劉錫麟 敢夢，敢不同

廖群嚴(yán)+程晨

不設(shè)限

人生方有高度

不裹足

人生方有遠(yuǎn)方

敢夢

方能成真

敢不同

方能不同

敢夢·欲創(chuàng)“宏星共贏”SV WinWin澳門千人團(tuán)隊(duì)

六年前，澳門知名保險(xiǎn)人——?jiǎng)㈠a麟先生創(chuàng)建“宏星共贏”SV WinWin澳門團(tuán)隊(duì)，這一舉動(dòng)，倍受澳門業(yè)界矚目。

2011年7月11日，“宏星共贏”（SV WinWin）在澳門舉行了隆重的開幕慶典，正式加盟了以宏利保險(xiǎn)為強(qiáng)大後盾的SV Group“亞太區(qū)頂尖財(cái)富管家”團(tuán)隊(duì)。劉錫麟先生介紹，“宏星共贏”SV WinWin澳門是由他聯(lián)同兩位高級合夥人關(guān)鏡煊、薛寶英共同創(chuàng)建，大家本著推動(dòng)業(yè)界發(fā)展之熱忱，匯集了SV一眾星級領(lǐng)袖，突破傳統(tǒng)規(guī)范，以“多贏、共好”之理念及企業(yè)化管理模式，為行業(yè)打造更佳的事業(yè)平臺(tái)。

“宏星共贏”是一個(gè)完全不同於以往傳統(tǒng)的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，它大膽革新，以“敢夢，敢不同”為精神，用企業(yè)化管理模式，從“支持系統(tǒng)化、訓(xùn)練國際化、科技人性化、合作靈活化、回饋行動(dòng)化、經(jīng)營創(chuàng)新化、相處家庭化、激勵(lì)個(gè)人化、財(cái)富管家化、成就夢想化”十大創(chuàng)新培訓(xùn)機(jī)制為後盾，令保險(xiǎn)人得到專業(yè)提升，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢想。

說起創(chuàng)建SV WinWin，劉錫麟先生坦言，這要多謝香港資深保險(xiǎn)人陳志堅(jiān)博士的啟蒙。“很多謝陳志堅(jiān)博士的一席話，認(rèn)識(shí)到SV平臺(tái)的獨(dú)特性，我和團(tuán)隊(duì)除了可以獲得全方位的後勤支持外，更難得這里的菁英匯聚，他們以創(chuàng)意思維，激發(fā)我們敢去夢想，行多一步?！表樒渥匀坏兀蔀镾V WinWin澳門的創(chuàng)始人。

在多角度行政支持、集團(tuán)培訓(xùn)、全方位市場推廣、高科技協(xié)作平臺(tái)等多種優(yōu)勢的支撐之下，“SV”這個(gè)品牌傲視業(yè)界同儕。從宏星共贏集團(tuán)主頁上資料得知，目前每8名SV Group財(cái)富管家中，就有1位取得行內(nèi)最高標(biāo)凖-百萬圓桌會(huì)（MDRT）國際資格；展望未來5年，能提升至每4個(gè)成員中就有一位成為MDRT會(huì)員。現(xiàn)時(shí)有超過200名SV Group財(cái)富管家取得大中華區(qū)國際龍獎(jiǎng)（IDA）的資格，比例是7：1；展望5年內(nèi)，能增至每3個(gè)，就有1個(gè)成為IDA會(huì)員，前景廣闊。

組建以來，“宏星共贏”SV WinWin澳門團(tuán)隊(duì)所取得的成績十分驕人，其發(fā)展迅速，從最初的幾位成員發(fā)展到現(xiàn)在的200多人。而澳門從事保險(xiǎn)人總共才3，500人左右，單一團(tuán)隊(duì)能達(dá)至200人數(shù)已不易。劉錫麟先生表示：“在未來，我們希望能多吸納新成員，預(yù)計(jì)將來打造一支‘宏星共贏SV WinWin 澳門千人團(tuán)隊(duì)，共謀發(fā)展。”

敢不同·引領(lǐng)澳門保險(xiǎn)業(yè)專業(yè)化

在澳門保險(xiǎn)業(yè)，劉錫麟先生做事開明有魄力，愿意為業(yè)界出一份心、一份力，受人敬重，因而被選任澳門保險(xiǎn)專業(yè)中介人聯(lián)會(huì)會(huì)長。

“澳門的保險(xiǎn)業(yè)中介人有兩大會(huì)，一個(gè)是我們澳門保險(xiǎn)專業(yè)中介人聯(lián)會(huì)，另一個(gè)是澳門保險(xiǎn)業(yè)中介人協(xié)會(huì)。成立該會(huì)，是希望提高保險(xiǎn)業(yè)中介人專業(yè)水平，維護(hù)同業(yè)及會(huì)員合理權(quán)益，加強(qiáng)交流溝通，以及發(fā)揮與政府、保險(xiǎn)公司等間的橋樑紐帶作用，當(dāng)前會(huì)員300多人。”

擔(dān)任此屆會(huì)長，劉錫麟先生表示，2017年有三大任務(wù)：

其一，推動(dòng)澳門強(qiáng)制性退休金的實(shí)施。劉錫麟先生解釋道：“現(xiàn)時(shí)澳門保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展追趕不上香港，特別是，經(jīng)香港業(yè)界爭取，香港特區(qū)政府自2000年12月1日正式推行強(qiáng)制性退休金計(jì)劃，強(qiáng)制香港所有僱員成立投資基金以作退休之用。這一制度在澳門是缺失的。因而，我們希望今年能為澳門特區(qū)政府積極反映情況，希望能促進(jìn)澳門金融市場發(fā)展以及為澳門僱員退休之後多一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)保障，造福大眾?！?/p>

