諸城劉本明養(yǎng)兔實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”
在諸城市孟疃社區(qū),有一片郁郁蔥蔥、占地百畝的銀杏園。在這片宛如世外桃源的銀杏園里,當(dāng)?shù)赝辽灵L的劉本明建起了SPF級(jí)實(shí)驗(yàn)兔生產(chǎn)基地(注:SPF級(jí)動(dòng)物,指無特定病原體級(jí)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物)。從養(yǎng)普通的商品兔,到清潔級(jí)的實(shí)驗(yàn)兔,再到養(yǎng)SPF級(jí)實(shí)驗(yàn)兔,劉本明實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)兔的“三級(jí)跳”,用了30多年。在殘酷的市場競爭中,作為一個(gè)普通的農(nóng)民,從院子里搭的露天兔舍,到占地百余畝的現(xiàn)代化兔場,他,有什么成功的秘密呢?日前,劉本明向記者講述了自己的故事。
選擇什么行業(yè),要與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)相結(jié)合
劉本明是諸城市孟疃社區(qū)莊稼村人,初中畢業(yè)就輟學(xué)在家。那時(shí),剛剛推行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制,農(nóng)村人長期被禁錮的思想迸發(fā)出無限活力,大家都在想如何盡快發(fā)家致富。作為毛頭小伙子的劉本明,也不例外,他養(yǎng)過狐貍、貉子,倒騰過珍珠雞、七彩烏龜?shù)取垓v了足有四五年,他發(fā)現(xiàn)這些東西,都不能長遠(yuǎn)發(fā)展。因?yàn)?,賣種只能賣一時(shí),而最終的商品沒有銷路。
“那時(shí)候,我們諸城,連同周圍的安丘、蒙陰、沂水家家戶戶養(yǎng)兔子,每個(gè)鎮(zhèn)上都有商品兔收購站,諸城外貿(mào)(即“諸城外貿(mào)有限公司”,以下同——記者注)的兔肉出口量能達(dá)到全國出口量的1/4?!眲⒈久髡f起這些,頗有些自豪,“那時(shí)候,在我們這里,兔皮、兔肉、兔肉就都有人收購?!?/p>
開始,劉本明也和周圍人一樣,家里養(yǎng)了三五只兔子。到認(rèn)準(zhǔn)了這條路,他加快了發(fā)展的步伐。1991年,劉本明母兔存欄達(dá)到了1000只,成了方圓百里屈指可數(shù)的養(yǎng)兔大戶。
會(huì)養(yǎng)兔子,有好兔子,不愁銷路。依托當(dāng)?shù)赝萌獯罅砍隹诘莫?dú)特優(yōu)勢,劉本明賣種兔、回收商品兔,帶領(lǐng)無數(shù)父老鄉(xiāng)親走上了致富路。他,漸漸有了名氣。
為別人解決難題,才能為自己找到方向
從1990到2000年,雖然商品兔行情也是高一陣兒低一陣兒,但因?yàn)橛兄T城外貿(mào),背靠大樹好乘涼,劉本明連同周邊的養(yǎng)兔戶,日子過得相對(duì)安穩(wěn)——不管好孬總能賣得了,砸不到手里。
然而,隨著市場的變化,諸城外貿(mào)慢慢不收兔子了,開始主營肉雞。
“兔子賣不掉怎么辦?”自己帶起來的養(yǎng)兔戶開始發(fā)愁,劉本明也有些發(fā)愁。
靠天靠地不如靠自己。劉本明和家里人一合計(jì),決定拿出全部家當(dāng),自己收購、自己屠宰、自己銷售!
