開“腰帶專賣店”月入15萬的女孩

■文/梓 忱

開“腰帶專賣店”月入15萬的女孩

■文/梓 忱

漂亮的都市女孩們從頭打扮到腳，如今又將“靚點(diǎn)”轉(zhuǎn)移到了腰部，花樣各異的腰帶點(diǎn)綴著她們的楚楚纖腰，畫出一道道亮麗的風(fēng)景線。

湖北打工妹顏美琳劍走偏鋒，在珠海開辦了一家專門定制時尚腰帶的“腰嬈吧”，短短3年時間，就完成了從打工妹到百萬女老板的人生涅槃。她的成功對我們不僅是一種激勵，更是一個絕妙的創(chuàng)業(yè)啟迪。

凸現(xiàn)創(chuàng)業(yè)靈感

湖北宜昌女孩顏美琳，中專畢業(yè)后隨同學(xué)到廣東珠海打工。和那些安于現(xiàn)狀的工友不同，她最愛看《絕不放棄》、《窮爸爸，富爸爸》之類的勵志書籍，時常被書中嶄新的創(chuàng)富觀念和白手起家的傳奇故事吸引。不安分的顏美琳不想做一輩子卑微的打工妹，她渴望創(chuàng)業(yè)。

到2003年7月，顏美琳在3年多的打工生涯中省吃儉用已積攢了2萬元，“當(dāng)老板”的念頭開始在她腦子里膨脹?？蛇@點(diǎn)錢能在繁華的珠海做點(diǎn)什么呢？顏美琳陷入了思索。

一天，顏美琳看著女友送的一款漂亮腰帶，突然靈光閃現(xiàn)：開個“時尚腰帶專賣店”是個不錯的創(chuàng)意，而且不需要太多投資。作為年輕愛美的女孩，顏美琳知道腰帶的作用萬萬不可小視，只要佩戴得當(dāng)，一款時尚腰帶能在搖擺間盡顯女人的個性和魅力!這個“腰部商機(jī)”好像被人忽視了，當(dāng)?shù)鼐箾]有一家專門經(jīng)營時尚腰帶的店鋪。顏美琳決定率先投身其中。

有了這個想法，顏美琳開始做社會調(diào)查：她在街上逛了10多天，專門觀察年輕人的腰帶，每看到一款就在筆記本上畫出大概圖形，對那些反復(fù)出現(xiàn)的則用畫“正”字的方法記錄，最后整理出了30多種暢銷腰帶的圖樣。

整理完畢，顏美琳就去批發(fā)市場進(jìn)貨。2003年9月，女孩終于邁出了改寫命運(yùn)的第一步——在珠海一條不起眼的小街上，租了個“巴掌大”的門面，開起了腰帶專賣店。由于小店很有特色，一開張就吸引了大批青年男女的眼球。

出人意料的是，顏美琳的腰帶店只紅火了幾個月就迅速沉寂下來。原來，見她的獨(dú)門生意異?；鸨恍┤思娂姼L(fēng)做起了腰帶生意。“家窮業(yè)薄”的顏美琳根本不是那些財大氣粗的本地同行的對手，很快就在“激戰(zhàn)”中敗下陣來。此時她才感悟到，開這種毫無“技術(shù)含量”的小店，注定會面臨激烈的市場競爭，以自己微弱的實(shí)力，想要取得成功，必須拿出獨(dú)創(chuàng)的東西來!

一天，一位常來光顧的時尚女孩向顏美琳抱怨說：你店里都是些跟風(fēng)貨，沒什么特色，想找些和別人不一樣的腰帶真難啊!這是一位對著裝很有研究的女孩，穿衣打扮上從來都不惜血本，她要求自己穿的每一套衣服，都要配上不同的腰帶，在朋友圈里素有“著裝顧問”的稱號。女孩卻不快地告訴顏美琳，上次她去參加男友的生日Party時，為一身牛仔打扮的自己配上了一條粗寬腰帶，這能顯出粗中帶柔的感覺，她還將腰帶松松地繞扣在胯部，流露出一股漫不經(jīng)心的瀟灑和性感。本以為精心打扮后的自己出現(xiàn)在Party上時，會像往常一樣贏得朋友們驚艷的呼聲。可令她郁悶透頂?shù)氖牵?dāng)晚的派對上竟然有位先到的女孩和她束著一模一樣的腰帶，品位不凡的人家也是松松地讓腰帶繞在胯部。當(dāng)晚她的心情糟到了極點(diǎn)。

女孩的煩惱讓顏美琳忽然來了靈感：在這個彰顯個性的年代，如果能為都市男女提供腰帶定制服務(wù)，讓每個人都擁有一款自己參與設(shè)計(jì)、世間獨(dú)一無二的時尚腰帶，豈不分外“腰”嬈？

腰間“秀”出大乾坤

在從“專賣”向“定制”轉(zhuǎn)型前，顏美琳來了個牛刀小試。她認(rèn)真研究時尚雜志，并留意電視上那些明星、模特的腰帶，摸索著自己設(shè)計(jì)出了幾種款式。向廠家定做出樣品拿到店里一試，居然特別搶手，很多顧客指定要她獨(dú)創(chuàng)的新潮腰帶!

