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    互動(dòng)式教學(xué)法在獨(dú)立院?!秶?guó)際商務(wù)談判》課程中的應(yīng)用研究

    2017-12-09 22:38:41廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院
    大陸橋視野 2017年24期
    關(guān)鍵詞:國(guó)際商務(wù)談判商務(wù)談判互動(dòng)式

    林 競(jìng) / 廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院

    互動(dòng)式教學(xué)法在獨(dú)立院?!秶?guó)際商務(wù)談判》課程中的應(yīng)用研究

    林 競(jìng) / 廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院

    《國(guó)際商務(wù)談判》課程是培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)技能,提高國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論水平和應(yīng)用能力的專(zhuān)業(yè)必修課。商務(wù)談判課程涉及領(lǐng)域范圍廣,參與性強(qiáng),本文將互動(dòng)式教學(xué)引入商務(wù)談判課程的教學(xué)中,明確教師與學(xué)生的角色定位,樹(shù)立起“學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)”的教學(xué)理念,“理論為基礎(chǔ)、能力為中心”的授課理念。

    互動(dòng)式教學(xué)法,商務(wù)談判,模擬談判,教學(xué)改革

    互動(dòng)式實(shí)踐教學(xué)改革的根本任務(wù)是:改變目前課堂教學(xué)普遍缺乏互動(dòng)交流的單向傳授方式,豐富課堂教學(xué)組織形式,增強(qiáng)課堂教學(xué)的有效性、高效性,提高課堂教學(xué)質(zhì)量,塑造學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。結(jié)合《國(guó)際商務(wù)談判》課程互動(dòng)性極強(qiáng)的特點(diǎn),在教學(xué)改革中加入模擬談判的教學(xué)環(huán)節(jié)能夠讓學(xué)生真切體驗(yàn)到真實(shí)談判的環(huán)境和氛圍,是改革行之有效的新模式。國(guó)際商務(wù)談判互動(dòng)性模擬實(shí)踐教學(xué)是課堂教學(xué)的延伸,它可以幫助學(xué)生把課堂上所學(xué)的知識(shí)用于模擬談判的現(xiàn)場(chǎng),把單純枯燥的理論知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)、有趣的實(shí)踐過(guò)程,幫助學(xué)生熟悉和了解實(shí)際談判中的各個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的談判能力,提高談判的技巧,掌握談判的策略尤為重要。

    一、互動(dòng)式教學(xué)法的內(nèi)容

    互動(dòng)式教學(xué)法是指在教學(xué)過(guò)程中充分發(fā)揮教師和學(xué)生雙方的主觀能動(dòng)性,形成師生之間相互對(duì)話(huà),相互討論,相互觀摩,相互交流和相互促進(jìn)的一種教學(xué)方法。

    (一)特征和理念

    互動(dòng)式教學(xué)法的教學(xué)目的在于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,提高學(xué)生的動(dòng)手和動(dòng)腦能力;在于促進(jìn)教師經(jīng)常與學(xué)生溝通信息,了解學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題,以便因材施教,提高教學(xué)效果和效率;在于教學(xué)相長(zhǎng),促進(jìn)教師不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)及相關(guān)知識(shí),改進(jìn)教學(xué)方法,努力提高自己的文化水平和教學(xué)技能;在于保證教學(xué)計(jì)劃的貫徹執(zhí)行,保證提高教學(xué)質(zhì)量;在于鼓勵(lì)學(xué)生按自己的興趣學(xué)習(xí),培養(yǎng)和發(fā)展自己的個(gè)性,形成自己知識(shí)和技能的特色。

    互動(dòng)式教學(xué)法以學(xué)生為主體最為關(guān)鍵,以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性為核心,在教學(xué)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)六個(gè)方面的轉(zhuǎn)變:1.以教師為主體變?yōu)橐詫W(xué)生為主體;2.以授課為主變?yōu)橐蕴接憺橹鳎?.以單向灌輸變?yōu)殡p向溝通;4.以教師為中心變?yōu)橐詫W(xué)生為中心;5.以教師組織為主變?yōu)閷W(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí);6.以理論為主變?yōu)槔碚撆c實(shí)踐的融合培養(yǎng)。