其二：推出一本普及澳門市民保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的刊物?！耙酝磕晡覀儠?huì)都會(huì)出版一份會(huì)刊，刊登本會(huì)過往一年的工作情況。2017年，我們希望做出調(diào)整，推出這本保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)普及讀物，希望讓廣大澳門市民能知曉保險(xiǎn)對人生的重要性、必要性。就當(dāng)前來說，澳門市民在購買保險(xiǎn)方面的經(jīng)濟(jì)能力不是問題，遺憾的是他們保險(xiǎn)意識(shí)偏薄弱，與此同時(shí)，需要一個(gè)專業(yè)人士去幫他分析、規(guī)劃。因而，我們向澳門市民普及專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，讓他們懂得如何規(guī)避人生風(fēng)險(xiǎn)，未雨綢繆，事先為自己的財(cái)產(chǎn)、健康以及家人等進(jìn)行全方位保障?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/12/15/jrhr201712jrhr20171207-5-l.jpg" style="">

第三，推動(dòng)生命傳愛——保單捐贈(zèng)行動(dòng)。保單捐贈(zèng)的意思是為澳門慈善團(tuán)體帶來長遠(yuǎn)而穩(wěn)定善款收益，造福社群。同時(shí)亦對澳門特區(qū)政府在資源分配上有一定的幫助，這個(gè)捐贈(zèng)行動(dòng)並不會(huì)影響保單持有人本身的生活質(zhì)素。

劉錫麟先生表示，保險(xiǎn)除了保障功能之外，還是一種很好的理財(cái)工具。在澳門，市民投資除了物業(yè)、股票外沒有太多好的選擇，因而在這方面希望可以將澳門保險(xiǎn)業(yè)的形象以財(cái)富管家的角色傳遞出去?！艾F(xiàn)在是投資年代，市民可以透過保險(xiǎn)行業(yè)的各種理財(cái)產(chǎn)品去累積財(cái)富，這需要保險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)，給予客戶最可靠的服務(wù)，從而促進(jìn)澳門市民投資理財(cái)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人資本不斷擴(kuò)大?！?/p>

另外，劉錫麟先生還將積極推動(dòng)澳門的慈善公益事業(yè)。他認(rèn)為，人在社會(huì)，應(yīng)為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。在過往數(shù)年，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)有舉辦慈善業(yè)績賽，將大家的業(yè)績收入自愿提取比例和團(tuán)隊(duì)共同作出捐贈(zèng)，為慈善作出貢獻(xiàn)。2017年，他亦希望繼續(xù)往年的優(yōu)良傳統(tǒng)，為構(gòu)建澳門和諧社會(huì)，為更多有需要的人伸出援助之手，貢獻(xiàn)愛心。

只要有夢想，凡事可成真

如果沒有從事保險(xiǎn)，劉錫麟先生的今天可能是另一副模樣。

今天的他，是澳門保險(xiǎn)專業(yè)中介人聯(lián)會(huì)會(huì)長、中國保險(xiǎn)精英圓桌大會(huì)澳門秘書長、SV WinWin“宏星共贏”創(chuàng)辦人，榮獲：百萬元經(jīng)理榮譽(yù)會(huì)-銀獎(jiǎng)、傑出個(gè)人業(yè)績榮譽(yù)會(huì)-翡翠會(huì)、傑出人壽保險(xiǎn)經(jīng)理大獎(jiǎng)、管理卓越鉆石獎(jiǎng)、管理發(fā)展大獎(jiǎng)等，獲獎(jiǎng)眾多，榮譽(yù)載身。

而提起他加入保險(xiǎn)行業(yè)，卻是無奈之舉。當(dāng)年，因父親的事業(yè)走下坡路，他不得不加入保險(xiǎn)行業(yè)。曾經(jīng)，他不善言語，一度遭受上司“勸辭”，在苦苦哀求之下方才獲得機(jī)會(huì)重新出發(fā)。憑借頑強(qiáng)的斗志，他一鼓作氣，在保險(xiǎn)行業(yè)闖出名堂，再到創(chuàng)立SV WinWin澳門團(tuán)隊(duì)。

回想當(dāng)年低迷的日子，他也曾氣餒過，也曾想過放棄自己的生命，然而在困難面前，他突然驚醒：“既然死都不怕，還怕什麼呢？”他選擇保險(xiǎn)，立志在保險(xiǎn)領(lǐng)域做出業(yè)績。從此，他設(shè)立夢想，以此為方向進(jìn)發(fā)，從而創(chuàng)出了傲視同儕的成績，達(dá)至人生的一大高峰。

從事保險(xiǎn)業(yè)三十多年，劉錫麟先生最看重那些富有責(zé)任心、有志潛心在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的年輕人。他談及，當(dāng)前的保險(xiǎn)從業(yè)人員質(zhì)素越來越高，絕大多數(shù)都是擁有大學(xué)文憑，而且平均年齡都在三十歲左右。在碰到有人討教經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他分享得最多的就是“終身奮斗，凡事皆可能”。

敢夢，方能成真；敢不同，方能不同。五年前，習(xí)近平主席提出了“中國夢”，激起了海內(nèi)外中華兒女心中的強(qiáng)烈共鳴。今天，劉錫麟先生所組建的SV WinWin澳門團(tuán)隊(duì)，不正是萬千保險(xiǎn)人實(shí)現(xiàn)“中國夢”的舞臺(tái)嗎？在以“宏星共贏”為支點(diǎn)，他將引領(lǐng)並協(xié)助更多人追夢成功，夢想成真，在將來使得保險(xiǎn)能幫助社會(huì)，福蔭廣大社眾。