一些思想鮮活的年輕人，干脆在顏美琳店里拿起畫筆親自“操刀上陣”，發(fā)揮自己天馬行空的想象力，然后興奮地說：“就按我畫的定做，價格好說!”一個月下來，顏美琳從批發(fā)市場進(jìn)的腰帶沒賣幾條，卻從“定做”上賺了上萬元。她倍受鼓舞，決定專門做定制時尚腰帶的生意。

為擴(kuò)大利潤空間，顏美琳想：能否不找廠家定制，而由自己直接為顧客制作個性腰帶呢？她想起了一位遠(yuǎn)房表叔，他和妻子在一家國有皮革廠工作了20年，技藝一流，但因工廠效益不好，兩人暮年臨困。顏美琳把表叔夫妻邀到珠海充當(dāng)技師，她則自封為“總設(shè)計(jì)師兼老板”。

2004年2月，在進(jìn)了一批牛羊皮、綢緞、皮革、流蘇等原材料和精美的腰帶飾品后，顏美琳的“腰嬈吧”時尚腰帶定制店，便橫空出世了。她把從時尚雜志上收集來的漂亮腰帶圖片，逐一剪輯、歸類，制作成了幾個樣品畫冊，顧客只需把自己喜歡的某款腰帶指出來，就可現(xiàn)場制作。

顏美琳的店鋪裝修雖然簡陋，但制作出的腰帶絕對新潮、美觀，且質(zhì)量、做工都屬一流。對顧客自己參與設(shè)計(jì)的腰帶，“腰嬈吧”保證版權(quán)獨(dú)有，未經(jīng)許可絕不為別人做第二件。物以稀為貴，在這個機(jī)器一轉(zhuǎn)就能生產(chǎn)出成千上萬條同一款式腰帶的年代，有什么比個性、獨(dú)創(chuàng)、絕版更珍貴？束上在“腰嬈吧”定做的超炫腰帶，你不必?fù)?dān)心自己“混”在人群中再也找不到。因此，對那些追求與眾不同的新潮青年，“腰嬈吧”有著致命的吸引力，小店經(jīng)常被時尚男女?dāng)D得水泄不通。

在“腰嬈吧”，顧客可以隨時提出自己的任何要求，包括款式、用料、配飾等等;可以直接畫出式樣，畫不出的可以口述，口述不清的可以帶樣圖來。一些追星族，時常會拿著周杰倫、SHE、金喜善等紅星的海報或照片，要求定制和自己的偶像一模一樣的腰帶。顏美琳則根據(jù)圖片畫出樣圖，直至顧客滿意了，才收定金、簽訂單，再讓表叔夫妻倆制作。

顏美琳還讓表叔當(dāng)著顧客的面現(xiàn)場制作，讓其親眼目睹一條時尚腰帶的出爐過程，顧客們因此興趣更加濃厚，對腰帶的質(zhì)量也更加放心。表叔面容慈祥，脾氣溫和，顧客不滿意的，他會一遍一遍地修改，直至顧客百分之百滿意為止。

“腰嬈吧”的口碑就這樣一天天地積累起來，年輕的顧客們開始成群結(jié)隊(duì)地涌入，生意也成倍地增長。最高峰時，一天就能接到幾十份訂單。3個月后，顏美琳的月收入便穩(wěn)穩(wěn)地保持在1.5萬元以上。

隨著“腰嬈吧”名氣的日益擴(kuò)大，藝術(shù)圈、媒體界的知名人士，在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯耐鈬嗄?，很多成了她的“鐵桿消費(fèi)者”。為迎合高層次顧客的小資口味，顏美琳還可為他們在腰帶上鏤刻主人的英文簽名，既個性十足，又極富貴族氣息。此招一出，更是大受白領(lǐng)顧客的青睞。

到2005年2月，顏美琳已從“腰嬈吧”賺了10萬元。眼看生意日趨火爆，她索性乘勢而上，把“腰嬈吧”遷移到一間足有200平方米的大房子里，進(jìn)行了極盡時尚與優(yōu)雅的裝修。在大房子中央特設(shè)了小酒吧和畫廊，還負(fù)責(zé)為客人免費(fèi)提供INTERNET服務(wù)。這些殷勤而個性化的服務(wù)，吸引了大批中產(chǎn)階層的新顧客。

