淺談遙感和通信行業(yè)的破局對策

+ 雨菲（航天加工程技術研究院常務副院長）

淺談遙感和通信行業(yè)的破局對策

+ 雨菲（航天加工程技術研究院常務副院長）

沖破行政堤壩，建立商業(yè)航天生態(tài)，具體到專業(yè)領域，北斗的發(fā)展態(tài)勢不錯。但通信和遙感面臨著問題，則應該學習，用引入民企的方式來尋求破局。

一、衛(wèi)星通信應向國際市場求發(fā)展空間。

衛(wèi)星通信面臨的問題，已是老生常談了。國內運營牌照的僵局，看起來短期內也沒有辦法完全解決。但是我們看到，有一些民營企業(yè)打算從海外市場著手，有所作為。這是值得高興的趨勢，希望這樣的舉動能夠成功。

這不僅僅是走出去的問題，更是觸動國內體制、倒逼改革的有效方式。至少先把國內的產業(yè)能力建立起來，讓中資企業(yè)能在國際上拿到寶貴的頻率和軌道資源，讓國內的終端產業(yè)可以得到發(fā)展的機會。這樣，當國內市場有需要的時候，可以憑借國內的研究生產能力滿足需求。這在不少產業(yè)領域都是已經成功的模式。

至于某些部門或者某些單位，如果想繼續(xù)互相卡脖子，完全不必擔心。等歷史的班車開走了，不知道他們心急火燎地是否追得上？

二、遙感要樹立正確的行業(yè)意識。

不少民營企業(yè)對遙感產業(yè)很積極，已經發(fā)射了相當數(shù)量的衛(wèi)星，可以說遙感市場的堤壩已經在松動了。但后續(xù)的發(fā)展力量卻明顯不足，給產業(yè)的建立帶來了風險。因此，商業(yè)遙感產業(yè)是不是能發(fā)展好，首要的問題在于建立正確的行業(yè)意識：

（1）市場意識：商業(yè)航天和各種商業(yè)活動一樣，都要以市場為活動的主要空間。因此，首先要學習市場、認識市場，找到屬于自己的市場空間。在當前的市場下，要尋找那些為消費者服務的市場機會和市場模式。政府市場的空間實際上是非常有限的，用少數(shù)衛(wèi)星和少數(shù)服務商就可以得到滿足。因此，只有具備了消費基礎，才有了遙感市場的可持續(xù)發(fā)展。

（2）服務意識：從遙感技術的本質來說，商業(yè)遙感最終提供給消費者的是服務，并不是軟硬件產品。而服務是長期、不間斷、持續(xù)改進、持續(xù)升級的。很多型號中的“交鑰匙工程”模式，是不適合服務業(yè)的，同樣也不會適用于商業(yè)遙感。商業(yè)遙感的最終用戶，特別是消費用戶需要的是關于某個問題的明確答案，未必是地圖本身，甚至不是專題圖和數(shù)據(jù)分析。因此商業(yè)遙感必須把各類最終用戶的需求識別出來，加以分析，梳理模式，提供有效服務。

（3）合作意識：商業(yè)遙感企業(yè)并不具備覆蓋大量最終用戶和消費用戶的渠道，更不具備強大的線下平臺。因此，商業(yè)遙感企業(yè)必須樹立起合作意識，識別和強化自己的優(yōu)勢，與其他相關企業(yè)進行優(yōu)勢互補，把遙感作為某些綜合類服務或者產品的組成部分，提供給用戶。例如快遞業(yè)、旅游業(yè)、交通運輸業(yè)、房地產業(yè)等等。同時，遙感企業(yè)之間也要有良好的合作意識，和競爭對手建立合理的優(yōu)勢互補機制，協(xié)作觀測，滿足特定條件下的用戶需求，共同為消費者提供服務。在這個問題上，國外衛(wèi)星通信界已經建立了成熟機制，可供參考。

（4）融合意識：多數(shù)消費者并不會直接購買和判讀遙感圖片，因此商業(yè)遙感企業(yè)應當把產品融合到消費者會直接使用的產品或者服務當中，例如導航地圖、消費指南、出行指南、環(huán)境災害預防指南等等。商業(yè)遙感企業(yè)不應當追求走向臺前，而是應當甘為幕后，為其他行業(yè)的信息化提供有價值的支撐。