2000年,在大下坡村西北角,劉本明建起屠宰廠,滿負(fù)荷屠宰量2000只,2004年屠宰量增加到6000只,到現(xiàn)在,經(jīng)過第三次改進(jìn),滿負(fù)荷屠宰量已達(dá)到20000只。
建起屠宰廠,解決了養(yǎng)兔戶的銷路問題,但銷售兔肉這副擔(dān)子,壓得劉本明幾乎直不起腰。他南下四川、重慶找銷路,在本地推廣開兔肉直營店、把兔肉送到各大飯店……
“那時(shí)候真不知道什么是累,有時(shí)候一天只睡一兩個(gè)小時(shí)。”憶起曾經(jīng)的倥傯歲月,劉本明無限感慨。
在建屠宰廠的同時(shí),劉本明注冊了“本明兔業(yè)開發(fā)有限公司”,同時(shí)建起占地4公頃的養(yǎng)殖場。
幫別人,就等于幫自己。劉本明幫養(yǎng)兔戶解決了銷路,也為自己在兔業(yè)發(fā)展上找到了出路,并且是一條寬闊的大路,雖有荊棘,但陽光在前。
與別人走不一樣的路,才能發(fā)現(xiàn)別樣的風(fēng)景
投資少,見效快,門檻低。這是2000年最初幾年,大多數(shù)人對(duì)養(yǎng)兔業(yè)的認(rèn)識(shí),為此,越來越多的人加入到養(yǎng)兔大軍中。在這股熱潮中,劉本明開始另辟蹊徑。
2002年,劉本明開始把兔子銷往上海,每年一兩萬只。這些兔子,是從普通的商品兔中挑選的大耳白,毛色整齊,身體健康,銷售價(jià)格比一般商品兔高一半,買家是日本一家醫(yī)藥公司駐上海的分支機(jī)構(gòu)。
2005年,國內(nèi)各大制藥公司,也開始用兔子做實(shí)驗(yàn)。劉本明的兔子,因?yàn)橘|(zhì)量好、供貨及時(shí)、價(jià)格合理,贏得了省內(nèi)及山西、陜西、黑龍江、江蘇、貴州、廣西等10多家生物公司和高等院校的青睞,并與之建立了長期的合作關(guān)系。
2007年,國內(nèi)實(shí)驗(yàn)兔用量高峰期,劉本明一年銷售實(shí)驗(yàn)兔20萬只。
2011年,銷售量達(dá)到30萬只。實(shí)驗(yàn)兔的銷售收入,在本明兔業(yè)開發(fā)有限公司的總收入中,占到了六七成。
大多數(shù)人在養(yǎng)兔子時(shí),劉本明在收兔子、賣兔肉;大多數(shù)人滿足于一只商品兔賺三元兩元錢時(shí),劉本明已經(jīng)琢磨上了實(shí)驗(yàn)兔。當(dāng)大多數(shù)人眼饞實(shí)驗(yàn)兔的利潤時(shí),劉本明又有了新想法。
“當(dāng)大家一窩蜂都干什么事時(shí),你千萬別跟著,八成掙不著錢。”劉本明說,在市場競爭中,這是自己總結(jié)出的規(guī)律。
花別人不愿花的錢,贏得未來發(fā)展空間
經(jīng)過10多年的發(fā)展,劉本明發(fā)現(xiàn),普通級(jí)和清潔級(jí)的實(shí)驗(yàn)兔,已經(jīng)越來越不能滿足各大藥廠、醫(yī)學(xué)科研單位的需求??蒲兴降奶岣?,讓SPF級(jí)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物,市場需求越來越大。
建新廠,需要新地方。這是最基本的需求。好在,劉本明有儲(chǔ)備。
2000年,劉本明拿出全部積蓄建養(yǎng)殖場和屠宰廠時(shí),孟家屋子村有7公頃地準(zhǔn)備發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖,但由于這樣那樣的原因,土地流轉(zhuǎn)了,沒有搞養(yǎng)殖。當(dāng)?shù)卣业絼⒈久?,希望他能接手。在建新場承受了極大的壓力下,劉本明又接手了這7公頃地。七拼八湊交上第一年的流轉(zhuǎn)費(fèi),劉本明讓郯城的苗木商送來了5萬棵銀杏苗。10年過去了,銀杏樹枝繁葉茂,胸徑大都達(dá)到了15厘米以上。
就在銀杏園里建SPF級(jí)生產(chǎn)車間!打定主意后,劉本明開始買鋼材、水泥、沙子,聯(lián)系國內(nèi)最先進(jìn)的凈化科技有限公司,請省內(nèi)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專家竇如海、抗體制備專家劉永慶參與規(guī)劃建設(shè)。2016年下半年,投資1000多萬元,占地750平方的SPF車間連同4棟現(xiàn)代化、全封閉、全自動(dòng)的養(yǎng)兔車間建成。他又高薪聘請有10年SPF車間管理經(jīng)驗(yàn)的李曉杰做車間主管,引進(jìn)上海斯萊克標(biāo)準(zhǔn)SPF實(shí)驗(yàn)兔品種日本大耳白和新西蘭。現(xiàn)在,本明生物有限公司具備了每年供應(yīng)100萬只實(shí)驗(yàn)兔、500只實(shí)驗(yàn)羊的能力。
在養(yǎng)兔業(yè)風(fēng)吹浪打30多年,劉本明的為人和眼光讓為他贏得廣泛的人脈?!皠⒈久髯龅煤懿诲e(cuò)!”曾任省實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心副主任的竇如海說:作為一個(gè)民營企業(yè)家,劉本明有膽略,有眼光,一直在引領(lǐng)當(dāng)?shù)赝脴I(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在新上的SPF實(shí)驗(yàn)兔生產(chǎn)車間,無論從硬件還是軟件來說,都達(dá)到了國內(nèi)一流標(biāo)準(zhǔn)。
作為土生土長的農(nóng)民,劉本明對(duì)土地感情很深。現(xiàn)在的他,在現(xiàn)代化的兔場步入正軌后,在著手推動(dòng)兔糞生物肥的研發(fā)?!白屚眉S去改良土壤”,這是他的下一個(gè)目標(biāo)。
(特約記者 魏新美)