創(chuàng)意不絕掙百萬

2005年7月，珠海一下“冒”出了幾家類似的腰帶定制店，他們甚至模仿顏美琳店中的樣品，成批生產(chǎn)然后對外銷售。發(fā)現(xiàn)這事，顏美琳趕忙到商標(biāo)局搶注了“腰嬈吧”商標(biāo)，并在每款腰帶內(nèi)側(cè)都刻上“腰嬈吧”的字樣。這樣，再有同行抄襲她的創(chuàng)意，她就可以名正言順地打假了。

為增加“腰嬈吧”的賣點(diǎn)，在款式創(chuàng)新上，顏美琳更是不遺余力：她設(shè)計(jì)的繩索浪蘇型腰帶，輕輕纏繞在女性的腰部或胯上，可讓腰部線條嫵媚動人，是女藝人們最鐘愛的腰帶類型；她的得意之作——刻花重金屬腰帶，能讓女孩腰間“酷”感畢現(xiàn)，倍受“哈韓族”青睞;她設(shè)計(jì)的復(fù)古式珠子腰帶，更是靚女們的搶手貨。在“腰嬈吧”，這些異彩繽紛、款型別致的時尚腰帶均是“限量發(fā)行”的，每款最多只做4條。如果有顧客愿意一次性買斷某種腰帶的版權(quán)，它的存世量就只有1條。

聰明的顏美琳深知，要把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在身后，讓自己一路領(lǐng)先，只有在經(jīng)營中不斷創(chuàng)新。一天，顏美琳看著自己腳上的時尚手繪鞋，忽然有了靈感：可否在當(dāng)今流行的寬大款式的腰帶上“玩”手繪？在為情侶定制時尚腰帶時，在腰帶上繪上戀人的頭像或一句情話，束在腰上，暖在心里，多棒!幾經(jīng)試驗(yàn)后她發(fā)現(xiàn)，繪制在真皮腰帶上的顏料雖然能經(jīng)水洗，但時間長了還是會褪色。她想，如果有一種化學(xué)原料能凝固顏料，讓“腰帶手繪”長期保持鮮艷的色彩，那該多好!

為找到這種化學(xué)原料，顏美琳特意到高校向生物系老教授求教。在得知某種化學(xué)原料可以產(chǎn)生理想效果時，她如獲至寶。顏美琳將這種化學(xué)原料經(jīng)過精妙搭配，制作出幾條手繪皮帶，放在含有酒精的水中浸泡一周，腰帶上的手繪色彩依然鮮艷如初!

推出“腰帶手繪”業(yè)務(wù)后，“腰嬈吧”的人氣急劇躥升。顏美琳并不因此而滿足，又順勢推出了“腰帶手繪DIY”業(yè)務(wù)：讓顧客自己動手在定制好的腰帶上繪圖案、留文字，還讓新招來的員工一對一地指導(dǎo)顧客。這樣，顧客既可發(fā)揮自己的想象能力，又可滿足動手的欲望，一時間，時尚青年擠滿了“腰嬈吧”。顏美琳的事業(yè)也因此再上了一個臺階，月收入節(jié)節(jié)攀升到了4萬多元。

2005年10月的一天，員工告訴顏美琳，有一位在珠海工作的楊小姐，想給在廣州工作的男友定制一條由她自己設(shè)計(jì)的腰帶做生日禮物。楊小姐要求把她的頭像繪在腰帶上，讓男友知道，無論走到哪里，她都永遠(yuǎn)相隨。

楊小姐的個性腰帶制作好后，顏美琳親自送到楊小姐的辦公室，沒要一分錢勞務(wù)費(fèi)。臨走時，她拿出一盒名片對楊小姐說：“如果可以的話，請你在寄腰帶時，將這盒名片一同寄給你的男友，請他幫我在廣州宣傳一下。”楊小姐爽快地答應(yīng)了。幾天后，顏美琳店里的電話響個不停，幾乎全是廣州打過來的，紛紛要求辦理定制腰帶的郵寄業(yè)務(wù)。精明的女孩沒花一分錢廣告費(fèi)，就將產(chǎn)品宣傳到了廣州。

2006年3月，顏美琳通過網(wǎng)上宣傳，在珠海以外的地區(qū)發(fā)展了許多“遠(yuǎn)程顧客”，連遠(yuǎn)在新疆、西藏的時尚青年也找她定制時尚腰帶。這一年，僅從外地雪花般寄來的訂單，就讓女孩賺了八九萬元。

這時，顏美琳感覺開拓事業(yè)的時機(jī)已經(jīng)成熟，便在珠海設(shè)立“腰嬈吧”連鎖店。到2007年3月，她已擁有6家分店18名員工，月利潤超過了15萬元。