dá)2500多萬噸，且連續(xù)多年保持5%—6%的快速增長。其中，棕櫚油廣泛用于食用油、食品工業(yè)和油脂化工行業(yè)，從消費(fèi)量和應(yīng)用范圍看，棕櫚油都當(dāng)之無愧“當(dāng)家油”的美名。

然而長期以來，在中國油脂業(yè)對(duì)外依存度高達(dá)70%的背景下，棕櫚油——這一備受市場青睞的“萬金油”，當(dāng)時(shí)中國產(chǎn)量卻是一個(gè)尷尬的“零”——因缺乏種植棕櫚樹的地緣優(yōu)勢(shì)，多年來，中國的棕櫚油完全依賴進(jìn)口，只能被動(dòng)接受市場價(jià)格，沒有任何定價(jià)話語權(quán)。

主動(dòng)“出?！?，謀求“破局”之路

面對(duì)嚴(yán)酷的市場形勢(shì)，如何重建國內(nèi)棕櫚油市場的格局，讓世界棕櫚油市場上有來自中國的聲音，對(duì)中國所有糧油企業(yè)提出了一個(gè)全新挑戰(zhàn)。而破解這一局面的起點(diǎn)，也是關(guān)鍵一步，正是聚龍集團(tuán)最初的一個(gè)戰(zhàn)略選擇——“走出去”。

“如果公司不向上游產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，最終的結(jié)果還是企業(yè)像溫水煮青蛙一樣被別人擊敗。企業(yè)要想有所突破，必須向能夠控制企業(yè)命脈的上游棕櫚樹種植產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。”聚龍集團(tuán)董事長楊學(xué)犟說。

從2005年起，成長于天津的聚龍集團(tuán)主動(dòng)采取“走出去”戰(zhàn)略，進(jìn)軍世界棕櫚油最大原產(chǎn)地印度尼西亞，充分利用海外土地資源，在這一新興食用油領(lǐng)域，率先突圍。2006年10月，聚龍?jiān)谟《饶嵛鱽喼屑永锫な。_工建成了中國企業(yè)在海外的第一個(gè)1萬公頃棕櫚種植園，由此開辟出的“棕櫚園聚龍模式”就成為中國爭奪棕櫚油市場定價(jià)權(quán)之路上的第一步。

正當(dāng)聚龍埋頭耕耘海外市場之際，2008年《國家糧食安全中長期規(guī)劃綱要》出臺(tái)，明確指出要“實(shí)施農(nóng)業(yè)‘走出去戰(zhàn)略，鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)‘走出去，建立穩(wěn)定可靠的進(jìn)口糧源保障體系，提高保障國內(nèi)糧食安全的能力與積極引導(dǎo)和推進(jìn)木本糧油產(chǎn)業(yè)化?！?/p>

《綱要》的出臺(tái)，印證了聚龍當(dāng)初的選擇，也鼓舞了聚龍集團(tuán)進(jìn)一步加大開發(fā)的信心。截止到2012年，聚龍集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)銷售總額142億元，國內(nèi)棕櫚油經(jīng)營量高達(dá)136萬噸，占到了全國棕櫚油市場份額的20%。

從完全進(jìn)口到目前中國企業(yè)自主種植、生產(chǎn)、經(jīng)營，國外糧商從源頭上壟斷中國食用油市場的局面在棕櫚油這一新興市場上實(shí)現(xiàn)了突破。聚龍集團(tuán)也憑借10年的海外發(fā)展，成長為中國棕櫚油領(lǐng)軍企業(yè)，同時(shí)也繼續(xù)在用行動(dòng)踐行著“維護(hù)國家糧食安全”、“緩解市場供需缺口”、“爭奪市場話語權(quán)”的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

布局全產(chǎn)業(yè)鏈 源頭抓牢定價(jià)權(quán)

“走出去”是目的，也是手段。聚龍通過“走出去”成功推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展，拓展了全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局，并依托于這些競爭優(yōu)勢(shì)，為中國在國際棕櫚油市場上努力地爭奪和強(qiáng)化自己的話語權(quán)。

“只有從田間地頭，到生產(chǎn)加工，再到進(jìn)出口的各個(gè)環(huán)節(jié)，做好全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃，才能從源頭上把握農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的話語權(quán)?！眹鴦?wù)院發(fā)展研究中心學(xué)術(shù)委員會(huì)秘書長、知名農(nóng)業(yè)問題專家程國強(qiáng)表示。

繼2006年開創(chuàng)中國企業(yè)在海外建設(shè)棕櫚種植園的先河之后，2007年，聚龍推出了名為“假日”品牌的國內(nèi)市場上第一款小包裝棕櫚油，填補(bǔ)了國內(nèi)小包裝食用油的市場空白。

2013年初，聚龍集團(tuán)獲得《一種特級(jí)棕櫚液油及其工業(yè)化生產(chǎn)方法》的發(fā)明專利證書，將創(chuàng)新低熔點(diǎn)棕櫚油分提技術(shù)提升到世界領(lǐng)先水平。

2013年2月，聚龍品牌包裝油在雅加達(dá)成功售出第一批產(chǎn)品，打破了中國“走出去”企業(yè)在海外“重資源，輕品牌”的舊有模式。

同年3月，聚龍印尼區(qū)種植園自產(chǎn)的毛棕櫚油順利進(jìn)入國內(nèi)生產(chǎn)精煉車間，改變了國內(nèi)棕櫚油完全依賴進(jìn)口的歷史。

在剛剛結(jié)束的“2013中國糧食經(jīng)濟(jì)年度人物”評(píng)選中，楊學(xué)犟憑借企業(yè)10年的海外發(fā)展而成功入選，頒獎(jiǎng)詞生動(dòng)地點(diǎn)明了聚龍10年“破局”之路的價(jià)值所在：“以過人的膽識(shí)和勇氣，投身‘走出去戰(zhàn)略，讓聚龍構(gòu)建棕櫚油全產(chǎn)業(yè)鏈，改寫了中國棕櫚油完全依賴進(jìn)口的歷史?！?/p>

作為中國棕櫚油企業(yè)“走出去”的探索者、引領(lǐng)者，目前聚龍集團(tuán)在印度尼西亞擁有13萬公頃的棕櫚種植用地，在東南亞的海外事業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期。在國內(nèi)，也已經(jīng)形成了以研發(fā)為中心的華北事業(yè)部、以物流為中心的華東事業(yè)部。

楊學(xué)犟表示，“聚龍集團(tuán)正在籌建以品牌為中心的華南行業(yè)基地和以信息平臺(tái)、人才平臺(tái)搭建為主要職能的上海辦事機(jī)構(gòu)。未來，聚龍計(jì)劃在2016年完成20萬公頃棕櫚種植?！?/p>

屆時(shí)，聚龍集團(tuán)每年100萬噸棕櫚油的產(chǎn)量，將會(huì)更有效緩解我國油脂市場的供需缺口，進(jìn)一步增強(qiáng)國際市場話語權(quán)，真正讓中國人把“中國人的飯碗端在自己手上”。