    (二)對(duì)教師的要求

    互動(dòng)式教學(xué)不能是簡(jiǎn)單地“教師問(wèn),學(xué)生答" 的機(jī)械樣式,而是通過(guò)師生雙方營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,教師創(chuàng)設(shè)情境,學(xué)生充分參與。因此,互動(dòng)式教學(xué)法除了要求教師具有傳統(tǒng)教學(xué)模式的基本素養(yǎng)外,還對(duì)教師提出了以下幾點(diǎn)新要求:

    1.進(jìn)行示范;教師示范與學(xué)生個(gè)體感受、集體感知訓(xùn)練相結(jié)合。采用互動(dòng)法,可使學(xué)生更直觀地從教師現(xiàn)場(chǎng)示范的過(guò)程中學(xué)習(xí),并即刻親身實(shí)踐,大大增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。比如,在講授談判的禮儀這部分等內(nèi)容時(shí),教師親自示范,比如握手,坐姿,西餐刀叉的使用等等。2.誘導(dǎo)學(xué)生;互動(dòng)式教學(xué),要求教師能激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的欲望,誘發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣,指導(dǎo)學(xué)生探索迷津,還要求教師千方百計(jì)促使學(xué)生自己動(dòng)手,自己動(dòng)腦,充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的獨(dú)立性,主動(dòng)性,創(chuàng)造性,通過(guò)學(xué)生自己探究,共同探究去獲取知識(shí),提高能力。3.設(shè)置點(diǎn)評(píng)機(jī)制;在進(jìn)行商務(wù)談判的教學(xué)時(shí),教師首先對(duì)知識(shí)要點(diǎn)進(jìn)行闡述,讓學(xué)生了解談判中規(guī)范的具體做法,再對(duì)其進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練,最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。還可以讓學(xué)生進(jìn)行相互點(diǎn)評(píng),糾正不當(dāng)行為,這樣可促進(jìn)學(xué)生更加牢固地掌握商務(wù)談判的知識(shí)。4.積極溝通;互動(dòng)式教學(xué),還要求教師能主動(dòng)與學(xué)生溝通,交流,教師善用情感溝通,能激發(fā)學(xué)生從思想上對(duì)教師及其涉及學(xué)科內(nèi)容產(chǎn)生一種認(rèn)同感,親切感,從而提高其學(xué)習(xí)的積極性和效率。

    二、模擬談判在《國(guó)際商務(wù)談判》課程中的設(shè)計(jì)與實(shí)踐

    (一)談判案例背景的設(shè)計(jì)

    組織模擬談判首先要確定談判內(nèi)容,國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)容選擇范圍較廣,可涉及商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、合資,租賃、代理等多個(gè)領(lǐng)域。在確定談判內(nèi)容時(shí),要考慮是否具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),還要考慮內(nèi)容的復(fù)雜程度。談判難度一般宜由淺入深、由簡(jiǎn)單到復(fù)雜,由小型單項(xiàng)談判到大型綜合談判。如以麥當(dāng)勞公司與上海市新開(kāi)的大型商場(chǎng)為背景進(jìn)行的商務(wù)合作談判,又如飲料品牌誠(chéng)招校園代理加盟的談判。這樣,同學(xué)對(duì)談判內(nèi)容既不陌生,甚至有一定的了解,又易于搜集背景資料,甚至可以以實(shí)際結(jié)果去檢驗(yàn)談判效果。因此,在布置談判任務(wù)時(shí),可以聯(lián)系實(shí)際,由較熟悉的內(nèi)容背景入手。

