淺談遙感和通信行業(yè)的破局對(duì)策

+ 雨菲（航天加工程技術(shù)研究院常務(wù)副院長(zhǎng)）

淺談遙感和通信行業(yè)的破局對(duì)策

+ 雨菲（航天加工程技術(shù)研究院常務(wù)副院長(zhǎng)）

沖破行政堤壩，建立商業(yè)航天生態(tài)，具體到專業(yè)領(lǐng)域，北斗的發(fā)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò)。但通信和遙感面臨著問(wèn)題，則應(yīng)該學(xué)習(xí)，用引入民企的方式來(lái)尋求破局。

一、衛(wèi)星通信應(yīng)向國(guó)際市場(chǎng)求發(fā)展空間。

衛(wèi)星通信面臨的問(wèn)題，已是老生常談了。國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)牌照的僵局，看起來(lái)短期內(nèi)也沒(méi)有辦法完全解決。但是我們看到，有一些民營(yíng)企業(yè)打算從海外市場(chǎng)著手，有所作為。這是值得高興的趨勢(shì)，希望這樣的舉動(dòng)能夠成功。

這不僅僅是走出去的問(wèn)題，更是觸動(dòng)國(guó)內(nèi)體制、倒逼改革的有效方式。至少先把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)能力建立起來(lái)，讓中資企業(yè)能在國(guó)際上拿到寶貴的頻率和軌道資源，讓國(guó)內(nèi)的終端產(chǎn)業(yè)可以得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。這樣，當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有需要的時(shí)候，可以憑借國(guó)內(nèi)的研究生產(chǎn)能力滿足需求。這在不少產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都是已經(jīng)成功的模式。

至于某些部門或者某些單位，如果想繼續(xù)互相卡脖子，完全不必?fù)?dān)心。等歷史的班車開走了，不知道他們心急火燎地是否追得上？

二、遙感要樹立正確的行業(yè)意識(shí)。

不少民營(yíng)企業(yè)對(duì)遙感產(chǎn)業(yè)很積極，已經(jīng)發(fā)射了相當(dāng)數(shù)量的衛(wèi)星，可以說(shuō)遙感市場(chǎng)的堤壩已經(jīng)在松動(dòng)了。但后續(xù)的發(fā)展力量卻明顯不足，給產(chǎn)業(yè)的建立帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。因此，商業(yè)遙感產(chǎn)業(yè)是不是能發(fā)展好，首要的問(wèn)題在于建立正確的行業(yè)意識(shí)：

（1）市場(chǎng)意識(shí)：商業(yè)航天和各種商業(yè)活動(dòng)一樣，都要以市場(chǎng)為活動(dòng)的主要空間。因此，首先要學(xué)習(xí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，找到屬于自己的市場(chǎng)空間。在當(dāng)前的市場(chǎng)下，要尋找那些為消費(fèi)者服務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)模式。政府市場(chǎng)的空間實(shí)際上是非常有限的，用少數(shù)衛(wèi)星和少數(shù)服務(wù)商就可以得到滿足。因此，只有具備了消費(fèi)基礎(chǔ)，才有了遙感市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

（2）服務(wù)意識(shí)：從遙感技術(shù)的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，商業(yè)遙感最終提供給消費(fèi)者的是服務(wù)，并不是軟硬件產(chǎn)品。而服務(wù)是長(zhǎng)期、不間斷、持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)升級(jí)的。很多型號(hào)中的“交鑰匙工程”模式，是不適合服務(wù)業(yè)的，同樣也不會(huì)適用于商業(yè)遙感。商業(yè)遙感的最終用戶，特別是消費(fèi)用戶需要的是關(guān)于某個(gè)問(wèn)題的明確答案，未必是地圖本身，甚至不是專題圖和數(shù)據(jù)分析。因此商業(yè)遙感必須把各類最終用戶的需求識(shí)別出來(lái)，加以分析，梳理模式，提供有效服務(wù)。

（3）合作意識(shí)：商業(yè)遙感企業(yè)并不具備覆蓋大量最終用戶和消費(fèi)用戶的渠道，更不具備強(qiáng)大的線下平臺(tái)。因此，商業(yè)遙感企業(yè)必須樹立起合作意識(shí)，識(shí)別和強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，與其他相關(guān)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，把遙感作為某些綜合類服務(wù)或者產(chǎn)品的組成部分，提供給用戶。例如快遞業(yè)、旅游業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等等。同時(shí)，遙感企業(yè)之間也要有良好的合作意識(shí)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立合理的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)機(jī)制，協(xié)作觀測(cè)，滿足特定條件下的用戶需求，共同為消費(fèi)者提供服務(wù)。在這個(gè)問(wèn)題上，國(guó)外衛(wèi)星通信界已經(jīng)建立了成熟機(jī)制，可供參考。

（4）融合意識(shí)：多數(shù)消費(fèi)者并不會(huì)直接購(gòu)買和判讀遙感圖片，因此商業(yè)遙感企業(yè)應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品融合到消費(fèi)者會(huì)直接使用的產(chǎn)品或者服務(wù)當(dāng)中，例如導(dǎo)航地圖、消費(fèi)指南、出行指南、環(huán)境災(zāi)害預(yù)防指南等等。商業(yè)遙感企業(yè)不應(yīng)當(dāng)追求走向臺(tái)前，而是應(yīng)當(dāng)甘為幕后，為其他行業(yè)的信息化提供有價(jià)值的支撐。