    (二)談判小組的分工

    模擬談判一般以小組談判進(jìn)行,將全班同學(xué)分成談判雙方,兩組談判方之間進(jìn)行模擬談判。每組談判方各設(shè)置主談人,商務(wù)組成員,技術(shù)組成員,財(cái)務(wù)組成員和法律組成員五種角色。在進(jìn)行談判前的準(zhǔn)備工作時(shí),各個(gè)角色的成員分別負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)的資料收集,為模擬談判的論據(jù)作支撐。在組織模擬談判過(guò)程中,首先提前布置任務(wù),進(jìn)行分組,給出談判案例背景等相關(guān)信息,請(qǐng)同學(xué)就有關(guān)的談判背景查閱資料, 進(jìn)行準(zhǔn)備; 其次進(jìn)行中期檢查和指導(dǎo), 檢查各組談判方案的制定,并就存在的問(wèn)題與不足給予指導(dǎo)與建議;第三,在模擬談判之前,協(xié)助同學(xué)對(duì)談判室、談判桌進(jìn)行布置; 第四,對(duì)模擬談判進(jìn)程進(jìn)行控制;最后,在模擬談判結(jié)束之后,進(jìn)行總結(jié)與評(píng)價(jià)。

    三、實(shí)施互動(dòng)式教學(xué)法需注意的問(wèn)題

    (一)學(xué)生參與度方面

    互動(dòng)式教學(xué)不僅需要教師改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法和觀念,同時(shí)也需要學(xué)生改變課堂教學(xué)的觀念,很多學(xué)生習(xí)慣了傳統(tǒng)的“填鴨式”的教學(xué)模式,因而質(zhì)疑這種新的課堂教學(xué)模式,甚至?xí)J(rèn)為“老師什么都不講,什么都不會(huì)講",不積極地配合教師的課堂互動(dòng),導(dǎo)致課堂的”冷場(chǎng)“。我們?cè)诮虒W(xué)中,經(jīng)常遇到這樣的情況,問(wèn)題提出后,幾乎沒(méi)有學(xué)生主動(dòng)回答,而被點(diǎn)名問(wèn)到的學(xué)生或是勉強(qiáng)敷衍,或是態(tài)度消極。因此,教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度,學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),要指導(dǎo)學(xué)生提前進(jìn)行互動(dòng)教學(xué)準(zhǔn)備,最終達(dá)到學(xué)生學(xué)會(huì)和會(huì)學(xué)的教學(xué)目的。

    (二)教學(xué)設(shè)計(jì)方面

    教學(xué)節(jié)奏難于控制可能是互動(dòng)式教學(xué)中普遍存在的一個(gè)問(wèn)題。由于同一個(gè)課堂中學(xué)生的學(xué)習(xí)水平參差不齊,所掌握的相關(guān)知識(shí)各不相同,必然會(huì)出現(xiàn)溝通和交流上的障礙,導(dǎo)致對(duì)某些問(wèn)題出現(xiàn)冷場(chǎng)或爭(zhēng)論不休的現(xiàn)象,且學(xué)生所提問(wèn)題的深度和廣度具有開(kāi)放性,不可控制性,往往會(huì)影響教學(xué)進(jìn)程。以上兩種情況的出現(xiàn)都會(huì)打亂教師所設(shè)計(jì)的原教學(xué)節(jié)奏。因此,教師在實(shí)施互動(dòng)式教學(xué)前,在明確教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生學(xué)習(xí)需求的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)互動(dòng)教學(xué)設(shè)計(jì),寫(xiě)出為什么要互動(dòng),互動(dòng)什么,誰(shuí)互動(dòng),什么時(shí)間互動(dòng),怎樣互動(dòng)的教學(xué)方案。教師在實(shí)施互動(dòng)式教學(xué)時(shí),要注意互動(dòng)教學(xué)環(huán)境的營(yíng)造,要注重互動(dòng)教學(xué)的課堂調(diào)節(jié)與控制,以便通過(guò)互動(dòng)有效的完成教學(xué)任務(wù)。

    [1]黃輝,田俊芳,謝少安.互動(dòng)式教學(xué)法在《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程教學(xué)中的應(yīng)用[J].湖北財(cái)經(jīng)高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報(bào),2012(1).

    [2]楊琴.商務(wù)談判課程參與式教學(xué)實(shí)踐探討[J].教育科學(xué)論壇,2017(13).

    [3]朱萍.互動(dòng)教學(xué)法在《商務(wù)談判》教學(xué)中的運(yùn)用[J].湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào),2013(6).

    [4]吳顯英,陳偉.國(guó)際商務(wù)談判課程教學(xué)方法改革的探索與實(shí)踐[J].教學(xué)研究,2003(6).

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